外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不應(yīng)成為政策導(dǎo)向

張漢東 胡朝麟

去年以來(lái),由于國(guó)際金融危機(jī)影響,國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮,導(dǎo)致我出口大幅下滑,我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的困難。在這種情況之下,社會(huì)各界對(duì)外貿(mào)的關(guān)注和議論越來(lái)越多,有些人認(rèn)為外貿(mào)依存度高,我國(guó)經(jīng)濟(jì)受制于人,提出要從政策上引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)。本文從利弊、供求和實(shí)務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行剖析認(rèn)為,外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不應(yīng)成為政策導(dǎo)向。

一、利弊分析

(一)有利方面

主張從政策上引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的同志,主要提出了三點(diǎn)的“利” 作為論據(jù):

1.避免人民幣匯率變動(dòng)帶來(lái)的損失。2005年7月20日匯改開(kāi)始人民幣進(jìn)入上升通道,兌美元累計(jì)升值20%以上;去年下半年以來(lái)人民幣對(duì)美元匯率相對(duì)穩(wěn)定,但由于同期美元對(duì)其他主要貨幣升值,導(dǎo)致人民幣對(duì)歐元、英鎊、日元等主要貨幣以及我國(guó)一些周邊國(guó)家和地區(qū)貨幣升值。匯率波動(dòng)使大量外貿(mào)出口企業(yè)蒙受損失,匯率不穩(wěn)也使得交易雙方預(yù)期不明,為防止匯率風(fēng)險(xiǎn)而推遲或減少減小訂單,而內(nèi)銷(xiāo)則不用考慮這些問(wèn)題。

2.減少外部經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的沖擊。出口較多的國(guó)家和地區(qū)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)度大,受外部影響也大。本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,由于國(guó)際需求下降,特別是占我國(guó)出口市場(chǎng)比重60%的主要發(fā)達(dá)國(guó)家相繼陷入經(jīng)濟(jì)衰退,我國(guó)外貿(mào)出口從去年下半年開(kāi)始一路下滑,在去年11月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)以后,1-6月份,我國(guó)外貿(mào)出口已同比下降21.8%。與此形成強(qiáng)烈反差的是,上半年國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15%。

3.減輕來(lái)自國(guó)際社會(huì)的外部壓力。我國(guó)貿(mào)易的快速增長(zhǎng)和貿(mào)易順差使得近年來(lái)貿(mào)易摩擦增多,國(guó)際壓力空前。歐美國(guó)家一方面利用“兩反一?！焙图夹g(shù)壁壘等措施限制我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入其市場(chǎng),一方面要求中國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題上繼續(xù)施壓,堅(jiān)持要求人民幣升值。甚至是發(fā)展中國(guó)家也對(duì)我國(guó)快速增長(zhǎng)的外貿(mào)出口頗有微詞。來(lái)自商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)已經(jīng)遭遇了來(lái)自15個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60起各類(lèi)“貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查”舉措,涉及金額達(dá)到82.67億美元。若部分外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)則可以減少貿(mào)易不平衡,從而減少貿(mào)易摩擦,減輕外部壓力。

(二)不利方面

從政策上引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào),也必然會(huì)面臨以下三點(diǎn)“弊”:

1.外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)效應(yīng)將減弱。眾所周知,外貿(mào)出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)之一,近幾年來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率均在20%左右。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局研究,出口每增長(zhǎng)1%,可以拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)0.68%、拉動(dòng)投資增長(zhǎng)0.74%。外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)必然會(huì)減弱外貿(mào)出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用,這與我國(guó)保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的宏觀政策是相違背的。另外,若外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)導(dǎo)致外匯儲(chǔ)備大幅下降,同樣會(huì)影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

