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    陳昌順:花膠大王

    2009-08-05 05:41萬正道
    華人經(jīng)濟 2009年6期
    關(guān)鍵詞:菜式鱸魚大王

    萬正道 程 晨

    花膠原名鰾膠,即魚樸,是四大補品——鮑,參,翅,肚中之肚,含有天然膠質(zhì)、豐富的纖維質(zhì)、蛋白質(zhì)和維他命E等,長期食用,不但促進新陳代謝,還有固本培元,增強抵抗力、安老強幼、養(yǎng)血美顏及預(yù)防骨骼退化之功效,而且花膠是無膽固醇、無脂肪之補品,對增進健康裨益甚深。

    在陳昌順夫妻二人經(jīng)營的“花膠大王“海味店里,最有特色的就是產(chǎn)自南非咸、淡水域交界的鱸魚花膠,其未經(jīng)任何硫磺、防腐或漂白的化學(xué)處理,是純天然之衛(wèi)生營養(yǎng)食品。陳昌順先生是將鱸魚花膠引進到香港的第一人,在香港,“花膠大王”已經(jīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)暮N镀放啤?/p>

    而現(xiàn)在,陳昌順先生不僅是在經(jīng)營“花膠大王”海味店,更首創(chuàng)花膠菜專門店“御膳坊”,推廣自己健康飲食的理念,在香港健康飲食的發(fā)展上,陳昌順先生功不可沒。

    與花膠結(jié)緣

    在陳昌順先生夫妻經(jīng)營的“花膠大王”海味店里,可以見到各種各樣的花膠。而在眾多花膠之中,又以鱸魚花膠因為價格便宜,又比名貴花膠營養(yǎng)價值毫不遜色而被人們廣為推崇。

    鱸魚本來生長在南非咸淡水交界處,不僅營養(yǎng)價值高而且味道鮮美,其魚鰾制成的花膠,更是補品中的上品。然而,在二十多年前,鱸魚花膠的價值還不被人所知,在香港,也沒有人將鱸魚花膠搬上專賣店的柜臺,鱸魚花膠一直在等待著有心人來開發(fā)。

    如果不是陳昌順先生毅然放棄業(yè)已經(jīng)營十多年的服裝生意,轉(zhuǎn)而一心一意地將鱸魚花膠推廣到香港,人們又怎可以得到這物美價廉的優(yōu)質(zhì)食品,享受健康生活?可以說,陳昌順先生與鱸魚花膠,就好像伯樂與千里馬。而陳昌順先生是將鱸魚花膠引進到香港的第一人。

    二十多年前,陳昌順先生在做服裝生意,經(jīng)營著一家服裝廠。他在服裝制造業(yè)打拚十多年,鍛煉出做生意的敏銳眼光。

    當(dāng)時陳昌順先生的哥哥在做珠寶生意,他去非洲尋找貨源時,卻意外地發(fā)現(xiàn)大量的鱸魚花膠,因為當(dāng)?shù)伧|魚太多,當(dāng)?shù)氐娜硕寄明|魚花膠做飼料。陳昌順先生的哥哥感到很驚訝,那么多的好東西,卻被用作飼料,簡直是“暴殄天物”。當(dāng)他跟陳昌順先生說起這件事的時候,陳昌順先生立馬從哥哥的描述中,明白了新的商機所在。對于競爭日趨激烈的服裝市場來說,這個商機,無疑就是一片新的藍海。

    眾所周知,花膠自古就是四大名補品之一,與燕窩、魚翅齊名,素有“海洋人參”之譽。它的主要成分為高級膠原蛋白、多種維生素及鈣、鋅、鐵、硒等多種微量元素。其蛋白質(zhì)含量高達84.2%,脂肪僅為0.2%,是理想的高蛋白低脂肪食品。早在1600多年前的《齊民要術(shù)》就記載有現(xiàn)今之所謂魚肚,即花膠。

    然而陳昌順先生發(fā)現(xiàn)的鱸魚花膠,其營養(yǎng)價值并不比傳統(tǒng)名貴花膠差,因為鱸魚生長在深海咸、淡水交界處,營養(yǎng)價值甚至有過之而無不及。而因為鱸魚花膠數(shù)量大,在價格上,使得陳昌順先生有了將之推廣普及的資本——因為他可以對人們說,“不用吃名貴的,吃鱸魚花膠就夠了?!?/p>

    陳昌順先生推廣鱸魚花膠,是希望使花膠走上普通消費者的餐桌上,使這種名品成為大眾消費。有了這個長遠的考慮和計劃,他放棄了經(jīng)營十多年的服裝生意,開始一心一意地去推廣鱸魚花膠。

