絲巾識佳人

彭　靖

女人之美，往往美在柔軟。女人的柔軟，也是一種力量。這種力量不僅溫暖安全，而且無比堅固。

她叫阿蓮。如斯清雅的名字。

2009年3月13日。上海風雨凄迷,卻仍有一批又一批創(chuàng)業(yè)者從全國各地匯聚攏來。其中有經(jīng)驗豐富的男裝、女裝、休閑裝代理商，有老資格的鞋類、化妝品經(jīng)銷商，甚至還有醫(yī)生、教師與公務(wù)員。他們共同渴求的，是一個關(guān)于絲巾圍飾的傳奇。

——短短一年，一家不足九十平米的絲巾圍飾品牌專賣店，做到近千萬元零售額的傳奇。

直至黃昏，人們終于面帶笑容欣然離去，一絲疲憊才從阿蓮臉上掠過?，F(xiàn)在，輪到記者對她好奇：這個柔弱女子體內(nèi)，究竟蘊含著多么堅韌強大的力量？

緣起“上海故事”

阿蓮永遠記得2007年的最后一天，她和她的先生共同決定——創(chuàng)辦一個絲巾圍飾新品牌。

回想1995年，她只身離家出走海南。就在這片創(chuàng)業(yè)者的熱土上，她認識了她的先生：一個她佇立在街頭，賣著時尚入時的領(lǐng)帶，叫價八九十塊；另一個他則在巷尾擺攤，走差異化路線，只賣二三十塊。奇怪的卻是，在一幫賣領(lǐng)帶的朋友當中，偏數(shù)他倆生意最火。他們由此開始惺惺相惜，從此相依相伴。十數(shù)年間，他們一起闖蕩天南海北，賣過領(lǐng)帶，倒騰過布匹，還賣過男裝、女裝甚至家紡產(chǎn)品。輝煌時，他們一口氣在福建開出了八家店。

如果福建的故事就此繼續(xù)，或許就沒有了之后的跌宕傳奇。偏偏兩人又來到上海。在這個繁華大都會里，他們親眼目睹了走在時尚前沿的女人們，對擺放在各大商場里的絲巾的狂熱。

阿蓮是女人，她理解這種狂熱。哪怕任一裝扮平淡無奇的女人，只要點綴上一抹絲巾，立刻就能煥發(fā)風情萬種。而同時作為一個商人，尤其是一個在服飾行業(yè)沉浸十數(shù)年，幾乎把所有細分品類折騰了個遍的商人，她更是眼界大開，心潮澎湃——這是一個幾乎從未有人專注的服飾細分品類，這是一片幾乎從未開墾的藍海！

“我們來專注！我們來開墾！”

2001年，阿蓮和她先生毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，“上海故事”由此橫空出世，經(jīng)歷過艱難的摸索，也遭遇過非典時期的艱難，到2006年，僅上海就開出17家絲巾圍飾專賣店，常常演繹著“進店的出不去，出店的進不去”的盛況。

從此，公司總部的電話從早到晚響個不?！强啥际强粗羞@個市場，從全國各地打來追著他們要加盟的電話啊。財富盛宴似乎近在眼前。

五年來，“上海故事”在幾乎沒有競爭對手的市場上一路狂奔，這種高速發(fā)展已經(jīng)讓她和先生發(fā)現(xiàn)了品牌差異化發(fā)展的商機。

一邊是巨大的市場，一邊是市場的細分深化，各自獨立操作，將會呈現(xiàn)一個嶄新的品牌！

“絕代佳人”

這無疑是一個大膽的決定。

她本可以安心在家相夫教子。然而從2001年瞄準絲巾圍飾市場開始，這就成為她立志專注一生的事業(yè)。就像她的名字一樣——蓮，搖曳娉婷看似柔弱，卻不攀援，不依附，自有高潔志向。

于是，在重新上路之前，她專門做了一次市場調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，包括圍飾、頭飾、胸飾、掛飾等在內(nèi)的飾品，1980年全國人均消費為0.2元，到了2006年，這個數(shù)據(jù)就足足放大了150倍，增加到30元！經(jīng)濟加快發(fā)展，這個數(shù)據(jù)必將加快放大。絲巾圍飾品牌專賣，市場潛力巨大！

當務(wù)之急，就是趕快注冊一個新商標。

那個春節(jié)，阿蓮為商標名號翻遍了手邊的每一本書，問遍了每一個朋友，查詢了上萬個商標，絞盡腦汁而不得。偶然間，她卻聽說了這樣一個故事：1915年，著名實業(yè)家榮宗敬兄弟集資30萬銀元于上海創(chuàng)建“申新紡織”，招募上海及江浙女工數(shù)百人，出身絲紡世家的蘇州女子孫小佳應(yīng)征入工。三年后，孫小佳學得西洋新紡織技術(shù)后離職，在上海自立門戶生產(chǎn)銷售圍巾，名號“佳人記”。因其融合中華傳統(tǒng)絲紡工藝與西方新技術(shù)，做工精細，加之花樣獨特，款式眾多，深受上海名媛追捧，長盛不衰。無奈其后戰(zhàn)亂，“佳人記”被迫關(guān)門，孫小佳回鄉(xiāng)避戰(zhàn)。數(shù)十年過去，傳說其后人竟將此技藝傳流至今。

