建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟　提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

翟繼紅

【摘 要】文章闡述了戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念，特征及動(dòng)因，并分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 提高 核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織，戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)作高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖，為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來競(jìng)爭(zhēng)，以尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟都得到迅猛發(fā)展，這并不是偶然的，而是有著其客觀必然性的。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，必須善于利用各方面的力量，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)通過與自己有共同利益的其它企業(yè)或單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此可以通過合作發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

戰(zhàn)略聯(lián)盟把目標(biāo)聚集于新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新行業(yè)，通過對(duì)成員企業(yè)技術(shù)、管理、資金、信息、市場(chǎng)等資源的重新組合，形成新的、更強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，共同做大市場(chǎng)“蛋糕”，為客戶和股東創(chuàng)造最高的價(jià)值。戰(zhàn)略聯(lián)盟也不同于企業(yè)間的購(gòu)并行為。購(gòu)并意味著投入大量資金，全盤接納對(duì)方企業(yè)的各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)很大；而戰(zhàn)略聯(lián)盟并不強(qiáng)調(diào)伙伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某些經(jīng)營(yíng)資源的共同運(yùn)用，對(duì)相容性的要求是部分的、有選擇的。根據(jù)不同的選擇，可以組成各種不同類型的合作聯(lián)盟，具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，因而受到諸多企業(yè)的青睞。

三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟可使企業(yè)獲取互補(bǔ)資源，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

全球化的浪潮席卷了世界上每一個(gè)市場(chǎng)，這使得企業(yè)的生存與發(fā)展空間豁然開朗。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化和全球化，特別是在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，一個(gè)企業(yè)不可能長(zhǎng)期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須圍繞鞏固和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，達(dá)到成本效益最優(yōu)化，而通過與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以沿著企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向，更有效地獲取本企業(yè)原先不具備的互補(bǔ)性資產(chǎn)，借助與聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)的合作，企業(yè)間可以相互交流技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識(shí)，并帶來企業(yè)文化的協(xié)同效應(yīng)。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

變化無常的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開發(fā)提出了更高的要求：不斷縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，但是任何一個(gè)企業(yè)，研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)會(huì)受到其自身能力、信息不完全等因素的制約，并且具有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟擴(kuò)大信息傳遞的密度和速度，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)市場(chǎng)和技術(shù)的全球化使行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)成為可能，從而企業(yè)可以在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于占領(lǐng)技術(shù)高地，鞏固和革新核心競(jìng)爭(zhēng)力

在今天的國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上，先進(jìn)的技術(shù)是獲取成功的關(guān)鍵，這是不言而喻的。而激烈變動(dòng)的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開發(fā)提出了新的要求，縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本并分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)需要花費(fèi)很高的代價(jià)，而且常常受到自身能力、信息不完全和消費(fèi)者態(tài)度等因素的制約。因此，企業(yè)從技術(shù)自給轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)合作，走向戰(zhàn)略聯(lián)盟越來越扮演重要角色。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以促進(jìn)研究與開發(fā)，加速技術(shù)商業(yè)化，使企業(yè)始終保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，穩(wěn)固核心競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)被擁有新技術(shù)的新公司趕下臺(tái)。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，可以共同支付技術(shù)開發(fā)費(fèi)，承擔(dān)單個(gè)企業(yè)力所不能及的巨額研究開發(fā)費(fèi)用。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵

1.注重戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇

戰(zhàn)略聯(lián)盟是否獲得成功，聯(lián)盟的伙伴選擇是關(guān)鍵因素。按聯(lián)盟伙伴實(shí)力強(qiáng)度來劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、強(qiáng)弱聯(lián)盟和弱弱聯(lián)盟3種方式。由于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)屬實(shí)力較弱企業(yè)，中國(guó)企業(yè)往往愿意尋求強(qiáng)大的合作伙伴，以增強(qiáng)自己的實(shí)力。但在一般情況下，聯(lián)盟雙方都希望尋找一家規(guī)模和實(shí)力相當(dāng)?shù)暮献骰锇椤｛溈襄a公司的研究表明，強(qiáng)、弱聯(lián)盟的成功率一般只有30%左右，而弱弱聯(lián)盟的成功率卻在40%，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的成功率則在67%。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)建立在彼此相互信任的基礎(chǔ)上