    陳昌順先生這條新的生意路并不好走,因為人們對這個新事物,將信將疑。一直以來的傳統(tǒng)觀念,就是優(yōu)質(zhì)食品必然價格高昂,而他現(xiàn)在用低價格,讓人們買到優(yōu)質(zhì)食品,無疑是對消費市場的一個重大考驗。

    推廣花膠誠實經(jīng)營

    陳昌順先生在香港經(jīng)營鱸魚花膠的前兩年,生意一直處于虧本狀態(tài)。這兩年中他投入了很多,為了將鱸魚花膠推廣給香港人,讓人們可以吃到物美價廉的健康食品,陳昌順先生一直堅持,并且他始終相信,自己面對的是一個商機無限的廣闊市場。

    總算在第三年,生意初見成效。吃過的人,明顯地感覺到了好的效果,并且,隨著媒體的報道,人們明白花膠沒有膽固醇,沒有脂肪,甚至比燕窩還要好,而且醫(yī)療效果非常好。而這,是陳昌順先生一早就預(yù)料到的前景,只不過,三年的付出始換來回報,似乎是來得有點遲。換成別人,或許會中途放棄。但是對于陳昌順先生來說,在商場上堅持拚搏卻正是他作為潮州人的本色。

    潮州人向來善于經(jīng)商,克勤克儉,誠實待人。陳昌順先生也不例外。他在香港已經(jīng)生活了32年,從經(jīng)營服裝到推廣鱸魚花膠,再到十三年前創(chuàng)立“花膠大王”海味店,一直秉承的就是誠實的經(jīng)商理念。

    “做生意我不騙人。就像買海味,你到哪一個店都可以買,但別人要裝進塑料袋才給你稱量,可是我們沒有。如果你買燕窩,那個塑料袋已經(jīng)可以多賺你五十多塊了。而我都是先稱后裝,十三年都是這樣的。”陳昌順先生樸實的話語,其實已經(jīng)道出了他幾十年的為商之道,就是誠實,不騙人。他自己誠實對待顧客,要求自己的伙計也是必須誠實,不許欺騙顧客,強調(diào)不要用塑料袋稱,而且能便宜的要盡量便宜。

    如今陳昌順先生花膠的交易量,動輒以千噸計,一個客戶有時一次就要一千多噸。為什么?除了誠實的經(jīng)營之道,還有陳昌順先生對產(chǎn)品質(zhì)量一如既往地保持。他說:“我固定二十多年保持我的花膠排第一,不是數(shù)量,是質(zhì)量?!彼?jīng)營的花膠,從國外運來的時候,全部是新鮮急凍的,然后才回來自己加工,未經(jīng)任何硫磺、防腐或漂白的化學(xué)處理,是純天然之衛(wèi)生營養(yǎng)食品。

    并且,因為進口的鱸魚均為野生,產(chǎn)品在推向市場之前,陳昌順先生都會拿去香港衛(wèi)生部門化驗,每年都會拿去化驗兩次,以確保產(chǎn)品沒有受到污染。陳昌順先生此舉,是對市場負責(zé),也是對廣大的消費者負責(zé)。他說:“你對人家好,人家也對你好?!标惒樝壬脑捳Z,一直很樸實,很平淡,但是卻將他的思想,都包含在話語里面,總能讓人思考。其實,他對顧客是這樣誠實、負責(zé),對自己的伙計,又何嘗不是如此!

    從二十一年前推廣鱸魚花膠開始,陳昌順先生就在內(nèi)地開設(shè)專門的加工廠,有200多個員工。從他的話語中得知,他開給員工的工資,對于加工行業(yè)而言,一直都是比較高的,就現(xiàn)在而言,有三千多任務(wù)資的,也有一萬多的。

    陳昌順先生對待員工,沒有特別的技巧,就是和員工不分彼此,“像我吃什么,他們吃什么,而且給他們提供良好的工作環(huán)境。就是發(fā)工資也是,五號發(fā)工資,五號就是五號,從沒有拖過一天,一直到現(xiàn)在都是這樣。而且年底如果賺錢了,我每一個人都給他們一個紅包,最少加一個月工資,所以員工都很愿意留下來?!?/p>

    無疑,陳昌順先生是成功的。作為老板,深受員工尊敬,而作為商人,又贏得了市場的考驗。而他和妻子所創(chuàng)辦的“花膠大王”成為著名品牌,實在是眾望所歸。

    創(chuàng)花膠之扒王

    在由新城財經(jīng)臺主辦的第四屆“食神爭霸戰(zhàn)”中,花膠大王御膳坊憑藉著“花膠之扒王”獲得健康菜式組最具創(chuàng)意獎。而“花膠之扒王”這道經(jīng)典菜式正是陳先生的獨家創(chuàng)新之作。

