明拓是這樣煉成的

明拓正在向投資界發(fā)出這樣一個(gè)強(qiáng)烈的訊號(hào)：在企業(yè)的發(fā)展前景上，管理并不是最重要的因素，而獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)才是一個(gè)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的真諦……

明拓集團(tuán)，這是一家偏踞于西北一隅的鋼鐵集團(tuán)。不管論實(shí)力還是規(guī)模，它與寶鋼、鞍鋼、武鋼等國(guó)內(nèi)鋼鐵巨擘都不可同日而語(yǔ)。但就是這樣一家被這些巨頭們不屑一顧的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)卻在中國(guó)這片幾大國(guó)企巨無(wú)霸走馬圈地的市場(chǎng)上沖出了一條血路，在2005年到2007年連續(xù)三年保持了3243.99%的成長(zhǎng)速度，創(chuàng)造了鋼鐵行業(yè)的成長(zhǎng)神話(huà)。此外，它還得到了礦業(yè)巨頭中國(guó)五礦和國(guó)際資本大鱷高盛公司的聯(lián)合注資，這在鋼鐵行業(yè)里也都非常罕見(jiàn)。這樣的一家民營(yíng)企業(yè)到底是基于什么樣的基因取得了目前的驕人成績(jī)？

把握商機(jī)恪守誠(chéng)信

明拓的成功到底有多少奧秘？面對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》的追問(wèn)，明拓集團(tuán)行政總裁郝占魁最常說(shuō)的一句話(huà)就是：“這又要說(shuō)啦？”其話(huà)語(yǔ)中滿(mǎn)腹的不情愿溢于言表。不過(guò)，在他的只言片語(yǔ)背后，記者還是管窺到了這家公司的一些令人嘆為觀止的運(yùn)作手法。而把握商機(jī)與恪守誠(chéng)信則是其中的核心所在。一定程度上，這也是明拓集團(tuán)走向壯大的兩塊不可或缺的基石。

從商機(jī)的把握看，回顧明拓集團(tuán)走過(guò)的道路，像它這樣的一家民營(yíng)企業(yè)從鋼鐵產(chǎn)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最邊緣部分逐漸步入主流，并在鋼鐵行業(yè)牢牢建立了自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)絕無(wú)僅有。而要構(gòu)建出這樣一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，并在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避中游刃有余，商機(jī)的把握更是不可或缺的。

這一切都要從一個(gè)制造乙炔氣的小廠說(shuō)起。直至今日，已經(jīng)很少有人能記得它的名字，這就是明拓集團(tuán)的最原始雛形。乙炔的用途主要是金屬的焊接和切割，這就是明拓集團(tuán)與鋼鐵工業(yè)接觸的萌芽狀態(tài)。雖然乙炔的市場(chǎng)已經(jīng)不小，但這些樂(lè)于嘗試新事物的創(chuàng)業(yè)者們利用乙炔氣在市場(chǎng)上撈得了第一桶金以后，馬上延長(zhǎng)了產(chǎn)品線，他們看中了制氧。與乙炔氣的原料采購(gòu)成本相對(duì)高昂相比，工業(yè)制氧的原材料就是空氣，取之不盡用之不竭，而且操作容易，用途廣泛。它被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、發(fā)酵工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、富氧燃燒等各種領(lǐng)域。特別值得一提的是，在煉鋼過(guò)程中吹以高純度氧氣，不但可以縮短冶煉時(shí)間，還會(huì)提高鋼的質(zhì)量。乙炔氣和制氧工業(yè)的暴利讓這些創(chuàng)業(yè)者們體驗(yàn)到了成功的感覺(jué)，但這并沒(méi)有阻斷這些激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)前進(jìn)的渴望。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2003年。這年，企業(yè)破產(chǎn)潮正盛。包頭即將破產(chǎn)的某企業(yè)進(jìn)入了陶靜的視野。這家企業(yè)是鋼鐵領(lǐng)域的下游企業(yè)。工廠雖然不大，但卻是一個(gè)部級(jí)管理企業(yè)，在包頭和全國(guó)都擁有極高的知名度。不過(guò)作為一個(gè)建筑機(jī)械企業(yè)，該企業(yè)顯然離鋼鐵還有一段距離。但當(dāng)時(shí)作為建筑行業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始有起步的跡象。陶靜敏銳地發(fā)現(xiàn)了這兩者之間的商機(jī)，即該企業(yè)處于市中心地帶，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是有巨大價(jià)值的。陶靜和同事們經(jīng)過(guò)討論，決定收購(gòu)這家企業(yè)。這成為了陶靜收購(gòu)的第一站。

