海外展會上的中國地盤

知　鑒

2007年開始，中國紡織行業(yè)遭遇“寒流”，紡織企業(yè)的生存狀態(tài)令人堪憂；在眾多的行業(yè)活動中，我們總能聽到發(fā)言者會用“我國紡織行業(yè)遇到了一定的困難……”作為起始語；當中國制造業(yè)的發(fā)展方向被視為一個社會焦點問題拿出來討論時，紡織行業(yè)總是被作為案例提出。而剛剛結束的第二十四屆TEXWORLD法國巴黎國際面料展覽會似乎也印證了當前紡織服裝行業(yè)已進入最困難的時期：紡織企業(yè)的參展熱情大幅降低，參展商數(shù)量與去年同期相比有明顯下降，占有四分之一席位的中國展商減少約10％。

開發(fā)基地輸送“實力”企業(yè)

種種看似消極的表象讓人不禁對紡織行業(yè)產生擔憂，所幸的是，這樣的“擔憂”，對于一批在業(yè)界始終處于領頭羊地位的國家紡織產品開發(fā)基地企業(yè)而言，在大多數(shù)時候卻往往能夠搖身一變，成為“轉機”的源頭。細心的人會注意到，此次海外參展的中國展商隊伍與往年相比突顯出一批更具實力的企業(yè)。企業(yè)對展會的認識觀念也在悄然發(fā)生變化，而向來對中國企業(yè)緊鎖大門的Premiere Vision第一視覺面料展也迎人了第一位真正意義上的中國面料展商。逆境之下，企業(yè)遇到的是機遇還是衰敗，是優(yōu)勝還是劣汰，似乎已經可以看出一番端倪。

在TEXWORLD展會現(xiàn)場，專業(yè)觀眾和采購商們再一次駐足在了一個熟悉的區(qū)域中——“2010春夏FABRICSCHINA TRENDS中國紡織面料流行趨勢”發(fā)布區(qū)。這是中國紡織信息中心／國家紡織產品開發(fā)中心連續(xù)第七次與TEXWORLD展會主辦方合作，構建優(yōu)秀中國紡織企業(yè)海外推廣平臺，為國際品牌商和買家傳遞下季紡織面料的流行趨勢，并為他們推薦具有時尚和品質保證的優(yōu)秀中國企業(yè)及其產品。

十年前，中國紡織信息中心，國家紡織產品開發(fā)中心發(fā)起和實施了“FABRICS CHINA中國流行面料系統(tǒng)工程”，始終致力于推動中國紡織行業(yè)走產業(yè)鏈集成創(chuàng)新之路，呼吁紡織企業(yè)發(fā)展自主科技和品牌價值。流行趨勢研究工作是中國流行面料系統(tǒng)工程的重要組成部分，她被視為紡織企業(yè)產品開發(fā)和市場營銷的指路標。準確的流行趨勢預測信息是紡織企業(yè)進行產品開發(fā)必不可少的參考依據(jù)。

國家紡織產品開發(fā)基地企業(yè)作為中國流行面料系統(tǒng)工程最緊密的合作伙伴，已經加入了各分品類趨勢研究的工作中，既不斷為樹立行業(yè)典范和公共服務做出巨大貢獻，又得益于其指導和成果。

國家紡織產品開發(fā)基地企業(yè)同時也是中國流行面料系統(tǒng)工程海外推廣平臺的重要成員。由這些中國領軍紡織企業(yè)自主研發(fā)的2010春夏新系列產品具有多樣的織物風格、良好的視覺感受、時尚的色彩和紋理、獨特的后整理加工、裝飾性輔料的使用等特色，面料的新意來源于在原有基礎上結合某些創(chuàng)新的靈感和高品質工藝，很好地詮釋了流行趨勢倡導的主題概念和產品方向?，F(xiàn)場觀摩的買家認為中國流行面料趨勢發(fā)布區(qū)提供的生活方式、靈感、色彩、織物風格等趨勢信息，能夠為他們提供更多參考，同時在這些經過篩選和分類展示的面料中，總能讓他們更高效地發(fā)現(xiàn)合適的供應商。

山東如意的“一枝獨秀”

