YouTube高管該換換腦筋了

YouTube應(yīng)當(dāng)從索尼通過視頻賺錢的事件中得到啟示,換換腦筋,營收增長的目標(biāo)就并非不可能實現(xiàn)?！髅伞ぐ＠锷?/p>

盡管YouTube的視頻廣告投放率已有所提高,但該網(wǎng)站仍面臨如何使?fàn)I收大幅增長的難題。外界對YouTube賺錢能力的質(zhì)疑始終沒有停止,而YouTube也一直在考慮生財之道。普遍的觀點是,雖然YouTube擁有很大的訪問量和網(wǎng)頁瀏覽量,但這個網(wǎng)站的用戶主要是18歲以下的人群,他們沒有足夠的消費能力支撐起強大的商業(yè)模式。

然而,最近的流行視頻事件應(yīng)該引起YouTube高管的思考。索尼利用最近非常流行的一則視頻《 JK Wedding Entrance Dance 》賺錢了,該視頻的訪問量已超過了1300萬次,以R&B歌手克里斯·布朗(Chris Brown)的《Forever》作為背景音樂。盡管那首歌是老歌,就因為YouTube視頻,索尼狠賺了一筆(布朗所在的唱片公司為索尼),iTunes排行榜動了起來,這首歌曲目前已成為榜單第四名,在Amazon的MP3排行榜也升到了第三名。索尼通過銷售文字廣告并在視頻周圍設(shè)置相關(guān)鏈接賺錢,那些對該視頻的背景音樂感興趣的用戶可以通過鏈接至Amazon或Apple iTune商店進行購買。

YouTube管理人員當(dāng)然會關(guān)注到這個消息。因為銷售視頻中涉及到的商品,無論是音樂還是實際消費品都可以為YouTube帶來實際利潤,YouTube視頻中涉及商品的領(lǐng)域非常廣泛。

落實到給自己賺錢,YouTube高管至少應(yīng)該關(guān)注兩個問題。一是利用多領(lǐng)域的優(yōu)勢以及當(dāng)前的熱播視頻賺錢,而非傳統(tǒng)的廣告模式。YouTube應(yīng)該有預(yù)見性地對熱播視頻主動采取舉措,而非被動地看著熱播視頻發(fā)布者通過激活相關(guān)鏈接等方式先把錢賺走。畢竟,YouTube可以從各地收到4%~9%的產(chǎn)品銷售收入。例如,最近梅根?？怂?《變形金剛》女主角)的視頻被收看了超過100萬次,隨著這則視頻熱播,觀看者更傾向于點擊購買轉(zhuǎn)換格式后的DVD及相關(guān)商品。

二是考慮建立自己的商店。在iTunes和Amazon每一筆銷售都可以得到30%的收益同時,為什么YouTube從iTunes那里只能拿到5%的音樂銷售收入,從Amazon那里也只拿到10%的收入?此外,iTunes和Amazon還可以銷售很多其他商品,從電影到電子產(chǎn)品。YouTube應(yīng)該建立起自己的商店。進一步說,YouTube還應(yīng)該仔細(xì)考慮下一步計劃,爭取利用在各個領(lǐng)域的觸角搶占市場份額,開展虛擬物品的銷售。