金六福：首選高性?xún)r(jià)比的媒介

任文鶴

金六福，一個(gè)暢銷(xiāo)多年的白酒品牌。從1998年打造金六福酒“福文化”開(kāi)始，金六福企業(yè)在十幾年的時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)最大的白酒銷(xiāo)售企業(yè)之一，下屬金六福、福酒、福星、六福人家等20余個(gè)自有品牌。作為酒業(yè)市場(chǎng)的老大，金六福企業(yè)的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。2008年，華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）相繼成功收購(gòu)黑龍江玉泉酒廠(chǎng)、江西李渡酒業(yè)，成功打造酒業(yè)王國(guó)。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）2008年公布的最新評(píng)估結(jié)果顯示，華澤集團(tuán)金六福酒的品牌價(jià)值達(dá)到49.58億元，位列2008年消費(fèi)者白酒品牌選擇排名前三甲。金六福企業(yè)也以超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)及品牌管理能力成為最大、最專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一。

俗語(yǔ)說(shuō)，不謀一世者不足謀一時(shí)。在這個(gè)快速變幻的市場(chǎng)，不謀一時(shí)者亦不足謀一世。2009年，金六福企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)有哪些看法？在營(yíng)銷(xiāo)傳播方面又有哪些新舉措呢？為此《廣告主》雜志專(zhuān)訪(fǎng)了華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）的傳播與公共關(guān)系總監(jiān)陶石泉先生。

問(wèn)：金六福在2008年令您印象深刻的營(yíng)銷(xiāo)傳播事件是什么？

答：2008年被成為“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)年”，這一年企業(yè)的傳播機(jī)會(huì)很多，對(duì)于金六福來(lái)說(shuō)，首要的是奧運(yùn)會(huì)期間的傳播，金六?！皞鞒袊?guó)粹”的營(yíng)銷(xiāo)傳播是我們最大的傳播事件吧。

問(wèn)：2009年，白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)如何？

答：目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)酒類(lèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，行業(yè)受到的影響多多少少有一些，不過(guò)更多的是信心的影響而已，其實(shí)從理性角度去看看發(fā)達(dá)國(guó)家的人均酒精性飲料的消費(fèi)數(shù)據(jù)，我們大可樂(lè)觀(guān)地展望行業(yè)前景。

問(wèn)：您認(rèn)為2009年金六福酒將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

答：2009年?duì)I銷(xiāo)傳播中的機(jī)遇在于給了那些保持信心、步伐不亂的企業(yè)大幅度提升市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)，這里指的是占有率，此時(shí)的占有率就是未來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模。

挑戰(zhàn)來(lái)自于媒體形式的多樣化、信息量的爆炸式增長(zhǎng)，如何找到有效和性?xún)r(jià)比高的傳播方法是個(gè)挑戰(zhàn)。

問(wèn)：2009年的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略將會(huì)有什么樣的變化？

答：媒介性?xún)r(jià)比之間的矛盾已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)的難題，而我們所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)都是為了更有效地與受眾進(jìn)行溝通。因此在2009年，金六福會(huì)更加關(guān)注傳播媒介的性?xún)r(jià)比和受眾的匹配度。

問(wèn)：金六福2009年?duì)I銷(xiāo)傳播投入將會(huì)比2008年增多、減少還是不變？媒介組合會(huì)做哪些創(chuàng)新？

答：金六福的營(yíng)銷(xiāo)傳播投入連續(xù)十多年來(lái)都是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，我們會(huì)保持這種與企業(yè)發(fā)展相匹配的節(jié)奏。不疾不徐，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

媒介組合上我們一直都在創(chuàng)新，隨著新媒體的崛起，我們可能會(huì)嘗試更多地運(yùn)用新媒體。而為了應(yīng)對(duì)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們也會(huì)更精確地分析媒體的受眾匹配度，精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放。

問(wèn)：2009年金六福品牌與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容、目標(biāo)會(huì)有什么變化？

答：2009年，我們希望金六福品牌的高知名度能夠更有效地轉(zhuǎn)化為美譽(yù)度。我們會(huì)一直朝著這樣的傳播目標(biāo)努力。

問(wèn)：目前國(guó)家正大力拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)，金六福在這方面會(huì)有什么樣的考慮？

答：金六福一直注重多層級(jí)市場(chǎng)的并重開(kāi)發(fā)，以后我們也會(huì)一直堅(jiān)持下去。我們對(duì)國(guó)家的政策有信心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心。