    早在三年前,陳昌順先生就已經(jīng)把“花膠大王”海味店交由妻子尤麗樺女士全權(quán)經(jīng)營,而自己則開了一家餐廳,取名“御膳坊”,供應(yīng)海味菜式,其中以花膠為主菜。

    從推廣花膠,使得它在香港普及,被廣大消費者所接受,陳昌順先生將健康食品帶給了千家萬戶;而現(xiàn)在,他又走在了市場前面,他開設(shè)的“御膳坊”,是在香港以花膠為主料的第一家餐廳,可謂是前無古人。

    其實,陳昌順先生希望透過自己的“御膳坊”,以不同的菜式來引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣,為消費者提供花膠做法的參考,為消費者傳達一種健康的飲食文化。

    花膠作為筵席菜式,不僅味道豐富,讓客人吃得開心,而且還有相當(dāng)?shù)淖萄a作用和藥用價值。譬如滋陰、補腎,助人體迅速消除疲勞、對外科手術(shù)病人傷口之恢復(fù)也有幫助。有飲食行家說,以前,老人家會留起一些陳年花膠,留待女兒或媳婦懷孕前后食用。一般而言,懷孕4至5個月便可食用,臨生產(chǎn)前可多幾次,這樣產(chǎn)后便會舒服些。

    一手執(zhí)掌“御膳坊”,陳昌順先生研究了古往今來許多花膠的吃法,從而總結(jié)出自己獨特的菜式。就拿煲湯來說,在陳昌順先生給筆者的一張紙上,就記載了五種煲湯的方法。這里擇錄其一:花膠竹絲雞湯——花膠一至二片,竹絲雞一只,將雞洗凈,待用。水三公斤,煲滾后,將花椒和雞一并放進煲內(nèi),大滾后,中火煲一小時,慢火煲一小時,調(diào)味便可飲用。功能是滋補,皮膚光亮潤滑。

    很顯然,這個菜式會受到女性消費者的喜歡,而陳昌順先生所列出的五個花膠湯的做法,每一個湯都針對不同的人群,譬如針對男士補腎的,可謂煞費苦心。

    而如今,陳昌順先生發(fā)明的“花膠之扒王”得到健康菜式組最具創(chuàng)意獎,無疑是對他在健康飲食文化的傳播和推廣上的一個充分肯定。

    花膠大王的社會價值

    從推廣花膠到推廣健康飲食文化,陳昌順先生已經(jīng)從經(jīng)商過度到了服務(wù),人生境界一再升華?,F(xiàn)在,他的人生價值,就是奉獻。

    這也同樣適合他的妻子尤麗樺女士,他們夫妻倆在社會服務(wù)上,找到了自己今后的人生目標。他們說;“現(xiàn)在我們已經(jīng)不強求什么了,我們夫妻都不想出名,能夠做好手上的工作就好了,能夠做到就做,不能做的也不會去強求?!?/p>

    而他們現(xiàn)在所做的,就是服務(wù)社會。陳昌順先生是土瓜灣盂蘭勝會理事長,在這個義務(wù)性的服務(wù)團體里面,服務(wù)了二十多年,每年的盂蘭勝會,陳昌順先生都是樂此不彼。陳昌順先生的妻子尤麗樺女士,則是國際獅子總會中國港澳三零三區(qū)香港東方之珠獅子會第一副會長,她說:“我三年前加入獅子會,他很支持我,我也覺得服務(wù)社會是應(yīng)該的。每個人都要有這個心態(tài)就很好,做生意賺到錢服務(wù)社會是很有意義的。我覺得最主要的是用心,雖然有些做得不足,但是我們都盡力了?!?/p>

    在服務(wù)社會方面,陳昌順夫妻倆談得都不是很多,但是正如他們自己所說,服務(wù)社會,心到了,力盡了,就問心無愧。

    陳昌順先生和妻子尤麗樺女士是在香港認識的,他們一起創(chuàng)業(yè),一路風(fēng)雨。而今,聞名遠近的“花膠大王”,就是他們愛情的見證。相信在陳昌順先生夫妻的共同努力下,健康飲食的文化會深入每一個人心中。

    【人物簡介】

    陳昌順先生,祖籍潮州,偉達海產(chǎn)食品有限公司董事總經(jīng)理,土瓜灣盂蘭勝會理事長。創(chuàng)辦“花膠大王”專營店,是將鱸魚花膠引入香港的第一人。其妻子尤麗樺女士為國際獅子總會中國港澳三零三區(qū)香港東方之珠獅子會第一副會長。夫妻二人互相支持,將“花膠大王”打造成了香港知名的海味品牌。

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