心無(wú)陌路行無(wú)疆

王占宏

“思者無(wú)域，行者無(wú)疆”。世界上的智者大體分為思想者和行動(dòng)者兩類(lèi)，而行動(dòng)者猶為世人所推崇?！靶姓邿o(wú)疆，足下芬芳”或許就是對(duì)這種觀點(diǎn)的理性認(rèn)知和科學(xué)解析。已經(jīng)舉辦過(guò)4屆的河南衛(wèi)視媒企高層懇談會(huì)，以前行不止的狀態(tài)留給了與會(huì)者深深的思索。

11月28日至12月1日，海南三亞爽朗的海風(fēng)笑迎著會(huì)議嘉賓，全國(guó)知名品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人、4A廣告公司代表、電視經(jīng)營(yíng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共80余人陸續(xù)到會(huì)，在溫暖的環(huán)境中以一種充滿溫情的方式，暢談合作、協(xié)作，傾心創(chuàng)新、創(chuàng)造。會(huì)議由河南衛(wèi)視廣告部主任王扎根主持，河南電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)石小兵代表臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)2009年河南衛(wèi)視總體布局進(jìn)行了介紹和闡釋?zhuān)独鎴@春》、《武林風(fēng)》等品牌欄目和2008年度創(chuàng)新欄目《民星在行動(dòng)》、《世說(shuō)新語(yǔ)》制片人就欄目當(dāng)前運(yùn)作情況和2009年的工作規(guī)劃向與會(huì)的企業(yè)家、廣告商進(jìn)行了推介。

開(kāi)放式的認(rèn)知體系

詩(shī)人雪萊說(shuō)：“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”是的，從冬天到春天，一步一步，往后看，一排美麗的腳印。當(dāng)我們共同走過(guò)大悲大喜的2008年，從年初的冰雪霜凍到5月份的汶川特大地震，從北京奧運(yùn)盛會(huì)的圓滿成功到改革開(kāi)放30年的盛典紀(jì)念，從金融海嘯到世界經(jīng)濟(jì)、政治格局的變化，很大程度都在影響著媒體，影響著河南電視事業(yè)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。站在年終歲尾的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，回首河南衛(wèi)視廣告4.9億元的創(chuàng)收歷程可謂亦艱亦難，完成2009年5.5億元的廣告收入目標(biāo)更當(dāng)亦步亦趨。

河南衛(wèi)視廣告部這個(gè)充滿著青春活力和人文氣息的團(tuán)隊(duì)在科學(xué)認(rèn)知電視廣告市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，培源固本、把握變幻、拓展空間，充分認(rèn)識(shí)到廣告經(jīng)營(yíng)是支撐河南衛(wèi)視運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的主要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，通過(guò)構(gòu)建開(kāi)放性的認(rèn)識(shí)體系，圍繞河南電視臺(tái)“一大多強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略和三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極以一種更高境界、更全視域的眼光來(lái)面對(duì)日益激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)。2009年，河南電視臺(tái)將順時(shí)應(yīng)勢(shì)，全新改版，亮麗呈現(xiàn)出“大象無(wú)形、大愛(ài)無(wú)疆”的新定位、新欄目、新形象，衛(wèi)視廣告部工作人員以經(jīng)營(yíng)的視角來(lái)認(rèn)識(shí)這一個(gè)新的創(chuàng)意、新的變化，通過(guò)自我的努力進(jìn)行解讀、解析，把新定位中的媒體精神內(nèi)核和河南電視臺(tái)的恢宏氣勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)通過(guò)會(huì)議手冊(cè)、招商手冊(cè)等文字材料，以及大會(huì)懇談、小會(huì)座談等靈活多樣的形式傳達(dá)給與會(huì)的嘉賓，讓他們?cè)诟兄性绕饛?qiáng)音的同時(shí)，也感受到科學(xué)發(fā)展的河南電視的時(shí)代強(qiáng)音。

正在打造責(zé)任媒體、演繹中國(guó)大愛(ài)的河南衛(wèi)視的新定位被廣告客戶準(zhǔn)確認(rèn)知后，化作了合作互動(dòng)、同贏共進(jìn)的力量和能量。與會(huì)的廣告客戶對(duì)這一點(diǎn)都給予了高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。在認(rèn)識(shí)、認(rèn)知基礎(chǔ)上的經(jīng)營(yíng)合作之路更加暢快。

開(kāi)拓性的經(jīng)營(yíng)思路

媒體和企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)營(yíng)中是一對(duì)相互依賴又相互排斥的矛盾體，必須有完善的機(jī)制才能良性運(yùn)行，以保持全面協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)格局中，品牌企業(yè)處于主動(dòng)選擇的地位。如何被品牌企業(yè)選擇，就成為了媒體常常面對(duì)的課題。河南衛(wèi)視廣告部在近年競(jìng)標(biāo)、招標(biāo)等廣告經(jīng)營(yíng)的模式和基礎(chǔ)上，于4年前率先在全國(guó)衛(wèi)視廣告營(yíng)銷(xiāo)方針上推出媒企懇談會(huì)的形式，這種獨(dú)辟蹊徑、獨(dú)樹(shù)一幟的會(huì)議形態(tài)充滿了濃厚的人文襟懷、開(kāi)放意識(shí)，它所提供的開(kāi)放式言論渠道和開(kāi)放性經(jīng)營(yíng)之路，讓媒企雙方在開(kāi)闊的平臺(tái)直接對(duì)話，開(kāi)掘思路，益處多多。但是經(jīng)過(guò)幾次會(huì)議之后，由于時(shí)間上的重疊和被不同電視臺(tái)的復(fù)制，這種模式就失去了新鮮、新意。河南衛(wèi)視廣告部及時(shí)面向市場(chǎng)進(jìn)行資源的整合、思路的完善、形式的創(chuàng)新，以統(tǒng)籌兼顧促良性發(fā)展，在對(duì)面懇談的同時(shí)，靈活地推進(jìn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的結(jié)合。

