創(chuàng)業(yè)成功法寶

摘要： 就業(yè)難，政府把大學(xué)生的就業(yè)問題擺在重要位置，那么，解決大學(xué)生就業(yè)的出路在哪里？在困難面前，創(chuàng)造性思維是攻克難關(guān)的利器。

關(guān)鍵詞： 就業(yè) 大學(xué)生就業(yè) 創(chuàng)業(yè)

2009年中國將有611萬大學(xué)生畢業(yè)，其中的大多數(shù)人眼下正在為工作而煎熬，發(fā)改委社會發(fā)展研究所所長楊宜勇估計，2009年應(yīng)屆大學(xué)生中的失業(yè)人數(shù)可能達到創(chuàng)紀錄的200萬人。中國社科院發(fā)布的2009年度《社會藍皮書》提供的數(shù)據(jù)說，2008年大學(xué)畢業(yè)生失業(yè)率超過12%。人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示，2008年共計有559萬大學(xué)生畢業(yè)，也就是說，其中至少有67萬人沒有找到工作。這個數(shù)字仍在變化當中，藍皮書指出，到2008年底，當年應(yīng)屆畢業(yè)生中的失業(yè)人數(shù)上升到100萬人。2008年12月20日，溫家寶總理到北京航空航天大學(xué)的圖書館看望大學(xué)生，一位即將畢業(yè)的研究生向總理表示了自己對就業(yè)的擔(dān)憂，這引起了總理的共鳴。溫家寶同志說，他現(xiàn)在最擔(dān)心的兩件事都和就業(yè)有關(guān)：“其一是農(nóng)民工返鄉(xiāng)問題，其二，大學(xué)生就業(yè)問題?！睖乜偫碚f：“政府必須把大學(xué)生就業(yè)問題擺在首位?！笨梢姡髮W(xué)生的就業(yè)異常艱難。

常常有人說，我們生不逢時，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展了很多年，市場已經(jīng)被他人捷足先登了，我們沒有生存的空間和縫隙了，要想創(chuàng)業(yè)難于上青天。當然，在改革開放之初，由于物質(zhì)財富的嚴重不足，一些行業(yè)的利潤較高，人們擺個小攤，收入就和一個縣官相當。而今天，可以說，商場林立，暴利的時代已經(jīng)結(jié)束，特別是受到國際金融危機的影響，沒有特色的經(jīng)營者舉步維艱。在這種背景下，怎樣才能開創(chuàng)出一個成功的事業(yè)？我們先看一個打工妹的創(chuàng)業(yè)歷程，她的成功創(chuàng)業(yè)能夠為我們提供哪些啟示？

一個中專畢業(yè)的打工妹，獨自一人到上海闖天下，經(jīng)歷了很多艱辛，勇于開拓創(chuàng)新，在短短的兩年時間里創(chuàng)造了上百萬的財富，她就是年僅23歲的李貝。

辛苦工作掙來的錢，李貝舍不得用于娛樂，唯一可以犒勞自己的就是去各種各樣的博覽會、展覽會飽飽眼福。一個周末李貝走進了“國際五金交易會”會展現(xiàn)場。眼前一亮，她被一家意大利廠商展銷的個性鑰匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排鑰匙都是彩色的，呆板的普通鑰匙披上了爛漫絢麗的“彩衣”，就變得十分惹人喜愛。廠家的翻譯小姐詳細地介紹說，這種彩色鑰匙除了具備普通鑰匙的功能外，因為有了色彩和圖案，看起來更時尚；有的還具有夜光功能，在暗夜里閃爍著晶瑩的光芒，使用起來很方便。她說，這些五彩鑰匙是意大利SILCA公司研制成功的，一經(jīng)推出，很快就在歐美和中國港臺地區(qū)流行起來。它是以優(yōu)質(zhì)高強度的合金為材料制成鑰匙坯，采用高科技激光彩鍍技術(shù)工藝，將各種彩色圖案印在鑰匙坯表面制成的。彩色鑰匙具有重量輕、耐磨損、不易折斷、不褪色、個性時尚、易于分辨等特點。

李貝不由得想到，鑰匙在我們的生活中扮演著不可或缺的角色，在如今這個強調(diào)與眾不同的年代，普普通通的鑰匙如果也能夠凸顯個性，像手機外殼一樣隨時變換“外衣”的話，一定會備受年輕人追捧。想到這里她不由怦然心動：如果自己能為上海一千多萬人手中的數(shù)千萬把鑰匙“穿”上彩衣，即使每把賺10元錢，那也是一組驚人的“天文數(shù)字”啊。

第二天，李貝大清早起床后直奔五金交易會，經(jīng)咨詢她了解到，上海徐匯區(qū)一個百貨公司做了這家公司彩色鑰匙的總代理。于是，她迅速登門拜訪。沒想到雙方談得出奇地順利，因急于為彩色鑰匙這種新生事物拓展上海市場，百貨集團答應(yīng)不收取任何合作押金，并對她進行了為期一周的免費技術(shù)培訓(xùn)。接著，她拿出自己的1萬元積蓄，向百貨集團購買了一臺彩色鑰匙復(fù)制機和一臺用于制作鑰匙圖案的電腦，并以1.5元一套的批發(fā)價進了800套彩色鑰匙坯。

