可持續(xù)發(fā)展靠什么？

謝祖墀

要充分利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)

在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，創(chuàng)業(yè)，既是為自己找到一條生財(cái)之道，也幫國(guó)家緩解了就業(yè)壓力。政府也曾頒布了相應(yīng)政策，鼓勵(lì)民間創(chuàng)業(yè)。且坊間時(shí)有傳聞，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)有可能會(huì)在2009年上半年推出，這對(duì)于中小企業(yè)的融資、發(fā)展，更是一個(gè)利好消息。屆時(shí)會(huì)有許多中小企業(yè)能夠借此突破資金瓶頸，獲得更廣闊的發(fā)展，也定會(huì)吸引許多人投身于創(chuàng)業(yè)中來(lái)。如何使企業(yè)避免夭折，甚至獲得連年的高增長(zhǎng)率?企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注6大核心要素。

選對(duì)市場(chǎng)。選對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是企業(yè)邁向成功的首要關(guān)鍵步驟。企業(yè)可以通過(guò)不同維度將市場(chǎng)細(xì)分，或是對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行分析，選出最具有潛力的市場(chǎng)。尤其應(yīng)充分利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，深入挖掘中國(guó)龐大的消費(fèi)者群體或企業(yè)客戶(hù)群體中的深層次需求，選定或創(chuàng)造出新興的有高度增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

定好戰(zhàn)略。選擇好企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)后，需要審慎研究選擇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，并進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的規(guī)劃。關(guān)鍵在于如何在細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)值鏈、渠道及地域市場(chǎng)等關(guān)鍵維度做出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇，形成真正差異化的經(jīng)營(yíng)模式。

建好團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)是帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的靈魂。建立優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)需要搭配在各方面(包括技能、性格、專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等)互補(bǔ)的核心人才，從而構(gòu)成一支相對(duì)專(zhuān)業(yè)和諧的隊(duì)伍。更重要的是，管理團(tuán)隊(duì)仍需保留創(chuàng)業(yè)的激情并具備既快速又有序管理的能力。同時(shí)團(tuán)隊(duì)也非一成不變，隨著企業(yè)階段性發(fā)展，管理團(tuán)隊(duì)的更新和調(diào)整必須及時(shí)果斷。

專(zhuān)注實(shí)施。企業(yè)擴(kuò)張要以核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，盲目的多元化會(huì)帶來(lái)危機(jī)。企業(yè)多元化時(shí)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式要與企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力相符，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性的快速發(fā)展。企業(yè)的多元化戰(zhàn)略要穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)，在選準(zhǔn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力相符的多元化戰(zhàn)略后，也要看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)來(lái)謹(jǐn)慎實(shí)施。有許多曾紅極一時(shí)的企業(yè)因盲目擴(kuò)張而幾乎在一夜之間倒下，比如巨人、三株、太陽(yáng)神、科利華、托普、奧克斯等等。

持續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該具備以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)的不斷創(chuàng)新能力。根據(jù)博斯對(duì)組織DNA的研究，韌力調(diào)節(jié)型組織是最健康的，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速持續(xù)創(chuàng)新。所謂韌力調(diào)節(jié)型組織，就是有足夠的韌性以快速適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，同時(shí)既快又穩(wěn)地專(zhuān)注于一個(gè)持久的企業(yè)戰(zhàn)略，以及保持一致的組織結(jié)構(gòu)。

適當(dāng)借助外力。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要適當(dāng)借助包括私募股權(quán)以及風(fēng)險(xiǎn)投資等外力。但不要為其所束縛，不要為快而快。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部力量與外部力量共同發(fā)展，保持內(nèi)外部力量的平衡關(guān)系并最大化利用內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，才是最有效利用外力的方法。

2003年，成立一年，啟動(dòng)資金只有1000萬(wàn)元，僅有5家酒店，487間客房的如家引入包括IDG、美國(guó)梧桐創(chuàng)投等境外戰(zhàn)略投資者后，開(kāi)始了大舉擴(kuò)張。2006年10月，如家酒店依靠IPO從，納斯達(dá)克融資1.09億美元。在短短5年時(shí)間里，連鎖門(mén)店已覆蓋80個(gè)城市，擴(kuò)張速度早已超越了經(jīng)濟(jì)型酒店的先輩錦江之星。

總之，中國(guó)創(chuàng)業(yè)家們?nèi)绻軌虺浞掷弥袊?guó)經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，明晰并堅(jiān)守既定的戰(zhàn)略，深入挖掘中國(guó)龐大的消費(fèi)者群體或企業(yè)客戶(hù)群體中的深層次需求，本本分分地鞏固根基，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，在一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)充分挖掘，將不僅有可能度過(guò)寒冬，更會(huì)迎來(lái)下一個(gè)快速發(fā)展的春天。希望中國(guó)的公司們避免成長(zhǎng)之“殤”，持續(xù)又好又快的發(fā)展。