隨后，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始如火如荼，房?jī)r(jià)一路攀升，很多人開(kāi)始熱衷于炒房，整個(gè)房市迅速陷入了瘋狂。在房地產(chǎn)最火爆的2006年，明拓選擇了出手轉(zhuǎn)讓?zhuān)@正是明拓集團(tuán)最大的一筆原始積累。郝占魁回憶當(dāng)時(shí)的情景時(shí)，感慨道：“雖然地價(jià)和房?jī)r(jià)一直漲，這是好事，但好的有點(diǎn)可怕。當(dāng)小孩子和賣(mài)冰棍的老太太都在談?wù)摲渴泻凸墒械那闆r下，你該撤出來(lái)了。”而今，接手者對(duì)那塊土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)卻由熾熱而驟冷。如果明拓集團(tuán)當(dāng)初對(duì)該企業(yè)收購(gòu)后選擇了留守和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，那么明拓的命運(yùn)可能就不是現(xiàn)在這個(gè)樣子了。

2005年，明拓在發(fā)展過(guò)程中看到了未來(lái)鉻鐵的發(fā)展前景。羽翼漸豐的它開(kāi)始直接投資到鋼鐵領(lǐng)域，它在包頭特鋼園區(qū)成立了華禹鉻業(yè)，主要為那里的龍頭企業(yè)華業(yè)特鋼提供上游原材料鉻鐵。2007年左右，明拓開(kāi)始了大舉的并購(gòu)。它先拿下了雙?；?，這是一家以電石生產(chǎn)聞名的企業(yè)，其產(chǎn)品與乙炔氣和液化氮相關(guān)。值得一提的是，在鉻鐵生產(chǎn)中，液化氮就是其中的重要原料。隨后取得了烏海新世紀(jì)，而這是一家以硅鐵和鐵合金著稱(chēng)的公司，目前這家公司在集團(tuán)內(nèi)部鉻鐵的產(chǎn)能也是最大的。

把握商機(jī)的不單單是這些。明拓出于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，進(jìn)入了高碳鉻鐵行業(yè)，它為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們樹(shù)立了很高的技術(shù)門(mén)檻，并從中攫取了巨額利潤(rùn)。接下來(lái)，它把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，經(jīng)過(guò)一番努力之后，它取得了民用不銹鋼巨頭華業(yè)特鋼的控股權(quán)。而后它充分利用華業(yè)特鋼的地位，引入了很多下游企業(yè)。至此，就形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

而更具象征意義的是，在2008年初，它再次抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)攀上了中國(guó)五礦和美國(guó)高盛兩棵大樹(shù)。2008年4月，它接受了中國(guó)五礦和美國(guó)高盛公司的認(rèn)購(gòu)入股。中國(guó)五礦為明拓集團(tuán)提供原材料和產(chǎn)品包銷(xiāo)，而高盛公司則提供資金支持。這標(biāo)志著明拓集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式已經(jīng)得到了權(quán)威的認(rèn)可。而回過(guò)頭來(lái)，人們還可以驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的這條環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)從乙炔氣進(jìn)行金屬切割開(kāi)始就已經(jīng)埋下了種子。

