求伯君：笑傲金山

李　嵱

“如果把WPS比作一個(gè)人，沒有比它更復(fù)雜的人生了!”

求伯君的故事始終和WPS聯(lián)系在一起。1988年，求伯君研發(fā)出中文文字處理軟件WPS。其后，這款文字處理軟件一度在中國市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。然而，好景不長(zhǎng)，隨著微軟Office中文系統(tǒng)大舉登陸中國市場(chǎng)，WPS的生存空間一步步被蠶食，最差的時(shí)候，只能依靠少量政府采購勉強(qiáng)支撐。

為了生存，求伯君帶領(lǐng)金山公司在殺毒，翻譯等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行開拓，甚至還把觸角伸向了網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年，依靠著網(wǎng)游市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，金山終于走完了8年的上市之路。

隨著雷軍離開金山CEO的位置，求伯君從幕后回歸前臺(tái)。2008年是金山公司成立20年，求伯君由此締造了中國最“老”的軟件公司。

一戰(zhàn)成名

1980年，年僅16歲的求伯君以數(shù)學(xué)滿分的高考成績(jī)，從浙江省新昌縣考入中國人民解放軍國防科技大學(xué)系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)系。由于學(xué)習(xí)系統(tǒng)工程要大量地使用電腦，求伯君從此和電腦結(jié)下了不解之緣。

1983年，求伯君用兩，三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間為學(xué)校圖書館做了一個(gè)借還書管理系統(tǒng)，一家全國性的報(bào)紙為此刊登了“一個(gè)學(xué)生求伯君研制成功國防科大圖書館管理系統(tǒng)”的新聞。但求伯君沒有記住那是一份什么報(bào)紙，“當(dāng)時(shí)沒有去在意這種事情。”圖書館程序是求伯君寫的第一個(gè)能用的程序，這個(gè)程序讓他掙了40多塊錢。

大學(xué)畢業(yè)后，求伯君被分配到河北省徐水縣石油部物探局儀器廠。1986年，一次深圳之行，讓他作出了辭去公職的決定?！皢挝徊蛔屴o職，我也管不上太多，戶口、檔案全拋在了腦后，先出去再說?！?/p>

求伯君懷揣8張自己寫的西山打印驅(qū)動(dòng)程序軟盤趕到北京，打算從那里前往深圳。臨行前，在同學(xué)的慫恿下，求伯君先去了一趟四通公司，拿出打印驅(qū)動(dòng)程序給他們看。四通當(dāng)時(shí)正好在做0K18320打印機(jī)，缺少一個(gè)好的驅(qū)動(dòng)程序，求伯君就將自己的驅(qū)動(dòng)程序以2000元的價(jià)格賣給了四通。而且，四通也極力挽留求伯君，“來我們這里干吧，明年成立深圳四通，一定調(diào)你過去?！本瓦@樣，求伯君留在了四通，成為四通招收的第一個(gè)在北京沒有住房的外地員工，公司特意為他在一家賓館租了一個(gè)床位。

在四通期間，求伯君結(jié)識(shí)了對(duì)他影響最大的一個(gè)人——香港金山公司老板張旋龍。當(dāng)時(shí)，張旋龍和四通合作的一批機(jī)器有問題，但求伯君花了一個(gè)晚上就搞定了。張旋龍一下子對(duì)求伯君另眼相看，決意要將他挖走。

1988年，求伯君終于來到了向往已久的深圳，張旋龍答應(yīng)給他提供條件專心致志搞開發(fā)。從1988年5月到1989年9月，求伯君把自己關(guān)在一個(gè)房間里：只要是醒著，就不停地寫，什么時(shí)候困了，就睡一會(huì)兒，餓了就吃方便面。“有了難題，不知道問誰，解決了難題，也沒人分享喜悅?！本褪窃谶@種孤獨(dú)中，求伯君完成了十幾萬行的WPS中文文字處理系統(tǒng)。

