以獨(dú)到謀略制勝經(jīng)濟(jì)寒冬

張自然

經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)行如同天氣變化和四季輪回，總有冷暖交替和冬夏之變。目前，過冬的情緒不斷在企業(yè)間蔓延時，審視不同企業(yè)以及不同企業(yè)家的謀略，卻是寒暖不均，感受各異。地產(chǎn)業(yè)的低迷令之在這個冬天日子格外難過，曾經(jīng)炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)感受著冬日特有的蕭殺以及低迷市場的折磨。而在企業(yè)普遍喊冷的時候，同樣過冬的萬科，卻提前穿起了過冬棉襖。萬科先人步的降價回籠資金，現(xiàn)金為王的前瞻策略，在狡猾與聰明間準(zhǔn)確把握了市場。當(dāng)別人說日子難過的時候，萬科的老總王石得以從容地說出“大家很冷，萬科很舒服”。

在王石的從容背后，是一個企業(yè)家的思維在對企業(yè)的運(yùn)營發(fā)生作用。企業(yè)家是企業(yè)的靈魂與核心，他的理念，他的戰(zhàn)略，將物化在企業(yè)運(yùn)營上。有智慧的企業(yè)家才有獨(dú)到企業(yè)謀略的生成。在經(jīng)濟(jì)冬天寒意未退的時候，審視那些善于儲備糧草，善于過冬的企業(yè)家的戰(zhàn)略思維和獨(dú)到謀略，將對企業(yè)如何過冬以更快地走向春天具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義，雖然沒有一樣?xùn)|西普遍適用。

企業(yè)家的戰(zhàn)略和謀略在不同的企業(yè)家身上有不同的體現(xiàn)。本文將以李嘉誠，王石和孫正義三位企業(yè)家為例，意在分析他們各自戰(zhàn)略和謀略的過程中，找到他們的共性與不同。

先人一步抓到市場商機(jī)

企業(yè)家是敏感的。對于市場機(jī)會更是如此。他們總是在別人還沒有看到機(jī)會，沒有覺察到機(jī)會的時候，就敏感知覺市場的趨勢與機(jī)會，并提前采取行動，匯聚資源，排兵布陣，把握機(jī)會。

在這點(diǎn)上，香港商人李嘉誠和內(nèi)地企業(yè)萬科的老總王石體現(xiàn)充分。

以低調(diào)穩(wěn)健著稱商界的李嘉誠，由于早年間的困苦經(jīng)歷和過早地承擔(dān)起生活的重?fù)?dān)，造就了特有的行事風(fēng)格，他從不張揚(yáng)，但務(wù)實(shí)而注重成效。審視李嘉誠的發(fā)家史和整個經(jīng)營策略，先人一步抓住市場商機(jī)的風(fēng)格貫穿在其企業(yè)經(jīng)營的每個關(guān)鍵階段。

1957年，正是在別人不曾留意的信息中，李嘉誠分析出全世界將會掀起一場塑膠花革命。而此時的香港，塑膠花的生產(chǎn)和銷售尚為零。李嘉誠洞燭先機(jī)，全力投入。李嘉誠得到了他創(chuàng)業(yè)中的第一桶金。之后，李嘉誠又率先對長江實(shí)業(yè)進(jìn)行了股份制改造，擴(kuò)充了長江實(shí)業(yè)的實(shí)力。對當(dāng)時的歐洲管理模式情有獨(dú)鐘的李嘉誠，在長江實(shí)業(yè)股份制改造過程中解了心結(jié)。對市場的注重和把握，尤其是對歐洲市場的把握，成為長江實(shí)業(yè)版圖中不可缺少的一塊。在立足香港地區(qū)市場后，李嘉誠設(shè)法直接與外商交易，先于香港本土廠商一步，先期開拓歐洲市場，借船出海，把長江的產(chǎn)品輸送到海外市場。李嘉誠以其精誠，以其一生中最大的一次冒險贏得了歐洲和美洲的大客商和市場，成為全球首屈一指的“塑膠花大王”。對市場的敏感使李嘉誠天生象個生意人，具備對市場的敏感，執(zhí)著與捕捉和把握的能力。

