視頻斗士李善友的網(wǎng)絡(luò)視頻新玩法

李忠存

他沒有顯赫的家庭和教育背景,卻登上了搜狐高管的寶座。

他沒有出眾的外表卻才華橫溢,有著“京城十大講師”的美稱。

他完全不懂視頻,憑借著滿腔熱血和200萬元啟動資金卻創(chuàng)建了國內(nèi)一流的視頻網(wǎng)站。

他創(chuàng)造了13天融資的神話,他領(lǐng)導(dǎo)的酷6網(wǎng)從一家名不見經(jīng)傳的小公司迅速崛起并進(jìn)入視頻網(wǎng)站第一陣營。

8月5日,在北京市海淀區(qū)學(xué)院路長城電腦大廈A座401室,記者再次見到李善友。至今李善友還沒有獨立的辦公室,而是和200多位員工同坐在一個開放的大廳內(nèi)?！拔蚁矚g和員工們打成一片,戰(zhàn)斗在一起?！崩钌朴寻腴_玩笑地告訴記者。

在網(wǎng)上看視頻是李善友每天必做的“功課”,記者見到李善友的時候他正躲在公司的一個角落里看視頻,并時不時地發(fā)出笑聲。今年38歲的李善友有點得意,因為酷6網(wǎng)挺過了資本寒冬,逆市發(fā)展。

從搜狐總編輯

到酷6網(wǎng)CEO

2006年4月17日,搜狐高級副總裁、總編輯李善友離職的消息不脛而走,業(yè)界一片嘩然。

搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽向媒體表示:“在搜狐新聞過去5年的成功發(fā)展過程中,李善友起到了重要的作用。這段時間正是網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容競爭最激烈的5年,他領(lǐng)導(dǎo)了搜狐新聞內(nèi)容的崛起,搜狐新聞目前已經(jīng)成為業(yè)界數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,李善友為搜狐新聞內(nèi)容提升所做的努力是有目共睹的?！彪S后,張朝陽在李善友的離職申請書上寫上了“功成名退”四個字,對其再次給予了肯定。

昔日的競爭對手——新浪網(wǎng)總編輯陳彤也對他給予了很高的評價:“李善友是一個讓我敬畏的對手,他有很多地方都值得我學(xué)習(xí)。2001年美國9·11事件之后,李善友執(zhí)掌搜狐網(wǎng)站內(nèi)容大權(quán),取得了令人矚目的成績,這一點是有口皆碑的。他對網(wǎng)絡(luò)媒體有著深刻的理解,在業(yè)界有著廣泛的人脈。他的離去,對于搜狐來說毫無疑問是一個巨大損失?！蹦艿玫礁偁帉κ值恼J(rèn)可是對李善友最大的肯定。時至今日,李善友和陳彤仍然是很好的朋友。

離開搜狐后,李善友選擇了短暫的旅行。一日在香港街頭,他偶然看到了一段很有意思的視頻,視頻中植入廣告的手法讓他感到非常有價值。有著敏銳洞察力和豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的他很快想到,將這種模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上一定很受歡迎。于是,回到北京后,李善友便自掏腰包200萬元,在北京東冉村一個農(nóng)民的二層小白樓里開始了創(chuàng)業(yè)之路。

2006年6月1日,酷6網(wǎng)(北京)信息技術(shù)有限公司成立?！?00萬元作為啟動資金創(chuàng)辦一家網(wǎng)站已經(jīng)綽綽有余了”,李善友當(dāng)時想?？墒菦]過多久,他就發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站是非常消耗帶寬的。而讓他更沒有想到的是,當(dāng)時在北京一個G的帶寬一年的租賃費(fèi)用竟然高達(dá)120萬元,他的那點錢連買帶寬都不夠。最后,李善友只有拉下臉來,托朋友找關(guān)系在外地購買到了廉價的帶寬。

直到后來,在視頻行業(yè)內(nèi)盛行“沒有一億元就不要玩視頻”這句話的時候,李善友才意識到自己是多么幸運(yùn)。

網(wǎng)站終于建起來了,可是新的問題又接踵而來。網(wǎng)站的內(nèi)容從哪里來?作為視頻網(wǎng)站的后來者,酷6網(wǎng)剛創(chuàng)辦的時候其他類似的網(wǎng)站都已經(jīng)有了固定的用戶群,怎么吸引用戶上傳視頻呢?

