網(wǎng)民主動“搜”出來的營銷價值

北京合力陽光廣告公司副總經(jīng)理沈虹

搜索引擎得到了越來越廣泛的應用，市場嗅覺靈敏的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ス?，紛紛成立專門的SEM部門，針對客戶的關鍵詞進行優(yōu)化管理以及制定搜索引擎營銷策略，搜索引擎已經(jīng)成為消費者認同的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的新型媒體，在消費者購買系統(tǒng)中占有重要位置。

許多消費者表示，他們在購買IT產(chǎn)品、服裝、化妝品等產(chǎn)品前必須到網(wǎng)上搜索相關信息。他們積極、主動地應用搜索引擎，發(fā)起搜索行為，尋找自己感興趣的品牌信息作為自己的消費參考，同時分享傳播他們感興趣或重要的信息，中國消費者正進入搜索時代。與傳統(tǒng)的大眾傳播媒體相比，這個新型媒體具有超常的目標使用群(是使用者而不是受眾)—在搜索引擎上，目標使用群明確表明了他們的消費需求。

我曾做過一項互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意傳播方面的實地研究，對20多位專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意人員和網(wǎng)絡使用者進行深度訪談，其中涉及消費者對何種網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑バ问礁诱J同的考查。研究發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)絡使用者喜聞樂見的和被網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意人青睞并常常使用的廣告形式看上去卻“不像廣告”，“不像廣告的廣告”是傳播者和接受者都樂此不疲的追求。搜索引擎營銷正是此類“不像廣告的廣告”的典型代表。

搜索引擎的使用規(guī)模和增長速度是大眾媒體無法望其項背的，而搜索引擎營銷在其誕生之時，便幸運地成為不被消費者排斥的精準、有效的品牌信息傳播形式。可以預見，它正在成為玩轉(zhuǎn)消費者自覺媒體走向成熟的品牌營銷手段。