冬天，我們必須自己播種

李善友

直到泡沫破裂了，人們才恍然大悟，新新經(jīng)濟(jì)依然要遵循以下原則：利潤=收入－成本。

冬天前后，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和規(guī)則發(fā)生了巨大變化，而我似乎更加適應(yīng)冬天的規(guī)則。接到無數(shù)朋友關(guān)切的問候：冬天對你有沒有影響?聽說視頻網(wǎng)站一個(gè)接一個(gè)地倒閉啊，你們可是重災(zāi)區(qū)啊，你準(zhǔn)備怎么過冬?我總是微笑著說：我從創(chuàng)業(yè)那天就是冬天，我的體格早就適應(yīng)冬天的溫度了!冬天，不但不是我的大限，反而是我的機(jī)會!

拿我們行業(yè)來說，夏天的時(shí)候，很多人在玩TrafficGame(流量游戲)，人們花特別多的錢在帶寬上，在推廣上，有的成為CDN公司第一大客戶，有的成為網(wǎng)絡(luò)媒體TOP客戶。在那個(gè)時(shí)代，流量是最重要的，有了高流量之后，再去拿這個(gè)講故事去跟投資人融更多的錢。然后再去燒，再吹起更多的流量。流量是什么?實(shí)際上是成本。在狂熱的時(shí)代，人們關(guān)注的曲線就是流量曲線，也就是成本曲線，沒有人關(guān)心收入。甚至很多同行和他們的投資人說：商業(yè)模式是3年之后的事情，我們要免費(fèi)養(yǎng)網(wǎng)站3年。

我是經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)第一撥泡沫時(shí)代的，我清楚地記得，在泡沫崩潰之前，那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)者，好象也是這樣想的。當(dāng)時(shí)甚至說：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是新新經(jīng)濟(jì)，不需要賺錢，只要花錢就可以。招聘的時(shí)候，不是看你賺過多少錢，而是看你花過多少錢，花錢越多，越受重用。所有的人幾乎都瘋了，但是當(dāng)時(shí)大家就是相信!直到泡沫破裂了，數(shù)以百計(jì)千計(jì)的網(wǎng)站倒閉了，人們才恍然大悟：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)原來也是經(jīng)濟(jì)，也需要遵循企業(yè)的基本規(guī)則，那就是“收入－成本=利潤”，利潤最大化依然是企業(yè)第一目標(biāo)l短短幾年時(shí)間，我們似乎就忘記了上撥危機(jī)的慘痛教訓(xùn)，幾乎重蹈覆轍。讓我們記住：無論什么企業(yè)，無論什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括視頻網(wǎng)絡(luò)，依然要遵循以下原則：利潤=收入－成本。

如果說，資本冬天之前，行業(yè)的游戲規(guī)則是“Traffic Game”，如上圖所示，資本冬天之后，行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)是“BE(Break Even盈利)Game”，想達(dá)到BE，必須使收入曲線盡快追上成本曲線，當(dāng)兩條線碰在一起時(shí)，才是行業(yè)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折的時(shí)候。從現(xiàn)在開始，未來1-2年時(shí)間內(nèi)，VC和PE將幾乎不會進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，他們已經(jīng)對Traffic游戲失去興趣；能夠吸引行業(yè)注意力的，一定是BE。哪一家第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了BE，哪一家將成為行業(yè)的STAR。這一幕，跟2002年何其相似!之前，三大門戶雖然已經(jīng)在NASDAQ上市，但是股票紛紛跌到一美元以下，拽狐和網(wǎng)易差點(diǎn)被摘牌。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2002年，當(dāng)網(wǎng)易憑借無線收入率先盈利的時(shí)候，他們的股票就如同風(fēng)箏般一沖上天，成為整個(gè)NASDAQ的明星!

我一直很自信地說：酷6會是視頻分享網(wǎng)站中第一個(gè)撞線的那個(gè)。為什么?從成本曲線上說，過去3年時(shí)間，我們的花費(fèi)，幾乎是競爭對手的1／4－1／3左右；而我們的收入，卻是競爭對手的2-3倍。這些數(shù)字，很容易說出口，上嘴唇一碰下嘴唇就說出來了，但是易說難做，這需要真正的競爭力。我在2006年上半年開始醞釀創(chuàng)業(yè)，在我們網(wǎng)站程序還沒有寫出來的時(shí)候。我已經(jīng)有了銷售團(tuán)隊(duì)；當(dāng)我們2006年9月10日第一天正式上線時(shí)，我們當(dāng)天就有大額收入；我是投資200萬人民幣來做這個(gè)項(xiàng)目，第一筆融資到位之前，恰恰一年時(shí)間。算算帳，那一年，我們是盈利的!不要說視頻網(wǎng)站沒有盈利，兄弟當(dāng)年曾經(jīng)盈利過。雖然只有短短的一年，但是，這體現(xiàn)了酷6團(tuán)隊(duì)的核心觀念：收入是頭等重要的大事!

