當(dāng)前金融危機(jī)中我國外貿(mào)企業(yè)的生存之道

盛水源

改革開放以來，特別是加入WTO以來，中國經(jīng)濟(jì)越來越融入世界經(jīng)濟(jì)，已在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色，美國金融危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)的影響越來越明顯。我國外貿(mào)對外依存度2007年達(dá)67%，美國金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)增長趨緩，市場需求量減少，使我國出口量下降。一些出口企業(yè)因此收入減少，不少企業(yè)經(jīng)營困難，面臨虧損、破產(chǎn)、倒閉。目前，中國已有6.7萬家企業(yè)倒閉，800萬人失業(yè)；加上出口市場過于集中，主要集中在美國、歐盟和日本，這些國家受金融危機(jī)影響最大，因而使我國外貿(mào)出口大大降低。2008年全年中國進(jìn)出口貿(mào)易額為25616.5億美元，增長17.8%，比上年的23.5%下降5.7%，其中出口額為14285.6億美元，增長17.2%，比上年的25.7%下降8.5%。我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)受到影響的順序依次是出口加工業(yè)、基礎(chǔ)原材料企業(yè)、裝備制造業(yè)和電信等高端信息產(chǎn)業(yè)。受到?jīng)_擊最大的是勞動密集型、出口密集型中小企業(yè)。

一、我國出口企業(yè)為求生存的幾種模式

為使我國經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)影響所遭到的損失降至最低水平，我國外貿(mào)企業(yè)為生存和發(fā)展采取以下的模式。

1. 轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，力求活下去。為應(yīng)對金融危機(jī)，中央實(shí)行“擴(kuò)大內(nèi)需，保發(fā)展”的方針，動用4萬億元的資金，擴(kuò)大內(nèi)需。這為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場創(chuàng)造了良好的外部條件。因此，相當(dāng)部分的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)調(diào)整以求先活下來，以提高抵御金融危機(jī)的能力。例如，豐裕工具公司是生產(chǎn)麻花鉆的公司。豐裕工具公司所在的地方，生產(chǎn)麻花鉆的企業(yè)數(shù)以百計(jì)，全世界70~80%的麻花鉆從這里生產(chǎn)出來。而市場就那么大，如果單提高產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，有可能導(dǎo)致企業(yè)間的惡性競爭。

在這種情況下，企業(yè)主動選擇了主業(yè)之外的第二個經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，進(jìn)入鎂鋁合金產(chǎn)業(yè)。鎂鋁合金由于具有重量輕、硬度高的特性，可以廣泛應(yīng)用于電腦、手機(jī)、汽車、航空等領(lǐng)域，而且國外大部分國家不生產(chǎn)，是我國鼓勵發(fā)展的項(xiàng)目。鎂鋁合金產(chǎn)業(yè)市場前景非常廣闊。同時我國是鎂鋁資源大國，與鐵礦石不同，鎂鋁原料可自給自足，不會被外國卡脖子。而且從目前情況看，附加值很高，從2007年11月開始，企業(yè)的鎂鋁合金項(xiàng)目已累計(jì)投入700萬元，2008年5月項(xiàng)目正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)2008年可實(shí)現(xiàn)3.5億元的產(chǎn)值，2009年則可擴(kuò)張到8~10億元，約是現(xiàn)在豐裕公司的4倍。麻花鉆業(yè)務(wù)的調(diào)整和穩(wěn)定為豐裕公司熬過金融危機(jī)的“冬天”而底氣十足。

2. 細(xì)分市場，找活路。許多外貿(mào)企業(yè)，為應(yīng)對金融危機(jī)，細(xì)分市場，想方設(shè)法保業(yè)務(wù)，找活路。上海創(chuàng)僑公司從2001年進(jìn)入美國市場開始，就一直在拓展細(xì)分市場業(yè)務(wù)。創(chuàng)僑因預(yù)見到“9.11”后安保行業(yè)迅速增長，首先瞄準(zhǔn)的是安保制服。目前，公司已經(jīng)與全球最大的安保公司簽約，而之后通過參與航空公司服裝競標(biāo)，又相繼取得了多家美國公司的長期訂單。2008年由于美國兩家航空公司合并，需要更換航空服裝，而創(chuàng)僑一直是兼并方的服裝供應(yīng)商，因此這一新的大單自然也交給了創(chuàng)僑。目前，該公司的航空服裝銷售占美國市場的50%，占創(chuàng)僑營業(yè)額的40%。

