中糧集團：搭建“糧食銀行+”強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系

凌薇

長久以來，如何實現(xiàn)“買者放心、食者安心、銷者省心”的多贏局面，是擺在糧食生產(chǎn)與流通加工過程中的一道難題。“糧食銀行”是2017年國家重要的一個試點政策，也是農(nóng)村金融的一種創(chuàng)新模式。近年來，“糧食銀行”這一新型糧食流通模式在我國多地涌現(xiàn)，既破解了新糧上市時農(nóng)戶儲糧難、賣糧難，又穩(wěn)定了企業(yè)原糧供應(yīng)，減少收購資金，還可以通過糧源集并、加工存儲、質(zhì)押貸款、現(xiàn)貨銷售、電子交易、期市套保、陸海聯(lián)運等整體聯(lián)動等盤活糧食資源，在糧食的流動和周轉(zhuǎn)中獲得增值效益。

作為中國最大的國有農(nóng)糧企業(yè)，自2016年起，中糧集團在黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等糧食主產(chǎn)區(qū)搭建起“糧食銀行+”農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，將訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)資服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、糧食銀行、農(nóng)業(yè)金融、增值服務(wù)整合起來直接對接服務(wù)農(nóng)民，改變傳統(tǒng)收購糧食貿(mào)易中間商的角色，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與物流、加工環(huán)節(jié)對接，連接起小農(nóng)戶和大市場，直接提高農(nóng)民收益，服務(wù)國家糧食安全。2017年，中糧集團“糧食銀行+”模式涉地面積598萬畝，惠及約41萬戶農(nóng)民，帶動農(nóng)民增收5949萬元。

變“存糧在家”為“存糧到庫”

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，近年來，很多地方都開始規(guī)模種植，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品大豐收卻遇到市場行情不理想的時候，就會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品堆積現(xiàn)象。糧食銀行可謂是應(yīng)運而生，那么什么是“糧食銀行”？一些農(nóng)業(yè)企業(yè)在提供糧食倉儲和收購等傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，依托企業(yè)信用，以農(nóng)民存糧為載體，向農(nóng)民提供延期點價收購、短期融資和存糧價格保險等一系列保值、增值服務(wù)。通過市場化運作，糧食銀行可以吸收農(nóng)民手中的余糧“儲蓄”，“儲戶”可憑“存折”隨時提取、購糧、折現(xiàn)?！凹Z食銀行”主要有三個特點：一是存取自由?！凹Z食銀行”存取時間通常為一年，其間糧權(quán)不變，可以隨時提取存糧或兌現(xiàn)；二是保值增值。農(nóng)民存糧后可以直接提取現(xiàn)金，也可以根據(jù)市場價格變化隨時進行結(jié)算。如果市場價格上漲，就按上漲價格結(jié)算，糧價下跌時可按照存入量兌換等值的糧油產(chǎn)品；三是與便民連鎖店聯(lián)網(wǎng)，兌換方便。

長久以來，糧食豐收后，農(nóng)民習(xí)慣將其存儲在家。由于地趴糧、玉米簍子等收儲方式和倉房設(shè)施簡陋，容易導(dǎo)致糧食霉變、鼠害等二次污染。此外，糧食從田間搬到農(nóng)戶家里再搬到收儲企業(yè)，幾經(jīng)搬運，難免造成損耗。這些問題的解決需要拓展創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與現(xiàn)代化大市場的結(jié)合，依靠大型國企來引領(lǐng)，用新型的經(jīng)濟組織和業(yè)態(tài)來推動，從而保障糧食安全。

中糧集團依托自身在糧食主產(chǎn)區(qū)的糧庫資源，推行的“糧食銀行+”農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺不斷成熟化，在保障農(nóng)民糧食所有權(quán)的前提下，為農(nóng)民提供包含烘干、倉儲、分批次結(jié)算、資金支持等一系列綜合服務(wù)。比如，在農(nóng)民收糧之后，糧食直接被拉進中糧集團儲備庫，以往6%的糧食損耗降低至接近零，每畝地還可節(jié)省30元的運費，同時農(nóng)民可以從“糧圈兒”APP上查看實時糧價和存糧價值，尋找合適機會點價銷售，與此同時，中糧集團可以獲得糧食經(jīng)營權(quán)。糧食銀行模式的核心是改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的儲糧、賣糧習(xí)慣，從“存糧在家”變?yōu)椤按婕Z到庫”。

因地制宜推廣“糧食銀行+”模式

在推廣“糧食銀行+”模式過程中，中糧集團與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民建立起合作，因地制宜定制“糧食銀行+”的組合方式。但每個客戶和所在的區(qū)域都不一樣，比如在吉林三岔河庫、蔡家?guī)欤r(nóng)民更需要農(nóng)資和農(nóng)機服務(wù)；在遼寧公司，農(nóng)民對貸款的需求呼聲更高；在內(nèi)蒙古，訂單農(nóng)業(yè)連片種植業(yè)務(wù)開展得更快。如何因地制宜把服務(wù)做到農(nóng)民心坎上？

中糧集團通過當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、農(nóng)民實際的需求和市場趨勢的深度調(diào)研，盡可能地去了解農(nóng)民的需求。自今年3月起，中糧集團與黑龍江牡丹江市寧安市共同推廣打造農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。前期中糧集團8位小組成員4次赴寧安調(diào)研，歷時33天深入35個村、8個合作社、38個種植農(nóng)戶，實地考察、組織農(nóng)戶、訪談客戶，逐一落實合作社和土地面積。