踏破鐵鞋無覓處！這不正是一個現(xiàn)成的經(jīng)典品牌？阿蓮立刻啟程赴江蘇探訪。歷經(jīng)波折，她對絲巾事業(yè)的熱愛和執(zhí)著最終打動了孫氏后人。她獲得了國家注冊的“絕代佳人”商標！

——故事因有了女主角而更綺麗婉轉(zhuǎn)，“絕代佳人”，正從“上海故事”里裊裊走來。

在傳承中變革

再度一個街頭，一個巷尾?！吧虾９适隆迸c“絕代佳人”，正在傳承中悄然變革。

“絕代佳人”創(chuàng)立之初就不惜巨資打造一套完整的供應(yīng)鏈體系。其倉庫月盤點誤差率低至驚人的十萬分之九！再加上引入SCM（條形碼技術(shù)）、POS（數(shù)據(jù)讀取系統(tǒng)）、EDI（無紙交換技術(shù)）、EOS（電子訂貨）等先進信息化管理體系，總部可以隨時知道全國每家店每天的銷售明細——這是“絕代佳人”堅實的后勤支撐；

其二，“絕代佳人”定位時尚中國風，側(cè)重時尚、唯美的同時，更融入了深厚的東方絲綢文化。為區(qū)隔品牌定位，打造專屬設(shè)計，阿蓮輾轉(zhuǎn)北京、上海，找了30多家知名廣告公司做方案，最后敲定兩家主持設(shè)計，一家全程把控，前后9易其稿，終于打造出“絕代佳人”的店面形象系統(tǒng)。

2008年4月16日，厚積薄發(fā)的“絕代佳人”終于閃亮登陸上海灘?？粗陜?nèi)人潮如織，阿蓮和她的團隊終于忍不住相擁而泣。

誰能真正體會這一年，她內(nèi)心洶涌的波濤？因為一份對事業(yè)的摯愛，跟隨她來到“絕代佳人”，跟隨她不眠不休。她時刻感受到肩上的責任與壓力。直到開業(yè)這一刻，她噴薄的情緒才終于可以稍許釋放。

但是他們距離成功，還有一步之遙。

對“絕代佳人”這個穿“新衣”的行業(yè)老兵來說，這一步不僅僅是店面銷售成功，它涵蓋了產(chǎn)品開發(fā)、制造、采購、企劃乃至終端銷售的一整條價值鏈。所幸，這是一個成熟的團隊，他們有著8年深厚的功底，他們熟知產(chǎn)品、陳列等每一個環(huán)節(jié)，他們動作嫻熟，配合默契，他們有著共同的使命和愿景——通過絕代佳人的平臺，吸引和召喚1000位有共同價值觀的伙伴一起，傳承和傳播東方五千年的美麗絲綢文化，共創(chuàng)“富而有愛的人間天堂”。

開業(yè)之初，阿蓮剛剛從意大利、法國采風歸來；開業(yè)之后，設(shè)計師們又紛紛北上韓國、東渡日本、南下香港……他們帶回的都是最新的流行資訊，確?！敖^代佳人”產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計與國際流行同步。隨后，還要由數(shù)十名資深店長組成“評審團”，審核新品，嚴格把關(guān)，以致“絕代佳人”年新款通過率平均不到8%！

完善成熟的四季產(chǎn)品線、合理的定價、成熟的團隊、強大的供應(yīng)鏈體系……萬事俱備。于是這一年，阿蓮有底氣一口氣開出15家直營店，15家加盟店；這一年，上海南京路步行街上一家不足九十平米的“絕代佳人”，做到近千萬元零售額；這一年元月，“絕代佳人”全國各加盟店人潮涌動，愛不釋手。

“絕代佳人”，因此成為傳奇。

這個傳奇，或?qū)殡S“絕代佳人”2009年全國展開的“百廳千店美麗工程”，走入更多人心中。

采訪結(jié)束已是夜深。阿蓮帶領(lǐng)記者就近來到一家“絕代佳人”。店門口的模特身上“穿著”最時尚的服裝——恍惚中，這似乎不是一家絲巾圍飾店。阿蓮聞言，笑說這“服裝”是她用絲巾纏繞上去的?！敖z巾之美，就美在柔軟，美在變化萬千?！鼻尚毁獾乃?，似乎又回到了女人最美好的年華。

也許女人之美也美在柔軟。女人的柔軟，也是一種力量。

編輯 彭子珂