中香：劫后新生

陳振燁

蔣偉華計劃用3年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市

杭州中香化學(xué)有限公司董事長蔣偉華最近常帶著國外客戶，到江浙一帶考察香料香精的供應(yīng)商，進(jìn)入2009年業(yè)務(wù)“意外”開始好轉(zhuǎn)，這讓苦熬了近一年的蔣偉華對今年業(yè)績非常樂觀。對他來說，再不景氣的經(jīng)濟環(huán)境也沒什么，因為，最困難的階段他已經(jīng)挺過來了。

在最難熬的2008年，國家為確保北京奧運會安全，從3月到9月禁止空運液體及粉末狀等物品，導(dǎo)致80%貨品及樣品依靠空運的中香的交易量大幅減少，再加上金融危機的影響，業(yè)務(wù)低迷時已不到上一年的六成。

這家2004年成立的企業(yè)，首次感受到危險來臨，但是，也正因為比別人更早經(jīng)歷危機，提早做好準(zhǔn)備，才使得中香在目前的經(jīng)濟谷底更顯從容?！敖衲甑谝患径鹊匿N售額和凈利潤，相當(dāng)于2008年全年總和。今年銷售額預(yù)計會超過5000萬元?！笔Y偉華接受《經(jīng)理人》采訪時如是說道。

業(yè)績反彈

在互聯(lián)網(wǎng)剛開始復(fù)蘇的2004年，蔣偉華用10萬元成立了“中國香料化學(xué)網(wǎng)”電子商務(wù)平臺，向國際國內(nèi)市場銷售“中香”品牌的香料、中藥提取物以及食品添加劑。這種模式的獨到之處在于：中香自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，拿到訂單后，它會要求行業(yè)中的生產(chǎn)企業(yè)，提供符合中香標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，然后將其包裝成“中香”品牌銷售，賺取中間的差價?！爸邢愕纳虡I(yè)模式在行業(yè)內(nèi)是獨有的，其他同類公司大多和阿里巴巴類似?！笔Y偉華說：“今年第一季度以美元結(jié)算的海外交易額，已經(jīng)是2008年全年同類交易額的2倍?！?/p>

促使中香業(yè)務(wù)回暖的原因主要有兩個：一是這四五年來的積累開始進(jìn)入“收獲期”；二是金融危機下，越來越多企業(yè)選擇電子商務(wù)平臺，因為成本更低、效率更高。

這些年中香都積累下了什么呢？首先，積累了大量的客戶及供應(yīng)商資源。目前，中香的國內(nèi)外客戶有3000多家，供應(yīng)商有7000多家；其次是培養(yǎng)出一大批有產(chǎn)品經(jīng)驗、有國際業(yè)務(wù)洽談經(jīng)驗和懂質(zhì)量控制的人才。在2008年公司遭遇危機時，中香沒有一個員工離職。第三是中香的品牌影響力逐漸顯現(xiàn)。在加拿大等國家，中香的英文注冊商標(biāo)出現(xiàn)被提前搶注的現(xiàn)象。

蓄勢出擊

越來越多海外客戶主動找上門，要求中香為其供貨。最近，蔣偉華常帶著這些挑剔的客戶在各地考察供應(yīng)商。在香料香精及其關(guān)聯(lián)行業(yè)，歐美客戶對供貨商的考察期和磨合期要一年半，日本客戶則長達(dá)兩年以上，期間要進(jìn)行多次購買：先是索取樣品進(jìn)行檢測，如合格再購買一千克或者更多的大樣，作為原料生產(chǎn)小樣以供試驗、試用，過了這兩關(guān)，客戶才會購買小批量的產(chǎn)品，這標(biāo)志著雙方開始正式交易。今年年初，中香業(yè)績出現(xiàn)強勢反彈，也與此有非常大的關(guān)系，這也預(yù)示著，從今年開始中香正步入交易高峰期。