郝占魁向《當(dāng)代經(jīng)理人》進(jìn)一步闡述了明拓集團(tuán)未來(lái)幾年的藍(lán)圖。它們下一步進(jìn)軍的行業(yè)將是垃圾行業(yè)。和當(dāng)時(shí)謀劃其他業(yè)務(wù)時(shí)一樣，這種思路聽(tīng)起來(lái)也頗具跳躍性，和鋼鐵的主業(yè)似乎并不相關(guān)。而這種在別人看來(lái)匪夷所思的想法，正是明拓展現(xiàn)其商機(jī)把握能力的最好證明。郝解釋說(shuō)，其實(shí)這中間還是有紐帶的，二者甚至可以說(shuō)是密切相關(guān)。僅僅對(duì)垃圾產(chǎn)業(yè)分類(lèi)，其中的廢鋼、廢鐵對(duì)于明拓來(lái)說(shuō)就具有重大價(jià)值。正如放棄原來(lái)的主業(yè)制氧改為鋼鐵行業(yè)一樣，如果垃圾產(chǎn)業(yè)做大了，把鋼鐵變成副業(yè)也并不是不可能。

明拓集團(tuán)發(fā)展的另一塊基石是恪守誠(chéng)信。明拓集團(tuán)一直以來(lái)都本著“言必信，行必果”的原則來(lái)擴(kuò)大客戶(hù)源，提升市場(chǎng)地位。

在進(jìn)行第一次收購(gòu)時(shí)，明拓兼并企業(yè)的同時(shí)，也接下了企業(yè)沉重的包袱。他們不但保留了在職員工，而且承諾保證退休工人的工資照發(fā)，并付給三險(xiǎn)一金。這種承諾到現(xiàn)在依然在做。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)僅僅是為了穩(wěn)定人心，那么現(xiàn)在則是一種切切實(shí)實(shí)的誠(chéng)信體現(xiàn)。

在明拓控股華業(yè)特鋼之前，二者是合作伙伴關(guān)系，關(guān)系甚至可以說(shuō)并不緊密。明拓也是本著互信、互利、雙贏的原則與之合作。華業(yè)特鋼有困難，明拓集團(tuán)也義不容辭。2006年，華業(yè)特鋼陷入了困境，生產(chǎn)非常困難，幾乎就要出現(xiàn)“斷頓”危機(jī)。作為外部普通合作伙伴的明拓，接受了華業(yè)特鋼的請(qǐng)求，慷慨地拿出了3000萬(wàn)，并在一個(gè)星期之內(nèi)打入了華業(yè)特鋼的賬戶(hù)。這3000萬(wàn)救命錢(qián)使華業(yè)特鋼的生產(chǎn)迅速恢復(fù)了正常，它同時(shí)也奠定了二者進(jìn)一步密切合作的基礎(chǔ)。

2008年上半年，明拓集團(tuán)尚未收購(gòu)華業(yè)特鋼，中國(guó)五礦也還沒(méi)有決定入股。當(dāng)時(shí)，鋼鐵行業(yè)各種價(jià)格飛漲，明拓當(dāng)時(shí)定的賣(mài)價(jià)，也就是華業(yè)特鋼和中國(guó)五礦的收購(gòu)價(jià)是9000元/噸。但隨后市場(chǎng)價(jià)飛速上漲，在最高點(diǎn)時(shí)甚至達(dá)到了16000元/噸。很多和明拓一樣的供應(yīng)商都在高價(jià)的誘惑下，選擇了提價(jià)，讓下游企業(yè)怨聲載道。而明拓則嚴(yán)守了當(dāng)初的協(xié)議，堅(jiān)持以9000元/噸的價(jià)格供貨，把暴利都讓給了它的下游企業(yè)。在這種情況下，中國(guó)五礦心甘情愿的選擇了入股明拓。華業(yè)特鋼也心存感激，也正是明拓集團(tuán)這種精神魅力，為接下來(lái)二者的合并埋下了伏筆。

此外，明拓對(duì)于銀行和稅務(wù)系統(tǒng)都有著超強(qiáng)的吸引力，銀行把貸款交給明拓集團(tuán)感到放心。而這也與明拓集團(tuán)恪守誠(chéng)信密不可分。據(jù)郝正魁介紹，明拓對(duì)銀行的貸款，不管貸了多少，從來(lái)都是按時(shí)還上，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次逾期的情況。對(duì)于稅務(wù)，也沒(méi)有拖欠過(guò)任何一次稅，更沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)偷稅漏稅的情況。這使得明拓集團(tuán)對(duì)于來(lái)自金融系統(tǒng)的融資，擁有了一個(gè)很好的信用基礎(chǔ)，也使其在當(dāng)?shù)卣腿罕娧壑袠?shù)立了一個(gè)良好的企業(yè)形象。

