王江民：不可思議的傳奇

李　嵱

從DOS時代到Windows平臺，再到互聯(lián)網(wǎng)，王江民是殺毒戰(zhàn)場馳騁時間最長的勝者。無往不勝的成功，給了他自信和自負(fù)。

可是，也許你并不知道，王江民從小就是個殘疾人，3歲時小兒麻痹留下的后遺癥，一直伴隨著他，而這也使他后來的成功顯得更加光彩奪目。

“人都是在不斷地反抗自己周圍的環(huán)境中成長起來的?！边@是王江民最欣賞的一句話，這句話，在他創(chuàng)造的殺毒傳奇中得到了印證。

37歲學(xué)計(jì)算機(jī)

1951年，王江民出生于上海。自打有記憶起，他就知道自己的腿“已經(jīng)完了”?！拔抑恢雷约合虏涣藰?，一下樓，就從樓頂滾到了樓梯口?！被加行郝楸缘耐踅裣虏涣藰?，每天只能守在窗口，看大街上熙熙攘攘的人群來來往往。寂寞的時候，他拿一張小紙條，一撕兩半，將身子探出窗外，一捻，往樓下“放轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。

上小學(xué)一年級的時候，王江民那條不方便的腿又被人用自行車壓斷過一次。雖然腿腳不方便，可他卻學(xué)會了游泳，也學(xué)會了騎自行車。現(xiàn)在，他最喜愛的運(yùn)動是爬山。

對于身上的殘疾，王江民只是“有感覺但不痛苦”，但讓他感到痛苦的是初中畢業(yè)回到老家山東煙臺后找不到工作。“找了很多單位，不要工資白干，人家都不愿意接收。我覺得我被社會拋棄了?！?/p>

1 971年，終于有一家街道工廠愿意接收王江民，而他也很爭氣，一，兩年后就成為該廠的技術(shù)骨干。業(yè)余時間，王江民還讀了職工大學(xué)。幾年后，他被調(diào)到了一家國有企業(yè)，從事光機(jī)電設(shè)計(jì)和工控軟件設(shè)計(jì)。

1 988年，37歲的王江民開始接觸計(jì)算機(jī)，因?yàn)樗庾R到要搞光機(jī)電自動化，必須依靠計(jì)算機(jī)來控制，不學(xué)肯定會落后?！拔?8歲開始學(xué)計(jì)算機(jī)，沒有感覺我老了，只感到我的英語基礎(chǔ)不好。”這一年，王江民花820元自己買了一臺中華學(xué)習(xí)機(jī)，第二年又買了一臺8088PC機(jī)。他首先學(xué)的是BASIc語言。當(dāng)時，王江民的孩子正上小學(xué)一年級，他就琢磨著怎樣用計(jì)算機(jī)教育孩子，不久之后，他按照小學(xué)一、二年級的數(shù)學(xué)和語文教學(xué)大綱，編出了中國第一套教學(xué)軟件。這套軟件在《電腦報(bào)》交流后。被評為第二名，第一名是WPS磁盤版。《電腦報(bào)》付給王江民的報(bào)酬是800多元錢，正好是中華學(xué)習(xí)機(jī)的本錢。

三年級以上的教學(xué)軟件，王江民沒有再開發(fā)，因?yàn)榇藭r的他已將目光投向了殺病毒。

1989年，國內(nèi)首次報(bào)道病毒。在此之前，王江民已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了小球和石頭病毒，“只是那個時候，還沒有人指出那是病毒?！?/p>

王江民的工作是開發(fā)工控軟件，但用戶的機(jī)器因?yàn)楦腥静《静荒苷９ぷ?，就以為是王江民開發(fā)的軟件不好用。“這種情況逼著我必須解決病毒問題?！?/p>

王江民先是用Debug手工殺病毒，接著是寫一段程序殺一種病毒，而且每殺一種病毒，就在報(bào)刊上發(fā)表一篇文章公布這段殺病毒的程序。后來，王江民覺得這些各自獨(dú)立的殺病毒程序用起來很麻煩，就把6個殺不同病毒的程序集成到了一起，命名為KV6，后來又發(fā)展到KV8，KVl 2，KVl8、KV20。

反病毒公告

1 992年前后，市面上開始流行防病毒卡，多達(dá)五，六十種。王江民認(rèn)為，“防病毒卡能讓病毒吃一個閉門羹，但病毒進(jìn)不去這臺機(jī)器，卻會通過軟盤帶到別的機(jī)器上?！?/p>

就在這個時候，王江民收到了武漢大學(xué)寄給他的變形病毒樣本，這是他第一次遇到(也是在中國第一個出現(xiàn))的變形病毒。用傳統(tǒng)的殺病毒方法，王江民想了一周也不知道該怎么下手，最后，他想到了“廣譜過濾法查毒”，并將自己研究“廣譜過濾法”的成果寫成了一篇論文。在全國計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)術(shù)交流會上，這篇論文獲得了優(yōu)秀論文獎。

