名人如何“銷售”自己

誰不夢(mèng)想事業(yè)騰飛？誰不希望成就大業(yè)？一句話，誰不希望擁有一個(gè)輝煌的人生？到達(dá)人生輝煌彼岸的重要途徑是進(jìn)行人生營銷?？ɡ嬲f：“我自己策劃了自己!”大智者、大英雄的人生輝煌，皆在于高瞻遠(yuǎn)矚的策劃和自我營銷。

自我營銷簡單地說就是要樹立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力，善于利用人們的心理，在人們的心目中留下或深刻或美好的印象。我們來看看文化名人們都是怎么營銷自己的。

給自己做廣告

偉大的畫家畢加索年輕時(shí)窮困潦倒，因?yàn)闆]有名氣，一幅畫也賣不出去。怎么辦？他不得不請(qǐng)畫商幫他想辦法打開銷路。

這位畫商是個(gè)相當(dāng)聰明的人，他運(yùn)用了一種類似反間計(jì)的點(diǎn)子：他到市內(nèi)所有畫廊去，裝作到處尋求一個(gè)名畫家的畫稿。

畫廊老板問他是誰的，他說叫畢加索，是什么什么的畫稿，并詳細(xì)介紹了畢加索的畫在巴黎以外如何搶手，使畫廊老板覺得，有這樣一位名畫家自己居然不知道而心驚，答應(yīng)一定仔細(xì)尋找。

后來，這位畫商為了進(jìn)一步吊起人們的胃口，在報(bào)上刊登廣告尋求購買畢加索的畫。

不久，畢加索的畫果然成為了搶手貨，人們也真正認(rèn)識(shí)到了它的藝術(shù)價(jià)值。畢加索在巴黎藝術(shù)界也樹立了很高的名聲。

告訴別人你擁有什么

要想成功，就不能坐等別人來了解你的長處，而是要抓住機(jī)會(huì)，勇敢地向別人推銷自己，這樣才不會(huì)有“懷才不遇”的嘆息。

有統(tǒng)計(jì)資料表明，現(xiàn)在日本有1.35萬間麥當(dāng)勞店，一年的營業(yè)總額突破40億美元大關(guān)。擁有這兩個(gè)數(shù)據(jù)的主人是一個(gè)叫藤田田的日本老人，日本麥當(dāng)勞社名譽(yù)社長。藤田田1965年畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)之后在一家大電器公司打工。1971年，他開始創(chuàng)立自己的事業(yè)，經(jīng)營麥當(dāng)勞生意。麥當(dāng)勞是聞名全球的連鎖速食公司，采用的是特許連鎖經(jīng)營機(jī)制，而要取得特許經(jīng)營資格是需要具備相當(dāng)財(cái)力和特殊資格的。

而藤田田當(dāng)時(shí)只是一個(gè)出校門才幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當(dāng)勞總部所要求的75萬美元現(xiàn)款和一家中等規(guī)模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到5萬美元存款的藤田田，看準(zhǔn)了美國連鎖速食文化在日本的巨大發(fā)展?jié)摿?，決意要不惜一切代價(jià)在日本創(chuàng)立麥當(dāng)勞事業(yè)，于是絞盡腦汁東挪西借起來。事與愿違，5個(gè)月下來，他只借到4萬美元。面對(duì)巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶、盡棄前功了。然而，藤田田卻偏有對(duì)困難說“不”的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，遂其所愿。

于是，在一個(gè)風(fēng)和日麗的春天的早晨，他西裝革履、滿懷信心地跨進(jìn)住友銀行總裁辦公室的大

門。藤田田以極其誠懇的態(tài)度，向?qū)Ψ奖砻髁怂膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃和求助心愿。在耐心細(xì)致地聽完他的表述之后，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。

藤田田聽后，心里即刻掠過一絲失望，但馬上鎮(zhèn)定下來，懇切地對(duì)總裁說了一句：“先生，可否讓我告訴您我那5萬美元存款的來歷呢？”回答是“可以”。

“那是我6年來按月存款的收獲，”藤田田說道，“6年里，我每月堅(jiān)持存下1／3的工資獎(jiǎng)金，雷打不動(dòng)，從未間斷。6年里，無數(shù)次面對(duì)過度緊張或手癢難耐的尷尬局面，我都咬緊牙關(guān)，克制欲望，硬挺了過來。有時(shí)候，碰到意外事故需要額外用錢，我也照存不誤，甚至不惜厚著臉皮四處告貸，以增加存款。這是沒有辦法的事，我必須這樣做，因?yàn)樵诳绯龃髮W(xué)門檻的那一天我就立下宏愿，要以10年為期，存夠10萬美元，然后自創(chuàng)事業(yè)，出人頭地。現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，我一定要提早開創(chuàng)事業(yè)……”

藤田田一氣兒講了10分鐘，總裁越聽神情越嚴(yán)肅，并向藤田田問明了他存錢的那家銀行的地址，然后對(duì)藤田田說：“好吧，年輕人，我下午會(huì)給你答復(fù)?！?/p>

送走藤田田后，總裁立即驅(qū)車前往那家銀行，親自了解藤田田存錢的情況。柜臺(tái)小姐了解總裁的來意后，說了這樣幾句話：“哦，是問藤田田先生哪。他是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個(gè)年輕人。6年來，他真正做到了風(fēng)雨無阻地準(zhǔn)時(shí)來我這里存錢。老實(shí)說，這么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，我真是要佩服得五體投地了!”

