“圈子”與“圈套”

麥道夫的驚人騙技不是天生具有的，而是圈子賦予他的。如果說麥道夫是一個十惡不赦的大騙子，那么他所在的圈子里的人既是無辜的受害者，也是愚蠢的幫兇！

當(dāng)伯納德·麥道夫因涉嫌史上最大龐氏騙局被美國司法機(jī)關(guān)指控的消息鋪天蓋地地傳來時，華爾街上的很多人都驚恐不已，人們在驚嘆麥道夫驚天的騙局以及高超的詐騙手段的同時，通常也會非常不解：麥道夫為何能把國際上一些精明的投資者騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？他為何有如此驚人的能力？

“圈子”是麥道夫詐騙的最佳手段。他依靠朋友、家人和生意伙伴織成的關(guān)系網(wǎng)以及組建的圈子吸引著一批又一批投資者，從達(dá)拉斯、芝加哥、波士頓到明尼阿波利斯，他的“圈子”遍布各地。圈子里的每個人都在談?wù)擕湹婪驗樗麄冑嵙硕嗌馘X，而麥道夫以他“神秘的魅力和排他的方式”不停地吸引著各個行業(yè)大亨的加入。同時，他的圈子具有嚴(yán)密的規(guī)定，不是誰想加入就能加入，必須有圈子里人的推薦且身價可觀才可以加入，于是這更增加了圈子的魅力以及麥道夫的神秘性。

麥道夫不停地玩著圈子里富豪們的錢，但他并沒有創(chuàng)造出新的財富。而那些投資者也并不知道，他們可觀的回報是來自自己和其他顧客的本金——只要沒有人要求拿回本金，秘密就不會被拆穿。但當(dāng)有投資者提出要贖回70億美元現(xiàn)金時，游戲結(jié)束了，麥道夫的驚人騙局被拆穿了。

或許會有人問，麥道夫圈子里的人不是聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)界大腕，就是敏銳性非常高的投資專家，怎么就一直沒有人拆穿他的騙局？這就是“圈子效應(yīng)”在作祟：在同一個圈子里，長久會產(chǎn)生一個主流看法，而以這個主流看法為中心，很多想法都會被吞沒，進(jìn)而無法跳出這個怪圈——是非曲直、丑美不分、違心背愿，甚至出賣了靈魂還覺得自己是對的。所以當(dāng)圈子里的人都認(rèn)為麥道夫是那么完美時，如果有人質(zhì)疑他的完美，那么質(zhì)疑的人一定會被圈子的力量淹沒，進(jìn)而隨波逐流。麥道夫正是頓悟了圈子的力量，才上演了一幕幕“圈套”。

當(dāng)然圈子也有積極的效應(yīng)，其中給人印象最深的就是蒙牛集團(tuán)董事長牛根生一封致中國企業(yè)家俱樂部理事的萬言書。來自圈子中的企業(yè)家群體的支持，化解了蒙牛集團(tuán)被外資并購的危險。此事件讓很多人感嘆牛根生的幸運(yùn)，同時也感嘆“中國企業(yè)家俱樂部”這個圈子的互助力量。

在中國這樣一個自古以來就極重視親情、家族、宗師的國度，極易產(chǎn)生圈子，進(jìn)而圈子效應(yīng)就會無時不在。圈子大都是人們自發(fā)形成的，功能是為了搭建人與人交流的平臺。對一個企業(yè)家來說，圈子在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、發(fā)展過程中所起的作用有三個方面的功能：第一，企業(yè)發(fā)展的需要。要發(fā)展企業(yè)沒有關(guān)系不行，而圈子就是關(guān)系的橋梁；第二，安全的需要。萬一遇到緊急情況，有圈子朋友幫忙，可以解決很多問題；第三，情感需要。除了商務(wù)交流，比如品酒、研究古董，這中間不存在任何商務(wù)關(guān)系，同時也是傾訴、解惑、求證、益智的需要。

但也不排除有些人加入圈子目的不純。我們要明白圈子有圈子的優(yōu)勢，比如牛根生的幸運(yùn)；但圈子也有圈子的弊端，比如麥道夫的騙局。悲哀的是，我們有些智商很高的企業(yè)家不但看不到圈子效應(yīng)的弊端，而且樂此不疲。對于企業(yè)家來說，企業(yè)的發(fā)展以及外界不確定的環(huán)境使他們對安全的需要和情感的需要比一般人大，從這個角度來說，他們對圈子的渴望程度也越大。但是，企業(yè)家在加入一個圈子之前一定要三思而后行，千萬不能隨波逐流，更不要讓“圈子”成為“圈套”。