2.降低資源利用效率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的基本理論,國(guó)際分工可以?xún)?yōu)化全球的資源配置,國(guó)際貿(mào)易可以增加貿(mào)易國(guó)的福利,反之,外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)將會(huì)降低資源的利用價(jià)值,使國(guó)家福利流失。另外,外貿(mào)本身就是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的檢驗(yàn),許多大型跨國(guó)企業(yè)正是通過(guò)外貿(mào)的發(fā)展才具備很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生擠出效應(yīng)。外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)必定會(huì)增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給,若內(nèi)部需求不能同步擴(kuò)大,則會(huì)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)生擠出效應(yīng),使得部分競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)倒閉,也有可能會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),影響市場(chǎng)秩序穩(wěn)定。

(三)綜合分析

任何政策選擇都會(huì)有利有弊,關(guān)鍵是要整體上利大于弊。提倡外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),有可能未蒙其利,先受其弊。

一是改革開(kāi)放30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得巨大成功,外貿(mào)出口作出了巨大貢獻(xiàn)。通過(guò)擴(kuò)大出口,創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì),提高了居民的收入水平,進(jìn)一步刺激和擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)總需求,同時(shí)還大幅增加了國(guó)家的外匯儲(chǔ)備,進(jìn)一步深化了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革,為加快建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),閉關(guān)鎖國(guó)是沒(méi)有出路的。國(guó)際市場(chǎng)是靠長(zhǎng)期開(kāi)拓發(fā)展的,面對(duì)一時(shí)的困難,放棄市場(chǎng)容易,今后再想重新進(jìn)入就更加困難。

三是外需與內(nèi)需、外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)在實(shí)踐中是相互促進(jìn)、相輔相成的,而者都可以促進(jìn)就業(yè),增加國(guó)民收入。內(nèi)外貿(mào)并舉,兩條腿走路,總要比僅僅依靠?jī)?nèi)需、一條腿走路要好。

二、供求分析

(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求基本平衡

改革開(kāi)放以來(lái),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力大大增強(qiáng),市場(chǎng)商品供應(yīng)總量持續(xù)增加,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商品由短缺向總量基本平衡的根本性轉(zhuǎn)變,買(mǎi)方市場(chǎng)特征日益明顯?？傮w來(lái)說(shuō),大部分商品供求基本平衡,但有17%的商品處于供大于求的狀態(tài),只有極少數(shù)的商品供不應(yīng)求。短缺產(chǎn)品主要集中在資源類(lèi)產(chǎn)品和一些壟斷行業(yè),需要通過(guò)擴(kuò)大進(jìn)口和破除壟斷來(lái)解決;而在普通工業(yè)品生產(chǎn)領(lǐng)域,更多的是出現(xiàn)相對(duì)過(guò)剩,很多企業(yè)出現(xiàn)開(kāi)工不足。供過(guò)于求商品主要集中在電器、體育娛樂(lè)用品、五金工具、鞋帽等工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域;供過(guò)于求的生產(chǎn)資料主要集中在汽車(chē)、機(jī)電產(chǎn)品、建材等領(lǐng)域,而這些產(chǎn)品正是我國(guó)出口的主要商品,通過(guò)出口消化了部分過(guò)剩產(chǎn)能。

另外,我們通常用“社會(huì)消費(fèi)品零售總額”來(lái)衡量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)貨物商品的最終需求,如果外貿(mào)出口總額相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求越大,其比值越大,則外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)的擠出效應(yīng)就越大,即可行性越小。

2000年-2007年期間,我國(guó)外貿(mào)出口的增長(zhǎng)速度要明顯高于國(guó)內(nèi)消費(fèi)的增長(zhǎng),“出口總額/社會(huì)消費(fèi)品零售總額”呈顯著的上升趨勢(shì),2006和2007年外貿(mào)出口總額達(dá)到甚至超過(guò)社會(huì)消費(fèi)品零售總額。其中2007年出口達(dá)到92599.67億元,社會(huì)消費(fèi)品零售總額為89210億元,“出口總額/社會(huì)消費(fèi)品零售總額”達(dá)到最大值1.04。而08年雖然受出口下滑和人民幣匯率升值的影響,但“出口總額/社會(huì)消費(fèi)品零售總額”仍然達(dá)到0.91。