李嘉誠商業(yè)版圖擴(kuò)張的過程中，正是其先人一步的關(guān)鍵幾步奠定了長江發(fā)展的重要根基。李嘉誠獲得成功的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)是進(jìn)入房地產(chǎn)市場發(fā)展。但與眾不同的是，李嘉誠進(jìn)入房地產(chǎn)的原則是謹(jǐn)慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。具體做法是不賣樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開銀行擠提、地產(chǎn)危機(jī)。特別是在上世紀(jì)60年代后半葉，香港地產(chǎn)有價無市，到處賤價拋售物業(yè)。香港地產(chǎn)處于低迷中，陰影籠罩著整個地產(chǎn)業(yè)，那時的香港地產(chǎn)業(yè)處于寒冬中。在地產(chǎn)冬天中，李嘉誠審時度勢，人棄我取，趁低吸納，這一招奠定了他成為香港首富的基石。而由于采取了穩(wěn)健戰(zhàn)略，李嘉誠能夠擊敗置地，競投地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建權(quán)中標(biāo)，這是李嘉誠以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)例之一。

李嘉誠進(jìn)入房地產(chǎn)投資領(lǐng)域之后，有效地把握了投資的策略，針對當(dāng)時的市場需求，相繼興建多個大型屋村。為了奠定自己的堅實(shí)地位，李嘉誠的大型屋村醞釀10年方始出臺。而在土地拍賣場上，他又被稱為“擎天一指”。

李嘉誠是一個真正的企業(yè)家和謀略家，所以他敢于挑戰(zhàn)各種風(fēng)險。先進(jìn)入3G市場者，不僅能給整個3G產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)會，更能夠給自己創(chuàng)造新機(jī)會，所以李嘉誠面對歐洲3G泡沫破裂而敢于在全球擴(kuò)張。李嘉誠的戰(zhàn)略家眼光還在于他對3G應(yīng)用的準(zhǔn)確判斷，在市場上主打“語音牌”。正因?yàn)槔罴握\的過人決策，他旗下的和黃巨額虧損他仍敢于冒險競拍挪威3G牌照，依然注資全球3G。1月7日，工業(yè)和信息化部頒發(fā)了3G牌照，在3G投資上敢于吃螃蟹的李嘉誠也將在這個有著數(shù)億手機(jī)用戶的大市場得到更多機(jī)會。

李嘉誠的商業(yè)版圖除了地產(chǎn)，3G通訊，他最近的觸角密切深入到國內(nèi)的消費(fèi)品市場。中國內(nèi)需市場的啟動中，蘊(yùn)含著豐富龐大的商業(yè)機(jī)會。起步于香港地區(qū)的屈臣氏品牌在中國內(nèi)陸市場已經(jīng)拓展了豐富的渠道，并且迅速擴(kuò)張。消費(fèi)品市場豐沛而穩(wěn)定的現(xiàn)金流是李嘉誠看好這一市場的最大理由。這個穩(wěn)定而不斷成長的市場伴隨著收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整也將進(jìn)入快速成長期。李嘉誠加速了在這一領(lǐng)域的擴(kuò)張步伐，他先把經(jīng)營個人護(hù)理全線產(chǎn)品的屈臣氏納入囊中，進(jìn)而將屈臣氏從護(hù)理用品產(chǎn)品線拓展至茶飲料領(lǐng)域，并意圖將上市公司也是國內(nèi)最大的茶原料生產(chǎn)廠深深寶納入旗下。李嘉誠將以此輕松一跳躍到國內(nèi)消費(fèi)品領(lǐng)域。而內(nèi)需市場的勃勃生機(jī)僅初綻，這個市場的成長性是讓李嘉誠布局國內(nèi)消費(fèi)品市場的最大誘因。

2007年，當(dāng)中國的房地產(chǎn)進(jìn)入高熱不退狀態(tài)時，整個市場都處于亢奮狀態(tài)，喧囂浮躁，股市要上到一萬點(diǎn)的聒噪推波助瀾，浮躁成了市場常態(tài)。在這樣的情況下，萬科的老總王石卻拋出了“拐點(diǎn)論”，他認(rèn)為地產(chǎn)業(yè)的冬天將在不久后到來。在市場對他的“拐點(diǎn)論”將信將疑的時候，王科卻在房價上漲時，轉(zhuǎn)頭下探，帶頭降價，大筆回籠現(xiàn)金。

