長(zhǎng)河實(shí)業(yè)：專注西部多元化

長(zhǎng)河快基因：多元化掘金法

在一般意義上認(rèn)為，西部企業(yè)要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”，但在實(shí)際上多元化也成為西部企業(yè)掘金的“法寶”

在第七屆“成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)”企業(yè)中，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)仍然是最大主力，入選企業(yè)比重超過(guò)六成。相對(duì)于東部地區(qū)的繁榮，更有潛力的西部地區(qū)企業(yè)卻入選者寥寥。西部擁有數(shù)量眾多的成長(zhǎng)性企業(yè)，分析這些企業(yè)的成長(zhǎng)性無(wú)疑具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，而西北地區(qū)惟一入選“成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)”的長(zhǎng)河實(shí)業(yè)則正是這樣一個(gè)樣本。

取勝多元化

長(zhǎng)河實(shí)業(yè)坐落在陜西省北部的富縣，在2001年創(chuàng)立之前，長(zhǎng)河只是從事建筑業(yè)的一家小型公司。不過(guò)短短幾年，長(zhǎng)河實(shí)業(yè)的發(fā)展迅猛，特別是最近三年，年均增長(zhǎng)率超過(guò)500%。探尋這個(gè)位于內(nèi)陸地區(qū)的企業(yè)高速發(fā)展的原因，竟然是在同類企業(yè)中并不多見(jiàn)的多元化。

目前長(zhǎng)河實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍已經(jīng)涉及房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、酒店、零售、旅游以及資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域。農(nóng)特產(chǎn)品是長(zhǎng)河一項(xiàng)主要的業(yè)務(wù)，延安南部是全球蘋(píng)果最佳優(yōu)生區(qū)，正是依托延安南部的大型蘋(píng)果基地，長(zhǎng)河實(shí)業(yè)打造的“華夏六?！迸铺O(píng)果系列產(chǎn)品逐漸脫穎而出，除鮮果外，還包括蘋(píng)果脆片、蘋(píng)果飲品等深加工項(xiàng)目。另外西部的雜糧、紅棗、獼猴桃、核桃、茶葉等農(nóng)特產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)河未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)計(jì)劃中。

房地產(chǎn)是長(zhǎng)河起家的行業(yè)，上城花園是其主推的住宅項(xiàng)目，這個(gè)陜西北部節(jié)能型生態(tài)綜合社區(qū)示范點(diǎn)項(xiàng)目總投資達(dá)6.3億元，總建筑面積42萬(wàn)平方米，規(guī)劃范圍內(nèi)土地總面積約443畝，覆蓋半徑超過(guò)100公里，在西北縣城地區(qū)極為罕見(jiàn)。加上公司獨(dú)立運(yùn)作的西部大型商業(yè)地產(chǎn)長(zhǎng)河大廈，長(zhǎng)河的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模。

在一般意義上認(rèn)為，西部企業(yè)要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”。這種觀點(diǎn)的理由是，西部是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，就全國(guó)發(fā)展格局看，當(dāng)東部許多企業(yè)已經(jīng)或正在做強(qiáng)做大，西部企業(yè)很難攻破。因此在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合過(guò)程中，西部企業(yè)只能把企業(yè)做得小而專、小而強(qiáng)、小而精。

但長(zhǎng)河實(shí)業(yè)的發(fā)展卻獨(dú)辟蹊徑，在長(zhǎng)河戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出公司發(fā)展的主要矛盾是：環(huán)境適應(yīng)與資源匱乏。如何解決資源匱乏？長(zhǎng)河給出的答案就是多元化。長(zhǎng)河實(shí)業(yè)副總經(jīng)理成勇對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“長(zhǎng)河實(shí)行的多元化戰(zhàn)略是基于多元業(yè)務(wù)和差異化互補(bǔ)戰(zhàn)略形成不同地域、不同行業(yè)、不同周期的業(yè)務(wù)組合，以降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

組織架構(gòu)上，在每個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)河實(shí)業(yè)都有一個(gè)獨(dú)立的子公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。在幾個(gè)子公司中，長(zhǎng)河國(guó)際（香港）公司和資產(chǎn)管理事業(yè)部引人注目。創(chuàng)立于2007年的長(zhǎng)河國(guó)際（香港）公司一個(gè)重要目的就是成為企業(yè)農(nóng)特產(chǎn)品出口的通道，據(jù)了解，長(zhǎng)河國(guó)際（香港）公司還肩負(fù)著企業(yè)海外上市的前期準(zhǔn)備工作。

而在資產(chǎn)管理上的開(kāi)拓進(jìn)一步豐富了長(zhǎng)河的多元化戰(zhàn)略，成勇對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是落實(shí)互補(bǔ)戰(zhàn)略，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)充公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，是與公司主業(yè)互補(bǔ)的投資類業(yè)務(wù)。”目前，長(zhǎng)河已經(jīng)投資了包括銀行業(yè)在內(nèi)的一些股票，收購(gòu)部分社會(huì)閑置固定資產(chǎn)，并且控股數(shù)家有潛力的地方企業(yè)。

立足西部“金礦”

長(zhǎng)河實(shí)業(yè)創(chuàng)立之時(shí)，恰逢國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)性步伐，而長(zhǎng)河也從不諱言從西部大開(kāi)發(fā)獲得的絕佳發(fā)展機(jī)遇。

