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    美麗是一種事業(yè)

    2009-03-17 09:14:28豐亞輝趙艷麗
    大經(jīng)貿(mào) 2009年2期

    豐亞輝 趙艷麗 王 娟

    有人語(yǔ)出驚人:“現(xiàn)在的內(nèi)衣企業(yè)不做品牌等死,做品牌找死。”這說(shuō)明內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。

    肇慶淶馨美體內(nèi)衣有限公司也做內(nèi)衣,但卻不是普通的內(nèi)衣。蔡光輝說(shuō),“我們的內(nèi)衣首先在功能上就區(qū)別于普通內(nèi)衣,再加上走的是高端路線,當(dāng)然就不怕競(jìng)爭(zhēng)了。”淶馨生產(chǎn)的是美體內(nèi)衣,用來(lái)修正女性身材,提升女性自信心。于是,經(jīng)過(guò)多年的打拼,淶馨闖出了自己的品牌,得到了同行的認(rèn)可,受到了消費(fèi)者的青睞。

    眼光為首馳騁商場(chǎng)成大業(yè)

    六年前,在廣州一隅,一個(gè)年輕的企業(yè)家和他的妻子帶領(lǐng)著幾個(gè)工人,創(chuàng)立并開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)名為“淶馨”的美體內(nèi)衣公司,這是全國(guó)第一家注冊(cè)的美體內(nèi)衣有限公司。這個(gè)年輕的企業(yè)家就是蔡光輝。

    當(dāng)時(shí),美體內(nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)一片空白,主要從日本進(jìn)口,價(jià)格昂貴。蔡光輝以敏銳的商業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī):“美體內(nèi)衣可以幫女性塑造身材,功能超出普通內(nèi)衣,穿美體內(nèi)衣是一個(gè)趨勢(shì)?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)之初,他從日本進(jìn)貨,做好樣板后再拿給別人加工。經(jīng)過(guò)一年多的苦心經(jīng)營(yíng),淶馨有了突破性的發(fā)展,年產(chǎn)量達(dá)到了2000萬(wàn)元。那時(shí)的“淶馨”是簡(jiǎn)陋的,全部的生產(chǎn)設(shè)施就是幾臺(tái)簡(jiǎn)單的機(jī)器;但它又是豐富的,不多的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)骨干都胸懷大志、充滿激情。2004年,經(jīng)過(guò)原始資本的積累,淶馨有了自己的“天地”——1000多平方米的廠房,年產(chǎn)值提升到5000萬(wàn)。到2005年,廠房擴(kuò)建到2000多平方米。

    2007年,這只成長(zhǎng)迅速的“鳳凰”四處探詢適合棲身的地方,最終結(jié)緣肇慶的大旺,并于當(dāng)年的9月動(dòng)工“筑巢”?!爱?dāng)時(shí)過(guò)了大旺大橋后,我的眼前一亮,心里特舒坦,直覺(jué)告訴我這里有投資潛力。”蔡光輝馬上決定在此投資,至今他仍為自己的果斷感到慶幸:“這里地理優(yōu)勢(shì)突出,領(lǐng)導(dǎo)熱情,一條龍服務(wù),辦事方便,可謂地利和人和兼?zhèn)?。?/p>

    每一次的廠房搬遷都見(jiàn)證著淶馨的驚人發(fā)展速度,彈指一揮間,大旺已樹(shù)起六幢宏偉的“白金漢宮”——“淶馨”大本營(yíng),淶馨在大旺完成了初步布局,總建筑面積達(dá)9萬(wàn)多平方米。生產(chǎn)基地完全建成后,將集中實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、教育、展覽、住宿、休閑、娛樂(lè)功能的合理分區(qū),成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、功能最齊全的大型美體內(nèi)衣生產(chǎn)基地及美體內(nèi)衣教育培訓(xùn)基地。