我們一直非常關(guān)注成本。很多創(chuàng)業(yè)者講究“豪華創(chuàng)業(yè)”，我的做法恰恰相反。創(chuàng)業(yè)第一年，我們在北京西四環(huán)外農(nóng)村租了農(nóng)民的房子，我們吃住辦公都在那里。也在那里完成了我們第一輪融資，投資人DFJ首席代表張希女士回憶說：那是個(gè)有小雞小鴨還有狗的院子。后來我們搬到中關(guān)村里。但是還是在非常儉樸甚至簡陋的環(huán)境。奧運(yùn)之前，我們的廁所不太好，我們的投資人來做DD，肚子不舒服，但硬是憋著一天不上廁所。一個(gè)4A廣告公司的總經(jīng)理過來，回去之后跟他的朋友感慨：酷6辦公室是我見過最差的辦公室!不過我對這個(gè)公司的感覺升華了，他們拿到錢之后，沒有亂花，這是一個(gè)真的想干大事的團(tuán)隊(duì)。

我們這么艱苦，你可能會認(rèn)為我們沒有錢。但事實(shí)恰恰相反，今年7月，我們剛剛完成第二輪數(shù)以千萬美元額度的融資。可能在這個(gè)階段有很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)融了三輪或者四輪。各位知道，每融一次資，原始股份就會稀釋很多，所以可融資的輪次是有限的，上市之前一般也就是3-4輪而已。就像神七火箭一樣，一般有三節(jié)火箭，每燒一節(jié)完成一個(gè)階段性目標(biāo)。我們相當(dāng)于只燒了兩節(jié)火箭，就達(dá)到別人燒了3-4節(jié)火箭的高度。我們現(xiàn)在手里的現(xiàn)金，能夠支撐公司生存發(fā)展的跑道，是所有同行網(wǎng)站中最長的。

我呼吁不要打成本仗，不是我們不重視流量。是因?yàn)槲艺J(rèn)為，應(yīng)該保持投入和產(chǎn)出的節(jié)奏。如果問，酷6到現(xiàn)在為止哪一點(diǎn)做得最好?我會回答說：節(jié)奏感。該控制成本的時(shí)候我們控制成本，該擴(kuò)大收入的時(shí)候我們擴(kuò)大收入；當(dāng)然，該花錢的時(shí)候，我們也會毫不猶豫地花錢。

我為什么說冬天來了，我們的機(jī)會到了呢?在資金冬天之前，我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢無從體現(xiàn)。比如，一個(gè)事情，市場價(jià)格2元錢，我們團(tuán)隊(duì)可以用1元錢完成這樣的目標(biāo)，我們是不是有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢?可是，會有人用4塊錢，使勁來砸!最后大家達(dá)到的結(jié)果差不多。我們的優(yōu)勢被掩蓋住?，F(xiàn)在，游戲規(guī)則發(fā)生了巨大的變化。單純比誰的成本曲線最高的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在比的是誰的收入曲線率先追上成本曲線。綜上所述，舍我其誰?!

不但如此，冬天里，在同行者們紛紛宣布倒閉、轉(zhuǎn)型、裁員、減少帶寬、廣告漲價(jià)的時(shí)候，我們宣布了我們的冬天戰(zhàn)略：逆勢飛揚(yáng)，冬天里要燒一把火。

回顧第一次互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)，我清楚地記得，現(xiàn)在市場上最大的三家網(wǎng)站，都是在泡沫崩潰之后發(fā)展起來的：騰訊、百度和阿里巴巴!我希望，在這波危機(jī)中，酷6是最終“贏”的一家。

很多人講明年客戶的廣告投入會下降。沒錯(cuò)，我也這樣認(rèn)為，但是，這有可能反而是我們的機(jī)會啊。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，客戶不是不投廣告了，而是更加講究廣告的投入產(chǎn)出比。2008年，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展最重要的一年，對社會的影響力越來越大，對客戶的服務(wù)嘗試越來越成熟。很多大客戶都表示，他們會在電視廣告投放的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)移一部分電視視頻廣告到網(wǎng)絡(luò)視頻上來。你要知道一個(gè)比例：電視廣告只要轉(zhuǎn)移0.1％的份額，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的份額將增加100％!所以，很多人認(rèn)為明年是冬天的時(shí)候，我倒想大聲疾呼：2009年，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的春天。我對此，深信不疑。

其實(shí)，我覺得這個(gè)危機(jī)來到了也挺好的，它能夠提醒我們多練練內(nèi)功，提升自己的實(shí)力。改革開放30年，尤其是過去15年，我們積累的財(cái)富比過去50年人們積累的財(cái)富更多，不是因?yàn)槲覀兌嗝磧?yōu)秀，而是因?yàn)槲覀冏谝粋€(gè)快速列車上。中國的發(fā)展太快了，我們只要跟著這個(gè)節(jié)奏，就能賺錢!比如廣告，我們過去10年真的有什么進(jìn)步嗎?我覺得沒有。但是錢太多了，你無需做什么專業(yè)服務(wù)就能賺到這些錢。現(xiàn)在，規(guī)則變了，你想賺錢，必須有獨(dú)到的東西，必須有與眾不同的核心能力。所以，危機(jī)來臨時(shí)，對于真正有能力的人，絕對是個(gè)機(jī)會!

一座城池，被敵人團(tuán)團(tuán)包圍住，城里的人一邊抵抗，一邊等待遠(yuǎn)處的援軍送糧食過來，一次，兩次；忽然被告知，援軍也沒有糧食了，怎么辦?眾皆惶恐，有的建議我們趕緊投降了吧。一個(gè)聲音響起來：兄弟們，我們自己種糧，來養(yǎng)活我們自己，這樣我們就不用等待援軍了。我們已經(jīng)在播種了，只要我們能夠扛過冬天，挺過夏天，到了秋天，一定是我們收獲的季節(jié)。

(本文作者為酷6網(wǎng)創(chuàng)始人)