中國(guó)化妝品品牌使用分析

莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉?！睋Q句話說(shuō)就是女人有兩張臉，一張是天生的，一張是想要的。很多女性都通過(guò)用化妝品來(lái)裝扮自己，使她們更加靚麗、健康，青春常在，更加自信，得到他人的贊許。因此，化妝品對(duì)女人而言，可不是簡(jiǎn)單的物品，更多的是美麗的希望。

一、中國(guó)女性化妝品市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀

中國(guó)現(xiàn)代女性對(duì)美麗的要求起步雖晚，可發(fā)展卻是健步疾飛，從模仿到創(chuàng)新，從跟風(fēng)到自我主張，中國(guó)女性在自身美麗的消費(fèi)方面已經(jīng)有了很大發(fā)言權(quán)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65％的女性會(huì)把收入的60％以上用于消費(fèi)，而這其中化妝品則占據(jù)了開(kāi)銷的很大一部分，而隨著中國(guó)家庭整體經(jīng)濟(jì)能力的提高，中國(guó)的女性消費(fèi)者的購(gòu)買力也是水漲船高，她們更愿意為自己的美麗買單。今天，中國(guó)女人對(duì)時(shí)尚和美麗所掌握的權(quán)力，甚至左右了世界化妝品市場(chǎng)的生態(tài)，我們可以預(yù)測(cè)，即使在金融危機(jī)環(huán)境下，中國(guó)女性消費(fèi)將成為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，刺激內(nèi)需的一大支柱，而關(guān)乎女性容貌的化妝品消費(fèi)勢(shì)必占有巨大的份額。

為了解中國(guó)女性化妝品品牌使用現(xiàn)狀，新秦研究咨詢(www.searchina.com.cn)以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的形式，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了廣泛的調(diào)查，調(diào)查對(duì)象為全國(guó)各地15-59歲各收入階層有獨(dú)立購(gòu)買能力的女性。

二、品牌消費(fèi)差異

1品牌營(yíng)銷——各顯神通

調(diào)查結(jié)果顯示，“最受中國(guó)女性喜歡的化妝品品牌”位列前十的分別是：玉蘭油、資生堂、歐萊雅、雅芳、蘭蔻、妮維雅、旁氏、大寶、雅詩(shī)蘭黛和小護(hù)士。而對(duì)于中國(guó)女性“曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的品牌”排名，由于各品牌的價(jià)位不同而發(fā)生了明顯變化。玉蘭油的品牌營(yíng)銷深得人心，適合中國(guó)大眾的價(jià)格使得其在中國(guó)女性“最喜歡的品牌”和“曾購(gòu)買的品牌”中均位居第一；雅芳的直銷模式在中國(guó)大陸的成功經(jīng)營(yíng)、多樣化以及不斷推出的平價(jià)系列使得其在“曾購(gòu)買的品牌”躍居第二，而帶中國(guó)本土特色且走平價(jià)路線的大寶和小護(hù)士緊跟其后，資生堂以其良好的品牌形象和口碑廣受中國(guó)女性喜愛(ài)并購(gòu)買；相對(duì)中檔的歐萊雅以及高端品牌蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛，由于其高位的價(jià)格所限居最后三名，不過(guò)從蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛這兩個(gè)世界知名化妝品牌9.7％和5.8％女性“曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)”的比例可見(jiàn)，中國(guó)女性的消費(fèi)能力已經(jīng)不能小覷。

2品牌選擇——各有所好

化妝品選擇與消費(fèi)能力和年齡密切相關(guān)，通過(guò)分析各收入階層和各年齡段的女性的品牌購(gòu)買行為發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大寶、妮維雅和雅芳，消費(fèi)群體以家庭月收入不滿1999元的收入階層女性為主，另外也包括很大部分學(xué)生群體，而小護(hù)士則以2000-3999元家庭月收入人群為主；家庭月收入為4000-5999元的女性對(duì)旁氏和玉蘭油比較青睞，中高檔品牌資生堂、歐萊雅、蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛則以家庭月收入10000元及以上的高收消費(fèi)者居多。

從年齡層次上看，小護(hù)士、妮維雅、大寶、旁氏都以19歲以下女性為主，而雅芳和歐萊雅以20-29歲年齡女性購(gòu)買最多，玉蘭油、資生堂、蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛相對(duì)以30-39歲女性消費(fèi)者為主。

在商家的眼中，女性是有錢花、肯花錢在自己身上的消費(fèi)群體，這已經(jīng)成為在行銷時(shí)不可忽視的一支重要力量，作為寄托了女性心理和情感的護(hù)膚品，女性的購(gòu)買心理和她們的實(shí)際需求都使得這個(gè)消費(fèi)群體具有許多不同的特點(diǎn)，商家要開(kāi)啟女性消費(fèi)者的錢包，需要在女性消費(fèi)多樣性方面多花一些心思，開(kāi)發(fā)滿足多層次需求的多種產(chǎn)品。