    品質(zhì)為上 打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力

    淶馨公司在專業(yè)美體內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)贏得良好的口碑,被同行認(rèn)同為“專業(yè)美體內(nèi)衣功效產(chǎn)品權(quán)威”。它的榮譽(yù)離不開(kāi)“品牌”兩個(gè)字:“中國(guó)名優(yōu)婦女兒童用品采購(gòu)指定品牌”、“中國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)品牌”、“消費(fèi)者首選知名放心品牌”、“中國(guó)用戶滿意品牌”、“中國(guó)著名品牌”……

    然而,讓掌舵人蔡光輝最感自豪的是,淶馨成功返銷(xiāo)日本市場(chǎng),成為大陸首家具有返銷(xiāo)能力的專業(yè)美體內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)。日本是美體內(nèi)衣的發(fā)源地,國(guó)際上的70%至80%的美體內(nèi)衣都是按照日本的美體內(nèi)衣規(guī)格制作?!皬谋緛?lái)向別人拿,到現(xiàn)在向別人提供,我感到特別有成就感”,蔡光輝說(shuō),“日本覺(jué)得我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格比它們優(yōu)惠?!?

    榮譽(yù)與認(rèn)同離不開(kāi)淶馨的默默努力。從公司建立的那一天起,蔡光輝就向每位員工灌輸品牌的理念,每個(gè)員工都跟客戶承諾,從試穿、設(shè)計(jì)定位到達(dá)到效果,每個(gè)板都要20個(gè)人試穿過(guò)才換碼生產(chǎn),質(zhì)檢員、管理人員必須跟蹤到位。

    研發(fā)中心伴隨著公司的成長(zhǎng)而結(jié)出碩果。自2004年至2007年三年間,淶馨投入巨資,針對(duì)中國(guó)南北方女性的身材差異,進(jìn)行美體內(nèi)衣的設(shè)計(jì)研發(fā),在大量、反復(fù)試制產(chǎn)品后,終于研發(fā)出適合中國(guó)不同地域女性多功能美體內(nèi)衣。2007年淶馨美體內(nèi)衣經(jīng)典系列的榮譽(yù)上市,使淶馨美體內(nèi)衣在專業(yè)領(lǐng)域更是取得不可動(dòng)搖的權(quán)威地位。淶馨美體內(nèi)衣經(jīng)典系列被業(yè)內(nèi)權(quán)威人士譽(yù)為中國(guó)美體內(nèi)衣研發(fā)生產(chǎn)史上具有里程碑意義的產(chǎn)品。它獲得了發(fā)明專利、外觀專利、實(shí)用專利的稱號(hào),內(nèi)衣里的記憶鋼條不變形,產(chǎn)品所附帶的負(fù)離子噴劑為行業(yè)首創(chuàng)。

    蔡光輝知道,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于研發(fā),在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前很多同類(lèi)的產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn),都不舍得在研發(fā)上投入,而淶馨一貫的作風(fēng)就是不要去跟風(fēng),蔡光輝說(shuō):“不要什么東西市面上賣(mài)得好你就去跟風(fēng),要有自己的特色,這樣做出來(lái)以后就是別人來(lái)跟你,而不是你跟別人?!?/p>

    蔡光輝說(shuō),我們的款式跟別的產(chǎn)品是完全不同的,連材料都是自己開(kāi)發(fā)的,目前我們的這種技術(shù)只有在日本才有。到現(xiàn)在為止,他們已經(jīng)擁有多個(gè)發(fā)明專利、設(shè)計(jì)專利等,有的樣品已經(jīng)做出來(lái)了,只是還沒(méi)有大批量生產(chǎn),沒(méi)有投入市場(chǎng)。

    理念獨(dú)特 銷(xiāo)售遍地開(kāi)花

    “小姐,感謝你購(gòu)買(mǎi)淶馨內(nèi)衣,我們可以免費(fèi)為你提供一個(gè)胸部按摩、貼面膜的美容服務(wù)項(xiàng)目?!标愋〗阍谫?gòu)買(mǎi)淶馨內(nèi)衣時(shí)意外收到了一份禮物——免費(fèi)美容,這是淶馨的一個(gè)特有營(yíng)銷(xiāo)模式。

