“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

摘 要： 市場營銷學(xué)具有很強的實際應(yīng)用價值，所以適合引入“任務(wù)驅(qū)動法”進行教學(xué)。本文闡述了“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷學(xué)教學(xué)中的設(shè)計步驟，并以目標市場策略項目為例，分析了“任務(wù)驅(qū)動法”實際中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞： 任務(wù)驅(qū)動法 市場營銷教學(xué) 應(yīng)用

“任務(wù)驅(qū)動法”是實施探究式教學(xué)模式的一種教學(xué)方法，目前在計算機課程的教學(xué)中被普遍采用。市場營銷課程內(nèi)容不像計算機類課程一樣具備很強的操作性，但同樣適合“任務(wù)驅(qū)動法”教學(xué)。

一、“任務(wù)驅(qū)動法”的內(nèi)涵

所謂“任務(wù)驅(qū)動法”，就是將所要學(xué)習(xí)的新知識隱含在一項或幾項任務(wù)中，學(xué)生通過對任務(wù)進行分析、討論，明確涉及的知識，并找出其中的新知識，然后在教師的指導(dǎo)、幫助下找出解決問題的方法，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力和創(chuàng)新能力。

“任務(wù)驅(qū)動法”是一種能夠很好地應(yīng)用于實驗性、實踐性與操作性較強的學(xué)科的教學(xué)方法，它以富有趣味性、激發(fā)學(xué)習(xí)動機和好奇心為基礎(chǔ)，使學(xué)生帶著真實的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。在這個過程中，學(xué)生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨立探索、勇于開拓進取的自學(xué)能力。

二、“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

在市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式是復(fù)習(xí)舊知識—學(xué)習(xí)新知識—總結(jié)。在這個過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)基本上是被動學(xué)習(xí)。將“任務(wù)驅(qū)動法”應(yīng)用到市場營銷教學(xué)中，教學(xué)模式創(chuàng)新為：確定目標—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結(jié)評價。

（一）確定教學(xué)目標，形成教學(xué)項目。［１］

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟、管理類學(xué)科的主干課程之一，從職業(yè)方向看，本課程講授有關(guān)市場營銷的基礎(chǔ)知識和基本方法，培養(yǎng)學(xué)生從事市場營銷工作的綜合職業(yè)能力，提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場營銷學(xué)的教學(xué)目標是：

1.能對市場營銷的基本概念有所了解。

2.能對市場及市場營銷環(huán)境進行初步分析。

3.能對顧客的購買行為進行初步分析。

4.具有進行市場調(diào)研和市場預(yù)測的能力。

5.能用市場細分原理及目標市場原理確定目標市場，進行市場定位。

6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。

針對以上的教學(xué)目標，可建立六大教學(xué)項目：基礎(chǔ)理論、市場營銷環(huán)境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、營銷策略。

（二）在各項目的基礎(chǔ)上，設(shè)計教學(xué)任務(wù)。

基于教學(xué)需要，把各項目分解成若干單元，運用“任務(wù)驅(qū)動法”，結(jié)合其他傳統(tǒng)教學(xué)方式，實施教學(xué)。以目標市場策略為例，該項目可以分解為若干個項目單元，下表是針對部分項目單元設(shè)計的單元任務(wù)。

（三）引導(dǎo)學(xué)生解決任務(wù)。

運用傳統(tǒng)方法講述與項目有關(guān)的基礎(chǔ)知識，輔以案例分析，在分析案例的過程中初步介紹完成相關(guān)任務(wù)的方法，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的過程中對布置的任務(wù)進行思考，組織學(xué)生交流、討論，分工合作，共同解決問題。在解決問題時充分發(fā)揮他們的主觀能動性。

在學(xué)生解決任務(wù)的過程中，要使學(xué)生有充足的時間和機會討論溝通。學(xué)生可以相互討論，分析問題、解決問題，使思維過程得以展現(xiàn)。尤其是對有爭議問題的討論，教師可以從旁加以提示，激發(fā)引導(dǎo)他們更深入地思考問題。

（四）任務(wù)完成后，總結(jié)評價。

要對學(xué)生完成任務(wù)的效果作總結(jié)評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學(xué)生完成的任務(wù)進行評價，指出學(xué)生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學(xué)生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時，組織學(xué)生互評，使學(xué)生接觸不同的思維方法，加深對課程內(nèi)容的理解，拓寬思路。

（五）目標市場策略教學(xué)設(shè)計實例。

1.能力目標。

學(xué)生能夠按照一定的標準對市場進行細分，從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕耸袌?，對選定的目標市場進行產(chǎn)品定位。

2.知識點。

市場細分；消費者、生產(chǎn)者市場細分的標準；市場細分的方法與條件；目標市場選擇；目標市場策略；目標市場的產(chǎn)品定位等。

3.課前預(yù)習(xí)及知識點介紹。

課前布置學(xué)生預(yù)習(xí)有關(guān)知識點，在布置任務(wù)之前，教師介紹主要知識點，著重強調(diào)其中的重點和難點。

4.任務(wù)的引入。

某企業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品，擬進入廣東市場，但由于企業(yè)規(guī)模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對該市場進行市場細分，選擇適合企業(yè)實力的目標市場，達到企業(yè)的經(jīng)營目標。

5.本任務(wù)的教學(xué)過程。

將學(xué)生分組，以組為單位完成任務(wù)。每組通過討論需完成以下目標：

（1）對廣東省的嬰幼兒產(chǎn)品市場依據(jù)一定的細分標準進行細分以及選擇某種細分標準的理由。

（2）從細分市場中選擇一個或若干個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并給出衡量細分市場的標準。

（3）對選定的目標市場進行產(chǎn)品定位，決定目標市場策略。

討論結(jié)束后，各組選派代表上臺講述本組的任務(wù)完成過程，闡述本組的目標討論結(jié)果，回答老師和他組同學(xué)的提問。各組闡述完畢后，學(xué)生自評和互評，教師總結(jié)點評。

三、運用“任務(wù)驅(qū)動法”教學(xué)中應(yīng)注意的問題

（一）教學(xué)任務(wù)的設(shè)計。

一個成功的教學(xué)任務(wù)的提出是“任務(wù)驅(qū)動法”實施的前提。市場營銷中有很多假設(shè)的條件和環(huán)境，所以對于每個任務(wù)的提出，確實要求任課教師認真思考，仔細衡量。任務(wù)的提出既要做到新穎獨到，吸引學(xué)生的注意力，又要恰如其分地說明問題，涵蓋所要講授的新知識。

（二）適當(dāng)“留白”。

所謂“留白”，就是教學(xué)不面面俱到，而是讓學(xué)生有思考和嘗試的余地，啟發(fā)他們通過嘗試和探究發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵他們善于舉一反三、觸類旁通。

（三）注意培養(yǎng)學(xué)生相互合作的精神。

在市場營銷教學(xué)中除了要注意培養(yǎng)學(xué)生的個體能力的差異外，還要把個體自學(xué)與群體討論結(jié)合起來，使學(xué)生人人參與，鼓勵學(xué)生提出不同見解，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神。

參考文獻：

［1］張海平，彭志武，胡愛萍.經(jīng)濟法教學(xué)中如何運用任務(wù)驅(qū)動法［J］.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2008，（12）：105-106.

［2］方芳，金煥，丁巖峰.任務(wù)驅(qū)動法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用［J］.商品儲運與養(yǎng)護，2008，（1）：126.