6分鐘豪擲2000萬美元背后的真相

江東旭

1999年，馬云與日本軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)孫正義見了一面，隨后，孫正義決定向馬云的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱阿里巴巴）投資2000萬美元。2014年，阿里巴巴在美國上市，孫正義所持的股份價(jià)值暴漲到580億美元。在這個(gè)雙贏的投資事件中，媒體津津樂道的最為傳奇的部分，是孫正義與馬云僅僅見面6分鐘，就拍板投下2000萬美元，他一擲千金的瀟灑豪邁以及預(yù)見未來的如炬目光，使無數(shù)人頂禮膜拜。

那么，6分鐘豪擲2000萬美元，真的是財(cái)大氣粗的孫正義“一不小心”就干成的一樁大買賣？“扒一扒”孫正義背后的故事，或許會(huì)使你對(duì)他這種被貼上“傳奇”標(biāo)簽的人生有個(gè)更為全面、理性的認(rèn)識(shí)。

首先看看，孫正義6分鐘投下2000萬美元的速度和力度是不是個(gè)例。

公開資料顯示，與千橡互動(dòng)集團(tuán)CEO陳一舟僅僅談了10分鐘，孫正義就投給他4.3億美元;與PPTV聚力傳媒集團(tuán)前CEO陶闖見面后，也只聊了7分鐘，孫正義就決定投資2.5億美元……事實(shí)表明，孫正義與投資對(duì)象見面幾分鐘就豪擲巨額資金是常見的事，并非只對(duì)馬云如此。

其次看重點(diǎn)，孫正義6分鐘投下2000萬美元，是他一個(gè)人的一時(shí)沖動(dòng)嗎？

答案是“不”！因?yàn)閷?duì)于所有的投資人來說，無論投資給誰，投下的都是大把的真金白銀，不可能對(duì)投資對(duì)象沒有了解。孫正義說過，在面見馬云之前，他曾對(duì)阿里巴巴的商業(yè)模式進(jìn)行過深入了解。盡管當(dāng)時(shí)阿里巴巴的規(guī)模不大，但孫正義發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)世界上許多互聯(lián)網(wǎng)公司都是復(fù)制美國的成功模式，而阿里巴巴則創(chuàng)立了一個(gè)全新的商業(yè)模式，未來前景不可限量?；趯?duì)馬云開創(chuàng)的事業(yè)有一定程度的認(rèn)同，孫正義才主動(dòng)聯(lián)系了馬云。而在聽完馬云的陳述后，投不投給馬云，也不是孫正義一個(gè)人說了算，而是由他帶去的投資團(tuán)隊(duì)共同決定，結(jié)果所有人都看好馬云。所以說，決定是團(tuán)隊(duì)下的，只不過由孫正義來宣布而已。那種素昧平生，僅僅一面之緣交談幾句就一錘砸下的大買賣，不過是事后有人刻意或善意地簡(jiǎn)化加美化而已。

自己不差錢，又對(duì)投資對(duì)象有一定程度的了解，再經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的一致決定，才是促成孫正義與馬云合作的關(guān)鍵一環(huán)。

當(dāng)然，作為軟銀集團(tuán)的靈魂人物，孫正義掌握著投資阿里巴巴的生殺大權(quán)，那么，當(dāng)時(shí)沒錢、沒經(jīng)驗(yàn)、沒人脈的馬云是怎么在6分鐘之內(nèi)就徹底打動(dòng)孫正義的呢？在多個(gè)訪談節(jié)目中，孫正義的回答都是：“我看到了馬云眼里閃著光，透著一股不可遏止的激情?！?/p>

通過眼神確認(rèn)人，難道沒有相當(dāng)多的感性成分在里邊？恰恰相反，這其實(shí)是孫正義最具理性的表現(xiàn)。孫正義做過統(tǒng)計(jì)，軟銀集團(tuán)在投資了數(shù)百家公司后約有八分之一的投資失敗了，這些失敗的公司最大的問題是其領(lǐng)導(dǎo)缺乏足夠的激情，沒有激情的領(lǐng)導(dǎo)難以主動(dòng)去找解決問題的方法，沒有足夠的激情也難以吸引優(yōu)秀的人才加入。從馬云6分鐘的陳述里，孫正義捕捉到了馬云眼里自然流露的可貴激情，而這也是他最想看到的一點(diǎn)?？窗?，就連孫正義這點(diǎn)“詩意”的眼光和內(nèi)涵，都是基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)百次實(shí)戰(zhàn)獲得的經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在你該明白了吧，6分鐘豪擲2000萬美元的背后，孫正義可是下足了功夫的，前瞻的眼光、雄厚的資金、團(tuán)隊(duì)的考察、豐富的經(jīng)驗(yàn)、理性的分析和判斷……環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，最終促成了這筆投資。

6分鐘豪擲2000萬美元背后的真相，其實(shí)是實(shí)力的支撐和審慎的決策。每一次成功和精彩的背后，都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的博弈和無數(shù)個(gè)日夜的全力以赴。