對病毒有了一定的研究基礎(chǔ)之后，王江民決心把自己的殺毒軟件商品化。但是，當(dāng)他真正將此設(shè)想付諸實(shí)施的時候，才意識到自己的殺毒軟件和其它殺毒軟件一樣，存在對病毒反應(yīng)滯后的問題?！癒V在煙臺大受歡迎是因?yàn)槲揖驮跓熍_，因此，我的軟件比其它軟件反應(yīng)及時，但如果在別處，KV卻嚴(yán)重滯后于病毒?！?/p>

這時，王江民想到，“能不能在報(bào)紙上～個星期公布一次新病毒特征碼，讓用戶自己升級?！彼麑⒆约旱南敕ㄟB同開放式、可擴(kuò)充的KVl00軟件一起寄給了《軟件報(bào)》，并為它起了個非常鮮明的名字“超級巡警”，以示高效廣譜的查毒特性。1 994年7月1 5日，《軟件報(bào)》首次發(fā)布了《反病毒公告》。

“在沒有互聯(lián)網(wǎng)和光盤傳播的時候，報(bào)紙的反病毒公告發(fā)揮了絕對的作用。有不少單位的領(lǐng)導(dǎo)要求計(jì)算機(jī)管理員把每一期的報(bào)紙都剪下來，把新病毒特征碼加進(jìn)去?！?/p>

當(dāng)王江民的殺毒軟件從KV6升級到KVl 00時，一位電腦經(jīng)銷商跟王江民商量，“你能不能別再送了，我?guī)湍阗u吧?！本瓦@樣，王江民的產(chǎn)品被賣到了中關(guān)村，殺毒軟件KV100一炮打響，軟件經(jīng)銷商們紛紛到山東向王江民申請?jiān)S可經(jīng)銷權(quán)。

當(dāng)時，王江民在全國許可了四家經(jīng)銷商，一家許可費(fèi)兩萬元。經(jīng)銷商自己生產(chǎn)，自己銷售，王江民提供防盜版的加密技術(shù)。后來，為了搶占市場，各地經(jīng)銷商競相壓低價格，KV100的批發(fā)價格一路跌了下來。

”技術(shù)需要進(jìn)步，市場需要整頓，但用KV1OO整頓不了市場。因?yàn)榧用艹绦蛉o了他們。“王江民通過將KV100技術(shù)升級到KV200的方法整頓了市場，因?yàn)楫?dāng)初談轉(zhuǎn)讓的時候，協(xié)議就清楚地寫明了只限于某個版本，所以，王江民始終掌握著主動權(quán)。

為了避免KV200的市場混亂，王江民采取了獨(dú)家許可的辦法，但他很快又發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了假包裝。王江民知道，這是合作方為了減少給他3％的提成而采取的伎倆?！八麄兛縆V200賺大錢了，連個小小的提成費(fèi)都不想給我?！蓖踅裼X得這不是真正的合作伙伴，為了捍衛(wèi)自己的權(quán)益，他又一次用升級的辦法將主動權(quán)奪了回來。

掌握自己的命運(yùn)

被KV100，KV200市場混亂攪得頭昏腦脹的王江民，決定一次性出售KV300版權(quán)。1 996年，已經(jīng)45歲的王江民決定去一趟中關(guān)村，為自己的產(chǎn)品找一家代理商。

王江民當(dāng)時開價是1 20萬元，但是，在1 996年的中關(guān)村，沒有哪一個軟件一年的版權(quán)能賣到t00萬元的，1 20萬元的價格自然沒有人愿意接受。王江民心一橫，決定停薪留職，親自出山。

1 996年9月，北京江民新科技術(shù)有限公司在中關(guān)村開張了。在中關(guān)村的大華寫字樓里，王江民創(chuàng)造了至今在IT界還流傳很廣的故事——進(jìn)村第一周，就掙到了1 50萬元，眨眼間就成了百萬富翁。

“那時候36平方米的公司，租了兩間屋子。一問是生產(chǎn)的，一間是對外進(jìn)行接待，咨詢和升級服務(wù)的?！蓖踅裾f。

王江民制定了一個很好的價格策略，他很清楚中關(guān)村的客戶喜歡“拼貨”(多

家經(jīng)銷商聯(lián)手加大進(jìn)貨數(shù)額，求一個好的批發(fā)價格)，所以把5000套的批發(fā)價定得很誘人。這樣兩個“拼貨”的單子下來，就上了100萬元?！皼]想到這樣火，我原來想能掙個一，兩百萬就不錯了?！?/p>

