邊看邊說

期待新一輪商業(yè)變革!

貴刊2009年10月號的封面策劃《60年60人6個特寫》讀完，感觸良多!

毫不夸張地說，新中國商業(yè)的60年，是一部跌宕起伏。波瀾壯闊的發(fā)展史。新中國商業(yè)變革的轉折點，就是1978年的改革開放。前30年，在上世紀50年代公私合營和社會主義改造中，整個企業(yè)家階層被連根拔起，商業(yè)歷史的鏈條曾經(jīng)中斷，一切歸零：后30年，伴隨著新一輪的市場化浪潮，中國創(chuàng)造了全球驚嘆的商業(yè)奇跡。

像貴刊所描述的榮毅仁、饒斌、吳仁寶、張瑞敏，馬云以及王傳福等人，他們的每個人都代表了中國的每一段商業(yè)變革，本刊以歷史見證的方式，觀點獨特地敘述了建國以來經(jīng)濟發(fā)展的特定歷史。

讀完貴刊，不禁陷入對于未來的思考中——未來十年，甚至六十年，新中國的商業(yè)發(fā)展將向什么方向演變?互聯(lián)網(wǎng)以及新技術熏陶下的社會精英、企業(yè)家將為我們這個社會帶來何種商業(yè)變革?我們在不斷奮進中，耐心地等待。

(上海何京華)

霸王崛起的樣本意義

在寶潔、聯(lián)合利華近乎壟斷的洗發(fā)水市場，霸王的迅速崛起，已經(jīng)成為中國民族品牌的榜樣。

貴刊2009年10月號商業(yè)觀察《霸王突圍民族品牌崛起的新樣本》深入剖析了霸王集團在競爭最激烈的洗護市場中迅速崛起，并不斷拓展的商業(yè)秘密。

霸王集團始終把握住企業(yè)的核心競爭力：中藥世家，并把傳播的核心回歸到最具本土優(yōu)勢的中藥這一訴求點上，以中藥防脫洗發(fā)水取得市場突破。霸王“中藥世家”的品牌區(qū)隔，有效地規(guī)避了外資品牌的擠壓，因為中藥世家的品牌定位，外資品牌很難跟進。為取得與消費者的深入溝通，同時也為了更好的體現(xiàn)“中藥世家”或“漢方”的概念，霸王巨資邀請巨星成龍代言，成龍作為世界公眾所認同的中國文化的化身，它的中國功夫以及豪爽的性格更好的詮釋了“中藥世家”的品牌理念。

霸王的崛起，表現(xiàn)出中草藥日化產(chǎn)品的強大生命力和市場前景。中草藥也將成為本土企業(yè)戰(zhàn)略資源和重要武器。隨著越來越多本土中草藥日化品牌的崛起，如可采、滇虹康王。相宜本草、十二味等，有中國特色的中草藥產(chǎn)品將會在日化市場上取得更為重要的地位。

(廣州吳海民)

“奇正之術，不竭于江河”

說到奇正藏藥，很有好感。還記得那種黃色包裝的膏藥，里面還有一小包藥水，使用的時候將藥水剪開倒在膏藥上，哪里疼貼哪里，非常見效。

讀了貴刊10月號的《藏藥女王雷菊芳》對奇正和創(chuàng)始人雷菊芳本人有了很大了解。奇正藏藥在西藏一枝獨秀，沒想到雷菊芳是一位衣著樸素、神態(tài)祥和好似隔壁的“鄰家大嬸”。

在西藏，醫(yī)生被尊稱為濟世太醫(yī)，藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者真誠平和，善待他人，具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。產(chǎn)于高原地區(qū)的一些天然植物和礦物，擁有一些特別的療效，藏醫(yī)藏藥是擁有獨立醫(yī)療理論的系統(tǒng)醫(yī)學體系，推廣藏藥，不僅能為更多的人解除痛苦，也是一個很有發(fā)展前途的事業(yè)。

