洪肇設：危機考驗內(nèi)銷企業(yè)真功夫

王曉慧

“企業(yè)不能光靠政策扶持吃飯,解決問題的根本之道,是如何解讀政策并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需求和戰(zhàn)略規(guī)劃來‘自救?！?/p>

——柒牌總經(jīng)理洪肇設

隨著紡織業(yè)振興規(guī)劃的出臺,大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場,寄望于“兩條腿走路”,成為眾多紡織企業(yè)擺脫困境的出路。政策出臺后,對那些專注內(nèi)銷的紡織企業(yè)會產(chǎn)生什么影響?它們又是如何自救的?《新財經(jīng)》記者就此話題,專訪了柒牌總經(jīng)理洪肇設。

光靠政策,紡織企業(yè)難“自救”

《新財經(jīng)》:近年來,紡織業(yè)一直被認為產(chǎn)能過剩,是夕陽產(chǎn)業(yè)。您怎么評價這種說法?

洪肇設:只要有競爭,就會出現(xiàn)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象,這種現(xiàn)象在紡織業(yè)應該是更加明顯的。我國是紡織品出口大國,但卻被出口大國的名聲所累,無法突破瓶頸,成為紡織強國。究其根本,紡織業(yè)必須要把品牌建設放在第一位,品牌是企業(yè)的生存之本,品牌做強了,企業(yè)本身就有所積淀。消費者在選擇品牌的時候,也會根據(jù)自身的需求和層次作判斷?？梢哉f,拋開市場環(huán)境講產(chǎn)能過剩是不對的。

《新財經(jīng)》:國家對紡織業(yè)連續(xù)多次上調(diào)出口退稅率,但行業(yè)整體依舊沒有走出困境。您認為主要的問題在哪兒?

洪肇設:對紡織業(yè)來說,單靠上調(diào)出口退稅率是遠遠不夠的。國家已經(jīng)連續(xù)兩次調(diào)整退稅率,2008年8月1日,紡織品出口稅從11%調(diào)到13%,出口退稅率由13%調(diào)到15%。我們柒牌雖然沒有做出口,但也看到了國家對服裝紡織業(yè)的重視,這給我們增加了一些信心。我們也看到,市場環(huán)境在日新月異地變化,企業(yè)發(fā)展一定要有良性的戰(zhàn)略,我們一直堅持的是大品牌、管理型的戰(zhàn)略,強化品牌的打造。這也是源自信心的一種表現(xiàn)。

國家任何政策的出臺,從根本上講,都是一種促動。企業(yè)不能光靠政策扶持吃飯,解決問題的根本之道,就是如何解讀政策并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求和戰(zhàn)略規(guī)劃來“自救”。在形勢嚴峻的環(huán)境下,企業(yè)要付出更多的努力,加大結(jié)構調(diào)整力度,提高產(chǎn)品附加值,提高品牌知名度,提高企業(yè)管理水平。這才是“自救”的根本。

紡織業(yè)下鄉(xiāng),是企業(yè)最好的出路

《新財經(jīng)》:很多企業(yè)都采取了裁員、降薪等方式“自救”,我聽柒牌的員工說,柒牌自金融危機爆發(fā)至今,沒有采取這種方式。柒牌是如何化解危機給企業(yè)帶來的不利因素?

洪肇設:的確是這樣。對于柒牌而言,這次金融危機,我們沒有采取裁員、降薪的方式給企業(yè)減壓,甚至在柒牌三十年發(fā)展中最困難的時候,我們依然沒有裁掉一名員工,也沒有降過任何員工的薪水,因為柒牌是一個大家庭。

柒牌集團成立三十年所沉淀的品牌精神,是“責任、使命、真愛”。這就要求我們,不僅要對行業(yè)負責任,對社會大眾負責任,更要對柒牌的員工負責任。但這只是柒牌品牌的一個基礎層面。

至于如何應對危機,這個問題我分兩個方面來說。首先,金融危機的情況下,市場消費信心下滑,這當然對各類企業(yè)都有一定的影響,但是影響有大有小,主要看企業(yè)的抗風險能力如何。對我們柒牌而言,影響是有的,但不是很大。目前情況下,我們各個網(wǎng)絡的運作還是良好的,屬于良性發(fā)展?，F(xiàn)在政府提出很多行業(yè)的振興規(guī)劃,給我們柒牌提供了很好的機會、拓展的機會。我們相信,2009年,行業(yè)會朝著利好轉(zhuǎn)向。在這種局勢下,柒牌更要發(fā)揮標桿的作用,帶領整個行業(yè)把信心之旗升起來。