縱觀TEXWORLD展會全場，擁有國家紡織產品開發(fā)基地企業(yè)頭銜的參展商，從產品品質、企業(yè)形象、營銷手段到現(xiàn)場效果都位列表現(xiàn)卓越的展商隊伍之中。而山東濟寧如意毛紡織股份有限公司作為第一家正式加入PremiereVision第一視覺面料展的中國面料企業(yè)，用自身實力勾畫了一幅具象的場景。

多家基地企業(yè)通過多年的投入，或通過組建具有國際水平的設計團隊，或與海外設計機構合作新產品的設計研發(fā)，都使得產品在時尚與創(chuàng)新性上走在了行業(yè)前端，深受海外買家青睞。中國紡織信息中心，國家紡織產品開發(fā)中心更是針對分品類趨勢研究合作伙伴——山東濟寧如意毛紡織股份有限公司和江蘇丹毛紡織有限公司，從展位形象、企業(yè)資料、面料看板、趨勢手冊、產品手冊、實樣卡片等各方面，分別度身定制了完善的系列產品展示方案。

這些貼合海外買家的采購習慣的展示方案，幫助企業(yè)在展會上不斷地提高了在采購商心目中的品牌形象和價值，逐漸吸引到了越來越多的專業(yè)采購商和穩(wěn)定的客戶。趨勢研究合作讓企業(yè)真真切切地感受到由設計和創(chuàng)新所帶來的價值。以趨勢研究引導產品開發(fā)，用自主創(chuàng)新創(chuàng)造更高附加值，這也是這幾家企業(yè)能在危機中逆流而上的原因所在。

國家紡織產品開發(fā)基地通過不斷地要求和幫助其合作企業(yè)提升品牌形象，通過趨勢研究和發(fā)布完善企業(yè)產品研發(fā)過程、深化創(chuàng)新意識，展示中國企業(yè)的科技意識和其他附加值。在潛移默化的影響和企業(yè)不斷的成長演變中，國家紡織產品開發(fā)基地企業(yè)中的一部分已經改變了“海外參展只為訂單”這—傳統(tǒng)觀念。他們對參加海外專業(yè)展覽的核心價值和意義所在有過深入思考，企業(yè)若將參展僅僅停留在接訂單的老路上，這只能使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力日趨降低，一直處在生產鏈的最低段并最終成為價格戰(zhàn)的犧牲品。利用國際舞臺打下品牌烙印，需要不急不燥的平常心和持續(xù)堅韌的意志力；用產品和質量說話，還需要良好的行業(yè)氛圍和有序競爭。國家紡織產品開發(fā)基地也在尋找更好更廣泛的推廣模式，打破中國紡織企業(yè)海外參展的桎梏——對自身形象和品牌還不很重視，海外推廣的主要目的還是賣產品，而不是推廣品牌和形象；喜歡單打獨斗，不太愿意和同行配合協(xié)作，不太愿意形成整體風格。

國家紡織產品開發(fā)基地致力于幫助企業(yè)更好地拓展海外市場，幫助產業(yè)發(fā)揮集聚力量，擴大品牌影響力，逐漸擺脫價格戰(zhàn)和中低檔次產品印象的發(fā)展瓶頸，雖然這一工作任重道遠，但其推廣模式應該得到進一步探討，同時運用起市場調研、新聞宣傳等多種手段，共同提高企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

當前正是紡織行業(yè)產業(yè)升級的關鍵時期，我國紡織企業(yè)在自主創(chuàng)新、原創(chuàng)品牌和現(xiàn)代營銷管理、產業(yè)整合能力等方面的不足，使大部分利潤控制在中間商、品牌所有者和市場壟斷者手中。但是，通過幾代從業(yè)者的不斷努力，正有一批優(yōu)勢企業(yè)通過不斷創(chuàng)新來提升自身實力。創(chuàng)新意識、品牌影響、創(chuàng)意文化、新技術革命、創(chuàng)造力等等這些現(xiàn)代企業(yè)的要素正在影響著紡織行業(yè)的發(fā)展軌跡。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲先生的話也印證了行業(yè)的突破所在，“行業(yè)創(chuàng)新是一個重要方向，它突破了過去著重于成本的比較優(yōu)勢和規(guī)模的擴張。雖然目前的宏觀調控政策給企業(yè)發(fā)展帶來困難，但宏觀調控政策會從另外一個角度提升產業(yè)、促進發(fā)展。危機意味著危險和機會。中國紡織產業(yè)會在這種危機中‘鳳凰涅槃，重新起飛?！?/p>