編讀往來

每月點(diǎn)評

游麗敏

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司

整合傳播總監(jiān)

5月14日，國家財政部和商務(wù)部公布新一輪家電下鄉(xiāng)全國招標(biāo)結(jié)果，此次公布招標(biāo)結(jié)果的產(chǎn)品品類、品牌數(shù)量、流通區(qū)域等繼續(xù)增加，在逐步被攤大的農(nóng)村市場版圖上，營銷的復(fù)雜、難度系數(shù)也在不斷升級。

《成功營銷》5月推出《“拼”農(nóng)村——家電下鄉(xiāng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)全景》特別報道，無異于一場農(nóng)村市場營銷的“及時雨”。通過這組報道全景式的洗禮，相信不僅初涉農(nóng)村市場的中小企業(yè)、外資企業(yè)將少走彎路，先行一步的本土大品牌之間也能取長補(bǔ)短。因此，作為營銷實(shí)戰(zhàn)企業(yè)中的一員，首先要感謝《成功營銷》帶來的先鋒分享。

我國共2859個縣級行政區(qū)，40813個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約9億農(nóng)戶。在中國市場，無論是市場營銷的廣度，還是品牌傳播的難度，都不亞于整個國際市場。對廣大家電企業(yè)而言，家電下鄉(xiāng)是一塊內(nèi)涵豐富的“大蛋糕”，更是一張機(jī)關(guān)重重的“大考卷”。

《成功營銷》已報道的領(lǐng)先企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例也顯示，家電下鄉(xiāng)的成功之路只是剛剛邁出的萬里長征第一步，這項(xiàng)工程在全國的推廣將經(jīng)歷一段逐步實(shí)施、逐步見效的過程。因此，相信廣大營銷實(shí)戰(zhàn)企業(yè)更期待的是，《成功營銷》作為一本領(lǐng)導(dǎo)性專業(yè)營銷雜志，將與中國家電業(yè)同行，對中國家電下鄉(xiāng)工程進(jìn)行持續(xù)深入的觀察和報道，既積極探索成功營銷個案背后的原理，也理性分析挫折案例背后的誤區(qū)，進(jìn)而為企業(yè)打開全方位、多角度的營銷思路。在目前宏觀經(jīng)濟(jì)面臨較大不確定性及行業(yè)市場競爭相對過度的背景下，這種立體、縱深、持續(xù)的報道，對廣大企業(yè)而言，不僅是一種強(qiáng)大智慧的支持，更是一股強(qiáng)勁的信心動力。

上期封面回顧

搜索“進(jìn)化”

小工具大功力 向下經(jīng)濟(jì)的向上“引擎”

如今，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然只是一個美好的愿望，來自各方面的消息都顯示了經(jīng)濟(jì)下行的巨大壓力。通用、豐田、福特、寶馬等主要汽車企業(yè)虧損，眾多中小企業(yè)就更是日子難捱?！冻晒I銷》希望能夠以雜志為載體為他們出謀劃策，提供更多的幫助。2009年第5期《成功營銷》就推薦了一個具有大功力的營銷工具——鳳巢。

鳳凰，是中國人心目中的神鳥，能夠帶來吉祥，而“鳳巢”則能夠給廣大使用百度搜索引擎營銷的客戶帶來高投資回報率。

當(dāng)前，搜索引擎營銷已經(jīng)廣泛地被眾多企業(yè)接受，而且越來越重視。然而，如何不斷提高搜索引擎營銷的效果，使網(wǎng)絡(luò)營銷切實(shí)地轉(zhuǎn)化為銷售則是他們最關(guān)心的問題。這也要求搜索引擎不斷地發(fā)展進(jìn)化，而鳳巢則是其中一個代表。

“鳳巢”是全新的百度搜索推廣服務(wù)管理平臺的內(nèi)部開發(fā)代號，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗫晒芾淼耐茝V位置、更多可推廣關(guān)鍵詞的選擇空間，提供包括投放地域時段設(shè)定、關(guān)鍵詞推薦工具、預(yù)算設(shè)置、最低展現(xiàn)價格、創(chuàng)意輪顯、IP 排除和否定匹配在內(nèi)的多項(xiàng)功能，另外還將提供更為詳盡的統(tǒng)計報告和相關(guān)數(shù)據(jù)。通過這一全新平臺，客戶可以對百度搜索推廣信息進(jìn)行更為高效地管理與優(yōu)化，對推廣效果更為科學(xué)地進(jìn)行評估。

《成功營銷》通過對中國搜索引擎八年的歷史回顧，揭示了搜索引擎營銷不斷“進(jìn)化”的歷史，同時又提出了搜索引擎營銷所面臨的挑戰(zhàn)和變革，指明了當(dāng)前“進(jìn)化”的必要性和緊迫性。對于百度鳳巢的介紹則以實(shí)例的形式，給眾多廣告主提供了“冬泳”的工具。

“在這股寒流中，總有些善于把握先機(jī)的中小企業(yè)，可以分享原本屬于大企業(yè)的市場機(jī)會?！?/p>

百度副總裁沈皓瑜說?！冻晒I銷》也正希望通過自己的努力幫助這些企業(yè)去獲得更多的機(jī)會。