毫無疑問，眾多客戶看好的是江民產(chǎn)品過硬的殺毒技術(shù)。但是，正是這個優(yōu)勢，也惹惱了假冒產(chǎn)品的仿制者和設(shè)計(jì)電腦病毒的人，他們開始用惡毒的手段攻擊王江民。

1 997年6月，KV300假冒版大量出現(xiàn)。商家擺在柜臺上的樣品是真的，而賣給用戶的卻是假的，KV300的批發(fā)量一下子掉了下來。受騙的客戶拿著假冒的KV300要求江民公司打假，幫用戶索賠?！拔乙蝗淘偃蹋搅藷o法忍受的時候，我決定反擊一下，以扭轉(zhuǎn)大局?！?/p>

王江民先是在廣告上警告，假冒KV300不能升級，制造假冒者會死機(jī)。接著，王江民在KV300升級本中加入了“L++邏輯鎖”，專門用來對付盜版商。這個軟件確認(rèn)機(jī)器在用假KV300時，會把機(jī)器加密鎖住。

圈里人都知道，中關(guān)村有過兩次“倒王運(yùn)動”，第二次針對的就是王江民。因?yàn)樗_發(fā)的“L++邏輯鎖”，狠狠治了盜版一次?！癓++邏輯鎖”在網(wǎng)上一共放了6天，把盜版商裝滿各種各樣盜版軟件的硬盤鎖住了，氣得他們在網(wǎng)上哇哇亂叫。

“L++邏輯鎖”事件后，KV300銷量直線上升，用戶越來越多。王江民感慨地說：“用戶最心明眼亮!”

退出一線的董事長

2001年，王江民的事業(yè)有些不順。老對手瑞星步步緊逼，新冤家金山強(qiáng)力沖擊，江民公司的市場份額開始逐步縮小。

更讓王江民郁悶的是，大大小小的媒體開始大肆演繹江民，瑞星、金山之間的故事，要么是“瑞星收復(fù)失地大舉進(jìn)逼”，要么是“金山咄咄逼人后來居上”。這些報(bào)道不約而同地傳遞著這樣一個信號：王江民在市場拼殺中已經(jīng)將多年殺毒軟件第一的寶座讓了出來。

但是，王江民卻是一副“我自巋然不動”的架勢，繼續(xù)按照既定的方案行進(jìn)，因?yàn)樵谒磥?，“我們的競爭對手一會兒這個上來了。一會兒那個下去了，全在那兒拼廣告消耗實(shí)力，浪費(fèi)資金?！?/p>

此后，王江民推出了新一代殺毒軟件KV3000，連邦公司一次性定貨8萬套，價值550萬元。這相當(dāng)于國內(nèi)一流的通用軟件公司全年的流水。

王江民總結(jié)的商場原則是：做生意也跟做人一樣，不能太貪。他給經(jīng)銷商的銷售額分成經(jīng)常超過經(jīng)銷商自己的想象。2001年8月，王江民首先投入1000萬元，一個月之內(nèi)在全國建立了30個辦事處。緊接著，他把另一個1000萬元投入了平面廣告，包括各地店面的燈箱，專柜，電腦外的廣告和禮品，還有促銷員費(fèi)用等等。與此同時，王江民開始到各地巡視，重在傳遞這樣一個信號：“江民公司仍然在踏踏實(shí)實(shí)地做市場?！?/p>

2002年春天，江民公司搬進(jìn)了中關(guān)村最豪華的寫字樓——數(shù)碼大廈，王江民花7000萬元一口氣買下了頂樓和1 2樓的一半。這一年，江民公司喊出了要做“中國最高、最強(qiáng)，最大的信息安全廠商”的口號。

而王江民更愿意把這次搬家視為自己退出江湖的一個標(biāo)志。以往的江民是一個人的公司，很多事情都是王江民親自做，殺毒、銷售、管理，連給媒體的稿件都是自己寫。而此時的王江民希望能讓江民公司成為一個公眾公司，脫胎換骨。“現(xiàn)在公司有四位殺毒高手，我就沒有必要再具體參與開發(fā)了。”

王江民雖然退出了殺毒一線，但面對競爭越來越白熱化的反病毒軟件，他根本無法實(shí)現(xiàn)真正的休息。2007年底，江民公司推出的江民殺毒軟件KV2008一舉突破了兩大世界性反病毒難題——“災(zāi)難恢復(fù)”和“病毒免殺”，是國內(nèi)具有系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)功能的智能主動防御型殺毒軟件。

2008年的王江民依然是忙碌的一年，北京奧運(yùn)會期間，他是殺毒廠商中惟一受聘于奧組委技術(shù)部的信息網(wǎng)絡(luò)安全專家，并因此受到了表彰。

不過，堅(jiān)守國內(nèi)最大的反病毒軟件供應(yīng)商的地位，始終是一場艱苦的戰(zhàn)役。對王江民來說，更多的考驗(yàn)還在前面，他沒有選擇。