與此同時，中糧集團梳理了農(nóng)戶從種植到收獲、銷售的整個農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出的業(yè)務(wù)鏈條，將農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)服務(wù)需求分為種植訂單需求、農(nóng)資投入需求、農(nóng)業(yè)金融需求、農(nóng)機服務(wù)需求、糧食銷售需求等五大類，攜手化肥生產(chǎn)企業(yè)、種子公司、農(nóng)機合作社、銀行、擔(dān)保公司等社會合作伙伴，共同提供對農(nóng)服務(wù)。以“糧食銀行+”訂單農(nóng)業(yè)模式為例，根據(jù)下游市場對上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出品種、品質(zhì)需求，選擇最佳適宜區(qū)域，由當(dāng)?shù)卮逋蛶ь^人成立新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，中糧集團與其建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民連片種植、統(tǒng)一種植技術(shù)。在推廣“糧食銀行+”模式過程中，中糧集團和農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)民建立起合作，因地制宜定制“糧食銀行+”的組合方式。

在這種實踐中，中糧集團改變了過去坐在家里收糧當(dāng)“坐商”的模式，從傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦蜕a(chǎn)服務(wù)經(jīng)營主體，服務(wù)深化農(nóng)村改革，激發(fā)農(nóng)村發(fā)展新活力。農(nóng)民在這個過程中可以隨時進行結(jié)算，既減少了擔(dān)保、搬倒、霉變的風(fēng)險和費用，又分享了市場價格波動的機會，可以使農(nóng)民將糧食賣到理論上的最高價格，在促進農(nóng)民增收的同時，保障了糧食的品質(zhì)和安全。農(nóng)民將糧食送到中糧糧庫后，會獲得一張存糧憑證，可以當(dāng)日即期將糧食銷售給糧庫，也可以擇期以合適的市場價格銷售給糧庫，還可以選擇一個日期將糧食出庫拉走，農(nóng)民儲糧成本更低了，應(yīng)對市場價格波動的選擇更多了。在獲得儲糧、售糧保障后，有利于農(nóng)民擴大種植規(guī)模，促進地方新型經(jīng)營主體的發(fā)展，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；M程。

“糧食銀行+”的惠農(nóng)大平臺，不僅切實提高了農(nóng)民的收益，實現(xiàn)了政府多年倡導(dǎo)的“糧食不落地”精神和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與現(xiàn)代化大市場的結(jié)合，通過規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)，帶動農(nóng)民增收，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興提供了有益的實踐參考。

發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為農(nóng)服務(wù)

在發(fā)展的過程中，中糧集團積極探索“農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺”模式，以糧食為載體，以市場化、企業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運營的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺為核心，以農(nóng)資、農(nóng)機、金融、糧食銀行以及訂單農(nóng)業(yè)、代儲代烘、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息等四大類、11項業(yè)務(wù)為途徑，創(chuàng)建中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“生態(tài)圈”，促進產(chǎn)業(yè)資源融合，服務(wù)好“農(nóng)民、消費者、政府和合作伙伴”四方需求，加快促進糧食生產(chǎn)由“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變。那么中糧集團如何將“糧食銀行+”模式切實有效地推行到農(nóng)民群體中？主要有以下途徑：

一是“+訂單農(nóng)業(yè)”。根據(jù)市場需求，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出品種、品質(zhì)需求，由當(dāng)?shù)卮逋娃r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的帶頭人牽頭成立新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，中糧集團與其建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民連片種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。2017年，中糧集團在黑吉等地區(qū)訂單農(nóng)業(yè)涉地面積約102萬畝，同時聯(lián)合保險公司、期貨公司為規(guī)模種植農(nóng)戶提供“保險+期貨+訂單”農(nóng)業(yè)服務(wù)，降低農(nóng)戶種植風(fēng)險。

二是“+增值服務(wù)”。中糧集團聯(lián)合農(nóng)資、農(nóng)技公司在中糧糧庫建設(shè)農(nóng)業(yè)服務(wù)站暨農(nóng)民之家，為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)、政策、信息等綜合服務(wù)。2017年啟用的中糧貿(mào)易遼中庫、中糧貿(mào)易曲家?guī)斓霓r(nóng)業(yè)服務(wù)站累計培訓(xùn)800余人次，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一致好評。

三是通過“+互聯(lián)網(wǎng)”。中糧集團大力推廣“糧圈兒”APP軟件，實現(xiàn)了“糧食銀行”全流程數(shù)字化監(jiān)控，以清晰的數(shù)字化存單解除了農(nóng)民起初的疑慮。通過“糧圈兒”APP實現(xiàn)全流程線上操作，嵌入糧食銀行服務(wù)功能，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，為農(nóng)民提供詢價、點價、線上購買農(nóng)資等服務(wù)，實現(xiàn)“足不出戶曉天下糧價，掌上賣糧享優(yōu)質(zhì)農(nóng)服”，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)了“零損耗、省運費、線上賣”。

未來“糧圈兒”更加專注于將種糧人、種子商、農(nóng)機商有機融入到APP中，在龐大的交易量基礎(chǔ)上，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易的生態(tài)圈。在“糧食銀行”的基礎(chǔ)上，中糧集團將自己的產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢對接到“糧食銀行”上，與第三方合作伙伴一起共同擴展出“糧食銀行+”生態(tài)圈。