傅軍解讀新華聯(lián)的多元化

張　程

金融危機(jī)爆發(fā)后,企業(yè)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢似乎得到了顯現(xiàn),傅軍為此頗有些得意:“這個(gè)不行那個(gè)行,多元化的民營企業(yè)還是有生命力的”

說到新華聯(lián),人們首先想到的是它的多元化,但無論是褒是貶,多是外人評說。傅軍本人是怎么看新華聯(lián)多元化的呢?

起家時(shí),逮住什么做什么

《新財(cái)經(jīng)》:新華聯(lián)多元化的成功被業(yè)界稱道,國際上多元化的典型是GE(通用),杰克·韋爾奇(GE前首席執(zhí)行官)對您有沒有影響?

傅軍:新華聯(lián)的多元化不是受誰的影響而做的。說白了,那個(gè)時(shí)候機(jī)會多,我們“下海”后是逮住什么就做什么,沒有想那么多。

實(shí)際上,我們也不是一開始就做多元化,是發(fā)展到一定階段之后才開始的。當(dāng)我有了一些錢,就拿去投資我認(rèn)為盈利比較好的行業(yè),目的就是掙錢,積累資本。

《新財(cái)經(jīng)》:在德隆、東方等多元化失敗后,許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家開始批評中國企業(yè)的多元化,認(rèn)為這是一個(gè)陷阱。對此,您怎么看?

傅軍:很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不了解中國民營企業(yè)發(fā)展的過程,我也沒有必要跟他們?nèi)?。我之所以這么做,是由歷史背景決定的。

以前他們批評得更厲害,現(xiàn)在金融危機(jī)爆發(fā),他們又開始表揚(yáng)我們了。我也不是說專業(yè)化不好,但是只搞一個(gè)產(chǎn)業(yè),遇到周期性的變化你可能就死了;搞兩三個(gè)產(chǎn)業(yè)的,可能還有回旋余地,這個(gè)不行那個(gè)行。我不主張大型民營企業(yè)只搞一個(gè)產(chǎn)業(yè),把雞蛋放在一個(gè)籃子里。當(dāng)然,多元化也不是做得越多越好,基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),發(fā)展最多就是兩到三個(gè)板塊。

知難而退,放棄汽車制造

《新財(cái)經(jīng)》:您剛才提到最好是兩三個(gè)板塊,記得您在2004年接受本刊采訪時(shí)就提出了“有所為有所不為”的口號。那么,在新華聯(lián)現(xiàn)有的這些產(chǎn)業(yè)中,哪些是您打算放棄的?哪些是要繼續(xù)發(fā)展的?

傅軍:不瞞你說,我們會退出兩個(gè)行業(yè)。一個(gè)是汽車制造,原來我們投資了長豐汽車、安徽的揚(yáng)子皮卡。另一個(gè)是汽車零配件制造。為什么呢?因?yàn)槲腋杏X到在汽車行業(yè)進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營是趨勢,產(chǎn)業(yè)要升級,必須要大量投入,這可不是好玩兒的。在這方面,我是有一點(diǎn)知難而退。

《新財(cái)經(jīng)》:新華聯(lián)放棄汽車是不是與汽車業(yè)整合的大背景有關(guān)系?據(jù)說,在南方,長豐就是整合重點(diǎn)對象之一。

傅軍:汽車業(yè)整合是一個(gè)世界趨勢,原來我們準(zhǔn)備拿幾個(gè)億去做零配件,比如剎車片、汽車空調(diào)等,現(xiàn)在我們都放棄了。

重點(diǎn)發(fā)展金融和礦業(yè)

《新財(cái)經(jīng)》:您準(zhǔn)備在哪些板塊加大發(fā)展力度?

傅軍:在金融領(lǐng)域,我們會加大投資。2008年,中國的GDP是30多萬億,據(jù)估計(jì),十年后,中國的GDP將超過50萬億,所以,金融領(lǐng)域發(fā)展空間巨大,我們會加大投資規(guī)模。

第一,在商業(yè)銀行增持更多的股份。比如長沙銀行、天津?yàn)I海農(nóng)村商業(yè)銀行,我們現(xiàn)在都是第二大股東,我想繼續(xù)增持它們的股份。如果還有其他好的機(jī)會,我們也會進(jìn)去。

第二,我們想做村鎮(zhèn)銀行。在全國政協(xié)會議上,我就提出要加大村鎮(zhèn)銀行發(fā)展力度。為什么呢?農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展一個(gè)最大的問題就是資金,現(xiàn)在的農(nóng)村,不光是貸款難,存款也難。所以,我認(rèn)為要在中國大力普及村鎮(zhèn)銀行。我建議未來五年之內(nèi),至少每個(gè)縣要搞一家村鎮(zhèn)銀行。

再有一個(gè),我們準(zhǔn)備在天津?yàn)I海新區(qū)組建一個(gè)保險(xiǎn)公司,現(xiàn)在已經(jīng)獲得天津市政府的同意,并報(bào)到保監(jiān)會,正在等待保監(jiān)會的審批。這個(gè)保險(xiǎn)公司,我們第一次就投十個(gè)億,然后逐步做大做強(qiáng)。

對于金融行業(yè),我是看準(zhǔn)了。誰早進(jìn)去誰就有優(yōu)勢,越晚進(jìn)去成本就會越高。

《新財(cái)經(jīng)》:那制造業(yè)呢?