依據(jù)2008年的數(shù)據(jù),每1%出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo),國(guó)內(nèi)消費(fèi)需要增長(zhǎng)0.91%才能平衡供給,這將給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的壓力。若2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)不受金融危機(jī)影響,出口和國(guó)內(nèi)消費(fèi)均按2000年-2008年的年均增長(zhǎng)速度增長(zhǎng),那么2009年出口將達(dá)到121163.81億元,社會(huì)消費(fèi)品零售總額117780億元,但據(jù)目前來(lái)看,1-7月份外貿(mào)出口同比下降22%,預(yù)計(jì)全年下降15%,即預(yù)計(jì)09年出口84332.66億元。若要使經(jīng)濟(jì)以預(yù)期速度增長(zhǎng),外貿(mào)出口企業(yè)的生產(chǎn)不受影響,則36831.14億元的外貿(mào)出口差額須由國(guó)內(nèi)消費(fèi)來(lái)滿(mǎn)足,即09年國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額需增加到154611億元,比08年增加46123億元,增長(zhǎng)42.51%,這顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。

(二)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易理論認(rèn)為,各國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)和資源稟賦不同,各國(guó)出口的將是具有比較優(yōu)勢(shì)或資源豐富的產(chǎn)品。宏觀上,內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)等或相似是外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)可行的必要條件。

有關(guān)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的宏觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,“限額以上批發(fā)和零售業(yè)主要商品分類(lèi)銷(xiāo)售額”最能反映國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最終需求,而出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以直接選取海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中SITC分類(lèi)的數(shù)據(jù)來(lái)分析。

從表1中可以看出,“石油及制品類(lèi)”、 “金屬材料類(lèi)”和“食品、飲料、煙酒類(lèi)”占據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易批發(fā)與零售的前三位,總共接近50%。而我國(guó)出口商品前三位分別是辦公用機(jī)械及自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備,電信及聲音的錄制及重放裝置設(shè)備,電力機(jī)械、器具及其電氣零件。如表1所示,出口貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的商品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有著較大的差異,難以進(jìn)行直接的對(duì)比分析。為解決這一問(wèn)題,本文按照國(guó)內(nèi)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中的商品分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行重新整理。整理后的出口商品首位是“機(jī)電產(chǎn)品及設(shè)備類(lèi)”,占34.68%,在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中僅僅占4%左右,位居第八。國(guó)內(nèi)貿(mào)易中占比排在首位的“石油及制品類(lèi)”,2007年占比21.08%,而在出口貿(mào)易中只占1 %左右,2007年列出口第8位。國(guó)內(nèi)貿(mào)易占比排在第三的“食品、飲料、煙酒類(lèi)”,2007年比重為12.58%,而在出口貿(mào)易中一直在3%左右。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出,國(guó)內(nèi)貿(mào)易與出口貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在很大的不同。因此,外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)在供給與需求上難以對(duì)應(yīng),可行性較低。

(三)擴(kuò)大內(nèi)需也有很多困難

國(guó)家提出要堅(jiān)定不移地?cái)U(kuò)大內(nèi)需,這是十分正確的,可以說(shuō)啟動(dòng)內(nèi)需是大國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定的基石,應(yīng)該作為國(guó)家長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)貫徹執(zhí)行。但這不等于說(shuō)就可以忽視外需。一方面擴(kuò)大內(nèi)需本身就是十分艱巨的任務(wù),另一方內(nèi)需和外需應(yīng)當(dāng)相互促進(jìn)相互補(bǔ)充。

如果通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需使國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平得到提升,使國(guó)民收入中投資/消費(fèi)的比例能達(dá)到或接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量將不可限量,足以容納外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的部分。但是,一方面目前我國(guó)的收入水平和消費(fèi)水平都還處于較低的層次,現(xiàn)在的市場(chǎng)還難以與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)相比,消費(fèi)層次提升是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程;另一方面國(guó)民收入中投資/消費(fèi)的比例變化有其歷史、文化和政策等多方面的原因,絕非短期內(nèi)能夠改變。

