業(yè)界

市場(chǎng)

銷售不佳，黃金酒或重新招商

——有報(bào)道稱，黃金酒原計(jì)劃在2009年沖刺12億元，但全年銷售額為8億～9億元。一些去年銷售較好的經(jīng)銷商表示不打算再賣(mài)黃金酒，這是黃金搭檔公司原來(lái)沒(méi)有想到的，接下來(lái)公司可能重新招商，以及重新規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系。據(jù)了解，“黃金酒”在2009年春節(jié)前后成功招商7億元，但上市之后黃金搭檔公司很快發(fā)現(xiàn)賣(mài)酒和賣(mài)保健品是兩碼事，經(jīng)銷渠道也不一樣，但最終調(diào)整未果。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員私招下線被叫停

——保監(jiān)會(huì)日前下發(fā)文件，禁止保險(xiǎn)公司授權(quán)保險(xiǎn)營(yíng)銷員私自招聘下線。此前保險(xiǎn)營(yíng)銷員招來(lái)的下線掛靠自己名下，替自己拉業(yè)務(wù)，由于不簽訂正式代理合同，只要象征性給下線一些報(bào)酬即可。隨著保監(jiān)會(huì)新文件的下發(fā)，保險(xiǎn)公司開(kāi)始對(duì)這種不合法用人制度規(guī)范。但由于牽涉公司的業(yè)績(jī)，尤其是私下招聘已成規(guī)模，且多獲公司默許或支持的背景下，保監(jiān)會(huì)新規(guī)恐難見(jiàn)速效。

減產(chǎn)、甲流、游資推高蒜價(jià)

——7月份以來(lái)，蒜價(jià)一路飆升，最高時(shí)竟達(dá)到了每公斤9元，是去年同期的40多倍。蒜價(jià)飆升原因有三：一是2007年和2008年蒜價(jià)低迷，打擊了蒜農(nóng)積極性，大蒜種植面積下降；二是甲型H1N1流感呈爆發(fā)態(tài)勢(shì)，具有殺菌消毒作用的大蒜需求猛增；三是游資炒作推波助瀾，“在蒜價(jià)每公斤3元多時(shí)，溫州、山西、東北等地游資，保守估計(jì)有3億元，來(lái)炒作山東大蒜?！?/p>

28元“無(wú)量藏泉”：成本2元

——近日，央視曝光被各大媒體熱捧的28元天價(jià)水“無(wú)量藏泉”，成本只要2元。無(wú)量藏泉之所以敢賣(mài)天價(jià)，是因?yàn)樗?hào)稱是全球唯一的天然小分子活水，擁有眾多“神奇功效”，且得到了北京亞健康防治協(xié)會(huì)的報(bào)告驗(yàn)證。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)量藏泉價(jià)格高主要是營(yíng)銷成本高，生產(chǎn)成本不過(guò)2元，且其大為推崇的“小分子水”概念多年前已被學(xué)術(shù)界否定。白酒旺季難打翻身仗

——公安部日前宣布，將原定10月15日結(jié)束的“醉駕嚴(yán)打”延續(xù)到12月底。這對(duì)過(guò)去兩個(gè)月飽受煎熬的酒商而言，完成銷售目標(biāo)又增加了多重變數(shù)。據(jù)悉，自8月中旬“醉駕嚴(yán)打”以來(lái)，白酒銷售下滑非常嚴(yán)重，即使在過(guò)去的中秋國(guó)慶旺季下滑也超過(guò)10％。但有經(jīng)銷商表示，國(guó)內(nèi)一線品牌白酒企業(yè)“只管把貨賣(mài)出去”，很少與終端的渠道互動(dòng)，而洋酒則很注重與經(jīng)銷商的互動(dòng)，因此，“同是嚴(yán)打，洋酒較同期卻有上升?！?/p>

渠道

國(guó)美前三季凈利潤(rùn)同比下降42％

——根據(jù)國(guó)美電器公布的三季報(bào)，前三季凈利潤(rùn)從2008年同期的15.93億港元下降到9.65億港元，曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)開(kāi)始全面落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。國(guó)美稱，在金融危機(jī)和黃光裕事件的雙重影響下，國(guó)美電器2008年第四季度開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的大幅下降；雖然經(jīng)過(guò)銷售門(mén)店優(yōu)化升級(jí)以及供應(yīng)商合作關(guān)系調(diào)整，2009年出現(xiàn)了逐季上升的情況，但要回到2008年前三季度的黃金時(shí)期依然有難度。

機(jī)票直銷恐危及“攜程們”

——日前，東航在阿里巴巴旗下淘寶的機(jī)票旅游平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了東航機(jī)票銷售旗艦店。東航高層透漏，計(jì)劃在5年內(nèi)將機(jī)票直銷比例提高到20％，目前這一數(shù)字僅為5％。盡管B2B的傳統(tǒng)代理商擁有大量穩(wěn)定的客戶資源，一定時(shí)期內(nèi)，航空公司不可能也無(wú)法甩掉所有的中間商做直銷，但機(jī)票直銷肯定是個(gè)大趨勢(shì)。阿里巴巴加入航空業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，對(duì)機(jī)票代理商和攜程們構(gòu)成了一定威脅。