地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響反映到企業(yè)現(xiàn)金流吃緊時，很多企業(yè)的資金鏈行將斷裂。而此時的萬科腰包中已經(jīng)有了足夠現(xiàn)金，不管是審慎過冬還是逢低擴(kuò)張，萬科有了更多實(shí)力和資本。

專業(yè)專注造就核心競爭力

在這點(diǎn)上，萬科的王石和軟銀的孫正義頗具代表性。

在中國房地產(chǎn)行業(yè)，萬科絕對算得上一個異數(shù)——作為一家民營房地產(chǎn)企業(yè)，不僅穩(wěn)穩(wěn)走過了風(fēng)云激蕩的22年，而且成為知名度最高的房地產(chǎn)公司。萬科今天之成就，離不開王石的智慧。王石大智慧之一是能站在政府角度思考民生，站在社會角度思考企業(yè)，有效地將企業(yè)發(fā)展與社會需求有機(jī)融合。立足地產(chǎn)業(yè)，專注于地產(chǎn)業(yè)，專注行業(yè)精耕細(xì)作，用專業(yè)能力和專注精神創(chuàng)造核心競爭力。

回望萬科22年的擴(kuò)張步伐，它從來不曾遠(yuǎn)離地產(chǎn)業(yè)。就在萬科的物業(yè)管理有口皆碑的時候，王石卻將其從主業(yè)中剝離，單獨(dú)運(yùn)營。萬科要將最好的資源專注于其主業(yè)上，立志成為地產(chǎn)業(yè)老大。

1月6日，萬科發(fā)布業(yè)績公告，公布2008年最后一個月的銷售業(yè)績。2008年12月，萬科的銷售面積和金額均大幅上升57０0％和49０6％。同時，萬科2008年全年銷售額為478０7億元，同比降低8０6％。

專注于地產(chǎn)的萬科又將有新的市場動作。萬科集團(tuán)董事會主席王石曾公開表示，2009年，萬科將只提供精

裝修住宅。王石表示，萬科集團(tuán)在最近的三年有三個發(fā)展方向，一是精裝修，二是小戶型，三是產(chǎn)業(yè)化。預(yù)計2009年萬科將投放2萬套住房，預(yù)計5年之后，萬科的市場占有率達(dá)到4％。同時，王石表示，到2009年萬科將只提供精裝修住宅。王石又將再次帶領(lǐng)萬科領(lǐng)先一步在房地產(chǎn)領(lǐng)域鑄造新的競爭力。

而軟銀的孫正義，則一直專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資，不管行業(yè)的高潮或低谷，始終不曾離去。

孫正義在20年前白手起家創(chuàng)建了軟件銀行公司。如今，軟件銀行公司已經(jīng)成為一家控股眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的大集團(tuán)。孫正義的網(wǎng)絡(luò)帝國提供玩具，圖書，音樂、舊車、金融服務(wù)等交易服務(wù)。這其中他最看重的是金融。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展曾經(jīng)歷過本世紀(jì)之初痛苦的泡沫破裂期。那時的孫正義選擇了堅守，他依然對雅虎，盛大、阿里巴巴等公司投資，堅持總有收獲，當(dāng)行業(yè)春天到來的時候，他的投入有了高額回報。孫正義曾說。“最初沒人看好互聯(lián)網(wǎng)，不理解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，甚至有人說互聯(lián)網(wǎng)是相當(dāng)糟糕的，根本沒法控制。然而事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十分有發(fā)展前途，有價值并能夠自我演化。因此，在信息時代，你需要的是一些有速度，有創(chuàng)新、機(jī)制靈活的公司?！?/p>

對于互聯(lián)網(wǎng)投資，孫正義這樣看待目前商機(jī)：“在最近幾年中，投資者最終認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，并使該領(lǐng)域成為一個競爭異常激烈的市場。同時，市場上充斥著許多對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有真正認(rèn)識和理解的人，他們僅出于賺錢目的而‘沖入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。隨市場的調(diào)整，那些只為賺錢而非出于信仰和熱情涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人必然會撤離該市場。這恰為我們投資互聯(lián)網(wǎng)提供一個較好的環(huán)境?！睂O正義，這位已投資了800多家中小互聯(lián)網(wǎng)公司，并獲得高額回報的傳奇投資人表示：“10年前軟銀的投資重心在美國，5年前投資重心在日本，而現(xiàn)在投資重心在中國?！睂O正義特別強(qiáng)調(diào)了“現(xiàn)在”一詞。

