在價值數(shù)百億美元的婚慶產(chǎn)業(yè),找到一個創(chuàng)造性的細分市場,你可能就會成功。
超過200萬對的美國新人正在盤算著婚禮預(yù)算。根據(jù)The Wedding Report lnc的研究數(shù)據(jù),2007年每對新人平均花費28,732美元,而為了讓婚禮的體驗盡可能地難忘和個性化,今年他們一共將花掉超過628億美元。
在這個領(lǐng)域,有時候創(chuàng)業(yè)者要比普通人在某些方面更具有專長。
例如,在Wedding Ring Workshop USA公司,在經(jīng)驗豐富的珠寶師幫助下,新人們不僅自己設(shè)計,還可以制作他們自己的戒指?!皩嶋H上我們賣的不是戒指,而是體驗?!?4歲的老板劉易斯·巴恩斯(Lewis Barnes)說,他在全美國范圍仔細挑選珠寶師,不僅看他們的技能還要看他們的品性。“這很有樂趣,對于他們的整個人生來說,也是一段與愛情相關(guān)的美好回憶?!边@一整天的服務(wù)過程包括了午餐、用照相機全程記錄這次體驗,最后還有一瓶香檳。巴恩斯說,在看到這個創(chuàng)意以后,新人們都立刻容光煥發(fā),躍躍欲試,因為珠寶師向顧客保證他們不會搞砸。
有些顧客是一個人來的,只是想要制造一個驚喜?!霸幸粋€年輕的女顧客,從休斯頓飛來這里訂制未婚夫的婚戒,”巴尼斯說,“后來她發(fā)電子郵件給我說在婚禮上宣布戒指是自己做的消息以后,整個婚禮過程中,丈夫就站在那里像被自己的手催眠了一樣?!?/p>
巴恩斯是受到女兒的啟發(fā),才想到這個創(chuàng)意的。她當時在英國的Wedding Ring Workshop旗艦店做公關(guān)工作。巴恩斯與它的創(chuàng)始人西蒙。劉易斯(Simon Lewis)見了面,得到了特許經(jīng)營許可,將業(yè)務(wù)拓展到美國。在圣地亞哥的一家店試驗了2年之后,巴恩斯在過去的18個月中又開了4家店,目前正規(guī)劃在波士頓再開一家分店。
52歲的諾拉·唐斯頓(Nora Donston)也在婚慶市場中找到了自己的創(chuàng)業(yè)機遇,她創(chuàng)立的A Butterfly Affaire公司為婚禮提供一種獨特的體驗方式,在婚禮上放飛加利福尼亞州赫麥特(Hemet)地區(qū)的蝴蝶。她與當?shù)氐囊晃缓曫B(yǎng)者合作,培養(yǎng)出美麗的黑斑帝王蝶,然后用一個箱子仔細、安全地把它們包裝好。當蝴蝶到達婚禮現(xiàn)場的時候,它們都很健康,參加儀式的客人們打開箱子時,蝴蝶就會一起飛出來。
自從2000年創(chuàng)業(yè)以來,她的客戶基礎(chǔ)不斷擴大,不僅有在好萊塢和動物園附近的客戶,還有包括很多聽說了這個視覺奇景的年輕情侶,他們可以不用再扔大米或是放飛鴿子或氣球?!拔业钠髽I(yè)受到歡迎,更多的是因為我們提供的體驗——看著這些美麗的生靈在空中飛舞,確實很有意境,”唐斯頓說。
其他創(chuàng)業(yè)者可能會在婚慶行業(yè)人口統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)還沒被挖空的金礦:新郎。
盡管有許多賺錢的婚禮登記處和出版物,但是克里斯·伊斯特(Chris Easter)發(fā)現(xiàn)新郎們沒有可去的地方,后來他和兩個未來的小舅子一起創(chuàng)辦了TheManRegistry.com網(wǎng)站。
“婚禮注冊現(xiàn)在產(chǎn)值170億美元,那是因為每年都有成百萬的新人加入這個顧客群,”伊斯特說。“我們覺得這個市場有著巨大的空白,肯定有需要為男性提供服務(wù)的領(lǐng)域?!背俗?,他們鼓勵新人在想要的結(jié)婚禮物清單中增加像露營裝備、工具包和視頻游戲等,這個網(wǎng)站還有很多針對新郎的特色文章和各種指導。
“男性害怕被多次反復(fù)地問需要些什么,比如他們可能不知道袖扣鏈是什么,或者如何才能扣上它,”伊斯特說?!皠e說是讓男性有機會擴充他們的婚禮禮物注冊清單了,關(guān)于提供這些信息就有許多商業(yè)機遇。”
這次創(chuàng)業(yè)除了給伊斯特帶來了財富以外,還讓他順便收獲了另外一個回報,認識了自己未婚妻,今年夏天他們已經(jīng)結(jié)婚了。
(譯/梁曉平)