正是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)適時(shí)對(duì)商機(jī)的把握，使明拓集團(tuán)從一個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的最邊緣企業(yè)成為了鋼鐵行業(yè)發(fā)展速度無(wú)可比擬的行業(yè)新秀。而正是看起來(lái)總是“犯傻”、“吃虧”的企業(yè)性格，為它長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2009年2月，明拓集團(tuán)榮獲了國(guó)家相關(guān)部委和鋼鐵協(xié)會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“最佳鋼鐵企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，這也許就是對(duì)它的最大肯定。

明拓的底氣

由于擴(kuò)張步伐過(guò)快，郝占魁坦承：目前明拓內(nèi)部的整合管理亟待完善。在他看來(lái)，隨著公司規(guī)模的不斷增加，管理的難度正在不斷加大。特別是眾多子公司之間的管理模式上的磨合?！肮芾戆l(fā)展到一定程度，凝結(jié)成一套成型的東西，才能稱(chēng)之為企業(yè)文化。我們還沒(méi)到這個(gè)地步?！钡@并不代表明拓什么都沒(méi)有做。據(jù)明拓集團(tuán)供應(yīng)部副部長(zhǎng)任世忠介紹：目前，明拓已經(jīng)引進(jìn)了一個(gè)國(guó)際五百?gòu)?qiáng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。他負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)明拓的財(cái)務(wù)體系與國(guó)內(nèi)國(guó)際接軌，并在風(fēng)險(xiǎn)控制等方面發(fā)揮重要作用。除了財(cái)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范，明拓也騰空了很多領(lǐng)導(dǎo)崗位，用來(lái)招募人才，而且目前有很多崗位的人才已經(jīng)到位。此外，明拓的董事會(huì)也進(jìn)行了重大調(diào)整，已經(jīng)建立起了現(xiàn)代化的董事會(huì)管理制度。現(xiàn)在董事會(huì)構(gòu)成上，既有公司的創(chuàng)始人，也有中國(guó)五礦的代表、高盛的代表，集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)也以非持股董事的身份進(jìn)入了董事會(huì)，實(shí)現(xiàn)了決策的民主化。

盡管擁有善于把握商機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，也具有以誠(chéng)信著稱(chēng)的優(yōu)良口碑，但對(duì)于聰明絕頂?shù)耐顿Y界巨頭高盛公司來(lái)說(shuō)，這顯然還不足以吸引它。況且這還是一家管理上尚存在一定缺陷，而且政治性風(fēng)險(xiǎn)比較大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。這看似是一個(gè)矛盾性的邏輯，但實(shí)際上正體現(xiàn)了高盛的智慧。據(jù)芝加哥大學(xué)商學(xué)院教授Kaplan近年來(lái)的一項(xiàng)研究：在商業(yè)計(jì)劃、上市和上市后三年這三個(gè)階段中，分別有100%、98%和92%的企業(yè)都認(rèn)為自己是靠“一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)”來(lái)與對(duì)手保持差異化的。而且，即使管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生了重大變化，但產(chǎn)品和市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定。事實(shí)上，高盛對(duì)明拓集團(tuán)的投資，正在向投資界發(fā)出這樣一個(gè)強(qiáng)烈的訊號(hào)：在企業(yè)的發(fā)展前景上，管理并不是最重要的因素，而獨(dú)特的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)才是一個(gè)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的真諦。正是基于這樣的原因，明拓集團(tuán)獲得中國(guó)五礦和高盛公司的入股可謂是底氣十足。

