月評

佳能“好色”囧廣告

文/ 本刊記者 熊莉

這個春季，佳能IUXS給人們留下的印象可以用色彩繽紛來形容。“你好，色彩”系列廣告在網(wǎng)絡(luò)將“ ”元素進(jìn)行到底?！澳奈底顝V告造型”“佳能廣告最勁舞”在土豆上流行。爆笑企鵝版、清純TWINS版、小男孩版等搞笑版本的廣告視頻已經(jīng)在各大視頻網(wǎng)站蔓延。

其他幾大DC廠商也圍繞“色彩”和“時尚”大做文章。一向走低調(diào)沉穩(wěn)路線的尼康也推出令人驚艷的多款色彩數(shù)碼相機(jī)。索尼DSC-G3則突破性地將數(shù)碼相機(jī)通過Wi-Fi功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。奧林巴斯更是將施華洛世奇水晶鑲嵌在新品上作為賣點(diǎn)。

佳能（中國）有限公司副總裁吉岡達(dá)生：實(shí)現(xiàn)絕對的差異化，正是佳能把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)中機(jī)會的最佳策略。

南方報業(yè)網(wǎng)：佳能面臨兩大挑戰(zhàn)。對外，時尚數(shù)碼領(lǐng)域盤踞著索尼、松下、奧林巴斯等大牌廠商。對內(nèi)，全球不同的區(qū)域?qū)r尚消費(fèi)的觀點(diǎn)有不同的表象，而技術(shù)出身的佳能勝算幾何？

賽迪顧問消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理韋玉懷：佳能最大的挑戰(zhàn)來自于如何跑贏大盤，吉岡達(dá)生要吞食競爭對手的份額，才有可能完成自己的任務(wù)。也許“ ”廣告就是吉岡達(dá)生的第一招。

《成功營銷》：相機(jī)早已超出本身記錄影像的功能，如今成為時尚達(dá)人必備的潮流單品，DC 在他們手中已經(jīng)成為和包包、服裝一樣的時尚道具。因此，除了輕薄、絢麗的外觀設(shè)計，商家的營銷手法也逐漸向快消品類靠近。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★★

傳播力：★★★★☆

總評：★★★★☆

沃爾瑪小便利，大市場？

文/ 本刊記者 吳曉燕

零售巨頭沃爾瑪在國內(nèi)開始試水便利店業(yè)務(wù)。

目前，沃爾瑪在深圳已經(jīng)開出了3家名為“惠選”的社區(qū)便利店，每家面積大約300平方米。據(jù)沃爾瑪透露，這一業(yè)態(tài)此前在美國本土從未出現(xiàn)，首創(chuàng)于中國。目前沃爾瑪中國區(qū)除重點(diǎn)抓好購物廣場之外，一個新的重點(diǎn)便是惠選便利店，這是在未來占領(lǐng)中國市場的最后一招?！坝媱澰?年內(nèi)要開1000家店，2009年準(zhǔn)備開100家店。”

第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍：沃爾瑪“大小通吃”戰(zhàn)略背后意義豐富。眾所周知，除社區(qū)店外，沃爾瑪大型超市多與固定地產(chǎn)商，尤其是深國投共同拓展門店。但這類門店從簽約到建造再到交付使用期限普遍在一年以上。而惠選店在金融危機(jī)背景下，可在不增加成本的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加快擴(kuò)張速度。

上海商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長周勇：其實(shí)沃爾瑪多年前在中國嘗試過鄰里店，但并不算成功，這和中國人的消費(fèi)習(xí)慣以及市場格局有關(guān)。所以，沃爾瑪?shù)攘闶蹣I(yè)巨頭現(xiàn)在低調(diào)試水社區(qū)折扣店業(yè)態(tài)，并非沒有風(fēng)險。

《南方都市報》：小型店鋪對配送的支持度和配送頻率要求較高，否則每日一配的配送支持力度明顯不足，存貨能力太低；斷貨缺貨不易控制；另外店面偏小，周邊繁忙的交通對客流和配送也將產(chǎn)生一定影響。最后是價格，如果難以在短期內(nèi)形成規(guī)模，將加大經(jīng)營成本。

《成功營銷》：除了要和眾多對手競爭，如何在便利連鎖行業(yè)幾乎處于全行業(yè)虧損的狀態(tài)下盈利，是沃爾瑪要研究的課題。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★★