傳淘寶將推家電垂直網(wǎng)站

——傳言稱，淘寶網(wǎng)正在籌備一個(gè)名為“淘寶電器城”的3C家電的垂直網(wǎng)站，最快將在2010年春節(jié)前推出。這意味著淘寶正式將其觸角伸至細(xì)分B2C領(lǐng)域，正式向以銷售3C產(chǎn)品起家的京東商城發(fā)起沖擊。消息人士透露，其銷售的商品將不限于白色家電和小家電，也會(huì)包括手機(jī)數(shù)碼、電腦及零配件等；區(qū)別于其他垂直B2C的是，“淘寶可能仍不會(huì)自己來(lái)做倉(cāng)儲(chǔ)和物流，更多是扮演一個(gè)平臺(tái)角色?！?/p>

聯(lián)營(yíng)模式牽絆百貨業(yè)發(fā)展

——因無(wú)需自行采購(gòu)商品和大量一線員工，既不會(huì)發(fā)生庫(kù)存積壓，又能及時(shí)調(diào)整品牌，進(jìn)而能有效降低流動(dòng)資金占用、勞務(wù)成本以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，聯(lián)營(yíng)模式受到了眾多百貨店的歡迎。但如今，隨著渠道與品牌都空前繁榮，在聯(lián)營(yíng)模式下，同一廠家會(huì)進(jìn)駐不同的百貨店，造成商場(chǎng)之間的品牌嚴(yán)重同質(zhì)化；商場(chǎng)不負(fù)責(zé)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存，喪失了對(duì)經(jīng)營(yíng)的整體掌控，商家由此陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，贏利水平日益下降。

“飲養(yǎng)品”強(qiáng)勢(shì)入駐煙酒渠道

——湖南省益康生物日前推出了全新品類“飲養(yǎng)高層”，引起了食品煙酒界人士對(duì)其營(yíng)銷創(chuàng)新性的廣泛關(guān)注：商務(wù)型煙盒式包裝、真材實(shí)料的配方、借助名煙名酒發(fā)展自身的渠道創(chuàng)新，使沉悶的2009年中國(guó)食品界增加了新亮點(diǎn)。

環(huán)境

原材料擠壓國(guó)內(nèi)奶粉品牌毛利

——今年9月，國(guó)際奶粉原料價(jià)格突然出現(xiàn)暴漲，其中占奶粉成本70％的重要原料“基粉”進(jìn)口價(jià)格累計(jì)漲幅超過(guò)了50％。分析師表示，原料價(jià)格上漲無(wú)疑將拉升國(guó)內(nèi)品牌終端產(chǎn)品成本，但贏利空間是否會(huì)被壓縮還要看企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本的能力；從目前來(lái)看，除了嬰幼兒奶粉等部分高端產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力還很大，這就制約了企業(yè)將增量成本轉(zhuǎn)移給終端消費(fèi)者，其產(chǎn)品毛利率很有可能被壓縮。

衛(wèi)視廣告價(jià)格集體暴漲

——往年電視媒體廣告價(jià)格的漲幅和GDP的增長(zhǎng)率幾乎保持同步，然而2010年將打破這一規(guī)律，某衛(wèi)視頻道最新出臺(tái)的價(jià)格政策更是暴漲45％。專家表示，衛(wèi)視廣告大幅漲價(jià)，廣大中小企業(yè)受影響最大，因?yàn)樗鼈儾攀菍?shí)際買(mǎi)單者；它們很可能因?yàn)樽霾黄鹦l(wèi)視廣告而把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)投其他媒體，甚至?xí)紤]把電視廣告預(yù)算放到線下活動(dòng)促銷，這對(duì)電視廣告很不利。

家電下鄉(xiāng)企業(yè)面臨淘汰制

——財(cái)政部、商務(wù)部日前發(fā)布《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》，分別對(duì)中標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)制定了非常詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并規(guī)定：自2010年1月1日起，兩部委將對(duì)中標(biāo)企業(yè)采取季度考核，對(duì)考核排名后5％的企業(yè)給予黃牌警示；連續(xù)2次考核排名后5％且得分均低于60分的企業(yè)，取消其中標(biāo)資格。另?yè)?jù)悉，家電下鄉(xiāng)中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)有365家，2009年上半年產(chǎn)品有銷售的企業(yè)只有173家，僅占中標(biāo)企業(yè)的47.3％。

央視標(biāo)王“明漲實(shí)跌”

——素有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱的央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)日前落幕，預(yù)售總額109 6645億元，同比增長(zhǎng)18.47％，創(chuàng)央視16年招標(biāo)總額新高。但對(duì)比往年情況后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)看似上漲的招標(biāo)額，其含金量卻在下降，因?yàn)橥瑯觾r(jià)格買(mǎi)到的廣告時(shí)間，事實(shí)上比去年增加了。業(yè)內(nèi)分析，在經(jīng)歷Y2008年的金融危機(jī)后，大多數(shù)企業(yè)目前仍然謹(jǐn)慎；同時(shí)，近兩年增長(zhǎng)迅猛的新媒體，無(wú)形中分流了大量的廣告主資源。

產(chǎn)學(xué)研共同探討中國(guó)新農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)

——北京大學(xué)、永業(yè)集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)聯(lián)合主辦的華商