近年來(lái),我國(guó)投資和消費(fèi)比例失衡態(tài)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大,2007年最終消費(fèi)占GDP的比重已降到歷史最低水平48.79%,居民消費(fèi)支出在我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)中所占的比例已經(jīng)從上世紀(jì)90年代初期的47%,下降到了2007年的35.45%。

形成這一局面有多重原因,其中有一條是肯定的,貧富差距和城鄉(xiāng)差距也是抑制消費(fèi)的重要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年農(nóng)村居民人均收入僅僅為3223.85元,而城鎮(zhèn)居民為這一數(shù)字的3倍,據(jù)統(tǒng)計(jì),目前占全國(guó)人口三分之二的農(nóng)村居民,只消費(fèi)了全國(guó)三分之一的商品,農(nóng)村并不是不舍得消費(fèi),而確實(shí)是無(wú)錢(qián)可花。當(dāng)前國(guó)家許多拉動(dòng)內(nèi)需的政策都是為了提高居民消費(fèi),如:家電下鄉(xiāng)政策、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策。目前來(lái)看這些政策確實(shí)起到了一定的效果,但拉動(dòng)作用有限,也難以持續(xù)。

因此,從宏觀的供求關(guān)系來(lái)看,短期內(nèi)國(guó)內(nèi)需求難以購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的供給,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)很可能會(huì)產(chǎn)生巨大的擠出效應(yīng)。

三、實(shí)務(wù)分析

外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)微觀上需面對(duì)實(shí)務(wù)上的困難。

外銷(xiāo)在多數(shù)情況下以“客戶(hù)+訂單+生產(chǎn)”的單一交易方式進(jìn)行,企業(yè)基本上按照客戶(hù)訂單的要求進(jìn)行打版、生產(chǎn)、交貨,其核心能力聚焦在原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工及重大貿(mào)易客戶(hù)的管理維護(hù)上;而內(nèi)銷(xiāo)則是“市場(chǎng)需求+產(chǎn)品組合+渠道網(wǎng)絡(luò)+品牌打造+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”的系統(tǒng)對(duì)抗,將直接面對(duì)復(fù)雜多變消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)代理,其核心能力聚焦在產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路、差異化的產(chǎn)品風(fēng)格、渠道掌控與品牌提升上,整體對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)多層面、較為精細(xì)的系統(tǒng)化操作,迥然不同的操作思路套路對(duì)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

如表2所示,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)在實(shí)踐上將遇到了以下幾方面困難:

(1)缺少完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)渠道是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售最重要的環(huán)節(jié),內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)一般采用支付“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”進(jìn)入大型零售市場(chǎng)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,也有部分企業(yè)建立了自己的零售終端,內(nèi)銷(xiāo)需要大量的人力物力。而外貿(mào)企業(yè)以往的銷(xiāo)售主要是通過(guò)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站、參加展會(huì)等方式接單生產(chǎn),也許銷(xiāo)售部門(mén)只有兩三個(gè)人。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,還需要支付“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等渠道費(fèi)用,這些都令許多外貿(mào)企業(yè)望而卻步,缺少完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的最大障礙。

(2)沒(méi)有自主品牌或品牌無(wú)知名度。大部分外貿(mào)企業(yè)屬于來(lái)料加工或貼牌生產(chǎn)類(lèi)型,很少擁有自主品牌,在國(guó)外市場(chǎng)生存依靠的是OEM,這種模式下企業(yè)只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)好,市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)則有品牌商承擔(dān)。內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)多數(shù)擁有自主品牌,且會(huì)投入大量的資金對(duì)品牌進(jìn)行包裝,提升品牌的知名度,知名度低的品牌難以進(jìn)入較好的商場(chǎng)。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)要想擁有知名品牌非常不易,僅商標(biāo)的申請(qǐng)程序就大約需要一年到一年半的時(shí)間,而提高品牌知名度更是需要長(zhǎng)期的資金投入。外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有知名度,這使得他們的產(chǎn)品雖然有較好的質(zhì)量,但難以進(jìn)入好的商場(chǎng),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然也就不容樂(lè)觀。