經(jīng)過反復(fù)考察，她在閔行區(qū)的繁華地段盤下了一個三十多平方米的小店，店名“彩匙e族”。店面雖小，但地理位置十分理想，這里不但緊鄰幾所高校，而且四周白領(lǐng)公寓林立。小店的布置頗費了她一番心思：米黃色的墻壁上，掛滿了五光十色的彩鑰匙，金屬黃、深邃銀、憂郁藍、純潔白、風(fēng)塵紅、夜光紫……只要是你想象得出的顏色，都是這些鑰匙的“外套”；SNOOPY、蠟筆小新、賤狗、中國娃娃、白雪公主、麥兜等卡通形象，還有情侶吻、炫彩、星座、夜光簽名等超級可愛的圖案，都是它們“衣衫”上的飾物。一種型號的鑰匙坯有多達一百八十多種花色，鑰匙圖案更有1500種之多。

在“彩匙e族”做時尚鑰匙是一種享受。選擇好自己喜愛的顏色和圖案，拿出舊鑰匙，顧客可以坐到環(huán)境幽雅的里間聽著音樂喝飲料，或隨意翻翻時尚報刊。短短10分鐘后，她就讓他們破舊的鑰匙擁有了令人驚嘆的新潮面孔。

小店開業(yè)剛剛一周，就吸引了大批時尚男女，顧客們望著滿墻的精美鑰匙，都流露出了驚喜的神色。第一位顧客是金融業(yè)的一位白領(lǐng)先生，那天在給未婚妻挑選生日禮物時，他無意中發(fā)現(xiàn)了“彩匙e族”，頓覺眼前一亮。后來就想把新房的鑰匙制成情侶彩匙，作為特殊禮物送給女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，李貝在電腦上制作了一幅俏皮可愛的接吻圖片，然后將這幅圖案噴繪到一款玫瑰底色的鑰匙坯上，再與他的普通鑰匙一起拿到復(fù)制機上“克隆”一下，就有了兩把個性十足，美麗時尚的彩色鑰匙。短短十幾分鐘工夫，她就掙到了50元錢。顧客拿著那兩把圖案獨一無二的時尚鑰匙，更是如獲至寶。

就這樣，“彩匙e族”開業(yè)沒多久，生意就漸漸紅火起來。為提升小店的人氣，李貝一邊雇人到高校門口、白領(lǐng)聚集的寫字樓和各大社區(qū)散發(fā)彩色宣傳單，一邊又忙里偷閑想出一條小“計謀”：李貝知道當?shù)仉娨暸_有一檔時尚欄目收視率頗高，就打電話給對方提供了“上海出現(xiàn)了彩色鑰匙”這一時尚信息。電視臺記者興沖沖地對她的小店做了采訪，她心里更是樂開了花，不花一分錢就把自己的“彩匙e族”大大宣傳了一番。

免費廣告起到了巨大作用，李貝的彩匙店經(jīng)常被一些時尚男女擠得水泄不通，有人為破舊的普通鑰匙穿上彩裝，是為追趕時尚潮流；有人制作夜光鑰匙，是看中了它的實用價值和美麗外形；一些個性女孩制作彩色鑰匙的理由更是與眾不同，這些五彩繽紛的小玩藝兒不單單是生活用具，還被她們掛在手腕或包上充當裝飾品，別具一格。

別輕視這小小的彩色鑰匙，它的身上可蘊藏著驚人的財富。一把進價僅為1.5元的彩匙坯，經(jīng)過10分鐘的加工就搖身一變成了時尚鑰匙，能賣出20—50元的高價。收費標準視圖案的難易程度而定，一般為轎車鑰匙“扮靚”的收費是40元以上。李貝第一批進的800套彩匙坯，開業(yè)僅10天就銷售一空。除去各項開支，短短10天工夫就輕松獲利近2萬元。初戰(zhàn)告捷，她不由信心倍增，第二次進貨時一口氣“吃”進了2000套彩色鑰匙坯，并從精品城批發(fā)了一些韓國生產(chǎn)的高檔純銀鑰匙扣、手繪鑰匙包、液晶鑰匙鏈等，作為配套產(chǎn)品出售。

然而，她的快樂沒有延續(xù)太久，上海各繁華地段一下子“冒”出許多彩色鑰匙店，李貝被卷進了激烈的競爭中。眼看店里的生意由火爆轉(zhuǎn)為清淡，她不由心急如焚。如何才能在競爭中立于不敗之地呢?她首先想到的是豐富彩色鑰匙的圖案，考慮到每個人的不同愛好，她制作出了一批印有火箭隊、公牛隊標志圖案的個性鑰匙，提供給那些球迷顧客；把大型網(wǎng)絡(luò)游戲的角色“搬”到了鑰匙上，出售給“網(wǎng)游迷”們；考慮到那些深深喜歡著中國文化的洋顧客，她又將具有中國特色的十二生肖、長城、布達拉宮、藏文祝福詞等“克隆”到彩色鑰匙上。經(jīng)過一番努力，總算為小店挽回了不少人氣。

2004年7月，李貝把原來的小店交給一位朋友管理，自己在浦東一幢寫字樓租下了一個近200平方米的寬敞辦公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙e族”申請了專利商標。繼而，她將8位大學(xué)生招于麾下，帶領(lǐng)著一幫高素質(zhì)雇員有聲有色地做起了時尚彩匙生意。面對激烈的競爭，她比別人多想了幾步，用智慧開拓了市場，贏得了財富。

李貝的成功在于她是用“心”在經(jīng)營，勇于開拓創(chuàng)新，設(shè)身處地考慮消費者的需要，并且不懈努力，比別人搶先一步。

解決就業(yè)難的問題，既要依靠政府千方百計地創(chuàng)造就業(yè)機會，更需要我們自己發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的契機，勇敢去探索，這樣才能創(chuàng)造一個適合自己的就業(yè)環(huán)境，成就自己輝煌的事業(yè)。

（作者王一丹系上海海洋大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2007級市場營銷系學(xué)生）