1989年9月，香港金山公司與北大方正合作把裝有WPS1.O的漢卡推向市場(chǎng)。沒有廣告，沒有評(píng)獎(jiǎng)，僅僅憑借口碑，WPS就迅速火了起來。

求伯君一戰(zhàn)成名。

致命一擊

1 990年前后，甲骨文，1BM、微軟等跨國軟件巨頭紛紛逐鹿中國，尤其是微軟的大兵壓境，令風(fēng)靡一時(shí)的各種中文處理系統(tǒng)幾乎全軍覆沒。業(yè)界感言“微軟之下，寸草不生”。一路高奏凱歌的WPS在1993年也遇到了微軟Word的挑戰(zhàn)。

微軟進(jìn)入中國的第一件事，就是如何將WPS的老用戶轉(zhuǎn)移到Word平臺(tái)上來，他們主動(dòng)向金山拋出了橄欖枝，希望與金山WPS在文檔格式上兼容。此時(shí)，金山北京公司有個(gè)業(yè)務(wù)是幫微軟做漢化的工作。WPS97及以后多個(gè)版本的領(lǐng)軍人物之一的沈家正在多年后回憶說，當(dāng)時(shí)金山并沒有覺得WPS的格式是一個(gè)多大的秘密。最后微軟與金山達(dá)成協(xié)議：雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對(duì)方的文件。

WPS陷落的速度，幾乎可以和它成名的速度媲美。隨著操作系統(tǒng)從DOS過渡到windows平臺(tái)，以及Word功能的不斷豐富，金山WPS的用戶也逐漸通過WPS—RTF--DOS這座橋梁轉(zhuǎn)移到了微軟Word旗下。金山與微軟交換文檔格式的一紙協(xié)議，成為WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是金山始料未及的?！拔覀兩狭宋④浀漠?dāng)?！?992年加盟金山的雷軍扼腕而嘆。

1993年，眼看WPS就要被Word取代，求伯君不得不主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。金山調(diào)集所有資源開始研發(fā)一款wIndows平臺(tái)下集字處理、電子表格、電子詞典等功能于一體的辦公軟件，雷軍還到北京牽頭成立金山開發(fā)部。所有程序員夜以繼日，相信超越微軟指日可待。為了營(yíng)造一種不同DOS下的WPS感覺，金山?jīng)]有沿用WPS商標(biāo)，而是使用了“盤古”這個(gè)頗有氣勢(shì)的名字。“我們認(rèn)為自己當(dāng)時(shí)干的就是開天辟地的事情。”雷軍說。

然而，這是一次致命的失敗。求伯君曾經(jīng)保守估計(jì)這套辦公軟件的銷量可以達(dá)到5000套，但6個(gè)月過去了，卻只賣出2000套?！氨P古”沒能開天辟地，卻耗費(fèi)了金山大量資金?！拔覀儺?dāng)時(shí)定位上有偏差，可以說有一個(gè)決策性的錯(cuò)誤，就是一定要做一個(gè)和DOS時(shí)代一樣的WPS?！苯鹕脚嘤?xùn)中心總監(jiān)董波回憶道。

穿上“中山裝”

1995年，挖走了幾名中國軟件先鋒后，微軟又以年薪75萬美元的誘惑“邀請(qǐng)”求伯君加盟，求伯君斷然拒絕?！氨P古”失敗后，有人建議求伯君利用自己的名氣拉項(xiàng)目，做系統(tǒng)集成，但求伯君堅(jiān)持不放棄WPS。

1 996年下半年，是金山最困難的時(shí)期，公司員工一個(gè)接一個(gè)地流失?！皼]有理想對(duì)于一個(gè)年輕人來說，是最郁悶的事情。”失去理想的雷軍也提出了辭職。

求伯君第一次發(fā)現(xiàn)，商業(yè)世界原來這么殘酷。他可以不要錢、沒日沒夜地開發(fā)軟件，可是手下員工卻要生活，公司還要運(yùn)轉(zhuǎn)。這一年，求伯君毅然賣掉了公司獎(jiǎng)勵(lì)給他的別墅，籌措了200萬元資金，繼續(xù)新版WPS的研發(fā)。在求伯君苦口婆心的勸說下，雷軍最終決定留下來。

