基于“鉆石模型”對(duì)浙江省平湖市服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析

賈勇鋒　陳彩蓮

摘要:依據(jù)波特的“鉆石模型”,從生產(chǎn)要素、需求條件、企業(yè)的戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)、政府支持、機(jī)遇六個(gè)方面對(duì)浙江省平湖市服裝產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析,以期為正確制定平湖市服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,提升平湖市服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供研究基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞:鉆石模型;服裝產(chǎn)業(yè);競(jìng)爭(zhēng)力;浙江平湖市

中圖分類號(hào):F293文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)30-0140-02

波特鉆石理論模型(Michael Porter diamond Model)又稱鉆石理論、菱形理論及國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論?！般@石模型”是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國(guó)際上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。波特認(rèn)為,決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有四個(gè)因素: (1)生產(chǎn)要素——包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。 (2)需求條件——主要是本國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的需求。 (3)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)——這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。 (4)企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。

波特認(rèn)為,這四個(gè)要素具有雙向作用,形成鉆石體系。 在四大要素之外還存在兩大變數(shù):政府與機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是無(wú)法控制的,政府政策的影響是不可漠視的。

1.生產(chǎn)要素分析。在波特鉆石理論模型中,將生產(chǎn)要素劃分為初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素,對(duì)于平湖來(lái)說(shuō),由于地處長(zhǎng)江三角洲,位于浙江省杭嘉湖平原東北部,南瀕杭州灣,東臨上海市,屬于中國(guó)東部較富庶地區(qū),同時(shí),由于平湖市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。先后與154個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立經(jīng)貿(mào)關(guān)系,已有英荷殼牌、日本川鐵商事、三井物產(chǎn)、丸紅、夏普、日本制紙、日本紙漿紙張商事和日本電產(chǎn)等世界500強(qiáng)企業(yè)、跨國(guó)公司落戶,外貿(mào)出口繼續(xù)保持領(lǐng)先。素以服裝業(yè)聞名海外,服裝行業(yè)年銷售收入超百億元,年產(chǎn)服裝2.2億件(套),是國(guó)內(nèi)服裝出口第一大縣(市),有服裝企業(yè)1 300多家,從業(yè)人員14萬(wàn)人,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)出口服裝制造名城”。2006年被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。可以說(shuō),初級(jí)生產(chǎn)要素的先天條件平湖市是非常具有條件的,但是對(duì)于城市獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō),高級(jí)生產(chǎn)要素具有不容置疑的重要性,初級(jí)生產(chǎn)要素對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),可以通過(guò)全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)取得,例如同為服裝產(chǎn)業(yè)集群的廣東虎門(mén),同樣具備了初級(jí)生產(chǎn)要素資本,高級(jí)生產(chǎn)要素很難從外部獲得,必須自己來(lái)投資創(chuàng)造,但作為培養(yǎng)高級(jí)生產(chǎn)要素的研究所和教育計(jì)劃,本身就需要高級(jí)的人才,目前,平湖市僅具有一個(gè)平湖服裝技術(shù)研發(fā)中心,對(duì)于提升平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,而可以實(shí)施教育計(jì)劃的高校也只有嘉興學(xué)院平湖校區(qū)服裝系,可以想象得到,就目前的環(huán)境而言,平湖市并沒(méi)有與其他競(jìng)爭(zhēng)城市相應(yīng)的高級(jí)生產(chǎn)要素,缺乏高級(jí)設(shè)計(jì)人才,品牌管理人才以及專業(yè)的研究機(jī)構(gòu),越是精致的產(chǎn)業(yè)越需要專業(yè)生產(chǎn)要素,擁有專業(yè)生產(chǎn)要素的企業(yè)也才能產(chǎn)生更精致的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上,一直以來(lái)平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群由于豐富的資源以及外貿(mào)加工所產(chǎn)生的效益而忽視了高級(jí)生產(chǎn)要素的開(kāi)發(fā),結(jié)果許多中小型企業(yè),甚至包括一些大型的加工企業(yè)都在金融風(fēng)暴中退出,而與一些比較成熟的品牌服裝產(chǎn)業(yè)相比,很明顯抵御外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的能力差了許多,事實(shí)證明僅僅依賴初級(jí)生產(chǎn)要素是無(wú)法使平湖服裝產(chǎn)業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力的。