傅軍:我們的重點(diǎn)還是制造業(yè)。制造業(yè)始終是未來發(fā)展的動力,這是我們的一個(gè)基本戰(zhàn)略。我們的理念是“厚植實(shí)業(yè)、報(bào)效國家”。制造業(yè)包括兩塊,化工和有色金屬。我們爭取在兩年內(nèi)使這兩個(gè)板塊的規(guī)模達(dá)到100億元以上?，F(xiàn)在,有色金屬板塊還不到十個(gè)億,但我們今年有幾個(gè)新項(xiàng)目要投產(chǎn)。

《新財(cái)經(jīng)》:酒業(yè)呢?據(jù)悉,新華聯(lián)已經(jīng)讓出了金六福的大股東位置。

傅軍:酒業(yè),我不會作為新華聯(lián)集團(tuán)的重點(diǎn),但這個(gè)行業(yè)我不會退出。我們雖然讓出了大股東位置,但還控制著管理團(tuán)隊(duì)。金六福的團(tuán)隊(duì)是我一手打造起來的,其中70%的高管是我一手招聘和培養(yǎng)的,而且,這些年他們也做得不錯的。

多元化投資,必須專業(yè)化管理

《新財(cái)經(jīng)》:新華聯(lián)之前投資的酒業(yè)、汽車等,都是現(xiàn)金流很好的行業(yè),這是否是您選擇投資行業(yè)的一個(gè)原則?

傅軍:我投資主要看四個(gè)方面。第一,符合不符合產(chǎn)業(yè)政策,能不能做大;第二,有沒有好的現(xiàn)金流;第三,最關(guān)鍵的還是能不能看到效益;第四,要看有沒有一個(gè)懂行的、有能力的管理班子,找不找得到這個(gè)人,是成敗的關(guān)鍵。

《新財(cái)經(jīng)》:新華聯(lián)選人用人標(biāo)準(zhǔn)是什么?

傅軍:我們有一個(gè)很明確的規(guī)定,多元化投資,必須專業(yè)化管理。我們做城市燃?xì)鈺r(shí),因?yàn)闆]有找到專業(yè)團(tuán)隊(duì),推遲了一年多才進(jìn)入。最后我把天津市燃?xì)夤镜某?wù)副總、石油管道局的兩個(gè)處長挖過來,心里有底了才開始做,現(xiàn)在我們已經(jīng)做了十五個(gè)城市。

我們招聘人才最關(guān)鍵看三點(diǎn)。第一,有沒有事業(yè)心;第二,懂不懂專業(yè),有沒有一定的專業(yè)知識;第三,人的品性。

人才是最關(guān)鍵的,我們這樣的多元化企業(yè),必須要實(shí)行專業(yè)化的管理。只要在管理上能做到專業(yè)化,多元化投資能有什么風(fēng)險(xiǎn)?

《新財(cái)經(jīng)》:多元化可能還需要你能放權(quán),讓他們?nèi)ス芾?

傅軍:對。能不能放權(quán),敢不敢放權(quán),這是決定我們多元化成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。投資東岳化工后,我甚至讓張建宏做董事長,放手讓他去干。

《新財(cái)經(jīng)》:新華聯(lián)涉足的行業(yè)這么多,每個(gè)行業(yè)你都比較了解嗎?

傅軍:多元化的痛苦,就是我對每一個(gè)行業(yè)都必須要懂。如果我說的都是外行話,那么作出的可能都是不符合實(shí)際的決定,就沒辦法去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)了。我們現(xiàn)在大概是五個(gè)大的產(chǎn)業(yè),我雖不能說都是行家,但基本的業(yè)務(wù)面還是非常清楚的。

你做哪個(gè)板塊,就必須要有了解,那么就意味著你要研究、要學(xué)習(xí)、要交流,要心里有底。但是說實(shí)在的,一個(gè)人的精力、能力畢竟有限,你想面面俱到是不可能的。所以,我說真正搞企業(yè)最好還是一兩個(gè)行業(yè),最多就是三四個(gè)板塊。

“四保三壓”應(yīng)對金融危機(jī)

《新財(cái)經(jīng)》:金融危機(jī)對新華聯(lián)有影響嗎?

傅軍:我說我們沒受到影響,那是吹牛。影響是很大的。為此,我提出了“四保三壓”?！八谋！笔鞘裁茨?第一,保增長,我們要保證15%的增長,過去都是20%～30%。第二,保主業(yè),一個(gè)多元化的民營企業(yè),你不能因?yàn)榻鹑谖C(jī)把主業(yè)丟了。第三,保資金,資金怎么運(yùn)作好,這是一個(gè)大事。金融危機(jī)的時(shí)候,資金要斷裂,企業(yè)就死了。第四,保效益,還是要有利潤,民營企業(yè)虧本了,今后怎么發(fā)展?

所謂“三壓”,首先當(dāng)然是壓成本。第二是壓項(xiàng)目,原來我們要上的項(xiàng)目現(xiàn)在可能減少,有一些項(xiàng)目適當(dāng)?shù)胤啪?原來準(zhǔn)備去年下半年上的五個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在都已經(jīng)停下來了。第三是壓機(jī)構(gòu)和人員,雖然我們也提出在裁員上要謹(jǐn)慎,但企業(yè)必須看實(shí)際情況,產(chǎn)品賣不出去、沒有生產(chǎn),還發(fā)滿工資,這是不現(xiàn)實(shí)的。

《新財(cái)經(jīng)》:您剛才說要保資金,新華聯(lián)現(xiàn)在的資金鏈情況如何?

傅軍:整體來說還是比較緊張的,但我們的資金鏈不會斷裂。雖然有的板塊資金非常緊,像有色金屬和房地產(chǎn),但有的板塊還不錯,比如酒就賣得非常好,城市燃?xì)庖脖容^好。危機(jī)來的時(shí)候,多元化的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。這個(gè)板塊處于低潮,那個(gè)板塊可能正是高潮,從而達(dá)到一個(gè)動態(tài)平衡。 現(xiàn)在你若只搞一個(gè)專業(yè),就會很頭痛。所以,搞多元化的民營企業(yè),還是有生命力的。