會(huì)議期間，通過(guò)不同形式、不同場(chǎng)合的介紹、闡述，處于大河之南的河南衛(wèi)視從地方媒體向全國(guó)媒體邁進(jìn)、從單一媒體向復(fù)合媒體跨越的辦臺(tái)思路得到了推廣。河南衛(wèi)視廣告部從市場(chǎng)、覆蓋、品牌欄目、電視劇、大型活動(dòng)、獨(dú)家資源等多個(gè)方面對(duì)河南衛(wèi)視的經(jīng)營(yíng)思路展開(kāi)闡述，使與會(huì)客戶全面、深刻了解了河南衛(wèi)視的經(jīng)營(yíng)政策，促進(jìn)并帶動(dòng)了廣告客戶與河南衛(wèi)視合作共贏的意愿和行動(dòng)。

開(kāi)闊型的合作渠道

回顧電視傳媒的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了宣傳品時(shí)代、作品時(shí)代和產(chǎn)品時(shí)代?，F(xiàn)代電視傳媒的產(chǎn)品時(shí)代承擔(dān)兩大功能：喉舌功能和產(chǎn)業(yè)功能。從產(chǎn)業(yè)功能的角度上講，電視臺(tái)生產(chǎn)的不只是電視節(jié)目，而是電視文化產(chǎn)品，是在觀眾手中的遙控器進(jìn)行選擇的時(shí)候完成購(gòu)買(mǎi)的。從這個(gè)角度上講，現(xiàn)如今一個(gè)電視欄目要想獲得良性發(fā)展，必須拓寬合作渠道，以科學(xué)發(fā)展的思維、合作共進(jìn)的理念，統(tǒng)籌兼顧好市場(chǎng)需求、功能需求、文化需求、商業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、資本的經(jīng)營(yíng)、品牌的經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)。

河南衛(wèi)視歷經(jīng)近些年的欄目創(chuàng)新、品質(zhì)提升、熒屏凈化等多項(xiàng)行動(dòng)，已經(jīng)成為了具有強(qiáng)烈社會(huì)公信力又能夠承載商業(yè)宣傳的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。讓越來(lái)越多的廣告客戶在感動(dòng)、激動(dòng)的同時(shí)行動(dòng)起來(lái)，加入到與河南衛(wèi)視協(xié)作共贏的發(fā)展格局中，進(jìn)行多種形式、多種角度的深度合作，既有雙方的合作，也有多方的合作。如會(huì)議期間，今麥郎食品有限公司董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)認(rèn)為，《梨園春》作為河南衛(wèi)視的品牌欄目，植根于中原戲劇沃土，依托的是資源制勝之策，在國(guó)內(nèi)戲劇欄目中特立獨(dú)行；今麥郎食品有限公司則立志于中國(guó)的方便食品工業(yè)發(fā)展，已經(jīng)在河南投資有兩千噸以上的糧食加工企業(yè)，雙方在資源經(jīng)營(yíng)上的思路不謀而合。因此“今麥郎”出資近千萬(wàn)元冠名2009年度的《梨園春》欄目。再如三九藥業(yè)的OTC藥品部門(mén)正致力于愛(ài)心企業(yè)的構(gòu)建，這與《民星在行動(dòng)》欄目的愛(ài)心責(zé)任不謀而合，其出資500萬(wàn)元冠名《民星在行動(dòng)》議案已經(jīng)提上日程，正在緊張地進(jìn)行策劃和落實(shí)。

在懇談、座談期間，與會(huì)的廣告客戶都看到了日益崛起的中原大市場(chǎng)，看到了蓬勃發(fā)展的河南衛(wèi)視，對(duì)河南衛(wèi)視在中原崛起的地位、作用、影響都用真誠(chéng)的言語(yǔ)表達(dá)了關(guān)切、關(guān)愛(ài)之心。這種由經(jīng)營(yíng)合作引發(fā)的懇切之言、愛(ài)切之語(yǔ)，是進(jìn)一步深化合作的具體、生動(dòng)體現(xiàn)。例如有著多年海外工作經(jīng)歷、所領(lǐng)導(dǎo)的公司代理可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等知名國(guó)際企業(yè)廣告的博睿傳播董事長(zhǎng)陳兆宇先生說(shuō)：“得中原者得天下?！迸c大客戶之間的互動(dòng)溝通、真情交流，河南衛(wèi)視這種懇談的形式使媒企合作的渠道通暢而開(kāi)闊，更能產(chǎn)生共鳴、創(chuàng)造奇跡。

提供一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)通眾多渠道，增進(jìn)相互共識(shí)。河南衛(wèi)視媒企高層懇談會(huì)把電視媒體和廣告客戶各自擁有的資源放在了共同的平臺(tái)上統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，通過(guò)共性的組合和差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在各自做大做強(qiáng)的同時(shí)，獲得了共同的發(fā)展壯大。在2008年4.9億元廣告創(chuàng)收的基礎(chǔ)上，河南衛(wèi)視廣告部2009年的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收預(yù)期5.5億元?！伴_(kāi)闊跑道，開(kāi)拓思維”，河南衛(wèi)視廣告部“心無(wú)陌路行無(wú)疆”，以卓越的姿態(tài)、奮進(jìn)的心態(tài)、前進(jìn)的狀態(tài)在拓展市場(chǎng)上勤下功夫，在客戶挖掘上爭(zhēng)取主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)思路上溝通互動(dòng)，路途越發(fā)坦蕩、心情愈加順暢！

（作者單位：河南衛(wèi)視發(fā)展研究部）