三個男人的母嬰戲

一家專門針對于媽媽們的垂直SNS社區(qū)，創(chuàng)始人居然是三個大男人。

在北京外館斜街的一棟辦公樓內(nèi)，三個已過而立之年的男人在貼滿寶寶相片的會議室內(nèi)，分析著金融危機(jī)下的互聯(lián)網(wǎng)母嬰服務(wù)市場。

這三個男人創(chuàng)立的公司名叫“媽媽說”。在這家Web2.0企業(yè)的網(wǎng)站上，能看到來自全國各地的媽媽們，幸福的張貼寶寶圖片、交流育兒心得，還能定制寶寶的個性郵票。這是一個專門針對于媽媽們的垂直SNS社區(qū)，是媽媽們分享快樂的地方。有趣的是，創(chuàng)始人居然是三個清華理工科背景、平均年齡三十出頭的男人：馬云、劉穎和師濤。

早在清華同窗時代，三人或聯(lián)合或獨立，都開始了不安分的創(chuàng)業(yè)嘗試。大學(xué)生門戶網(wǎng)站易得方舟、交友網(wǎng)站億友是他們早期的創(chuàng)業(yè)見證。在經(jīng)歷了各自創(chuàng)業(yè)的悲喜后，2007年初，他們?nèi)藴惖揭粔K創(chuàng)辦了媽媽說。在Web2.0服務(wù)概念日漸滲透之際，他們堅信，最有價值的育兒信息來自于用戶自己，而非權(quán)威機(jī)構(gòu)或?qū)W術(shù)專家。

活躍的校園創(chuàng)業(yè)者

1990年代末，以水木清華BBS為代表的互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)方式開始在高校流行，然而校園網(wǎng)上的內(nèi)容十分匱乏。正在讀大四的劉穎創(chuàng)辦了網(wǎng)站“化云坊”，成為當(dāng)時校園網(wǎng)內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)容網(wǎng)站。

在電機(jī)工程系就讀的馬云也嗅到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。1999年，他放棄研究生課程，和劉穎等5人成立易得方舟公司，并將“化云坊”更名為“易得方舟”，成為中國第一批停學(xué)創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生。

當(dāng)時的易得方舟主要服務(wù)于在校大學(xué)生，有些類似于今天的Facebook。易得方舟最火熱時，和當(dāng)年的ChinaRen網(wǎng)站并駕齊驅(qū)，并獲得來自上海VC的600萬元投資。然而由于學(xué)生涉世未深，不懂商業(yè)化運(yùn)營，首次創(chuàng)業(yè)出師未捷。

2004年，第一次創(chuàng)業(yè)后各自為戰(zhàn)的馬云和劉穎再次聚首，創(chuàng)辦了解決大齡青年戀愛問題的億友。因為他們看到清華大學(xué)畢業(yè)生中男女比例失調(diào)，許多朋友戀愛成為難題。在之前失敗經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，億友的運(yùn)作趨于成熟，僅僅一年后便實現(xiàn)了盈利。2006年，億友被歐洲最大的交友網(wǎng)站Meetic收購。

馬云表示：“我有時愿意用戀愛比喻創(chuàng)業(yè)，一次創(chuàng)業(yè)失敗就相當(dāng)于一次失戀。第一次創(chuàng)業(yè)就相當(dāng)于初戀，初戀的故事總是很浪漫，往往也很凄美，但適合的時機(jī)總會迎來幸福的曙光。”

要做母嬰專家

2006年初，馬云在美國碰到一對清華校友夫婦，有一個可愛的寶寶。他們很希望那些記錄寶寶成長的照片，在國內(nèi)的爺爺奶奶也都能看到，這對IT出身的夫婦就自己做了一個網(wǎng)站，與國內(nèi)的親人分享寶寶的成長。

不懂lT、不會做網(wǎng)站的父母怎么辦?馬云發(fā)現(xiàn)了這個問題，同時敏銳的意識到，這方面未來將會有很大的需求?；貒螅R云做了大量的調(diào)研，中國每年1，800萬新生嬰兒的數(shù)據(jù)讓他進(jìn)一步堅信其中的巨大機(jī)會。

耐不住寂寞的馬云，又拉上了劉穎開始第三次創(chuàng)業(yè)：通過Web2.0的商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做母嬰社區(qū)網(wǎng)站“媽媽說”。這一次他們找來了同樣是清華同窗、在學(xué)校里就通過撰寫廣告文案、做導(dǎo)游展露出市場天分的師濤加入。他們的目標(biāo)是：將“媽媽說”做成全球華人媽媽首選的育兒、生活、消費(fèi)社區(qū)。

三人組合很默契。劉穎是技術(shù)狂人，曾經(jīng)在大學(xué)里創(chuàng)下為買一臺服務(wù)器連續(xù)一個月吃白水煮面之舉；師濤則少年老成，在1990年代的校園里，通過各種兼職養(yǎng)活了自己；馬云則是社會活動積極分子，有一顆不安分創(chuàng)業(yè)心。

不過，問題是：媽媽們的需求，這三個年輕男人能夠了解嗎?他們目前甚至都沒有孩子!面對這些疑問，馬云表示，許多專門從事為女性服務(wù)如時裝、化妝品等企業(yè)的男老板，都是通過專業(yè)角度去了解女性需求，最后一樣成為行業(yè)頂級專家。

他認(rèn)為，這個道理在母嬰行業(yè)一樣適用?！皨寢屨f”為了了解媽媽們的需求，建立了媽媽顧問團(tuán)，找到不同年齡、收入、教育背景和地域的媽媽加入，通過向這個顧問團(tuán)咨詢，更準(zhǔn)確的把握她們的偏好。

母嬰市場的機(jī)會也被很多人看好，寶寶樹、搖籃網(wǎng)、紅孩子等都是“媽媽說”的競爭對手。馬云對于競爭頗為坦然：“我們的團(tuán)隊以技術(shù)開發(fā)人員為主，經(jīng)歷過易得方舟的失敗和億友的成功，在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上具有優(yōu)勢。眼下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，正是停止花錢買流量、眼球的惡性競爭、認(rèn)真思考盈利模式的好時機(jī)?！?/p>

目前，劉穎正在努力生個寶寶。他說要把自家寶貝的成長歷程、煩惱和快樂都通過“媽媽說”與家人、朋友及同齡父母親分享。“這是一個充滿了愛的行業(yè)，我相信只要用愛去做一項事業(yè)，一定會得到有價值的回報。”