創(chuàng)僑十年的細(xì)分市場開拓走了不少彎路也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。公司并沒有降低員工的薪水，而是通過在原有客戶業(yè)務(wù)渠道中增加銷售的方式開拓新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售額。由于已積累了良好的信譽(yù)，創(chuàng)僑也在這次冬天搶到了不少新訂單，客戶公司的采購成本也隨之降低。另外創(chuàng)僑還把三分之一的成本上升成功地轉(zhuǎn)嫁給了買家，今年產(chǎn)品提價3%以上。另外三分之一的成本上升通過內(nèi)部節(jié)約成本來消化，比如提高現(xiàn)金流的速度，減少庫存，通過提高供應(yīng)鏈的同步性來提高效率，如今，創(chuàng)僑的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)從原來的90天變?yōu)楝F(xiàn)在的25天一循環(huán)。

3.加強(qiáng)創(chuàng)新，求發(fā)展。這次金融危機(jī)，受影響最大的是一些創(chuàng)新能力差，競爭能力弱的中小外貿(mào)企業(yè)。為應(yīng)對金融危機(jī)，不少中小企業(yè)加大了創(chuàng)新的力度，走創(chuàng)新的道路。如杭州明達(dá)公司在金融危機(jī)的嚴(yán)冬里不但具有抵御寒冬的決心，而且具備了抗寒的能力。該公司利潤在2007年的基礎(chǔ)上共增長了50%。該公司為什么在逆境中能保持如此快迅增長？其原因是，該公司以創(chuàng)新求發(fā)展。正如其總經(jīng)理所透露的秘決所言：“創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展，一定要走創(chuàng)新的道路，產(chǎn)品上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新，雙管齊下，提高競爭力。”

產(chǎn)品創(chuàng)新上，杭州明達(dá)公司一直力爭走在世界前沿。公司擁有自主研發(fā)的專利發(fā)光產(chǎn)品利潤遠(yuǎn)超傳統(tǒng)服飾，是全球唯一能實(shí)現(xiàn)此類產(chǎn)品批量化生產(chǎn)的企業(yè)，其在發(fā)光效果上已超過歐美國家同類產(chǎn)品。但該公司仍不滿足，認(rèn)為企業(yè)要想始終走在行業(yè)的前列，就必須不斷提高研發(fā)、創(chuàng)新能力。2009年，杭州明達(dá)準(zhǔn)備繼續(xù)主打自己的專利產(chǎn)品——發(fā)光服，在提高產(chǎn)品檔次的同時，更注重創(chuàng)新，使其能夠根據(jù)人體體溫、心情等不同變化顏色，并且具備記憶功能、保溫功能，使面料的功能更強(qiáng)大。

二、我國出口企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)踐

在多數(shù)人抱怨外貿(mào)的艱難時，有一些企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐尋找外貿(mào)的出路。例如杭州明達(dá)公司早就開始了網(wǎng)絡(luò)推廣，B2B平臺、搜索引擎等都有參與，取得的效果還不錯。接下來就去參加國內(nèi)外的行業(yè)展覽會，增加優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高訂單利潤率。

由于產(chǎn)品在創(chuàng)新上有優(yōu)勢，所以憑借常規(guī)的外貿(mào)平臺就可逐漸實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額的攀升。但該公司的總經(jīng)理又開始考慮一個問題，公司投入這么多的資金，獲得的客戶資源現(xiàn)在都集中在業(yè)務(wù)員手上，按現(xiàn)在的管理方法，如果出現(xiàn)人員流動，帶走客戶資源，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)將面臨巨大困境。于是他開始尋找一個更好的管理方法。

在一次客戶資源研討會上，他結(jié)識了恩特客戶資源管理系統(tǒng)，一聽介紹，立刻意識到這正是明達(dá)需要的。很快，杭州明達(dá)公司就配置了這套系統(tǒng)，之前擔(dān)心的問題都解決了。