“凡戰(zhàn)，以奇勝，以正臺。奇正之術，不竭于江河?！闭沁@句話締造了奇正，也締造了女首富雷菊芳。雷菊芳滿是皺紋的臉上記錄了她不平凡的創(chuàng)業(yè)歷史，她的執(zhí)著和冒險精神將命運牢牢地掌握在了自己手中。

(北京巴布豆)

在大陸集團駐京商社的最初幾年中,魏剛經(jīng) 歷了3任首席代表。第一任是個二十多歲的美國小 伙子,正因為考慮對方比較年輕,外企才決定派 魏剛為他作助手。也許是年齡相近,所以他們一 直相處得非常愉快。

“在工作中我意識到,你要想在公司里獲得更 多的機會,一方面要學習,另一方面要會向你的 老板展示你的本領,同時讓他覺得你是一個可靠的 人。”事實上,在第三任首席代表離開商社之前, 魏剛就主動向公司總部表示,他希望能獲得這個職 位。而最終,董事會也下達了對他的任命。

改革開放之初,大陸集團在中國的主要業(yè)務 是與中國人民保險公司開展合作,向后者提供再 保險服務。當時進入中國的外資保險公司并不多,除了美國的大陸集團、AIG、達信,還有幾家 日本公司,只不過大陸集團是當時最大的保險公 司,而AIG還只是一家小公司。

由于當時中國人民保險公司是國內(nèi)唯一的一 家保險公司,也是大陸集團的重要客戶,因此魏 剛與其來往密切。而且由于語言的便利,很多談 判工作也都是由他獨自完成的。

但一邊是服務的外國商社,一邊是自己的國 家,立場問題如何解決?

“我肯定是站在中國這一邊,我會通過各種方 法將中國一方的風險分攤出去。我們這些外企員 工的任務就是創(chuàng)造雙贏的局面?！蔽簞傉f,“我這 個人的立場是鮮明的,肯定是國家利益至上,即 使今天,也是如此?！?/p>

1982年,魏剛第一次參加了大陸集團在亞太 區(qū)總部香港的培訓,為期一個月。轉過年來,他 又被送到美國總部參加培訓。

盡管公司的培訓讓魏剛獲得了很多新的感 受,但他堅持認為,真正的積累是在工作中完成 的,“很多有用的東西,像精算都是我在工作中 學習的?！币灾劣诤髞碓谀珷柋敬髮W教書時,魏 剛就告誡很多華裔學生的家長,“學什么專業(yè)并 不重要,在學校學習只是一種學習方法,真正的 知識是在工作中即時獲取的?！?/p>

經(jīng)過幾年的磨練,魏剛已經(jīng)能在工作中獨當 一面。在連續(xù)送走了3任首席代表后,1986年, 魏剛被大陸集團總部正式任命為駐京商社的首席 代表。魏剛說,在他作到首代一職后,每年為大 陸集團帶來的凈利潤達250萬美元。

“其實當時的競爭壓力是比較小的,本身外企 的地位就很特殊,另外那時候大陸集團在業(yè)內(nèi)也 是獨占鰲頭?！蔽簞偤鋈挥悬c懷念地說,“我們 當時生活得很快樂,比現(xiàn)在快樂一百倍?！?/p>

除了工作中沒有遇到過任何坎坷,魏剛與幾位 首席代表之間的關系也一直非常融洽,甚至還成了 朋友。直到今天,他也和前兩任老板保持著聯(lián)系。 也正因為年輕有為,魏剛后來順利地獲得了 移民澳大利亞的機會。

1989年,起初只是抱著試試看的心態(tài),魏剛 遞交了移民申請,僅僅兩個月之后,他就拿到了 簽證。

對于當年自己在外企經(jīng)歷的種種,魏剛今天 想來也不禁莞爾,“很多事情就怕回顧,雖然有些 讓人覺得不可思議,但我就是一個人做了那么多的 事情。當時我那么年輕,有用不完的時間和精力, 獲得的待遇又那么好,還有什么理由不好好工作 呢?”魏剛說,正因為經(jīng)歷過這些,出現(xiàn)在他面前 的才會是一片更為廣闊的天空。