總評：★★★☆☆

中國移動M-Market 別做夢網(wǎng)N0.2

文/ 張毅

“5#8226;17”中國電信日當(dāng)天，中國移動推出其3G殺手級產(chǎn)品——在線應(yīng)用程序商店Mobile-Market(M-Market)，這天也是中國聯(lián)通3G放號試運(yùn)營的“好日子”。

M-Ma rket類似于蘋果App Stor e的應(yīng)用下載服務(wù)，允許獨(dú)立開發(fā)者及公司上傳和出售應(yīng)用程序，并采用收入分成的模式。

M-Market被認(rèn)為是中國移動與蘋果就引進(jìn)iPhone商談的最大分歧，中國移動曾要求iPhone將軟件放到M-Market上銷售但被拒絕。與蘋果談判的破裂為中國聯(lián)通引入iPhone創(chuàng)造了機(jī)會。到底M-Market應(yīng)該怎樣運(yùn)作，業(yè)界還沒有定論。

最新資料顯示，在不到一年時間里，蘋果App Store的下載量已經(jīng)累積達(dá)到10億次，網(wǎng)絡(luò)程序商店的用戶價值再一次被放大。

業(yè)內(nèi)人士：M-Market 上線意味著3G 市場軟件大戰(zhàn)即將拉開大幕。

海君軟件開發(fā)有限公司董事長項(xiàng)有建： Google 是通過操作系統(tǒng)、搜索引擎來進(jìn)行輻射，中國移動也要找到一個能夠輻射出去的東西，M-Market 有可能成為這樣的一個東西。

Electronista：中國移動發(fā)布的M-Market 從某種程度上可以看做蘋果App Store 或Google Android Market“本地化”的一個特殊產(chǎn)物。

《成功營銷》：M-Market 的競爭對手一大把，要想和這些洋對手競爭，必須做到開放、公正和高效，千萬不能做成第二個移動夢網(wǎng)！

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總評：★★★☆☆

五糧液 團(tuán)購擺重陣

文/ 本刊記者 熊莉

面對不確定的未來，2009年正成為五糧液的轉(zhuǎn)型之年。

新近在北京成立的五糧液事業(yè)部正在將五糧液產(chǎn)品的觸角伸向團(tuán)購渠道深處。以團(tuán)購市場為主的醬香型白酒也將首個市場選在北京，由新近在港IPO的五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)擔(dān)綱總經(jīng)銷。五糧液的“品牌運(yùn)營聯(lián)盟”一度被認(rèn)為是控制商超渠道的標(biāo)志。但是茅臺產(chǎn)能的擴(kuò)張將給五糧液市場渠道帶來巨大壓力。尤其是團(tuán)購渠道，茅臺相對成熟，目前在商超渠道與國窖、水井坊一起爭奪五糧液的市場。另外，為了維系穩(wěn)定的終端市場價格，五糧液將貨控制在自己手中，尋求新的渠道突破已然迫在眉睫。

酒業(yè)專家譚川：團(tuán)購市場與商超市場的不同之處在于團(tuán)購將直接取決于銷售隊(duì)伍的關(guān)系，因此廠家的渠道建設(shè)也很關(guān)鍵。五糧液此時專門成立團(tuán)購部門就昭示著其渠道突破的重點(diǎn)已經(jīng)向團(tuán)購轉(zhuǎn)移。

某經(jīng)銷商：相對商超、餐飲名目繁多的進(jìn)場費(fèi)，團(tuán)購市場的投入成本更低，也更容易管理。而此番金融危機(jī)表明，團(tuán)購市場無疑比其他渠道更加穩(wěn)定并能抵御風(fēng)險。

分析人士：過去幾年大家其實(shí)是在瓜分五糧液的市場份額，如果五糧液復(fù)蘇了，包括瀘州老窖和水井坊在內(nèi)的各品牌近年來獲得的超額增長都會消失。

《成功營銷》：既可以擴(kuò)大銷售、控制經(jīng)銷商的盲目打折，又可以應(yīng)對茅臺、國窖和水井坊的市場競爭，五糧液的團(tuán)購重陣可謂一箭三雕。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總評：★★★☆☆

阿迪達(dá)斯身陷庫存風(fēng)波

文 /本刊記者熊莉

一份來自中國品牌研究院的《奧運(yùn)營銷報告》，將阿迪達(dá)斯、恒源祥、奧康等北京奧運(yùn)贊助大戶有大量存貨、與經(jīng)銷商的矛盾升級等問題公之于眾。