這套系統(tǒng)不只是幫助明達(dá)抓好了客戶資源，同時還幫助明達(dá)公司提高了客戶簽單率。當(dāng)他和外貿(mào)經(jīng)理出差在外時，隨時都可以進(jìn)入系統(tǒng)查看業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)情況，發(fā)現(xiàn)問題也能及時指導(dǎo)。另外，通過這一系統(tǒng)把業(yè)務(wù)員的工作安排得井井有條，業(yè)務(wù)員的工作效率也大大提高了，業(yè)務(wù)量翻了一番，但業(yè)務(wù)員數(shù)量卻沒有增加。

利用創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本。降低出口商品價格雖然利人又利已，但現(xiàn)在的問題是，我國許多企業(yè)處于微利狀態(tài)，再降價必然導(dǎo)致血本無歸。在這種情況下，降低生產(chǎn)成本就成了重要選擇。眾所周知，成本是構(gòu)成商品的基礎(chǔ)。也就是說，降價必須降低成本。而通過企業(yè)創(chuàng)新則有助于達(dá)到這一目的。據(jù)報(bào)道，為抵御金融危機(jī)和降低生產(chǎn)成本，潮州一家生產(chǎn)陶瓷的興業(yè)公司進(jìn)行了兩項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新：一是采用可替代的新材料，面臨高嶺土在本地日益緊缺而價格趨高的現(xiàn)實(shí)，他們通過企業(yè)創(chuàng)新，開發(fā)利用了周邊儲量豐富的露天鎂質(zhì)土，并以此來替代高嶺土，從而降低了原材料成本；二是不斷對窯爐進(jìn)行技術(shù)改選，現(xiàn)在廣泛采用智能梭式窯、隧道窯、輥式窯等節(jié)約型、環(huán)保型的爐窯生產(chǎn)線，節(jié)約石油氣率達(dá)20～40%，并降低了能耗成本。通過兩項(xiàng)創(chuàng)新，該公司制作的“低溫快燒高軔性（鎂質(zhì)）強(qiáng)化窯”，燒成成品僅需2小時，節(jié)約能耗35%，不僅大大降低了生產(chǎn)成本，還提高了產(chǎn)品銷量40%。

深圳康佳集團(tuán)是國內(nèi)彩電巨頭，因具有規(guī)模優(yōu)勢，以往在市場競爭上采用價格戰(zhàn)。隨著國內(nèi)價格戰(zhàn)的白熱化，這種競爭方式既擠壓了同行的微薄利潤，還導(dǎo)致了自己不得不以每臺彩電凈虧200元的價格“清倉甩賣”，以至2001年出現(xiàn)近7億元的巨額虧損。在這種情況下他們轉(zhuǎn)變了競爭策略，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新，由價格戰(zhàn)直奔到追求利潤最大化的價值經(jīng)營上來。結(jié)果，北京奧運(yùn)會開幕前夕，康佳承建了摩根大廈的巨型LED顯示屏。這塊屏被稱為“2008年北京奧運(yùn)最大的直播視窗”，總面積達(dá)3400平方米，總價值過億，向全世界展示了康佳在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。此外，康佳在2008年9月還狂賣了20億元彩電，創(chuàng)下了單月最高紀(jì)錄。有數(shù)據(jù)顯示，康佳集團(tuán)2008年前三季度的凈利潤較上年同期增加了250%。由此可見，通過企業(yè)創(chuàng)新可提供附加值更高的新產(chǎn)品，從而取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

三、我國出口企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前金融危機(jī)的主要對策

第一，加強(qiáng)政策引導(dǎo)工作，營造有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的宏觀環(huán)境。為應(yīng)對金融危機(jī)，政府及時拿出4萬億元救助資金，提出擴(kuò)大內(nèi)需的十項(xiàng)政策措施，并將出臺提高出口退稅率及寬松的財(cái)政政策，加強(qiáng)對企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的引導(dǎo)。在國家政策引導(dǎo)下，完善行業(yè)規(guī)劃，引導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定扶植中小企業(yè)發(fā)展的措施，推動軟件、集成電路、平板顯示器、關(guān)鍵器件等核心領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策出臺，并加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策與信貸、土地與環(huán)保、電力政策銜接配合。