其次,柒牌下一個布局,主要是練好內(nèi)功,應對將來的挑戰(zhàn)。我們主要在提升企業(yè)內(nèi)部管理水平上下功夫,邀請了國外的大型顧問公司做績效考核管理、內(nèi)控管理。同時也要把我們的產(chǎn)品研發(fā)做好。因為做品牌,一個是企業(yè)品牌,一個是產(chǎn)品品牌,還有就是企業(yè)家品牌。我們一樣注重渠道,要把我們的渠道建設得更完善。建設完善渠道的信心,來自于產(chǎn)品研發(fā)力度的進一步加強。在這方面,我們不僅自己研發(fā),也在與國外一些機構洽談合作。

《新財經(jīng)》:3月份,我們采訪了中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)言人孫淮濱。他覺得,相比其他行業(yè)來講,紡織業(yè)更應該“下鄉(xiāng)”,也更容易,對此您怎么看?如果紡織業(yè)下鄉(xiāng),最大的問題是什么?

洪肇設:我覺得,在當前的經(jīng)濟形勢下,紡織業(yè)“下鄉(xiāng)”無疑是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最好出路。中國有著龐大的農(nóng)村市場,如果“下鄉(xiāng)”行動能夠得以實施,那將帶來很龐大的市場拉動作用,對國家“拉內(nèi)需”政策的落地,也是很好的促動。

當然,不能回避的是,紡織業(yè)下鄉(xiāng)面臨的最大問題就是流通渠道。從某種意義上講,開拓另一個市場,比如說農(nóng)村市場,相當于渠道擴張,這會給企業(yè)增加一定的成本支出。因此,如何降低渠道成本,保證收支平衡是重要問題。其次,如果國家能對紡織業(yè)下鄉(xiāng)有一系列政策支持的話,那么我相信,蜂擁態(tài)勢會立刻呈現(xiàn)。

國家給方向,“夕陽”變“朝陽”

《新財經(jīng)》:受金融危機影響,各個行業(yè)都在進行產(chǎn)業(yè)升級或者企業(yè)整合,包括廠址外遷。柒牌是否有這方面的考慮?企業(yè)目前有收購計劃嗎?

洪肇設:是這樣的。今年1月份,柒牌將營銷中心遷到廈門,但總部還是在晉江柒牌工業(yè)園。至于說并購,我們要看合適的時機,比如說,企業(yè)并購以后能不能產(chǎn)生收益。我國的出口服裝價格比較低,質(zhì)量品質(zhì)并不是很好,所以,我們要去并購這些企業(yè),主要得看它的規(guī)模和管理。假如有合適的機會,我們也會進行并購。

《新財經(jīng)》:今年,柒牌已經(jīng)走過了三十年,未來是不是會有階段性的發(fā)展計劃出臺?

洪肇設:我們是在為此做規(guī)劃。首先,我們要練好內(nèi)功,以應對未來發(fā)展對我們柒牌挑戰(zhàn)。其次,在產(chǎn)品研發(fā)上,我們會與意大利、法國的一些機構開展合作。目前,我們在清華大學、晉江等地,都有一些產(chǎn)品研究機構。另外,我們現(xiàn)在在建中華時尚產(chǎn)業(yè)園。我們也將打造一個比較先進的物流體系,這也是我們布局的一部分。另外,“中華立領”這個品牌,今后會作為一個單獨的品牌來運作。

《新財經(jīng)》:在剛剛結(jié)束的全國“兩會”上,紡織業(yè)振興成為大家議論的焦點。具體來講,您對哪部分的提案比較感興趣?

洪肇設:今年的全國“兩會”,主要是圍繞行業(yè)振興規(guī)劃和出口退稅率兩個方面展開。很多人都講,出口退稅率百分之一的提升不解渴,不如一步到位。一些企業(yè)對新規(guī)的期望值比較高,出臺之后覺得與自己的想象有距離。在我看來,國家的政策只要提供方向,就已經(jīng)足夠了。

紡織產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)不同,光靠國家政策,很難推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我認為,國家政策的供給是足夠的,關鍵是如何執(zhí)行和解讀。更重要的是,企業(yè)必須結(jié)合自身的實際情況適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,跳出行業(yè)看行業(yè)。只要調(diào)整得力,“朝陽產(chǎn)業(yè)”很快就能再次回歸!