覺醒者跨越

柳　絮

金融危機(jī)讓這個時代變得波濤起伏，而這更像是創(chuàng)造力和新秩序出現(xiàn)前必須有的前奏。達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇主席施瓦布對此有一個精準(zhǔn)的定位：轉(zhuǎn)型危機(jī)。換句話說，不管這場危機(jī)來勢多么兇猛，看上去多么可怕，造成的損失多么嚴(yán)重，樂觀地看，它不過是人類經(jīng)濟(jì)乃至社會政治運行從較低階段向較高階段、從不太健康向更加健康、從不太公平向更加公平轉(zhuǎn)型和提升的必經(jīng)階段而已。站在更長遠(yuǎn)的角度看，它不僅不是可怕的，而且應(yīng)該是值得期待、必須用好的重大機(jī)遇。而這樣的認(rèn)識，在面料展上已初見端倪。

就危機(jī)談危機(jī)，毫無出路。認(rèn)清困惑，加速轉(zhuǎn)型，主動出擊，尋找未來，一批面料企業(yè)有識者已開始在危機(jī)中提前進(jìn)行技術(shù)升級、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善內(nèi)部管理，今天的面料展，正成為這些覺醒者大試身手的舞臺，而面料展也造足了這樣商貿(mào)對接的環(huán)境，特別加強了與觀眾尤其是VIP觀眾的互動，通過為買家提供點對點服務(wù)，激發(fā)買家的需求，從而通過實力買家拉動市場。超乎想象的人氣之旺，自然也在情理之中了。

由中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司、中國紡織信息中心承辦的第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(intertextile面料展)，今年的展出規(guī)模為48000平方米，共有來自14個國家和地區(qū)的1000多家展商齊聚亮相，其中國內(nèi)展商777家，海外展商224家，意大利、德國、韓國、中國臺灣以境外國家或地區(qū)展團(tuán)形式參展。

展會上，國內(nèi)面料企業(yè)充滿活力，他們是覺醒者的代表，在轉(zhuǎn)型中，完成著由追大到追好的蛻變。

逆勢而起

本屆展會參展企業(yè)明顯是有備而來，參展產(chǎn)品更加貼近市場，注重多種原料的應(yīng)用，加強科技與時尚的結(jié)合，同時，注重生態(tài)環(huán)保和功能性面料的開發(fā)。面料展開展當(dāng)天，北京還在飄著些微的小雪，但在展館之內(nèi)，卻是熱氣融融，人氣之旺讓人出乎意料，不少企業(yè)直呼，展位面積要小了。

其實，很多有預(yù)見的企業(yè)，早已在逆市中加大了展位。生產(chǎn)運動功能服裝面料的臺華特種紡織(嘉興)有限公司參展面積從去年的18平方米增加到今年的108平方米，生產(chǎn)時尚女裝面料的余姚市輝煌毛紡織染有限公司參展面積從去年的18平方米增加到今年的56平方米等。這其中，上海匯良紡織材料有限公司也在去年15平方米的基礎(chǔ)上，今年增加到54平方米。公司老總趙國英說，之所以這樣做，主要是對紡織業(yè)的未來依舊充滿信心。由于匯良的功能性面料本身有較高的附加值，即使訂單的利潤受些影響，企業(yè)仍能良好運轉(zhuǎn)。但她同時提醒企業(yè)，在目前的環(huán)境下，企業(yè)要更加注重貿(mào)易環(huán)境的變化，謹(jǐn)慎行事。另外，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，用新品激發(fā)買家的需求，同時用新品為買家創(chuàng)造價值。

提到科技新品，山東如意集團(tuán)無疑是主角。如意成功開發(fā)的300支超薄絲綢羊毛面料，不僅獲2008年度中國紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎，而且均已批量化生產(chǎn)，并帶來高額利潤。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品，如意正式獲得法國PV展會(法國第一視覺面料博覽會)參展資格，這標(biāo)志著如意成為中國紡織面料行業(yè)第一家贏得全球最新流行面料和流行趨勢發(fā)布權(quán)的企業(yè)。而其更大的創(chuàng)新成果，也讓集團(tuán)執(zhí)行總裁丁彩玲榮膺今年紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物。如意集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前紡織行業(yè)的競爭，表面看是市場競爭，實質(zhì)是技術(shù)和品牌的競爭。未來的競爭中，靠資源優(yōu)勢獲勝的機(jī)會正在減弱，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機(jī)會則越來越多。企業(yè)未來的發(fā)展，仍要牢牢把握科技創(chuàng)新這條主線，快速提升科技成果的貢獻(xiàn)率，用超凡的思維和措施提升品牌的附加值，具體做法是快速向集成創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)走集成創(chuàng)新之路，以獲取疊加優(yōu)勢。

