保齡寶　巨頭背后的快公司

闞世華

“取得了可口可樂的供貨商資格，就相當于在跨國公司中獲得了免檢證書?！北｝g寶公司在全球500強食品企業(yè)中排名第37位，在國內(nèi)馳名商標企業(yè)供貨商名單中排名第48位

看上去并不起眼的公司，其成長的速度卻讓人感嘆驚奇。

在董事長劉宗利的操刀下，山東保齡寶生物股份有限公司僅用了12年時間，就完成了從瀕臨破產(chǎn)的國企到技術(shù)含量極高的低聚糖供應商的成功蛻變，劉宗利離他的公司上市夢僅有一步之遙。

2008年8月12日，可口可樂中國唯一果葡糖漿供應商——山東保齡寶生物股份有限公司IPO申請通過了證監(jiān)會發(fā)審委審核，擬發(fā)行2000萬股，募集資金投向為年產(chǎn)1萬噸低聚果糖和年產(chǎn)3萬噸高純度水溶性膳食纖維兩個項目，總投資合計2.72億元。

據(jù)披露信息顯示，保齡寶預計發(fā)行2000萬股，占發(fā)行后總股本的25％。目前，劉宗利持有上市公司45.55％的股權(quán)。根據(jù)推算，保齡寶上市后的價格在61元左右，以劉宗利所持的3644萬股來計算，個人身價將飆升至22億人民幣。

在搭上可口可樂的“大船”后，劉宗利率領(lǐng)的保齡寶已經(jīng)成長為行業(yè)中的強者。

百倍增長

保齡寶生物及劉宗利鮮為人知，但在飲料行業(yè)內(nèi)，他們的名字卻是眾人皆知。

41歲的劉宗利擁有者同齡人少有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，1986年，剛滿二十歲的王宗利被分派到山東禹城車站棉廠當技術(shù)員，積極踏實的工作態(tài)度讓劉宗利的迅速成為廠里的骨干，從技術(shù)員到生產(chǎn)科長幾乎每個崗位都成了劉宗利表現(xiàn)的舞臺。

7年后，憑借過硬的技術(shù)和管理能力，被調(diào)到禹城第三棉廠，27歲的劉宗利成當時最年輕的副廠長，九十年代中期，棉花行業(yè)的大氣候整體惡化，1996年，劉宗利臨危受命出任禹城第一油棉廠廠長，當時，擺在他眼前的只有兩個選擇，要么倒閉，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，經(jīng)歷與能力的日趨成熟促使他果斷地做出了轉(zhuǎn)產(chǎn)求生的決定。

從此，劉宗利開始南下北上，四處尋找新的發(fā)展項目，一個偶然的機會，中科院的“八五”研發(fā)成果“低聚糖”讓疲憊焦急的劉宗利眼前一亮。

當時中科院微生物所僅僅完成了試驗，從實驗室到生產(chǎn)出高科技產(chǎn)品只有20％的成功率，劉宗利還是執(zhí)拗地開始了他的新創(chuàng)業(yè)歷程。

與中科院微生物所的科研人員經(jīng)過一年多的攻關(guān)，1997年初，國內(nèi)首條低聚糖生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，實現(xiàn)了低聚糖國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)零的突破。同年10月，劉宗利、薛建平、楊志遠和王乃強共投資51萬元成立保齡寶生物開發(fā)有限公司，劉宗利作為最大股東，占61％的股份，其他三位股東各占13％的股份，公司脫掉了油棉廠沉重的歷史外衣，走上了新興高科技企業(yè)的發(fā)展之路。

1997至2000年，劉宗利將公司的發(fā)展定為初始化階段。1999年，低聚糖項目被國家科技部審定為“重點火炬計劃”，保齡寶抓住這個機遇，建成了年產(chǎn)量5000噸低聚糖生產(chǎn)線，之后的幾年中，又自主研發(fā)出IMO900低聚糖等數(shù)十種新產(chǎn)品，使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，同時也迅速搶占了國內(nèi)低聚糖80％的市場份額。

劉宗利看準機會，在2000年5月實現(xiàn)第一次增資239萬，其中以未分配利潤170萬按出資比例轉(zhuǎn)增注冊資本，原股東按比例共同現(xiàn)金增資69萬元。在劉宗利看來，此次增資為公司資本聚集模式打開了新的思路，在隨后的8年中，以每兩年增資一次的高頻速度迅速擴張著自己的資本。

2008年8月第五次增資之后，保齡寶注冊資本達到3750萬元，同年10月，保齡寶改制為股份公司，注冊資本為6000萬元，與2000年成立時的注冊資本51萬元相比，增長了100多倍。

成功地將科研產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，領(lǐng)先一步的功能性糖產(chǎn)品開發(fā)，僅僅是為保齡寶在市場中贏得了先手，若想讓企業(yè)在行業(yè)中立于不敗之地，就一定要與強者結(jié)盟。

1998年，低聚糖成功下線時，劉宗利首先鎖定的客戶便是當時全國食品行業(yè)的第一品牌“樂百氏”。 這個決定在當時看來多少有些好高騖遠，但劉宗利用準確的研究數(shù)據(jù)和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團的信賴，并最終達成一致，成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車”，并一炮而紅。