由于過高估計奧運(yùn)商情，阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷商瘋狂進(jìn)貨， 4月1日北京奧運(yùn)會特許商品停售之后，面臨極大的庫存壓力。為了維護(hù)自己的品牌和價格，阿迪達(dá)斯并不允許經(jīng)銷商打折促銷的做法，雙方矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)。由于庫存太多，經(jīng)銷商們正在與阿迪達(dá)斯進(jìn)行談判，希望能夠減少下一季的進(jìn)貨數(shù)量。而阿迪達(dá)斯方面為了避免渠道最終被兩家或者幾家渠道商所控制的局面，正通過一系列舉措收回部分經(jīng)銷權(quán)。之前耐克已經(jīng)取消了多家省級經(jīng)銷商的代理權(quán)。

阿迪達(dá)斯中國高級公關(guān)經(jīng)理李聆：有關(guān)報道說我公司的奧運(yùn)產(chǎn)品庫存高達(dá) 10億元，這與事實(shí)嚴(yán)重不符。

業(yè)內(nèi)專家：通過與幾家主要經(jīng)銷商的談判，阿迪達(dá)斯和耐克更為清楚地意識到了渠道做大后的弊端。他們希望經(jīng)銷商之間也能有充分的競爭。因此，如何削弱對幾家大型渠道商的依賴，發(fā)展更多的中小銷售渠道，或?qū)⑹沁@兩家體育用品巨頭最近在渠道上思考最多的問題。

AMT咨詢公司服裝高級咨詢師葛星：目前的僵持局面，恰好反映出目前國內(nèi)體育用品行業(yè)渠道商與品牌商在談判桌上的角色互換。早年耐克、阿迪達(dá)斯通過對代理商的操控，逼迫代理商相互競爭而快速擴(kuò)張。

上海某體育用品銷售商：近來，阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷商主動來找我們要求幫他們消耗庫存，現(xiàn)在我們能以低至 2～3折的價格拿貨，這在以前是絕對想像不到的事情。

爆炸力： ★★☆☆☆

影響力： ★★★☆☆

傳播力： ★★★☆☆

總評： ★★★☆☆

代工企業(yè) 結(jié)盟平價百貨新渠道

文 /本刊記者王艷輝

近日，在湖南省湘潭市“蓮城步行街”，一家名為“美采百貨”的商場開業(yè)，隸屬于步步高商業(yè)連鎖股份有限公司。這家百貨的商品主要來自于廣東、江浙一帶世界名牌“代工廠”，價格則不到世界名牌的 1/10，按照 “19元” “29.9元” “39元”等劃分的“價格均一區(qū)”展示，引來很多市民采購。現(xiàn)在，“步步高”直接與一些國際品牌的代工廠聯(lián)系，采購這些原本供一些國際品牌“貼牌”的商品，并注冊自有品牌在國內(nèi)市場銷售。

據(jù)了解，瞄準(zhǔn)這一“蛋糕”的并非步步高一個。不久前，零售巨頭沃爾瑪與東莞近 500家外貿(mào)企業(yè)洽談合作，針對有貼牌生產(chǎn)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，沃爾瑪提出利用外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，繼續(xù)給沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品。此外，山東家家悅超市、寧波三江購物、廣西佳用商貿(mào)等平價零售企業(yè)也表示對這些外貿(mào)商品“眼熱”。

步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填：“平價百貨”業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，將能實(shí)現(xiàn) “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”規(guī)模化銷售，最后促成金融危機(jī)下外貿(mào)廠商與零售企業(yè)的雙贏。

湖南大學(xué)教授廖艷君：產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最大的困難在于品牌與銷售渠道。而如果是知名的零售連鎖企業(yè)來做這件事，一方面可以解決渠道問題，更重要的是可以借助其強(qiáng)大品牌影響力擴(kuò)大這些產(chǎn)品的品牌力。

《成功營銷》：當(dāng)前眾多代工工廠由于訂單減少，生存困難，但其仍然具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，而連鎖企業(yè)則恰恰需要豐富的貨源、低廉的價格；代工工廠缺乏品牌和渠道，連鎖企業(yè)給予補(bǔ)充。因此兩者的結(jié)合創(chuàng)造出的 “平價百貨”業(yè)態(tài)也是一種有效嘗試。

爆炸力： ★★★☆☆

影響力： ★★★★☆

傳播力： ★★★☆☆

總評： ★★★☆☆

在線支付國家隊(duì) PK草根隊(duì) ?