作為國內(nèi)最專業(yè)的粗紡毛呢生產(chǎn)廠家之一，承德可大毛紡織有限公司強勢出擊面料展。可大產(chǎn)品創(chuàng)新的思路值得借鑒。該公司把面料創(chuàng)新延伸到紗線和服裝環(huán)節(jié)，讓面料真正擔(dān)當(dāng)起連通產(chǎn)業(yè)鏈，把上游科技成果轉(zhuǎn)化為激活市場消費潛能的重要載體?？纱蟮难邪l(fā)設(shè)計部門有兩個紗線組，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新型合股紗線或進(jìn)行色彩搭配、研究紗線混紡等工作。同時，與服裝品牌公司共同開發(fā)產(chǎn)品是可大一直以來堅持的策略。即面料設(shè)計師與服裝設(shè)計師共同對未來流行進(jìn)行預(yù)測，并開發(fā)出系列新產(chǎn)品，供服飾公司選用。這種創(chuàng)新機(jī)制下，可大推出的創(chuàng)新產(chǎn)品往往更能贏得市場的青睞。創(chuàng)新讓可大競爭力明顯提高。目前可大已經(jīng)建立了小批量、純綠色、高品質(zhì)、快交貨的快速反應(yīng)機(jī)制。

顯然，這些覺醒者無一不是在科技與品牌的創(chuàng)新上做足了文章，這也是他們逆勢而起的最大動力所在。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀也證明，誰的技術(shù)改造做得好，誰的創(chuàng)新能力強，誰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整得及時，誰就有更多機(jī)會。凡是注重提高科技貢獻(xiàn)率、品牌貢獻(xiàn)率的企業(yè)，在這輪經(jīng)濟(jì)寒流中都表現(xiàn)出較強的抗凍能力和可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

豐衣與足食

海爾總裁張瑞敏這樣說過，在金融危機(jī)的環(huán)境里，企業(yè)要想“過冬”，就是兩條：豐衣和足食。“食物”就是訂單，“衣服”就是現(xiàn)金流。沒有訂單就等于沒有“食物”，不餓死也會餓暈；有了產(chǎn)品卻不能迅速變現(xiàn)，成為庫存，沒有了現(xiàn)金流，等于沒有“衣服”，還是要凍死。

在金融危機(jī)中，企業(yè)從哪里獲取訂單?海爾有一個形象的說法，就是服務(wù)“老外”和“老鄉(xiāng)”?！袄贤狻本褪呛Ｍ庥脩?，“老鄉(xiāng)”就是國內(nèi)用戶。具體而言，“海外市場要升級、國內(nèi)市場要深入”。

一份統(tǒng)計顯示，面料展參展企業(yè)當(dāng)中，已有29％的出口型企業(yè)具有自主品牌，60％以上的企業(yè)具有自主品牌設(shè)計能力，他們正建立全球化的觸角，抗擊全球金融危機(jī)。

有了全球化的網(wǎng)絡(luò)后，還要更快、更準(zhǔn)地掌握本土用戶的需求。寒冬之下，一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始將關(guān)注點轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，如向興集團(tuán)，企業(yè)老總明確表示，內(nèi)外銷比例由之前的3.5:6.5調(diào)整為6.5:3.5。這樣大規(guī)模銷售調(diào)整的企業(yè)其實并不在少數(shù)，在全球經(jīng)濟(jì)低迷形勢下，專注國內(nèi)市場，充分挖潛市場購買潛力，無疑是識時務(wù)者。面料展上，能夠看到很多企業(yè)招攬了高層次的營銷、研發(fā)精英，激活市場，迎接內(nèi)需時代。同時，在成本控制、質(zhì)量管控上也加大了力度，充分利用“寒冬”時節(jié)，提升自身綜合實力。這些覺醒者是“企業(yè)自救”的經(jīng)典范本，令其它企業(yè)看到希望、獲取信心。

美國哈佛大學(xué)教授邁克爾‘波特在《國家競爭力》一書中提出：一個國家或地區(qū)競爭力的發(fā)展，通常有四個階段，即：要素驅(qū)動、投資驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、財富驅(qū)動。全球化給中國企業(yè)帶來了大量的來自歐美的定單，但大多仍停留在生產(chǎn)要素驅(qū)動階段，依靠勞動力成本低和廉價資源生存，如果不加快提升競爭力，將無法應(yīng)對隨時都會到來的下一次危機(jī)。