(3)研發(fā)能力不高或不符合國(guó)內(nèi)需求。除部分企業(yè)采用貼牌生產(chǎn)外,來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配加上貿(mào)易補(bǔ)償是外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的主要方式。“三來(lái)一補(bǔ)”式的外銷(xiāo)模式大多是客戶(hù)提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力往往遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)使得外貿(mào)企業(yè)一般都擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)和國(guó)際市場(chǎng),按照雙方訂單上達(dá)成的數(shù)量和產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn),對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新和改進(jìn)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人員,造成企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力較差,難以針對(duì)市場(chǎng)作出產(chǎn)品更新。

(4)訂單規(guī)模及生產(chǎn)方式難以適應(yīng)。在訂單規(guī)模方面,國(guó)內(nèi)采購(gòu)的訂單金額一般不如國(guó)外那么大。外貿(mào)訂單動(dòng)輒百萬(wàn)的誘惑使得以前很多外貿(mào)企業(yè)不愿接受?chē)?guó)內(nèi)小單,因?yàn)榇笥唵尉哂行∮唵尾痪邆涞囊?guī)模效益,而且小訂單讓企業(yè)掙的也少,但是,小而散卻是內(nèi)銷(xiāo)的特點(diǎn),企業(yè)看起來(lái)龐大的銷(xiāo)售規(guī)模都是靠著無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商分散的小訂單堆積起來(lái)的。在運(yùn)營(yíng)模式上,外貿(mào)采購(gòu)的訂單制,采購(gòu)商給廠家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn),然后下訂單,貨到付全款;而內(nèi)貿(mào)采購(gòu)是實(shí)物制,要求廠家先生產(chǎn)出貨品,采購(gòu)員根據(jù)廠家的貨來(lái)決定買(mǎi)多買(mǎi)少,這對(duì)廠家而言存在風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存問(wèn)題。

(5)銷(xiāo)售結(jié)算方式不同,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。在預(yù)付款上,國(guó)內(nèi)采購(gòu)商要根據(jù)廠家情況,個(gè)別交涉,一般貨款的結(jié)算有一定期限的賬期,非食品類(lèi)商品要實(shí)行退換貨制等,風(fēng)險(xiǎn)較大。而國(guó)外采取的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付定金制度,生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)由于結(jié)算方式的不同,資金的周轉(zhuǎn)速度減慢,對(duì)資金的需求自然也就增加。

(6)沒(méi)有國(guó)內(nèi)售后服務(wù)體系。外貿(mào)企業(yè)一般不用考慮售后服務(wù)問(wèn)題,企業(yè)的任務(wù)只是在保證質(zhì)量的前提下按期交貨,而內(nèi)貿(mào)采購(gòu)商則會(huì)要求制造商投入人員、資金參與促銷(xiāo)、廣告等,為商品的銷(xiāo)售共同出力。

可以看出,外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)在交易規(guī)則等實(shí)務(wù)操作上存在著巨大的差異,面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交易規(guī)則和制度,外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)之路困難重重。

四、結(jié)論

“鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”這一觀點(diǎn)具有片面性,不應(yīng)成為我們的政策導(dǎo)向。提倡外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),很可能會(huì)增加國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)生擠出效應(yīng);外貿(mào)出口對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的,外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)、外需與內(nèi)需是相互促進(jìn)、相輔相成的;在當(dāng)前形勢(shì)下,我國(guó)應(yīng)努力促進(jìn)外貿(mào)出口,同時(shí)也要拉動(dòng)內(nèi)需,外貿(mào)與內(nèi)需兩手都要抓,兩手都要硬?！?/p>