中國(guó)五礦和明拓集團(tuán)的關(guān)系可以追溯到2005年。據(jù)郝占魁回憶，當(dāng)時(shí)中國(guó)五礦在國(guó)外進(jìn)行礦產(chǎn)采購(gòu)時(shí)，力圖把澳大利亞和土耳其的鉻鐵礦引進(jìn)中國(guó)。此前，中國(guó)五礦和張家港的浦項(xiàng)制鐵以及太原的太鋼不銹都有過(guò)合作，不過(guò)這些企業(yè)都是巨型企業(yè)，跟這些企業(yè)談判籌碼很少。因此，中國(guó)五礦最終選擇了明拓。因?yàn)樵谶@里它可以提出一些稍微苛刻的條件。而明拓當(dāng)時(shí)也需要中國(guó)五礦來(lái)提升知名度。在明拓看來(lái)這種廣告效應(yīng)，比當(dāng)初價(jià)格讓渡的部分要有利的多，于是二者一拍即合。中國(guó)五礦不但為明拓提供相對(duì)廉價(jià)的原材料供應(yīng)，而且還為明拓進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)。如果明拓的產(chǎn)品賣(mài)不出去，或者東西賣(mài)出去了但錢(qián)還沒(méi)回來(lái)，在這種情況下，中國(guó)五礦負(fù)責(zé)給明拓墊支，這保證了充足的現(xiàn)金流，而且不會(huì)有大的庫(kù)存壓力。一供一銷(xiāo)，避免了明拓在發(fā)展初期，大舉投入原料采購(gòu)和渠道建設(shè)的麻煩。雖然中國(guó)五礦卡住了明拓供銷(xiāo)兩大環(huán)節(jié)，但明拓的議價(jià)能力仍在不斷提升。特別是在明拓并購(gòu)華業(yè)特鋼之后，華禹鉻業(yè)的30%的鉻鐵已經(jīng)可以通過(guò)華業(yè)特鋼來(lái)進(jìn)行內(nèi)部消化，然后由下游企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行深加工。除了中國(guó)五礦，郝占魁透露他們還在和包括中鋼集團(tuán)在內(nèi)的其他公司進(jìn)行著渠道談判。明拓的目標(biāo)是在最近一段時(shí)間內(nèi)建立起自己的渠道，逐漸擺脫對(duì)單一渠道的依賴(lài)。而在這之前，明拓建立自己獨(dú)立品牌的計(jì)劃也已經(jīng)展開(kāi)。據(jù)郝占魁介紹，他們的初步規(guī)劃是利用目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)機(jī)，或自創(chuàng)品牌，或提升原有品牌，或從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上買(mǎi)進(jìn)來(lái)一個(gè)叫得響的品牌，爭(zhēng)取在中國(guó)鋼鐵品牌中占有一席之地。

而高盛對(duì)明拓的投資顯然目的更為深遠(yuǎn)。高盛看中了明拓和中國(guó)不銹鋼市場(chǎng)的前景。目前，不銹鋼的產(chǎn)量和鉻的產(chǎn)量加在一塊占世界總鋼產(chǎn)量的3%左右。在這種情況下就能維持一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)和使用的平衡。而中國(guó)只有1.2%，較國(guó)際水平差了一半還多。而且每年需求量還在不斷增加。中國(guó)的人均銷(xiāo)售量跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)達(dá)國(guó)家如果銷(xiāo)售為1，中國(guó)才達(dá)到0.38～0.4。而且，這種鉻和不銹鋼的用途非常廣闊。中國(guó)市場(chǎng)本身的吸引力已經(jīng)夠大了，明拓對(duì)于高盛來(lái)說(shuō)顯然極富吸引力。

明拓的位置得天獨(dú)厚。它位于內(nèi)蒙古西部的包頭地區(qū)，這里本身就是一個(gè)多礦的地方。鉻鐵、錳、鎳等都分布在周邊地區(qū)，這種資源優(yōu)勢(shì)其他任何地區(qū)都難以替代。由于地處內(nèi)陸地區(qū)，相對(duì)于東部和南方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勞動(dòng)力成本要低很多，而且包頭本身就是一個(gè)鋼鐵大市，工人勞動(dòng)技能普遍較強(qiáng)。而在煉鋼最關(guān)鍵的電價(jià)問(wèn)題上，內(nèi)蒙古自治區(qū)還專(zhuān)門(mén)給予了優(yōu)惠電價(jià)。這一切都讓高盛興奮不已。