怎么轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)向哪里?張瑞敏說，不只是為用戶提供單一的產(chǎn)品，而是為用戶所遇到的難題提供一整套解決方案，才能贏得持續(xù)發(fā)展。面對當(dāng)前的全球金融危機(jī)，海爾將當(dāng)前危機(jī)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的時機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，歸結(jié)一點，就是商業(yè)模式創(chuàng)新，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)造客戶價值為中心。

這一他山之石，不知對面料企業(yè)是否能有攻玉之用。

窗口也是出口

上帝關(guān)了這扇門，會為你打開另一扇窗。金融危機(jī)既有對紡織產(chǎn)業(yè)不幸的一面，同時，這次金融危機(jī)的性質(zhì)對紡織產(chǎn)業(yè)又是一次極大的機(jī)會，是爭取產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和世界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型在時間上同步的機(jī)會，抓住時機(jī)，趁勢而進(jìn)，在世界經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)我國紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，這是最大的出路。

業(yè)內(nèi)權(quán)威人士就此指出，從一定意義上來說，在世界經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中，我們和發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)會有一個共同的環(huán)境和起跑線。我們的產(chǎn)業(yè)在30年改革開放的推動下，形成了較為系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)能力，不少企業(yè)家善于和習(xí)慣于積累經(jīng)驗繼續(xù)從事企業(yè)的經(jīng)營。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家提醒我們，在全球化的今天，世界的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)兩大變化：一是國際產(chǎn)業(yè)的分工不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的劃分，是產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工，二是正因為產(chǎn)業(yè)分工的新特點，帶來了國際貿(mào)易格局的變化，國際貿(mào)易更多是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易。上述兩大特點要求我們的企業(yè)要堅定信心，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，重新對企業(yè)和產(chǎn)品定位，并從產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提升。

這一點，在面料展上也開始逐漸顯現(xiàn)。比如山東南山紡織服飾有限公司，是面料展的老展商。在2008年10月上海舉行的第十四屆面料展上，不少參展企業(yè)已開始感受到金融危機(jī)對展會的影響，客商有減少的跡象，但南山紡織服飾在這次面料展上共接待國內(nèi)外客商2000余人，顯示出其超強的競爭優(yōu)勢。

2008年，南山在市場形勢不是十分理想的大環(huán)境下，依然對自己的核心產(chǎn)品進(jìn)行上浮調(diào)價，銷售價格每米平均提高6元人民幣，消除了因人民幣升值等因素對紡織品市場的影響。南山的提價能得到客戶的理解和認(rèn)可，依托的是自己優(yōu)秀的產(chǎn)品和完美的銷售服務(wù)，南山靠產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方式創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)低迷的困局中突圍。

困境中的生存與發(fā)展是一場智慧的考驗。南山未雨綢繆，在前些年紡織行業(yè)形勢一片大好時，就開始針對中國紡織企業(yè)普遍存在的短板——研發(fā)和營銷進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新。在研發(fā)和營銷領(lǐng)域，南山注重借鑒和學(xué)習(xí)意大利先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗，大膽地尋求并通過與國際性策劃公司、意大利設(shè)計團(tuán)隊、意大利技術(shù)團(tuán)隊的合作，全面引進(jìn)意大利企業(yè)先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)、管理模式和營銷模式，開創(chuàng)了一條全新的紡織企業(yè)發(fā)展途徑。

2007年9月，南山與意大利DESSTYL設(shè)計公司正式簽訂協(xié)議，雙方共同負(fù)責(zé)南山精紡的新產(chǎn)品開發(fā)工作。通過這一年多的合作，南山新產(chǎn)品研發(fā)工作也取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計，2007年9月份至今，南山自主研發(fā)的新產(chǎn)品訂貨已經(jīng)達(dá)到了1064萬米，占到公司期貨訂單總數(shù)的82％，較上一年度增長了18.76％。

南山的營銷團(tuán)隊也在進(jìn)行意大利營銷模式的引進(jìn)和消化。2008年3月份，南山招聘的意大利營銷經(jīng)理正式開始負(fù)責(zé)意大利辦事處的市場拓展工作。在國際經(jīng)濟(jì)形勢每況愈下的2008年，南山產(chǎn)品在歐洲的市場占有率卻呈現(xiàn)了穩(wěn)步上升的趨勢，這一成績的取得，主要源于南山通過引進(jìn)意大利模式所展現(xiàn)出來在組織和服務(wù)方面的提升。

其實，在中國紡織產(chǎn)業(yè)界，這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，并非南山一家，還有如意、陽光等等，他們的轉(zhuǎn)型之路，有著標(biāo)本意義。