耐得住投資的寂寞

投資是種長線戰(zhàn)略，與投機(jī)不同，它難以短期套現(xiàn)。要經(jīng)歷等待和波折，更要忍受寂寞。投資在獲得回報前，都是等待和堅持還有忍受。但唯有等待，唯有堅持，以靜氣之心，才能耐住等待的寂寞，守得云開見月明。

暴利時代伴隨著經(jīng)濟(jì)泡沫的破裂歸于沉寂。這個時代更需要有靜氣的投資人，更需要獲得行業(yè)平均利潤，在平均利潤的基礎(chǔ)上致力于提供好的產(chǎn)品與服務(wù)的平實(shí)心態(tài)。暴利一去不返。唯有真正的競爭力才是生存持久之道。獲得平均利潤的心態(tài)較一夜暴富的心態(tài)更能在經(jīng)濟(jì)寒冬活下來。

王石稱，在1992年進(jìn)行宏觀調(diào)控時，就是因?yàn)楣蓛r虛漲、房價虛漲，當(dāng)時房地產(chǎn)行業(yè)的普遍認(rèn)為利潤不超過40％就不要考慮了，大家歡欣鼓舞?？僧?dāng)時萬科就提出了超過25％的利潤不做。這在當(dāng)時被許多人不理解，但1998年市場突然發(fā)現(xiàn)萬科成為了當(dāng)時的上市公司中最大的公司。

2007年的時候，情景和之前類似，大家同樣也是歡欣鼓舞。但王石稱，在2006、2007年上半年的時候，他只能用4個字形容對于市場的感覺：膽戰(zhàn)心驚。房價，地價快速上漲，而萬科做的卻是根據(jù)宏觀調(diào)控形勢，堅決下調(diào)房價。王石稱：“非常感謝去年我們提前的宏觀調(diào)控。因?yàn)樘崆耙荒曜隽藨?yīng)對金融風(fēng)暴的準(zhǔn)備，所以大家感到很冷，我感到很舒服。我最困難的時候過來了?！?/p>

而軟銀的孫正義更強(qiáng)調(diào)投資人要有“靜氣”，要能耐住投資的寂寞，甚至打擊。

孫正義19歲那年曾經(jīng)寫下了他未來50年生涯的個人計劃：在20多歲時擁有自己的公司，30多歲時賺取他本人第一個10億美元(37歲時，他實(shí)現(xiàn)了成為億萬富翁的理想)，50多歲時能夠使公司一統(tǒng)天下，60多歲時選好接班人。在他43歲這年，他計劃在10年內(nèi)將其公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張10至20倍。即使他沒有做到這一切，他也已經(jīng)使自己成為其他年輕企業(yè)家心目中一位強(qiáng)有力的偶像。

從全世界來說，整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑背景下，中國經(jīng)濟(jì)，特別是其中的中小企業(yè)都會受到影響。然而孫正義卻對在嚴(yán)寒之下的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表示出了罕有的熱情。孫正義預(yù)測：“5年前美國市場互聯(lián)網(wǎng)占全世界的50％，但是從現(xiàn)在開始，在今后的幾年當(dāng)中，以中國為重心的亞洲互聯(lián)網(wǎng)用戶將會達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)的50％?！?/p>

這種信心來自于過去5年中，軟銀對中國互聯(lián)網(wǎng)市場的投資都相繼實(shí)現(xiàn)了回報，和預(yù)測的基本一致。因此軟銀非?？春弥袊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)。

孫正義甚至表示：“如果現(xiàn)在不能在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做到最大，那就成不了世界最大公司。這和幾年前投資人爭相進(jìn)入美國互聯(lián)網(wǎng)市場是一個道理。中國已經(jīng)改變了世界互聯(lián)網(wǎng)的格局。”無論中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是否經(jīng)歷寒冬，軟銀都將勇于進(jìn)入。因?yàn)槿绻e過機(jī)會就失去了未來的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

中國互聯(lián)網(wǎng)在嚴(yán)冬之下，亦扮演著“縫制棉襖”的角色。孫正義在嚴(yán)冬下對中國互聯(lián)網(wǎng)更加青睞有加，而且以更靜氣的心態(tài)迎接春天的到來。