面對風險投資人的八大錯誤

如果你想獲得風險投資，就要避免犯下這些出現(xiàn)頻率很高的錯誤。

作為一個風險投資人，我每天不斷收到來自創(chuàng)業(yè)者的融資請求。盡管他們犯的錯誤五花八門，但我發(fā)現(xiàn)有一些錯誤的出現(xiàn)頻率很高。

①不了解風險投資人的特點：

我專門投資于美國早期階段的軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司。令我驚訝的是，時常有人跑來希望我投資某家電信公司、零售產(chǎn)品企業(yè)或生物科技公司。要事先做好調(diào)查，確定你找的那家風險投資機構(gòu)會投資于你所在的領(lǐng)域。

②要求風投資本人簽署保密協(xié)議(“NDA”)：

這是律師們的餿主意。大部分風險投資人都不會簽什么保密協(xié)議，所以你這樣做只不過是在為自己設(shè)置障礙，更暴露出你的天真。

③直接把一份長達74頁的商業(yè)計劃書發(fā)送給對方：

假如放到1972年，這種方法很合適，但現(xiàn)在你應(yīng)該先用一封簡短的e－mail介紹你和你的公司。如有必要理由，也可以附帶一份簡短的商業(yè)計劃書摘要(不超過4頁)。一切從簡，讓投資者可以很快決定是繼續(xù)跟進還是根本沒有興趣。如果風險投資人對你的項目感興趣，他會告訴你接下來該做什么。

④以“親愛的先生”開頭群發(fā)e-mail給150位投資人：

發(fā)e－mail的時候一定要有針對性。首先確定收信人，然后針對這個人專門寫一封e－mail。還有，假如我的名字是“布拉德”，可千萬別寫成“親愛的弗雷德”。

⑤借用其他風險投資人的名頭為自己充面子：

如果我對你的公司有興趣，可能會問你還跟什么人聯(lián)系過，這時候可千萬別拉出一些你根本不熟悉的風險投資人來自抬身價。這樣做沒有任何好處，如果我認識你提到的那些同行，很可能會和他們聯(lián)系。如果我發(fā)現(xiàn)他們對你沒什么興趣，或壓根沒聽說過你，你就沒戲了。

⑥擁有27個顧問卻只有一個聯(lián)合創(chuàng)始人：

顧問委員會通常就是擺設(shè)，尤其是在企業(yè)的初創(chuàng)階段。擁有幾個具有豐富行業(yè)知識或經(jīng)驗的顧問也很好，但列出一長串幾乎就是掛名的名人對提高你的信用度毫無幫助。

⑦在錯誤的階段使用錯誤的資料：

籌集資金時，你應(yīng)該準備好一套隨時可以上陣的演示材料。不過，把一大堆東西一股腦倒在風險投資人面前的做法幾乎沒什么效果。你應(yīng)該提供一套樣本或PowerPoint演示文稿，讓我有機會仔細研究相關(guān)內(nèi)容并與你交流，而不是坐在那里被動的被灌輸一大堆信息。

⑧認為可以靠一套方法走遍天下：

每個風險投資人都不相同。盡可能事先了解對方的情況，針對每位風險投資人適當調(diào)整你的方法。

(譯／金 笙)