信任是聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)行有效合作的紐帶，是聯(lián)盟企業(yè)贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。在聯(lián)盟時(shí)，由于聯(lián)盟各方一般都具有特殊的優(yōu)勢(shì)，又各自獨(dú)立。為了發(fā)展，加上外部環(huán)境不確定性的因素增多，很可能會(huì)產(chǎn)生一些目標(biāo)與利益的矛盾。如果管理人員一開始就能全力以赴有意識(shí)地建設(shè)和培育可信而可靠的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，一旦有矛盾，雙方就不難朝著有利于化解矛盾的方向努力。

3.注重聯(lián)盟伙伴之間企業(yè)文化的一致性和差異協(xié)調(diào)能力

選擇合作伙伴時(shí)，必須深入了解、研究各公司的文化背景。一個(gè)聯(lián)盟，如果單純從能否實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的角度上來看可能沒有問題，甚至前景光明，但如果伙伴之間存在著文化上的不一致，就會(huì)被失敗的陰影所籠罩。文化及戰(zhàn)略的一致性越高，戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的可能性就越大。現(xiàn)代商品文化含量、文化附加值越來越高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)文化也呈現(xiàn)出一體化的發(fā)展趨勢(shì)。聯(lián)盟企業(yè)一方面應(yīng)注重自身文化的開發(fā)，同時(shí)要吸收合作方的文化精華，將其注入到企業(yè)管理實(shí)踐中。在建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，企業(yè)文化的兼容性對(duì)聯(lián)盟的成敗具有深刻的影響，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)行為與作風(fēng)的指導(dǎo)思想，聯(lián)盟企業(yè)間組織文化的差異，會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)管理上的差異，加大管理的難度。所以，創(chuàng)造以“合作”為指導(dǎo)思想的戰(zhàn)略聯(lián)盟文化顯得尤為重要。

4.確定適宜的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式可以靈活多樣，包括合資、互相持股、合作、R&D合約、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營(yíng)銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商合作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等模式。企業(yè)可以參照所屬行業(yè)以及實(shí)力的不同而建立相宜的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)的類型，我國(guó)企業(yè)可根據(jù)不同情況著重考慮選擇如下幾種戰(zhàn)略聯(lián)盟模式：一是龍頭企業(yè)聯(lián)盟模式。這種模式中存在處于支配地位的大企業(yè)于主導(dǎo)地位，其他附屬企業(yè)緊隨其后，龍頭企業(yè)具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，有更多的主動(dòng)權(quán)。而企業(yè)對(duì)大企業(yè)的依賴比較明顯，處于相對(duì)被動(dòng)的位置。二是企業(yè)集合聯(lián)盟模式。這種類型戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的聯(lián)盟各方都是中小企業(yè)，并且中小企業(yè)的數(shù)目較大。由于聯(lián)盟企業(yè)各方均實(shí)力相當(dāng)，可以根據(jù)聯(lián)盟結(jié)合的具體形式和目標(biāo)，將各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源整合在一起，并訂立相應(yīng)的協(xié)議來組織實(shí)施。目的往往是聯(lián)合起來與大企業(yè)抗衡，或增加與大企業(yè)討價(jià)還價(jià)的砝碼。三是股份核心聯(lián)盟模式。這種模式中關(guān)鍵的企業(yè)聯(lián)盟成員通過股份的形式組合在一起，其他的聯(lián)盟成員則通過較為松散的形式聯(lián)系在一起。四是契約協(xié)議聯(lián)盟模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟參與者共同投入資源進(jìn)行聯(lián)合的R&D、聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合銷售等，協(xié)議的具體形式可能有所不同，但目標(biāo)是一致的，雙方對(duì)于所承擔(dān)的義務(wù)和相應(yīng)回報(bào)都應(yīng)相當(dāng)明確。

當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)市場(chǎng)和外部環(huán)境的不斷變化和挑戰(zhàn)，企業(yè)也不斷培育和提升競(jìng)爭(zhēng)能力，尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷開拓發(fā)展。

(作者單位：中冶東北建設(shè)有限公司)