經(jīng)過冥思苦想之后,李善友大膽地提出了“有錢一起賺”的模式,即和視頻上傳者分享廣告收入。這招果真非常奏效,很快,視頻就源源不斷從全國各地網(wǎng)友的電腦中被傳到了酷6網(wǎng)上?？捎辛藘?nèi)容和流量后的酷6網(wǎng)又怎么賺錢呢?這沒有難倒李善友,他再次創(chuàng)造性地提出了“創(chuàng)意大家做”的模式?！拔野l(fā)現(xiàn)很多客戶愿意把廣告植入到視頻里面,于是我們就讓用戶參與廣告制作,內(nèi)容就是廣告,廣告就是內(nèi)容?！崩钌朴逊Q,這兩點結(jié)合就是酷6網(wǎng)獨有的UGA模式。通過這種模式,酷6網(wǎng)贏得了廣告主和用戶的認(rèn)可,因此也成為幾年來收入最多的視頻分享網(wǎng)站。

將酷6網(wǎng)打造成為

強(qiáng)勢媒體

2008年7月10日,不甘寂寞的李善友再次讓業(yè)界為之震驚,剛滿兩周歲的酷6網(wǎng)與央視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為2008年北京奧運(yùn)會唯一一家視頻點播網(wǎng)站。而就在此之前的6月份,酷6網(wǎng)成為首批獲得廣電總局頒發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證(以下簡稱視頻牌照)的視頻網(wǎng)站。

李善友稱,拿到視頻牌照是因為酷6網(wǎng)對視頻網(wǎng)站的理解與監(jiān)管部門的理解高度一致,視頻網(wǎng)站要當(dāng)作媒體來運(yùn)作;參與奧運(yùn)報道是視頻網(wǎng)站作為新主流影響力媒體的重要體現(xiàn)?！敖窈笠曨l網(wǎng)站的媒體屬性將會更加凸顯,而酷6網(wǎng)的優(yōu)勢也在于此?！?/p>

“酷6網(wǎng)作為第一家從事奧運(yùn)體育賽事報道的視頻分享網(wǎng)站,在2008年北京奧運(yùn)會的報道中取得了驕人的成績,也為之后從事重大事件的報道積累了豐富的經(jīng)驗?！闭勂饖W運(yùn),李善友驕傲地告訴記者,“當(dāng)時很多網(wǎng)友留言問我們的視頻是直播還是點播,為什么更新的速度會這么快。我們當(dāng)時很欣慰,因為我們的編輯將點播做出了直播的效果?！?/p>

酷6網(wǎng)作為一家新媒體,在經(jīng)歷了2008年北京奧運(yùn)報道和神七升天等一系列重大新聞事件的洗禮之后,已經(jīng)從稚嫩逐漸走向了成熟?？?網(wǎng)對新聞事件的敏感性和對重大事件的洞察力和把握程度上都得到了行業(yè)的認(rèn)可,這與李善友搜狐總編輯的出身不無關(guān)系。

從網(wǎng)站自身的發(fā)展來看,媒體化的道路是非常明智的,李善友坦言,網(wǎng)站自身的四大趨勢化發(fā)展已經(jīng)將酷6網(wǎng)推向了媒體平臺的定位。原創(chuàng)內(nèi)容節(jié)目化、網(wǎng)站屬性媒體化、影視播放同步化和視頻廣告網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為酷6網(wǎng)最突出的四大特性。

從去年開始,酷6網(wǎng)開始策劃《山寨新聞》、《火星新聞》、《每周一歌》等原創(chuàng)獨家欄目,在不到一年的時間里,這些欄目已經(jīng)成功地建立了自己的品牌,單個欄目的網(wǎng)友點擊量就超過1000萬之多。

李善友的舉措也得到了投資人的認(rèn)可,UMC Capital副總經(jīng)理黃奕智先生告訴記者,“酷6網(wǎng)是最好的一家,我們沒有理由不投資?！睋?jù)悉,UMC Capital一直在關(guān)注國內(nèi)媒體的發(fā)展態(tài)勢,酷6網(wǎng)作為視頻新媒體自然成為黃奕智關(guān)注的對象。在經(jīng)過了長時間的觀察之后他發(fā)現(xiàn),“酷6網(wǎng)是眾多視頻網(wǎng)站中唯一一家以門戶網(wǎng)站總編輯為核心的管理團(tuán)隊,他們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解,對于網(wǎng)絡(luò)視頻未來的發(fā)展與方向都具有冷靜與睿智的認(rèn)識。這正是我們所需要的。”

首創(chuàng)視頻購物新模式

這次李善友又走到了行業(yè)的前列!