2.國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)分析。國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,主要包括需求的結(jié)構(gòu)、需求的規(guī)模和需求的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)往往比需求規(guī)模更加重要。而對(duì)于平湖如此大的一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō),很明顯對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求關(guān)注不夠,平湖街頭的許多服裝店都屬于舶來(lái)品,只能在外貿(mào)城等地才可以看到企業(yè)加工的外貿(mào)尾單的影子,而實(shí)際上,在波特的鉆石理論模型中,本地客戶的本質(zhì)非常重要,尤其是對(duì)于一個(gè)初生品牌而言,爭(zhēng)奪本地客戶就相當(dāng)于尋求一個(gè)品牌的根據(jù)地,如果能夠使本地消費(fèi)群體滿意的話,也在一定程度上形成了一種對(duì)新生品牌的區(qū)域保護(hù)性意識(shí),對(duì)于品牌的后期發(fā)展是比較有利的,而現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)幾乎是一種普遍的“自家不著自家衣”的狀態(tài),對(duì)于品牌的成長(zhǎng)也是不利的。例如,日本消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)非常挑剔,各大廠商為了獲取更多的市場(chǎng)份額,努力滿足消費(fèi)者的需求,爭(zhēng)相進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí),從而推動(dòng)日本的消費(fèi)電子產(chǎn)品在20世紀(jì)80年代稱雄國(guó)際市場(chǎng)。

另一個(gè)重要方面是服裝的預(yù)期性需求。如果本地客戶的需求能夠領(lǐng)先外區(qū)域客戶的需求,那么就會(huì)使得本地企業(yè)提前在相關(guān)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),這種“搶先進(jìn)入”優(yōu)勢(shì)對(duì)于日后企業(yè)在國(guó)際上的成功至關(guān)重要。在本地消費(fèi)者的服裝消費(fèi)需求領(lǐng)先于其他國(guó)家的時(shí)候,也可以成為本地服裝企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì),而在這一方面,平湖服裝產(chǎn)業(yè)仍然有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。

3.相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)分析。對(duì)形成產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言,相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系,所謂“產(chǎn)業(yè)集群”“(Industrial Clusters),就是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)并不能單獨(dú)存在,它一定是同相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)一同崛起的,一個(gè)企業(yè)要想獲得成功,必須善用本國(guó)的歷史文化資源,形成適應(yīng)本國(guó)特殊環(huán)境的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu),融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì),并符合所處產(chǎn)業(yè)的特殊情況。以平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō),與平湖外貿(mào)服裝制造產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)的如服裝機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)、服裝面料紡織產(chǎn)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)一同成長(zhǎng),更有一些企業(yè)會(huì)積極爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)上游面料、機(jī)械等供應(yīng)商來(lái)提高自身的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群中,很大一部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本上都是依托于服裝外貿(mào)出口這一主打產(chǎn)業(yè)的,反而缺少了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí),不可避免的會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,受到外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)的牽連和限制。

影響企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)的因素有:平湖市政府設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)、服裝企業(yè)自身目標(biāo)、個(gè)人事業(yè)目標(biāo)、民族榮耀與使命感所帶來(lái)的誘因。各個(gè)企業(yè)不同的發(fā)展目標(biāo),對(duì)員工的工作意愿影響很大,如果一個(gè)企業(yè)鼓勵(lì)人們對(duì)產(chǎn)業(yè)的忠誠(chéng),則有利于降低產(chǎn)業(yè)人員流動(dòng)率,增加企業(yè)的長(zhǎng)期投資意愿。企業(yè)自身目標(biāo)又與股東結(jié)構(gòu)、持有人的進(jìn)取心、債務(wù)人的態(tài)度、內(nèi)部管理模式以及高階資深主管的進(jìn)步動(dòng)機(jī)等因素有關(guān),這些因素會(huì)影響企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)、資金利用等方面的態(tài)度。個(gè)人事業(yè)目標(biāo)以及民族榮耀與使命感對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)結(jié)構(gòu)的影響非常復(fù)雜,但是只要善于引導(dǎo),這些社會(huì)文化因素和心理因素就有可能成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。

平湖市政府對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)的支持是無(wú)須置疑的,從2007年的西瓜燈節(jié)的“服裝企業(yè)服裝秀”活動(dòng)以及開(kāi)展“平湖轉(zhuǎn)型與發(fā)展論壇”,最終的目標(biāo)只能是發(fā)展品牌之路,走出長(zhǎng)期進(jìn)行ODM貼牌生產(chǎn)以及OEM代工生產(chǎn)的發(fā)展瓶頸。實(shí)事求是的說(shuō),許多的企業(yè)管理者同樣有這樣迫切的渴望,期求自己的企業(yè)能夠長(zhǎng)久的走下去,但另一方面,又由于各種各樣的原因使得發(fā)展品牌之路在一年多的時(shí)間里面只變成了口號(hào),其原因無(wú)非是看到了其他吃螃蟹的企業(yè)所付出的慘痛的代價(jià),所以一直止步不前,歸根結(jié)底,還是平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群缺乏自身的高級(jí)生產(chǎn)要素,難以對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型添加足夠的動(dòng)力。

