十年創(chuàng)業(yè)三道坎

邰 周

一個(gè)人能承受多少壓力?要承受多少壓力后才能讓你選擇放棄自己最初的想法呢?

貨賣(mài)不出去，在揚(yáng)州又沒(méi)有住的地方，身上的錢(qián)也即將用完……窘迫的生活一天天地向林如軍逼近。他仔細(xì)地?cái)?shù)了數(shù)手頭的錢(qián)，看樣子只夠用幾天了。最初的等待

“回家吧，趁自己還有錢(qián)回家!”這樣的念頭在他腦中一閃而過(guò)，但是他沒(méi)有讓它停留多長(zhǎng)時(shí)間，他告訴自己既然來(lái)了，就要讓自己留下。1998年是林如軍來(lái)?yè)P(yáng)州的第一年，萬(wàn)事開(kāi)頭難，這一年的生意著實(shí)不好做。

那年冬天，他站在自己的攤位前，看著川流不息的人群，他感到自己是那么的無(wú)助，風(fēng)吹過(guò)臉龐的感受好似嘲笑的感覺(jué)。怎么辦呢?他想到如果生意再不好，他將連租這個(gè)攤位的600元錢(qián)也付不起了。

“還是回去吧，在這里的生意不好做!”不少和林如軍那樣擺攤做生意的人開(kāi)始灰心，收拾東西打算回家去了，一些跟他要好的人也開(kāi)始勸他。此時(shí)，林如軍也不住地盤(pán)算自己的未來(lái)，各種想法在腦海中不斷閃現(xiàn)。

最終，他還是義無(wú)反顧地留下來(lái)。因?yàn)樗氲搅俗约?，他覺(jué)得自己忽略了自己，自己本身就是一筆財(cái)富，他做了一個(gè)決定：即使到了山窮水盡，一無(wú)所有了，他還有這個(gè)身體，一個(gè)大男人可以去幫工，可以去打工，餓不死的。

后來(lái)，就是這么點(diǎn)的堅(jiān)持，讓他的人生與早年那些承受不了壓力而回去的人的人生顯現(xiàn)出不同。

放棄的勇氣

“是跟著與人爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去地打優(yōu)惠戰(zhàn)，還是冒險(xiǎn)另辟蹊徑呢?”林如軍陷入了沉思中……

眼看著生意一點(diǎn)點(diǎn)地好起來(lái)，林如軍小有滿(mǎn)足起來(lái)，原本他做了最壞的打算，自己將所有錢(qián)賠上，吃不起飯，然后在揚(yáng)州城到處靠體力打工糊口……可沒(méi)想到還沒(méi)等到他山窮水盡時(shí)，一些大客戶(hù)找上了他，他的生意也漸漸步入軌道，不到一年的工夫，他在市場(chǎng)上也有了一席之地。不過(guò)很快，他發(fā)現(xiàn)自己每天還是陷入無(wú)休止地與人爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去的狀態(tài)，雖然可以不用愁最基本的生計(jì)問(wèn)題，但是卻找不到安全的感覺(jué)，稍有點(diǎn)怠慢，客戶(hù)很有可能去找其他的商家，畢竟商場(chǎng)上像他那樣的供貨商還是很多的。

仔細(xì)想了想，林如軍最后選擇改變一下，他要掌握主動(dòng)權(quán)。從此，他漸漸放棄經(jīng)銷(xiāo)那些低檔次產(chǎn)品，而改經(jīng)銷(xiāo)一些品質(zhì)好的商品。與此同時(shí)，他開(kāi)始不停地奔波于各大商場(chǎng)和超市，向他們主動(dòng)推銷(xiāo)自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

這一舉措在當(dāng)時(shí)著實(shí)讓周?chē)芏嗳烁械讲唤猓毫秩畿姾貌蝗菀捉⒌氖袌?chǎng)，白白地讓給人家做，這些日子辛苦建立的客戶(hù)網(wǎng)可不容易啊!再說(shuō)當(dāng)時(shí)低檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售是個(gè)主流，能消費(fèi)品質(zhì)產(chǎn)品的平臺(tái)并不多，在那個(gè)年代，大型購(gòu)物場(chǎng)所和超市也是不多見(jiàn)的。不少人覺(jué)得林如軍這樣做是自己給自己找別扭。因此，還有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至竊喜自己少了一個(gè)強(qiáng)敵。

不過(guò)，不到三年工夫，很多人不禁羨慕起林如軍來(lái)。因?yàn)樗漠a(chǎn)品與眾不同，因?yàn)樗跓o(wú)錫國(guó)際招商城有了不可或缺的地位。誰(shuí)也沒(méi)想到，這些年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生那么多變化，連林如軍當(dāng)初也沒(méi)有想到現(xiàn)在的超市和購(gòu)物商場(chǎng)滿(mǎn)大街都是，供銷(xiāo)的產(chǎn)品能進(jìn)入超市也成了現(xiàn)今很多供貨商追逐的買(mǎi)賣(mài)。

堅(jiān)持的決心

此刻，林如軍似乎可以不用擔(dān)心了，由于早年的奔波和較早聞入品質(zhì)產(chǎn)品供銷(xiāo)市場(chǎng)，他成為家樂(lè)福、易初蓮花、好又多、江蘇時(shí)代購(gòu)物中心等購(gòu)物場(chǎng)所固定的供應(yīng)商之一，他經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品甚至輻射到了上海、南京。

對(duì)此，林如軍很慶幸自己當(dāng)初下的決定：要不是當(dāng)初的抉擇和那時(shí)候奔波來(lái)的客戶(hù)群，或許現(xiàn)在他還在市場(chǎng)上與別人爭(zhēng)得“頭破血流”，說(shuō)不定一個(gè)不留神還會(huì)被人“蹬”出市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，人們不斷追求品質(zhì)產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品供銷(xiāo)市場(chǎng)也是越發(fā)難做，由于門(mén)檻相對(duì)低，很多人涉足這個(gè)市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓產(chǎn)品的利潤(rùn)壓得很低很低。

但面對(duì)既有的市場(chǎng)，他卻意識(shí)到一個(gè)更大的“坎”擺在自己的面前，那就是自己的心。他總是忍不住地說(shuō)：“市場(chǎng)在瞬息萬(wàn)變，自己的心也要不斷地去前進(jìn)，去學(xué)習(xí)。”他發(fā)覺(jué)在創(chuàng)業(yè)初期總有很多外力在推著自己不得不尋找出路，但是后來(lái)的穩(wěn)定卻讓人找不到原來(lái)的不顧一切的闖勁，他認(rèn)為自我激發(fā)很重要。

從2003年經(jīng)營(yíng)漸入軌道來(lái)，他就開(kāi)始不斷尋找新的動(dòng)向，開(kāi)辦物流運(yùn)輸業(yè)來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)的漏洞，在市場(chǎng)上漸漸導(dǎo)人自己的一個(gè)注冊(cè)產(chǎn)品。