    一個(gè)企業(yè)的成功,不但有賴于品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品,更取決一種能夠帶動(dòng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的成功的營(yíng)銷(xiāo)模式,這種模式被稱為淶馨模式,模式的內(nèi)涵是專業(yè)的服務(wù)。公司為加盟商配套一系列的服務(wù),包括門(mén)面裝修、銷(xiāo)售員服務(wù)、銷(xiāo)貨、訂貨軟件的安裝。每一個(gè)季度,公司還會(huì)組織代理商到公司進(jìn)行培訓(xùn)。“下個(gè)月,我們請(qǐng)了臺(tái)灣的營(yíng)銷(xiāo)專家過(guò)來(lái)授課,地點(diǎn)就在大旺新裝修好的辦公樓的培訓(xùn)室,以后的培訓(xùn)都將在這里開(kāi)展”,蔡光輝透露。同時(shí),公司把服務(wù)理念通過(guò)代理商和加盟商傳遞給消費(fèi)者,淶馨的店面設(shè)有休息區(qū)和服務(wù)區(qū),在服務(wù)區(qū),銷(xiāo)售員教授使用方法和提供美容服務(wù)。這種模式突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的瓶頸,難怪曾有加盟商感嘆:“這是我代理過(guò)的最輕松的一個(gè)牌子?!?/p>

    另外,淶馨公司實(shí)施多品牌戰(zhàn)略,及時(shí)貼近消費(fèi)者多方面的需求?!皽Z馨”把貴族風(fēng)情帶給追求高品質(zhì)生活的高貴女性;“伊克溫娜”把性感、浪漫帶給品位女性;“夢(mèng)娜麗莎”把青春、時(shí)尚帶給大眾化女性。

    萊馨公司憑著多品牌的成功運(yùn)作,在中國(guó)市場(chǎng)上勢(shì)如破竹,成績(jī)斐然。目前,“淶馨”在全國(guó)30幾個(gè)省市建立了加盟分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),加盟商達(dá)15000家。在2008年5月才推出的“夢(mèng)娜麗莎”,經(jīng)過(guò)不到三個(gè)月的發(fā)展,到8月份已經(jīng)有8個(gè)省級(jí)代理商,100多家專賣(mài)店。

    人品為重 成就回饋社會(huì)

    有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者就有什么樣的企業(yè)?!跋茸鋈?,后做事?!边@是蔡光輝的性格寫(xiě)照,也是公司的理念。蔡光輝有著潮汕人團(tuán)結(jié)、熱心的個(gè)性,與他面對(duì)面接觸,沒(méi)有自以為是的傲氣,卻有一種海闊天空的踏實(shí)。公司里也彌漫著這樣一種踏實(shí)、團(tuán)結(jié)的氛圍,許多老員工從公司建立一直追隨到現(xiàn)在。在這里,只要你努力做事,就會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。走進(jìn)公司,碰到的每張臉都是自信的、朝氣蓬勃的,這種信心來(lái)源于一步一腳印的拼搏。“技術(shù)熟練的車(chē)間工可以達(dá)到2000至3000元一個(gè)月,員工宿舍安裝了熱水器和空調(diào)。”蔡光輝對(duì)員工從來(lái)都不吝嗇。

    為了回饋社會(huì),推動(dòng)大旺的配套設(shè)施建設(shè),淶馨公司投資5000萬(wàn)建設(shè)該區(qū)第一個(gè)影劇院和國(guó)際商業(yè)大廈。其中,影劇院已破土動(dòng)工,預(yù)計(jì)今年的3月可投入使用。商業(yè)大廈將于今年的6月動(dòng)工,預(yù)計(jì)2010年可完成。

    淶馨人將始終把質(zhì)量放在第一位,堅(jiān)持樹(shù)百年品牌、創(chuàng)百年企業(yè),在美化女性的道路上越走越寬。這種孜孜不倦的精神,正是成就今天“淶馨”美體內(nèi)衣世界的源動(dòng)力。

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