從宏觀上看，西部企業(yè)多為能源型國(guó)有企業(yè)，缺少具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)的大中型民營(yíng)企業(yè)?；A(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)制度、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、大眾觀念等尚處于初級(jí)階段，這些制約了西部的大發(fā)展。但西部資源稟賦相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間廣闊。長(zhǎng)河認(rèn)為，由于土地和能源優(yōu)勢(shì)突出，近年來(lái)陜西經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，滿足當(dāng)?shù)厝罕婋S經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益變化的主流需求成為一個(gè)歷史性的機(jī)遇。成勇對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“我們認(rèn)為西部的自然環(huán)境、歷史沉淀、資源閑置、稀少人口等，均可視為長(zhǎng)河實(shí)業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力所在。”

“改變西部人居環(huán)境”是長(zhǎng)河的發(fā)展目標(biāo)，處在西部環(huán)境中，因此其更加明白改善居住生活環(huán)境的重要性。作為“第十二屆中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)”簽約的重點(diǎn)項(xiàng)目，上城花園節(jié)能型和生態(tài)性是最大的亮點(diǎn)，“一道、兩街、四區(qū)、八景”的規(guī)劃架構(gòu)在延安地區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟，具有較高的人居環(huán)境舒適度。

依托西部地區(qū)已經(jīng)實(shí)施多年的“山川秀美工程”，現(xiàn)在的延安地區(qū)在綠化和植被覆蓋上已經(jīng)有了很大改善。在長(zhǎng)河的產(chǎn)業(yè)集群中，柳梢灣生態(tài)農(nóng)業(yè)園就突出了環(huán)境和生態(tài)的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)總投資1.2億元的項(xiàng)目以柳梢灣為中心，主要依靠的就是已經(jīng)初具規(guī)模的森林和水域資源。據(jù)長(zhǎng)河實(shí)業(yè)介紹，生態(tài)農(nóng)業(yè)園建成后，將綜合生態(tài)觀光、水上娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、酒店餐飲和休閑購(gòu)物等項(xiàng)目，主要面對(duì)周邊區(qū)域日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

這種生態(tài)旅游項(xiàng)目在西北地區(qū)目前還非常少見(jiàn)，因此甫一推出就反響頗佳。當(dāng)?shù)卣步o予了政策上的大力支持，商業(yè)合作伙伴也尋聲而來(lái)。對(duì)于長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目既兼顧社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益的平衡，保護(hù)生態(tài)自然環(huán)境、又能創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，可謂一舉多得。

未來(lái)的高增長(zhǎng)基因

去年席卷全球的金融海嘯對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，那么對(duì)于西部的成長(zhǎng)性企業(yè)是否也造成了影響，尤其是如長(zhǎng)河這樣高速發(fā)展的企業(yè)，其發(fā)展的快基因能否延續(xù)？

據(jù)了解，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響從南到北、由東向西依次遞減，對(duì)于包括陜西在內(nèi)的許多內(nèi)陸省份來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)并不像想象中的如洪水猛獸般可怕。

事實(shí)上，西部成長(zhǎng)性企業(yè)免遭金融風(fēng)暴侵蝕具有偶然性，外貿(mào)依存度低成為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的“良藥”。但由于國(guó)家在2009年要進(jìn)行大規(guī)模的技改，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因此制造業(yè)將面臨一次重大的洗牌，而旅游業(yè)收入也有下降的危險(xiǎn)。陜西省中小企業(yè)促進(jìn)局的官員表示，有色金屬加工、紡織、果汁、乳品、服裝等未來(lái)受到的沖擊較大，形勢(shì)嚴(yán)峻。

成勇對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“事實(shí)上，金融風(fēng)暴還是對(duì)長(zhǎng)河造成了一定的影響，比如銀行借貸、商業(yè)地產(chǎn)招商方面，不過(guò)整體上影響不是很大。相反，我們認(rèn)為2009年會(huì)是新一輪經(jīng)濟(jì)周期的啟始，我們?cè)缭?008年上半年就著手調(diào)研修改發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)備好隨新一輪經(jīng)濟(jì)周期做強(qiáng)做大?！?/p>

這幾年長(zhǎng)河的發(fā)展得益于陜西特別是陜北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，但如何在管理上做到精細(xì)化，這樣的成長(zhǎng)才更有可持續(xù)性。如綜合管理信息系統(tǒng)的建立與作用發(fā)揮，組織高速發(fā)展中的技能提升問(wèn)題等，這些如何實(shí)現(xiàn)突破并改進(jìn)？早在2007年，在長(zhǎng)河董事長(zhǎng)高鴻鵬的倡導(dǎo)下，長(zhǎng)河引入了平衡計(jì)分卡管理工具，經(jīng)過(guò)兩年實(shí)踐，效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。

成勇告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》：“平衡計(jì)分卡管理工具改進(jìn)組織績(jī)效，持續(xù)提升公司利潤(rùn)，更好地履行組織使命方面有非常多的實(shí)踐，我們認(rèn)為這是長(zhǎng)河實(shí)業(yè)得以疾速發(fā)展的系統(tǒng)支撐。”

長(zhǎng)河在2009年的一項(xiàng)重大舉措就是將公司總部從富縣遷往省會(huì)西安，從區(qū)位條件來(lái)看，雖然210國(guó)道、309國(guó)道、西延鐵路、黃延高速公路等交通干道經(jīng)富縣交叉過(guò)境，有一定交通優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于人才吸引和整合產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈卻劣勢(shì)明顯。

雖然公司總部搬遷到西安，但長(zhǎng)河實(shí)業(yè)關(guān)注的主體仍然是西部的縣域經(jīng)濟(jì)，這個(gè)非常巨大的、具有穩(wěn)定消費(fèi)需求的市場(chǎng)將會(huì)長(zhǎng)期成為長(zhǎng)河的“金礦”。