艾萊依逆勢(shì)而上

萬(wàn)　里

在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)都受到了不同程度的影響，2009年艾萊依會(huì)有怎樣的應(yīng)對(duì)策略，又有哪些新的變化和舉措呢？

問(wèn)：請(qǐng)談?wù)?008年貴公司實(shí)施的令您印象深刻的營(yíng)銷(xiāo)傳播事件？

答：2008年，令人印象深刻的營(yíng)銷(xiāo)傳播事件可以說(shuō)是不勝枚舉。但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，艾萊依攜手CCTV舉辦的時(shí)尚中國(guó)大型活動(dòng)，可以說(shuō)既是艾萊依集團(tuán)2008年的重要戰(zhàn)略布局，又是艾萊依掀起2009年品牌大戰(zhàn)的重要策略。2008年11月18日，2009中央電視臺(tái)黃金資源招標(biāo)會(huì)在北京召開(kāi)，艾萊依集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)金鐘與中央電視臺(tái)簽訂了2009CCTV時(shí)尚中國(guó)冠名協(xié)議，順利成為2009中央電視臺(tái)大型活動(dòng)“時(shí)尚中國(guó)”的唯一合作伙伴。

問(wèn)：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，貴公司所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？

答：2009年的羽絨市場(chǎng)無(wú)疑將遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。這對(duì)中國(guó)紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是出口加工還是內(nèi)銷(xiāo)品牌，都處在行業(yè)洗牌的關(guān)鍵階段。就內(nèi)銷(xiāo)品牌而言，品牌消費(fèi)意識(shí)在中國(guó)已經(jīng)覺(jué)醒，穿出個(gè)性、穿出特色，已經(jīng)是當(dāng)代人的消費(fèi)主流。對(duì)服裝精神性要求的提升，昭示內(nèi)銷(xiāo)品牌逐漸重視潮流與文化元素的融入。

國(guó)內(nèi)羽絨服品牌在近兩年紛紛推出自己的時(shí)尚計(jì)劃。就像當(dāng)年的羽絨服淘汰大棉襖，羽絨時(shí)裝取代羽絨服的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

問(wèn)：請(qǐng)談?wù)勝F公司在2009年?duì)I銷(xiāo)傳播中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

答：首先，如何將品牌信息通過(guò)恰當(dāng)媒介更直接、更有效傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群，是個(gè)需要深入斟酌的問(wèn)題。2009年，艾萊依與中央電視臺(tái)時(shí)尚中國(guó)大型活動(dòng)達(dá)成合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，這種大規(guī)模投入，本身就說(shuō)明了問(wèn)題；其次，艾萊依作為“中國(guó)羽絨時(shí)裝領(lǐng)跑者”，其品牌的時(shí)尚定位和時(shí)尚價(jià)值感已經(jīng)在消費(fèi)者中形成了品牌印記，建立起了良好的口碑。中國(guó)羽絨服裝消費(fèi)處于從傳統(tǒng)消費(fèi)向時(shí)尚消費(fèi)、從功能消費(fèi)向情感消費(fèi)、傳統(tǒng)羽絨裝向羽絨時(shí)裝的過(guò)渡階段。艾萊依的“時(shí)尚”定位正好適應(yīng)了這一變化。

問(wèn)：2009年貴公司的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略將有何變化？

答： 投放力度更大，在時(shí)尚事件傳播上有更大側(cè)重。加大自有媒體的建設(shè)，目前，艾萊依集團(tuán)下設(shè)有一報(bào)兩刊，公司內(nèi)部媒介的建立與發(fā)展，將公司文化等能夠更直接傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群。

問(wèn)：貴公司2009年的營(yíng)銷(xiāo)傳播投入將增加、減少還是不變？在媒介傳播組合上將有何創(chuàng)新？

答： 艾萊依2009年的營(yíng)銷(xiāo)傳播投入將增加，媒介組合將呈現(xiàn)CCTV、傳統(tǒng)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外與公司自建媒體相結(jié)合的傳播局面。在傳統(tǒng)平面媒體上，艾萊依將加強(qiáng)在行業(yè)媒體和地方媒體的投入，加強(qiáng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的投入。

問(wèn)：2009年，貴公司與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通的內(nèi)容、目標(biāo)將有什么變化？

答：就品牌溝通而言，時(shí)尚將是艾萊依永遠(yuǎn)不變的主題。其實(shí)每一年的艾萊依新品都是變化的，都是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的，這和艾萊依一貫堅(jiān)持創(chuàng)新是密不可分的。

艾萊依品牌溝通除“時(shí)尚”的主題外，將進(jìn)一步深化“輕裝時(shí)代”的品牌理念的傳播。所謂“輕裝時(shí)代”，是從生活方式的改變中獲得的一種時(shí)尚態(tài)度。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是輕松、輕便、輕快的生活態(tài)度和精神世界。

從這一溝通內(nèi)容來(lái)說(shuō)，艾萊依品牌傳播的目標(biāo)將集中鎖定在時(shí)尚人群。

問(wèn)：目前國(guó)家正著力拉動(dòng)內(nèi)需，尤其重視對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在如此背景下，貴公司在營(yíng)銷(xiāo)傳播上有何相應(yīng)的考慮、做法？

答： 拉動(dòng)內(nèi)需對(duì)艾萊依這個(gè)致力于內(nèi)銷(xiāo)的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的利好。較之農(nóng)村，艾萊依會(huì)更為關(guān)注都市消費(fèi)群。在具體產(chǎn)品促銷(xiāo)上，我們會(huì)根據(jù)具體情況做部署。艾萊依將矢志不渝地沿著既定的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群定位，發(fā)展自己。