明拓的產(chǎn)業(yè)鏈也使它獲得了很高的聲譽(yù)。在明拓集團(tuán)主導(dǎo)的包頭特鋼工業(yè)園區(qū)里，上游的鐵礦石供應(yīng)商、煉鐵工廠、煉鋼工廠、深加工工廠，這一切都應(yīng)有盡有，而且其他配套設(shè)施相當(dāng)完備。更夸張的是煉鐵車(chē)間和煉鋼車(chē)間間隔只有數(shù)十米，而深加工工廠也與之毗鄰，這種運(yùn)輸成本近乎為零的可怕優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行。在南方，直至目前，還有很多廠商保持著煉鐵在一處，煉鋼在百里之外的低效率模式。

更具殺傷力的是，明拓的科研力量正在把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們逼向死角。因?yàn)槊魍卣诶眉夹g(shù)實(shí)力把不銹鋼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)到對(duì)于稀土類(lèi)不銹鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。而這顯然是明拓的主場(chǎng)，包頭市附近的白云鄂博擁有占世界稀土儲(chǔ)量62%的龐大資源，而這種資源在中國(guó)其他地區(qū)儲(chǔ)量少的可憐。明拓充分把握住了這種優(yōu)勢(shì)，在稀土上大做文章。它把稀土引入到鉻和不銹鋼的產(chǎn)品中來(lái)，已開(kāi)發(fā)研制出三項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研產(chǎn)品——稀土雙相不銹鋼、稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼和低鈦高碳鉻鐵，填補(bǔ)了內(nèi)蒙古自治區(qū)不銹鋼和高碳鉻鐵產(chǎn)品的空白；稀土雙相不銹鋼和稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼還獲得內(nèi)蒙古自治區(qū)科技名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，其中稀土低鎳鉻錳氮不銹鋼獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利；低鈦高碳鉻鐵替代了進(jìn)口，滿(mǎn)足了軸承鋼生產(chǎn)企業(yè)對(duì)低鈦高碳鉻鐵的需求。目前明拓正在考慮進(jìn)一步引進(jìn)稀土人才鞏固優(yōu)勢(shì)。他們還要在新產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)利用上下功夫。不過(guò)，據(jù)郝占魁介紹，這還有相當(dāng)大的困難。國(guó)家在稀土上重視程度有待加強(qiáng)，此前已經(jīng)造成了大量人才的流失。這些人才流失在全國(guó)各地和國(guó)外。明拓正重金請(qǐng)進(jìn)這些人才，尤其是高級(jí)技工。

在具體的產(chǎn)品上，明拓的高碳鉻鐵已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)20%的份額，雄踞第一。而華業(yè)特鋼煉鋼最主要的原料——鐵來(lái)自公司內(nèi)部，所以原料成本就低很多。特別是其摻入了稀土材料的不銹鋼，使其性能更加適用于各種特色行業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)所向披靡，目前該公司的不銹鋼在民用市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了第二把交椅。

得益于明拓的各種既有優(yōu)勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它的產(chǎn)品如果同樣價(jià)格，則質(zhì)量更好，而同樣質(zhì)量，則價(jià)格卻低，這就樹(shù)立起了在市場(chǎng)上的有利地位。據(jù)任世忠介紹，去年10月份民用不銹鋼價(jià)格大跌，不排除是明拓打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為。

正是看到了明拓在市場(chǎng)上的巨大優(yōu)勢(shì)，高盛表達(dá)出了濃厚的興趣，也想借勢(shì)分一杯羹。為此，雙方進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間的談判，最后達(dá)成了協(xié)議。高盛第一期投資了6000多萬(wàn)人民幣，第二期投資正在商議，可能會(huì)以資本金的形式投入。

背靠?jī)煽么髽?shù)，明拓集團(tuán)底氣更足了。它目前不但在供銷(xiāo)兩個(gè)渠道上有著充分的保障，融資渠道也更加多元化，財(cái)務(wù)上也更加充裕，在社會(huì)的影響力也越來(lái)越大。兩大巨頭的鼎力支持也徹底奠定了它在包頭特鋼園區(qū)中的龍頭地位和民營(yíng)鋼鐵企業(yè)中的領(lǐng)頭羊角色。

