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    企業(yè)競爭戰(zhàn)略之三十六計(jì)

    2009-05-22 11:31:08但潔玉
    魅力中國 2009年10期
    關(guān)鍵詞:建筑裝飾存在問題

    但潔玉

    中圖分類號:F271 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1673-0992(2009)04-022-01

    摘要:隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人民生活質(zhì)量不斷改善,建筑裝飾行業(yè)在近些年得到快速持續(xù)發(fā)展。然而,由于法制建設(shè)滯后、市場管理不規(guī)范、技術(shù)研發(fā)緩慢等因素,建筑裝飾市場在發(fā)展過程中不斷涌現(xiàn)問題。只有真對存在問題研究對策,及時(shí)有效地解決,才能引導(dǎo)建筑裝飾市場得以持續(xù)健康發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:建筑裝飾;存在問題;思考與對策

    一、三十六計(jì)溯源

    三十六計(jì)是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書,是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一?!叭?jì)”一語,先于著書之年,語源可考自南朝宋將檀道濟(jì)(?—公元436年),據(jù)《南齊書.王敬則傳》:“檀公三十六策,走為上計(jì),汝父子唯應(yīng)走耳?!币鉃閿【忠讯ǎ瑹o可挽回,唯有退卻,方是上策。此語后人爭相沿用,宋代惠洪《冷齋夜話》:“三十六計(jì),走為上計(jì)”。及明末清初,引用此語的人更多,于是有心人采集群書,編撰成《三十六計(jì)》,但此書為何時(shí)何人所撰已難確考。

    二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略中靈活應(yīng)用三十六計(jì)

    1.勝戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

    不戰(zhàn)而勝,是上策。做企業(yè),如能以壓倒性優(yōu)勢占領(lǐng)市場、勝過競爭對手,何樂而不為?這應(yīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的首選之策。說實(shí)話,很少有企業(yè)家不想“稱王稱霸”,誰不想大行其道,誰不想少些對手,誰不想在商戰(zhàn)中“如入無人之境”。沒有太多競爭者的按絕實(shí)在是太好了!這種戰(zhàn)略思維稱為“勝戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。

    2.敵戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

    如果無法做到不戰(zhàn)而勝,那就進(jìn)行防守競爭吧。沒有辦法,這是不得已而為主。既然無法戰(zhàn)勝對手,那就只能與之共處了。所謂共處,就是各種經(jīng)濟(jì)力量在一種暫時(shí)均衡的局勢中互相競爭,在膠著中各有所得、各取所需。比如,聯(lián)想、戴爾、惠普三者之間,可口可樂、百事可樂、非??蓸分g的總體局面就是這樣,大家互有攻防,各有所得。用毛澤東的話說,就是“你打你的,我打我的”。這種競爭局面可稱為防守競爭。這種戰(zhàn)略思維稱為“敵戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。

    3.攻戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

    如果競爭對手連防守競爭都不讓我們進(jìn)行的話,那么我們就被逼無奈,只能通過進(jìn)攻去爭取主動了。畢竟與其等別人來掐自己的脖子,還不如自己主動出擊,直攻過去,變被動為主動。這樣,至少可以在相當(dāng)程度上掌握先期主動權(quán)。我將這種戰(zhàn)略思維稱之為“攻占戰(zhàn)略思維”。中國企業(yè)家是需要這種中式戰(zhàn)略思維的,中國企業(yè)應(yīng)該“走出去”——與其等跨國巨頭沖到我們家門口來掐自己,還不如趁早攻將出去,到世界各大洲的廣闊市場中去打拼。

    4.混戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

    在攻擊性競爭過程中,如果能夠“橫掃千軍如卷席”,直接勝過對手,那自然好,誰都想這樣。但是,群雄逐鹿的過程變化多端,主動出擊的一方未必就會取勝。如果未能直接取勝,那么就因勢利導(dǎo)啟動混戰(zhàn)戰(zhàn)略,攪亂局勢并導(dǎo)引局勢向利于己方的趨勢演進(jìn)。眾所周知,攪混水者畢竟知道混水運(yùn)動的大致流向,因而局勢一亂,他們亂中取勝的幾率就會比對手大得多。只不過,這種戰(zhàn)略有點(diǎn)險(xiǎn)。這種戰(zhàn)略思維可稱之為“混戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。