聽完小姐介紹后，總裁大為動(dòng)容，立即打通了藤田田家里的電話，告訴他住友銀行可以毫無條件地支持他創(chuàng)建麥當(dāng)勞事業(yè)。藤田田追問了一句：“請(qǐng)問，您為什么要決定支持我呢？ ”

總裁在電話那頭感慨萬千地說道：“我今年已經(jīng)58歲了，再有兩年就要退休。論年齡，我是你的2倍，論收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款卻還沒有你的多……我是大手大腳慣了。光說這一點(diǎn)，我就自愧不如，對(duì)你敬佩有加了。我敢保證，你會(huì)很有出息的。年輕人，好好干吧! ”

如果藤田田第一次被拒絕就失望離去，沒有鼓起勇氣再試一次，那他后來怎么可能成功呢？

麥當(dāng)娜超越哈佛MBA

自我營銷成功需要具備很多條件，比如預(yù)見能力、自控能力、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。從世界著名歌星、影星麥當(dāng)娜身上，你似乎不難發(fā)現(xiàn)這些東西的存在。

計(jì)劃性強(qiáng)：無論是生活還是工作，她從不打無準(zhǔn)備之仗。她每天臨睡覺之前，都要把第二天要做的事情想一遍，并開出一個(gè)清單，按先后次序整理清楚。而且她還以她獨(dú)有的方式把一天24小時(shí)分成許多個(gè)30分鐘。麥當(dāng)娜深知時(shí)間就是金錢，她必須分分秒秒都要抓緊才行。她經(jīng)常對(duì)朋友們說：我從不偷懶，決不讓自己有任何懈怠。一分汗水才能得到一分收獲。而且麥當(dāng)娜每做一筆生意，都要事先盤算好，做到心中有數(shù)，有備無患。

親自管理名下資產(chǎn)：在歐美，一般的演藝人員，都是通過經(jīng)紀(jì)人或者私人會(huì)計(jì)師來進(jìn)行投資和收入管理的，但是麥當(dāng)娜會(huì)花很長時(shí)間整理她的所有股份和投資，而很少把這些重要的工作委托給別人去做。

雇傭最優(yōu)：1991年，她的會(huì)計(jì)伯特·帕德爾的年收入高達(dá)100萬美元；她的法律事務(wù)公司使用了一種被稱為直覺記賬法的系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)下，收費(fèi)多少是在事情辦妥以后，通過和客戶協(xié)商決定的，其數(shù)額取決于利潤的多少。麥當(dāng)娜說，就沖這個(gè)奇怪的算賬方式，她就值得付給律師工資。此外，很少有歌手把功勞歸于制作人頭上，但據(jù)麥當(dāng)娜早期的制作人里吉·盧卡斯說，麥當(dāng)娜經(jīng)常當(dāng)眾贊揚(yáng)她的制作人，而且，她跟許多最優(yōu)秀的制作人都保持了良好的合作關(guān)系。

制造噱頭：麥當(dāng)娜是個(gè)自我營銷的天才，這也是為什么有人愿意把她在歌壇的成功更多地歸功于她天才的營銷頭腦的原因。她善于抓住大眾獵奇的心理，為自己的作品制造更多的爭(zhēng)議和噱頭。她和東家華納唱片對(duì)簿公堂；由于具有爭(zhēng)議，她的R級(jí)表演和《性》的禁售反而激起了消費(fèi)者的好奇心，提高了市場(chǎng)的需求量。

哈佛大學(xué)的教授甚至把她對(duì)《性》這本書的銷售手法寫進(jìn)了商業(yè)案例之中，因?yàn)樗麄兒荏@訝，這樣一本爛書居然能以高昂的價(jià)格賣出150萬冊(cè)?！杜c麥當(dāng)娜同床》在美國贏利達(dá)1500萬美元，作為制片人的麥當(dāng)娜的投資是400萬美元，凈收益為2.75倍。

麥當(dāng)娜出身貧寒，一生經(jīng)歷坎坷，但最終靠她的努力成為億萬富婆。一位為麥當(dāng)娜與西潘訴訟案辯護(hù)的洛杉磯律師說：我認(rèn)為她實(shí)際的做生意知識(shí)超過任何一位有哈佛大學(xué)MBA學(xué)位的人。

麥當(dāng)娜正規(guī)教育的缺乏被實(shí)際營銷知識(shí)彌補(bǔ)了。我們不需要人人都成為麥當(dāng)娜，但我們每個(gè)人都可以自我營銷，借助其偉力，最終享受像麥當(dāng)娜那樣的成功。