命運(yùn)的玩笑

不管明拓多么具有資源優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，但它終究都難以逃脫自己與生俱來(lái)的標(biāo)簽——民營(yíng)企業(yè)。在中國(guó)，民營(yíng)企業(yè)一直面臨著被視為“二等公民”的尷尬。按照郝站魁的話(huà)說(shuō)，“陽(yáng)光照不到，春風(fēng)吹不到，自己能發(fā)展起來(lái)，生命力就更強(qiáng)?！?/p>

在郝占魁看來(lái)，也正是因?yàn)檫@個(gè)因素，造成了民營(yíng)企業(yè)只考慮商業(yè)利益，從而更會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律去辦事，見(jiàn)縫插針，抓住每一次機(jī)遇，因?yàn)樗鼈儧](méi)有后路可以選擇。在大眾的印象中，國(guó)營(yíng)企業(yè)則要考慮政治影響、社會(huì)效益、公眾形象等。更重要的是，他們很少對(duì)企業(yè)真正負(fù)責(zé)，對(duì)于虧損，問(wèn)責(zé)制不嚴(yán)格。人浮于事，效率低下等弊病難以根除。

而民營(yíng)企業(yè)這種商業(yè)頭腦，在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，其對(duì)于成本控制的要求正得到最生動(dòng)的體現(xiàn)。明拓有明確的要求：各種原料的配比，要發(fā)揮到最大效益，精確到0.01。如果有人在操作中超過(guò)了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將受到嚴(yán)厲的懲罰。關(guān)于成本控制，與那些國(guó)有大型企業(yè)相比，明拓絕對(duì)要嚴(yán)格得多，浪費(fèi)上也要低的多。國(guó)有企業(yè)天然的屬性就決定了它在成本控制上有著難以想象的困難。不但是礦石，而且包括輔料，明拓也都精打細(xì)算。這對(duì)于這些大的國(guó)企來(lái)說(shuō)，是很難做到的。

而這些國(guó)企們的積弊也恰恰給了民營(yíng)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。郝占魁興奮地告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》，太鋼不銹、寶鋼不銹等中國(guó)的巨無(wú)霸不銹鋼企業(yè)，它們的產(chǎn)品都是300系到400系的高精尖產(chǎn)品，工藝、技術(shù)的要求和利潤(rùn)率都很高。它們供應(yīng)的主要是汽車(chē)業(yè)，航空業(yè)等。但中國(guó)市場(chǎng)需求最多的則是不銹鋼水杯、不銹鋼鋼卷、建材等等200系的民用不銹鋼產(chǎn)品，然而這一領(lǐng)域這些巨無(wú)霸們卻很少顧及。面對(duì)這種產(chǎn)品需求量非常大，但是生產(chǎn)廠家非常少的情況，明拓再次抓住了200系不銹鋼的機(jī)會(huì)，同這些巨頭開(kāi)展了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)任世忠介紹，其實(shí)200系與300系及以上產(chǎn)品的區(qū)別并不太大，用的爐子都差不多，原料也都類(lèi)似。在這種情況下，如果巨頭們的爐子煉了200系鋼，利潤(rùn)要下降很多。“它肯定要煉利潤(rùn)高的東西。說(shuō)白了，就是人家不屑于或者不愿意去做200系鋼。”“沒(méi)辦法。如果我們煉300系以上的，價(jià)格是很高，但我們沒(méi)法跟人家競(jìng)爭(zhēng)。人家經(jīng)營(yíng)那么多年了，規(guī)模效益、渠道優(yōu)勢(shì)等各個(gè)方面都非常成熟。我們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。而且民用市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了，足夠我們?cè)谶@里折騰了?！?/p>

明拓對(duì)自己的定位非常清楚——“我們就是做與人民生活緊密度高的市場(chǎng)”。郝占魁自豪地介紹著目前200系不銹鋼市場(chǎng)的情況，“在這一市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。主要是張家港的浦項(xiàng)制鐵。山東有幾家，也是浦項(xiàng)系的。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其中很多家已經(jīng)撤離了?！痹谶@種形勢(shì)下，明拓在該領(lǐng)域的勢(shì)力還在進(jìn)一步擴(kuò)張，目前它在北方地區(qū)的勢(shì)力范圍已經(jīng)基本鞏固，正跟廣州聯(lián)眾在黃河以南地區(qū)展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。