    5.并戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

    如果在競爭過程中出現(xiàn)了危險(xiǎn)形勢,甚至已經(jīng)到了萬不得已的緊迫情形,那么適時(shí)與對手進(jìn)行火拼或主動被兼并也不失為一種富有膽識與智慧的戰(zhàn)略選擇。俗語說,膽小的害怕膽大的,膽大的害怕不要命的。對企業(yè)家而言,適時(shí)與競爭對手拼命(拼利潤)也是需要的。正所謂,狹路相逢勇者勝。這種戰(zhàn)略思維可稱為“并戰(zhàn)戰(zhàn)略思維”。其實(shí),這是一種戰(zhàn)略迷思,需要理性的戰(zhàn)略分析來消解,而不是“顧影自憐”或“信神拜佛”。

    6.敗戰(zhàn) 戰(zhàn)略思維

    如果真的連火拼或主動被兼并的機(jī)會都沒有了,那就走為上,趕快“溜”吧!還等什么?如果還不做,就要甘當(dāng)“烈士”,最終結(jié)局無非兩種,非“死”(丟掉市場、失去項(xiàng)目,或者關(guān)門破產(chǎn),甚至跳樓自殺)即“降”(賣身投靠—被惡意兼并、被惡意收購、被惡意參股或者被其他商業(yè)手段所控制)。但是,如果“溜”了,那么空間就大了,可以重整旗鼓,畢竟勝負(fù)尚未最終決出,至少暫時(shí)可以喘口氣,蟄伏一下,調(diào)整一下戰(zhàn)略思路與經(jīng)營策略。對于那些曾贏得市場尊嚴(yán)、聲明遠(yuǎn)洋的中國企業(yè)因“勇敢”而成為“烈士”,更讓人為之扼腕,畢竟有聲有色地帶起一家企業(yè)不容易。平心而論,此類“市場英烈”都是“市場炮灰”,是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因戰(zhàn)略思維錯(cuò)位而導(dǎo)致的惡果。

    簡言之,不能穩(wěn)操勝券,就拒敵防守;拒敵防守不成,就伺機(jī)出擊;出擊不利,就混戰(zhàn)取利;連混戰(zhàn)的機(jī)會都已失去,那就準(zhǔn)備奮力一拼吧;若出現(xiàn)極端不利于己方的戰(zhàn)略局面,就采取轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,作戰(zhàn)略性撤退或調(diào)整,不作無謂犧牲。

    三、三十六計(jì)在企業(yè)競爭中的重要意義

    企業(yè)在競爭中如果能夠靈活運(yùn)用,其重要意義簡言之為“進(jìn)可攻,退可守”。尤其中國在加入世貿(mào)組織后,國外一些大型企業(yè)已經(jīng)不斷的加入到中國的環(huán)境中來,我國內(nèi)的一些企業(yè)在這樣的大環(huán)境中也將受到較大的沖擊,如果不能很好的研究競爭戰(zhàn)略,就將會在發(fā)展中焉倒,相反,如果能夠吃透三十六計(jì)的戰(zhàn)略思想,在商業(yè)競爭中充分發(fā)揮三十六計(jì)的戰(zhàn)略思想的作用,將能在商業(yè)競爭中立于不敗之地,企業(yè)就能夠不斷的發(fā)展壯大。

    四、結(jié)束語

    以上粗略地介紹了三十六計(jì)在現(xiàn)代企業(yè)競爭中的應(yīng)用。三十六計(jì)的內(nèi)容十分豐富,還有許多原則、方法、謀略可供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者借鑒,也等待我們?nèi)ラ_發(fā)、研究。但是,兵法畢竟是兵法,并非所有的原則、謀略都可以用于企業(yè)競爭。因此,我們在運(yùn)用兵法在于現(xiàn)代企業(yè)競爭時(shí),絕不能生搬硬套。而應(yīng)取其精華,為我所用。

    參考文獻(xiàn):

    [1]《孫子兵法》

    [2]項(xiàng)保華.《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》.華夏出版社.2002

    [3]劉紅松.《企業(yè)戰(zhàn)略管理新思維》.社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社.2006

    [4]徐二明.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2002

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