隨后，低聚糖受到了廣泛關(guān)注，娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)先后成為了低聚糖的用戶。極為敏感的劉宗利對保齡寶的經(jīng)營戰(zhàn)略再次做出調(diào)整，由生產(chǎn)經(jīng)營型逐漸轉(zhuǎn)向了市場導向型，并利用已有的市場優(yōu)勢來發(fā)掘新的需求，同時，努力加入跨國公司供應鏈，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進軍國際市場。

“我們力主致力與和國外的大品牌公司進行合作，10％的合作者可以為我們帶來90％的利潤。”劉宗利說。

在保齡寶公司正在建設(shè)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一個投資近2億元、年產(chǎn)30萬噸F55高果糖生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線幾乎就是為可口可樂的中國市場量身訂制的，專門替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂飲料中。

據(jù)了解，從2001年開始接觸，到2004年正式簽訂供貨協(xié)議，可口可樂對保齡寶的高果糖項目的考察持續(xù)了3年多時間。可口可樂公司對保齡寶提出了許多“苛刻”考察內(nèi)容，僅檢測指標就達35項之多，整套認證材料多達300多頁。

“取得了可口可樂的供貨商資格，就相當于在跨國公司中獲得了免檢證書?！北｝g寶公司已經(jīng)排名全球500強食品企業(yè)中的第37位，國內(nèi)馳名商標企業(yè)的第48位。

隨著，保齡寶與可口可樂、百事可樂、雀巢、吉百利、惠氏等跨國企業(yè)相繼建立穩(wěn)定的業(yè)務關(guān)系，其經(jīng)營狀況處于快速成長期，最近三年主營業(yè)務收入年均復合增長率89.87％，凈利潤年均復合增長率113.57％。

低聚糖的財富前景

通過與可口可樂、雀巢、強生等企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，與全球500強中的食品企業(yè)和國內(nèi)知名品牌廣泛合作，各種低聚糖產(chǎn)品進入了奧運食品體系。

劉宗利稱，由于當前我國公眾對于食品安全、食品健康以及人體內(nèi)部的微平衡的認識在不斷的深入，課題組通過研發(fā)的可靠產(chǎn)品贏得了可口可樂、雀巢、卡夫、聯(lián)合利華等世界著名企業(yè)的信任，構(gòu)建強大供應鏈體系,被譽為“全球化功能性配料專家”。

“加入國際供應鏈，融于全球一體化戰(zhàn)略是公司以及課題成果推廣的制勝法寶?！眲⒆诶f。保齡寶的《招股說明書》顯示，近年來，出口收入在公司經(jīng)營中占據(jù)日益重要的地位。2005年至今，出口收入所占營業(yè)收入的比重已經(jīng)從15.49%增長至 30.26%。

保齡寶的主要出口產(chǎn)品并非公司國內(nèi)市場主打的低聚糖和果葡糖漿，而是糖醇與其他淀粉糖(麥芽糊精、葡萄糖等)，市場則主要集中在印尼、韓國、荷蘭和澳大利亞。2007年和2008年一季度，其他淀粉糖出口收入占公司出口總額的85.06%和91.39%。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民的膳食也發(fā)生了很大的變化。但由于缺乏正確的營養(yǎng)飲食指導，居民飲食多數(shù)傾向于精細加工的高蛋白、高脂肪類食物，對于膳食纖維攝入很少，造成了維生素、鐵等微量元素攝入不足的營養(yǎng)不良。

2007年1月16日，我國正式啟動公眾營養(yǎng)改善低聚糖OLIGO項目。項目實施后，已有數(shù)千家企業(yè)成功將益生元添加至相關(guān)產(chǎn)品。有效改善營養(yǎng)、提升人體運動潛能，正是緣于低聚糖具有益生元功效。據(jù)各國科學家長期實踐證明，益生元對于激活人體內(nèi)雙歧桿菌或乳酸菌等益生菌，促進人體在大耗能運動后仍然保持活力方面有著明顯的作用。

低聚糖是通過生物高科技生產(chǎn)的天然食品，其生產(chǎn)工藝非常復雜，而經(jīng)過不斷的科研攻關(guān)，我國目前低聚糖OLIGO提取及生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達到世界先進水平。

我國對低聚糖等功能糖的研究，始于上世紀80年代。但形成工業(yè)規(guī)模和商品化，則到“九五”期間。由于功能性低聚糖具有水溶性和不消化性，不僅是調(diào)整腸道功能的雙歧因子，且有一定甜度黏度等某些糖類的屬性，作為食品配料易為人體所接受。

低聚糖是以淀粉為原料制備的糖品，我國是世界玉米生產(chǎn)大國，為淀粉糖的發(fā)展提供了非富的物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)展玉米淀粉糖既可提供優(yōu)質(zhì)糖品，同時又能夠增加農(nóng)民收入，有著雙重的發(fā)展意義。

“低聚糖有不少可開發(fā)的市場，可用于替代食糖和脂肪，有效提升人體運動潛能?！眲⒆诶f。中國的功能飲料行業(yè)是個極具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)，保齡寶公司將技術(shù)與市場有機地結(jié)合，運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場發(fā)展前景。