第二， 加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提升出口企業(yè)的核心競爭力。整合科技資源，集中優(yōu)秀科技人才，加大出口企業(yè)科研投入，著力突破制約工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵材料、核心器件和關(guān)鍵技術(shù)以及生產(chǎn)設(shè)備，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善產(chǎn)業(yè)鏈條。及時制訂和修正行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，鼓勵企業(yè)在掌握關(guān)鍵技術(shù)、核心專利的基礎(chǔ)上聯(lián)合制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第三， 推進(jìn)兩化融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方針。一是有效組織出口企業(yè)開展促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合發(fā)展的課題研究，提出推進(jìn)兩化發(fā)展的指導(dǎo)意見。二是大力發(fā)展裝備、汽車、電力、交通、醫(yī)療等領(lǐng)域大量應(yīng)用高新技術(shù)和電子技術(shù)產(chǎn)品，如新型生物技術(shù)、納米技術(shù)、RFID技術(shù)等，積極推動各類嵌入式軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件的研發(fā)和應(yīng)用，力爭在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝流程、綜合業(yè)務(wù)管理和市場物流發(fā)展方面取得突破性進(jìn)展。

第四，加快傳統(tǒng)企業(yè)改造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。積極推進(jìn)夕陽產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)整合，縮小傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模，或同類傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)合并、聯(lián)合，并用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力扶植高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成完善的產(chǎn)業(yè)體系。一是促進(jìn)集成電路、新型元器件等大項(xiàng)目改造，培育新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；二是推動軟件企業(yè)與硬件企業(yè)融合，加快推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)；三是推動新一代移動通信產(chǎn)業(yè)整合，依托國內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)形成新的產(chǎn)業(yè)體系。

第五，加強(qiáng)新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。改革開放以來，盡管出口產(chǎn)品的技術(shù)水平有了一些提高，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的調(diào)整，但由于我國的自主創(chuàng)新能力并沒有隨著引進(jìn)技術(shù)的增加而得到相應(yīng)的快迅提高。因此，我國出口的產(chǎn)品大多仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品，如傳統(tǒng)紡織品、服裝、電視機(jī)、收音機(jī)、電話機(jī)等，附加值低，利潤低。金融危機(jī)使中小企業(yè)大量破產(chǎn)、倒閉，主要是這些企業(yè)技術(shù)力量薄弱，資金積累少，傳統(tǒng)產(chǎn)品得不到及時升級換代，在金融危機(jī)沖擊下，市場需求量劇減，造成收入急劇減少，生產(chǎn)難以為繼。為此，在國家政策的大力扶植下，這些企業(yè)應(yīng)加快新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，加快出口產(chǎn)品的升級換代，增加國際市場需求量大的產(chǎn)品生產(chǎn)和出口，或轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)國內(nèi)需要的產(chǎn)品，以渡過“嚴(yán)冬”，等待新的出口時機(jī)。

第六， 加快國際化步伐，促進(jìn)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變。一是繼續(xù)實(shí)施“引進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略，穩(wěn)定和擴(kuò)大利用外資規(guī)模，鼓勵跨國公司在我國建立研發(fā)中心，推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級和出口方式轉(zhuǎn)變；二是引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)利用時機(jī)，加快“走出去”，開拓周邊國家及其他地區(qū)新的市場和建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)園區(qū)。有條件的企業(yè)應(yīng)利用人民幣升值的時機(jī)，到國外投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化，還可利用國際金融危機(jī)，兼并國外企業(yè)，轉(zhuǎn)變國內(nèi)企業(yè)單純出口產(chǎn)品的貿(mào)易方式，形成多種形式出口的貿(mào)易格局；三是做好國內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)位的轉(zhuǎn)移工作，鼓勵中西部承接?xùn)|部沿海地區(qū)的加工制造業(yè)。

我國出口型企業(yè)只要根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境變化，不斷改變策略，尋找新的發(fā)展方向，大膽創(chuàng)新，找到出路，就一定可以戰(zhàn)勝金融危機(jī)所造成的暫時困難，走出目前的困境?！?/p>