文 /本刊記者陳媛

網(wǎng)上支付品牌支付寶、財付通等即將迎來新對手。有消息稱，在網(wǎng)下獨(dú)家經(jīng)營銀行卡的“互聯(lián)互通”的中國銀聯(lián)已經(jīng)做出推廣網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略調(diào)整。

銀聯(lián)專事網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的子公司 CHINAPAY(銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司 )近期正在全國重點(diǎn)地區(qū)開展推廣活動。

眾多知名商戶如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜和京東商城等，目前均未接入銀聯(lián)的網(wǎng)上支付接口。 CHINAPAY成立已有 7年之久，但行事低調(diào)。目前從市場占有率來看，第三方支付業(yè)務(wù)的“老大”非支付寶莫屬，第二位是財付通， CHINAPAY只能算是網(wǎng)上支付市場中的“小弟弟”。不過作為銀聯(lián)子公司的 CHINAPAY同樣不可被忽視。擁有強(qiáng)大政府背景的銀聯(lián)在不少商戶眼中被看作高信用度的銀行類機(jī)構(gòu)。

銀聯(lián)有關(guān)人士：他們不會打價格戰(zhàn)，不會單純地以價格手段去和其他機(jī)構(gòu)競爭。第三方支付公司相關(guān)人士：為了培育網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣和開拓市場，眾多民間公司付出巨大努力和資金投入，后來者不應(yīng)簡單地“摘桃子”。

銀聯(lián)受理市場部副總經(jīng)理房建國： CHINAPAY希望成為網(wǎng)上支付“國家隊(duì) ”。以銀聯(lián)現(xiàn)有的境內(nèi)外資源、技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”不是難事。

《成功營銷》：要想打造有核心競爭力的網(wǎng)上支付品牌，除了擁有資源優(yōu)勢，成熟的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也同樣不可或缺。任何一個網(wǎng)上支付企業(yè)都逃不脫市場化的宿命。

爆炸力： ★★★★☆

影響力： ★★★★★

傳播力： ★★★★☆

總評： ★★★★☆

張家界 “卡通市長 ”助陣城市營銷

文 /本刊記者謝園

今年 4月，一則時長 64秒、以中國張家界市長趙小明為動畫人物原型的卡通宣傳片與公眾見面。宣傳片中，這位中國首位“卡通市長”身穿牛仔褲、手彈吉他，與身著民族服裝的樂手們載歌載舞。短片中的趙小明有著夸張的大門牙和雙下巴，平易近人，帶幾分憨態(tài)。這一形象與人們印象中嚴(yán)肅的傳統(tǒng)官員形象形成鮮明對比。

這一卡通宣傳片是為了推廣 “2009張家界國際鄉(xiāng)村音樂周”。一經(jīng)推出，就在互聯(lián)網(wǎng)上引起了中外網(wǎng)友的熱議。

活動承辦公司原本打算再投入 300萬元用于鄉(xiāng)村音樂周的后期宣傳，但由于短片廣受關(guān)注，超過了預(yù)期的宣傳效果，現(xiàn)在公司已取消了原定計劃。

張家界市市長趙小明：把城市營銷出去是我的職責(zé)，采取大家樂意接受的方式很重要。

該創(chuàng)意策劃者葉文智：由市長擔(dān)任形象代言人有３大好處：第一，市長由民眾選舉產(chǎn)生，代表民眾利益，代言的可信度超過那些不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的明星“大腕”；第二，請市長擔(dān)任代言人“不用給錢”，節(jié)約活動成本；第三，明星卡通形象隨處可見、難以給人留下特別印象，而市長則不同，“關(guān)鍵是要讓人記住”。

《張家界日報》：差異決定成敗，一個地方的發(fā)展和營銷需要創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新，如果一味追求共性，就難以達(dá)到預(yù)期的效果。

《成功營銷》：“卡通市長”炒熱了張家界鄉(xiāng)村音樂周，更捧紅了趙小明。對于城市營銷來說，這是一個好的開頭。但是距離城市品牌的樹立、真正打開國際市場，張家界還有很長的一段路。

爆炸力： ★★☆☆☆

影響力： ★★★☆☆

傳播力： ★★★★☆

總評： ★★★☆☆