4.企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群走向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力是很重要的,這種動(dòng)力可能來(lái)自國(guó)際需求的拉力,也可能來(lái)自本地競(jìng)爭(zhēng)者的壓力或市場(chǎng)的推力,創(chuàng)造可持續(xù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最大關(guān)聯(lián)因素就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而在平湖的服裝加工產(chǎn)業(yè)集群中,由于一直以來(lái)外貿(mào)出口的持續(xù)增加,使得人人有飯吃,家家有錢(qián)拿,互利共贏成為傳統(tǒng)的“競(jìng)爭(zhēng)”模式,沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)使得產(chǎn)業(yè)集群整體的競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)緩慢或停滯不前,而在面對(duì)金融危機(jī)的時(shí)候,才倏然出現(xiàn)了許多熟悉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然而作為品牌產(chǎn)業(yè),爭(zhēng)奪的是市場(chǎng)占有率,爭(zhēng)奪的是固定消費(fèi)群體,而對(duì)于平湖服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),爭(zhēng)奪的只是外貿(mào)訂單的多少,在波特研究的是個(gè)國(guó)家中,成功的產(chǎn)業(yè)必然先經(jīng)過(guò)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的搏斗,迫使自身進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新以后才有能力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力的延伸,具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.機(jī)會(huì)分析。我們都會(huì)說(shuō),機(jī)會(huì)是可遇不可求的,機(jī)會(huì)可以對(duì)于上面的四種要素產(chǎn)生影響。對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展而言,形成機(jī)會(huì)的可能情況大致有幾種:新的服裝機(jī)械或面料研發(fā);服裝技術(shù)的進(jìn)步與完善,如使用了最優(yōu)秀的CAD系統(tǒng);外因?qū)е律a(chǎn)成本的突然提高(如進(jìn)出口稅率的改變);金融市場(chǎng)或匯率的重大變化(如2009年的金融危機(jī));服裝市場(chǎng)需求的劇增;政府的重大決策等等,而現(xiàn)在所面臨的世界范圍內(nèi)的金融危機(jī),實(shí)際上某種程度來(lái)說(shuō)也是平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行發(fā)展與轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)和推動(dòng)力。機(jī)會(huì)是雙向的,在新的服裝企業(yè)獲得優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也會(huì)使原有的一些服裝企業(yè)喪失優(yōu)勢(shì)。

6.政府分析。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng),政府需要做的是鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)格執(zhí)行反壟斷法。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的另一大影響措施是政府采購(gòu),在這一點(diǎn)上,政府可以扮演挑剔客戶的角色,這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新尤其重要。隨著社會(huì)發(fā)展,政府的作用越來(lái)越重要。

對(duì)于平湖市政府來(lái)說(shuō),即使擁有最優(yōu)秀的公務(wù)員也無(wú)從決定應(yīng)該發(fā)展哪項(xiàng)產(chǎn)業(yè),以及如何達(dá)到最適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所能做的只是提供本地產(chǎn)業(yè)集群所需要的資源,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境,如果政府可以扮演好自己的角色,就能成為擴(kuò)大自身鉆石體系的力量,可以創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和壓力,而且政府所參與的一般都是企業(yè)無(wú)法行動(dòng)的領(lǐng)域,也就是外部成本,如建設(shè)服裝產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū),創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),培養(yǎng)信息整合能力,創(chuàng)建企業(yè)與高校聯(lián)合的平臺(tái),建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心等等,通過(guò)這些政府手段,不斷的整合可利用資源,擴(kuò)大專業(yè)生產(chǎn)要素和高等生產(chǎn)要素的功能,通過(guò)校企合作培養(yǎng)新型服裝設(shè)計(jì)人才等等手段來(lái)提升自身產(chǎn)業(yè)集群的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述,我們可以發(fā)現(xiàn),對(duì)于平湖地區(qū)服裝加工產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō),走向品牌之路所需要的軟硬條件并不完全具備,但我們也應(yīng)該看到,在金融危機(jī)下,平湖服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了一定的應(yīng)對(duì)國(guó)際局勢(shì)的能力,邁上品牌發(fā)展的道路也將是必然的。