快消品行業(yè)的創(chuàng)新營銷困惑

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者行為發(fā)生了哪些變化？企業(yè)如何營銷以應(yīng)對這種變化？《成功營銷》雜

志及其發(fā)起的中國創(chuàng)新營銷聯(lián)合會為此舉辦了每月一期的創(chuàng)新營銷沙龍，為企業(yè)解惑。

第一期從快速消費(fèi)品行業(yè)開始。來自各個營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的專家、新營銷平臺代表和快速消費(fèi)品企業(yè)代表們濟(jì)濟(jì)一堂，共同分享快消品行業(yè)創(chuàng)新營銷的經(jīng)驗(yàn)和問題。

1.參與此次快消品沙龍的企業(yè)達(dá)到15 家左右，整個沙龍氣氛十分輕松、愉快。沙龍期間，各方代表就新經(jīng)濟(jì)形勢下的創(chuàng)新營銷發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

2. 來自可口可樂、匯源、康師傅、仁和藥業(yè)等企業(yè)代表也紛紛提問，十分關(guān)注“如何在有限的預(yù)算下，使?fàn)I銷更加有效”、“如何將線上的營銷與線下的銷售相結(jié)合”等熱點(diǎn)話題。

3. 會上匯源、可口可樂等企業(yè)代表就“線上品牌的傳播和線下的銷售，有沒有直接的聯(lián)系？”再次掀起又一輪討論高潮。很多企業(yè)代表指出營銷的目的一方面是為了提升品牌，另一個重要方面就是推動銷售。

4 .《成功營銷》每月一期的創(chuàng)新營銷沙龍還將關(guān)注3C、汽車、金融、服裝、煙酒、旅游、醫(yī)藥健康、地產(chǎn)、培訓(xùn)等行業(yè)，一些重點(diǎn)行業(yè)每年會舉辦2 到3 次沙龍活動。作為創(chuàng)新營銷跨領(lǐng)域的關(guān)注和推動者，《成功營銷》將通過系列沙龍活動，幫助企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新營銷的新平臺和新價值，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。

5. 新浪營銷中心經(jīng)理王宇發(fā)表了“當(dāng)快消品遇上互聯(lián)網(wǎng)”的主題演講，指出在經(jīng)濟(jì)不景氣下，營銷投資的效果ROI 變得十分重要，企業(yè)應(yīng)該將不斷擴(kuò)大的互聯(lián)網(wǎng)影響力，輻射到日常的營銷活動中，實(shí)現(xiàn)ROI 的提升。

6. 優(yōu)酷網(wǎng)銷售副總裁陳軍用生動的案例指出視頻媒體相對于電視媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并建議要選擇性價比最高的媒體，運(yùn)用好的創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者主動去關(guān)注，并盡可能找到高度吻合的對味人群進(jìn)行傳播。

7. 優(yōu)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理、研究總監(jiān)肖明超認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下消費(fèi)者，旅游、娛樂休閑、大宗家電和電子產(chǎn)品的消費(fèi)均減少較多，食品、香煙等快消品消費(fèi)減少較少，并開始放棄大宗商品的消費(fèi)，這些都是快消品行業(yè)發(fā)展的利好機(jī)會。