1997年10月，在沉默了將近4年之后，WPS97橫空出世。這是首款運(yùn)行在Windows平臺(tái)上的國產(chǎn)字處理軟件。WPS的復(fù)出，被眾多權(quán)威媒體列為1 997年中國電腦界的10件大事之一。這套軟件推出僅兩個(gè)多月，就銷出了13000套。

經(jīng)歷微軟一役，求伯君自覺地將“民族軟件大旗”扛在了自己的肩上。WPS97上市之后，求伯君出席一些重大場(chǎng)合，都是穿著頗有民族象征意義的深藍(lán)色中山裝。他說：“中國人不能沒有自己的衣服。同樣，中國人也該有自己的軟件。”

其實(shí)，在推出WPS97前后，金山也一直在通過其他通道尋找突破口。1 996年，金山高調(diào)推出了《中關(guān)村啟示錄》、《劍俠情緣》，《金山影霸》、《電腦入門》等

軟件產(chǎn)品，從殺毒軟件到翻譯軟件，從播放器軟件到手機(jī)應(yīng)用軟件，從游戲到網(wǎng)站，都有涉獵。

1998年8月，聯(lián)想向金山注資900萬美元。兩大民族品牌的聯(lián)手，給WPS帶來了新的機(jī)遇。“我們從散兵游勇變成了正規(guī)軍?！鼻蟛@樣評(píng)價(jià)。

之后，求伯君將總裁之位“推”給了雷軍，自己留任“半退休狀態(tài)”的董事長(zhǎng)。因?yàn)槔总?，金山一改厚重的風(fēng)格，變得輕盈而喜歡做秀。如果說求伯君把WPS帶入程序員的時(shí)代，那么雷軍則把金山帶入了商業(yè)時(shí)代。

1 999年，金山推出“紅色正版風(fēng)暴”，將兩款新產(chǎn)品《金山詞霸2000》和《金山快譯2000》的實(shí)際零售價(jià)從168元降到了28元。這兩款產(chǎn)品在上市百天之內(nèi)，零售量一舉突破1 00萬套，刷新中國正版軟件零售史的最高記錄。2002年，一場(chǎng)針對(duì)《金山毒霸》的促銷活動(dòng)，又被雷軍演繹成了“藍(lán)色安全革命”，中國殺毒軟件市場(chǎng)由此形成了江民、瑞星，金山三足鼎立的格局。

西山居夢(mèng)想

一直癡迷武俠，喜歡玩游戲的求伯君屬于骨灰級(jí)的玩家。在網(wǎng)絡(luò)游戲里，他更喜歡扮演街頭巷尾的小人物，完成自己小小的使命后就饒有興致地觀看其他高手們各顯神通。求伯君在游戲界“輩分”高，不僅僅是因?yàn)樗嗄昵氨汩_始接觸游戲，而且因?yàn)樗嗄昵氨汩_始自己寫游戲、賣游戲，這種喜好在很大程度上影響著金山的命運(yùn)走勢(shì)。

早在1995年5月，求伯君就在珠海成立了以故里西山命名的游戲工作室一一西山居。忙于公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)事務(wù)的求伯君經(jīng)常與西山居的成員們同吃同住，共同探討游戲策劃，隨時(shí)關(guān)注游戲開發(fā)的進(jìn)度。短短幾年之后，西山居已成為國內(nèi)最有影響，資歷最老的游戲軟件制作組之一，

從2001年開始，金山開始在全國布局，先后建立了北京、大連，成都、珠海等五處游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)其他網(wǎng)游企業(yè)在為人才匱乏而一籌不展時(shí)，金山已擁有了國內(nèi)規(guī)模最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，被譽(yù)為網(wǎng)游行業(yè)的“黃埔軍?！?。