同時(shí)，明拓對(duì)于自己做的與人民生活緊密度高的產(chǎn)品市場(chǎng)也在進(jìn)行著進(jìn)一步細(xì)分。在郝占魁看來(lái)，民用不銹鋼中的新型產(chǎn)品和民用不銹鋼中的高檔產(chǎn)品都將是他們考慮的對(duì)象。這個(gè)領(lǐng)域的不銹鋼雖然不被國(guó)企巨頭們所重視，但它們具體產(chǎn)品之后的加工工藝也是相當(dāng)復(fù)雜的。但毫無(wú)疑問(wèn)，這是附加值非常高的產(chǎn)品。這也意味著與人民生活緊密度高的市場(chǎng)上的產(chǎn)品在利潤(rùn)上其實(shí)也還有大幅提升的空間。

在科技發(fā)展日新月異的今天，各行各業(yè)里原有產(chǎn)品的替代品層出不窮，現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)明顯的明拓集團(tuán)會(huì)不會(huì)在未來(lái)面臨產(chǎn)品被替代的尷尬呢？郝正魁似乎并不擔(dān)心。在他看來(lái)，威脅主要來(lái)自于國(guó)企巨頭。但他和一位鋼鐵國(guó)企高管的談話(huà)讓他打消了這種顧慮。當(dāng)時(shí)明拓要收購(gòu)華業(yè)特鋼，他去試探這家國(guó)企巨頭的口風(fēng)，對(duì)方一臉不屑，在他們看來(lái)，撿這種“破爛”，真是得不償失。值得一提的是，這家沒(méi)有不銹鋼部門(mén)的鋼鐵國(guó)企巨頭還是這種心態(tài)，推而廣之，那些擁有強(qiáng)大實(shí)力、追求高精尖技術(shù)和高利潤(rùn)的不銹鋼國(guó)企巨頭，自然就更對(duì)這些它們眼中的中小鋼企和“小打小鬧”的技術(shù)缺乏興趣了。

一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，類(lèi)似于明拓這樣的民營(yíng)企業(yè)就永遠(yuǎn)無(wú)法走出國(guó)企巨無(wú)霸的陰影嗎？哈佛商學(xué)院的christensen教授給了我們一個(gè)全新的答案。他對(duì)鋼鐵企業(yè)的研究結(jié)論就是那些大企業(yè)遲早要被這些小企業(yè)所淘汰。認(rèn)為根源就在于這些企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新上。因?yàn)榧夹g(shù)本身具有不可扭轉(zhuǎn)性。大公司技術(shù)非常先進(jìn)，會(huì)在現(xiàn)有的技術(shù)上追求更先進(jìn)的技術(shù)，從而進(jìn)行持續(xù)性創(chuàng)新。而類(lèi)似于明拓這樣的中小企業(yè)技術(shù)跟這些巨無(wú)霸們相比并不先進(jìn)，但這些技術(shù)更多的是基礎(chǔ)性的創(chuàng)新，所以可以創(chuàng)新的視野更寬闊，它們?cè)谶@個(gè)低平臺(tái)上的創(chuàng)新，那些大公司會(huì)不屑一顧，或者由于轉(zhuǎn)換成本的壓力很難回頭。而正是這種低水平基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，更容易轉(zhuǎn)變成突破性創(chuàng)新從而把那些大企業(yè)逼入死胡同。他的論據(jù)是美國(guó)的鋼鐵企業(yè)中小企業(yè)的份額占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)的40%，更讓人吃驚的是這些中小企業(yè)還是最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，比那些大公司有效率的多。同樣的，在中國(guó)，這些國(guó)企的巨無(wú)霸們也同樣面臨著過(guò)度創(chuàng)新或者無(wú)視中小企業(yè)創(chuàng)新的窘境，它們幾乎無(wú)處可逃，且不會(huì)因?yàn)檎С侄淖儭?/p>

上帝是公平的，當(dāng)他關(guān)上一扇門(mén)時(shí)，也一定會(huì)為你開(kāi)啟另一扇窗。顯然，明拓的高層管理者們也盼望著超越中國(guó)不銹鋼霸主太鋼不銹的那一天早日到來(lái)。