7月6日,酷6網(wǎng)視頻購物頻道(http://shop.ku6.com/)正式上線,這是目前國內(nèi)首個視頻購物平臺,因此,酷6網(wǎng)被淘寶網(wǎng)看中成為其戰(zhàn)略合作伙伴中唯一一家能提供獨立視頻購物平臺的企業(yè)。

為此,淘寶網(wǎng)專門為酷6網(wǎng)提供了API接口和開放的數(shù)據(jù),酷6網(wǎng)可通過自身平臺的建設(shè)需要來隨意選取淘寶數(shù)據(jù)庫信息,從而保障視頻購物頻道信息和時間的同步性。

與此同時,酷6網(wǎng)還為淘寶商家提供視頻服務(wù)支持,讓賣家在商品展示上更加立體和直觀,增加淘寶者的購物快感和真實感,保障預(yù)購商品的真實性,降低網(wǎng)友在網(wǎng)上購物的風(fēng)險,為網(wǎng)友打造一個“快樂購物、誠信服務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境。該技術(shù)將打破淘寶賣家在以往展示商品時的傳統(tǒng)模式,摒棄單一的圖片和文字不直觀、立體感差等缺點,淘寶賣家還可以根據(jù)自身產(chǎn)品的需求隨意添加視頻功能。

“該視頻購物頻道上線后,所有喜愛在線購物的網(wǎng)友將成為酷6購物頻道的直接受益者,全球網(wǎng)友將直接通過酷6網(wǎng)購物平臺進(jìn)行安全可靠的網(wǎng)絡(luò)購物?！崩钌朴炎院赖馗嬖V本報記者,酷6網(wǎng)除聯(lián)手淘寶網(wǎng)外,還將與國內(nèi)多家電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作,整合優(yōu)勢資源,運(yùn)用多年積累的運(yùn)營經(jīng)驗幫助消費(fèi)者建立起一條完善的網(wǎng)絡(luò)零售渠道產(chǎn)業(yè)鏈,從而解決賣家在成本、經(jīng)驗上的欠缺,全面推動整個網(wǎng)絡(luò)零售市場。

視頻購物平臺的誕生,有效地解決了傳統(tǒng)電視購物的互動性差、播出時間受限制以及受眾人群少且用戶不準(zhǔn)確等因素。通過互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的互動性以及眾多的用戶群保障,視頻購物模式將一舉顛覆傳統(tǒng)的電視購物。

據(jù)悉,酷6網(wǎng)目前覆蓋網(wǎng)民已達(dá)4.6億人次,龐大的網(wǎng)民數(shù)量正是網(wǎng)絡(luò)視頻購物的堅實基礎(chǔ),將視頻技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)購物相互地融合滲透將是未來視頻購物領(lǐng)域的新趨勢。另外,電子商務(wù)開放的系統(tǒng)建構(gòu)也將助力視頻網(wǎng)站在未來的多元化發(fā)展。

“伴隨著商品種類的豐富,傳統(tǒng)零售商加大了對電子商務(wù)的扶持力度,越來越多的企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模從2009年開始爆發(fā)式增長,而視頻購物市場的前景也將隨之增長?！卑鹧芯吭焊痹洪L曹軍波告訴記者,網(wǎng)絡(luò)視頻購物的創(chuàng)立對于視頻網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站而言都將具有劃時代的意義。對于電子商務(wù)來說,視頻購物功能將揚(yáng)長避短增加用戶的購物體驗及真實感,增加交易雙方的信譽(yù)。而對于視頻網(wǎng)站來說,與電子商務(wù)的有效結(jié)合可以幫助視頻網(wǎng)站開辟一條營收的新道路。