與其他網(wǎng)游公司打一槍換一炮，忙于推“快餐網(wǎng)游”賺熱錢相比，求伯君更希望金山穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心制作網(wǎng)游大作。僅《劍俠情緣》一款游戲，研發(fā)歷時(shí)5年，投入員工超百人，耗資達(dá)8000萬元。如此長(zhǎng)期而執(zhí)著的研發(fā)投入，讓其他網(wǎng)游公司嘆為觀止。

“老求與雷軍不同，雷軍是為了做網(wǎng)游而做網(wǎng)游，因此這些年做得很辛苦。但求伯君卻是因?yàn)闊釔劬W(wǎng)游而做網(wǎng)游，作為老玩家，他也許更了解玩家的心理?！币晃皇煜で蟛慕鹕絻?nèi)部人士透露說。

2004年，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》進(jìn)入臺(tái)灣。2005年，《劍俠情緣》更名為《武林傳奇》后進(jìn)入越南，迅速占領(lǐng)了80％市場(chǎng)份額。有玩家這樣評(píng)價(jià)金山的游戲：“西山居最大的成就并不是推出了一個(gè)個(gè)成功的產(chǎn)品，而是通過這個(gè)產(chǎn)品告訴中國玩家：我們可以玩自己的游戲，我們可以在自己的游戲中看到專屬于中國玩家的尊嚴(yán)與夢(mèng)想?！?/p>

反擊后的堅(jiān)持

即便是在全球，也沒有幾家軟件企業(yè)能與微軟貼身肉搏十幾年，金山卻做到了。事實(shí)上，用商業(yè)世界里任何一條成本收益法則計(jì)算，金山都在做著“虧本”的買賣。10多年間，求伯君甚至不惜用從網(wǎng)絡(luò)游戲，殺毒軟件，翻譯軟件賺來的錢貼補(bǔ)WPS。

2002年，金山斥資數(shù)千萬重新開發(fā)了WPSOffice2005，實(shí)現(xiàn)了與微軟Office在內(nèi)容和格式上的“深度兼容”。WPSOffice2005讓金山在辦公軟件領(lǐng)域有了再登巔峰的信心和勇氣，也預(yù)示著WPS與Word之戰(zhàn)由戰(zhàn)略相持轉(zhuǎn)向全面反攻。2005年，金山在日本成立合資公司。將金山WPS和金山毒霸輸出到日本。

2007年，微軟發(fā)布了一款體積碩大的0ffice 2007，金山很快推出WPS 20O7。除了雙向兼容之外，WPS2007的一個(gè)更重要的特點(diǎn)是體積只有23M，安裝只需要一分鐘，速度快，占用資源低。

WPS在辦公軟件市場(chǎng)逐步收復(fù)失地，這個(gè)跡象讓求伯君很興奮。在求伯君的心目中，WPS的堅(jiān)守已經(jīng)不僅僅是在做一款能夠讓公司謀生的軟件，而是在做中國軟件的“骨氣”?！拔覀儚奈捶艞夁^在辦公軟件市場(chǎng)與微軟的競(jìng)爭(zhēng)，只要金山還在，WPS就還在。”

2007年10月9日，金山在香港聯(lián)交所主板上市。本來應(yīng)該很激動(dòng)的雷軍卻說內(nèi)心很平靜，他說自己最大的感受是“無債一身輕”，因?yàn)榭偹銉冬F(xiàn)了對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴和員工所畫的“餅”。這個(gè)“餅”他和求伯君畫了足足8年。

2007年12月20日，帶領(lǐng)金山跑完上市長(zhǎng)跑的雷軍因身體原因，辭去了金山總裁的職務(wù)，一直隱居幕后的求伯君再度出山，擔(dān)任金山CEO。

從求伯君用10萬行代碼寫下的WPS開始，金山已經(jīng)走過了風(fēng)雨兼程的20年。當(dāng)求伯君向遙遠(yuǎn)的1988年望去，或許他會(huì)發(fā)現(xiàn)，金山其實(shí)距離“讓我們的軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上”的遠(yuǎn)大理想還差得很遠(yuǎn)，但盡管如此，他依然可以欣慰地說：20年后，金山還在。