經(jīng)濟(jì)寒冬突顯新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

梅濤：根據(jù)我們?nèi)f瑞《冬天里的變與不變》的研究報(bào)告，在互聯(lián)網(wǎng)世界中，這個(gè)冬天其實(shí)并不是那么可怕?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的媒體平臺(tái)，總體來(lái)說(shuō)無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量的角度來(lái)講，并沒(méi)有明顯縮水。同樣，在財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)、汽車(chē)等細(xì)分領(lǐng)域，在有些個(gè)案的指標(biāo)上出現(xiàn)了反向的回升趨勢(shì)，尤其是房地產(chǎn)領(lǐng)域。

肖軍：新媒體的誕生，給廠商提供了更多傳遞這種核心信息的手段。新媒體營(yíng)銷(xiāo)就是善于利用新的媒體平臺(tái)，創(chuàng)新性地表達(dá)廣告主最想表達(dá)的核心信息，剩下的都是手段創(chuàng)新。新媒體比拼的是什么？一方面比的是網(wǎng)站的影響力，另外，就是跟我們這樣的服務(wù)公司配合、跟廠商的市場(chǎng)部配合，利用好自己的平臺(tái)，幫助廠商去表達(dá)他最想表達(dá)的核心信息。

蔣衛(wèi)東：談到新媒體，就得談消費(fèi)者變化?，F(xiàn)在，消費(fèi)者在使用一個(gè)媒體的時(shí)候，同時(shí)也在使用很多媒體。結(jié)果，每一個(gè)媒體的效率都在降低。與此同時(shí)，消費(fèi)者除了受到廣告影響，更多地接受一些來(lái)自消費(fèi)者之間的影響力。大家彼此之間更多地分享想法，發(fā)表自己的意見(jiàn)等等。這兩點(diǎn)是消費(fèi)者行為的很大變化。基于這樣的變化，我們認(rèn)為新媒體在所謂的嚴(yán)冬里面，其實(shí)是有很大的機(jī)會(huì)，這值得我們這些營(yíng)銷(xiāo)人好好地思考。

王宏鵬：我對(duì)于2009年的預(yù)估有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是在作業(yè)層面，因?yàn)橛龅搅顺杀镜南聣?，或者是客戶保守的市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)際上我們?cè)趶V告商的營(yíng)銷(xiāo)層面要講究一些效益，怎么樣在最短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)效果。

第二個(gè)是我們的思維。我們要不斷地突破自己的作業(yè)方式。比如說(shuō)傳統(tǒng)媒體向新媒體的轉(zhuǎn)變，即使是在新媒體上，要從Web1.0向Web2.0上轉(zhuǎn)變，即使是在W eb2.0上，我們?nèi)绾巫屗黈eb2.0一點(diǎn)。

第三個(gè)是在呈現(xiàn)上，我們要給客戶呈現(xiàn)你的花費(fèi)或者是品牌達(dá)成了什么樣的效果。

陳劍峰：實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)的座談就像解決一個(gè)病。打個(gè)比方，奧美就是專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生，微軟的同志有病了，他找到奧美希望把產(chǎn)品賣(mài)出去，奧美給出方子幫微軟治?。盒吕藘慑X(qián)、和訊五錢(qián)、土豆一錢(qián)。至于藥方到底好不好，還有監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，監(jiān)測(cè)到底那個(gè)藥方行不行。

現(xiàn)在寒冬來(lái)了，我們首要考慮的是不能砍什么費(fèi)用。就像治病，錢(qián)越少的時(shí)候，越要找到可靠的醫(yī)生。

張一：我強(qiáng)調(diào)兩個(gè)詞，第一個(gè)是精準(zhǔn)，第二個(gè)是突破。精準(zhǔn)是我們幫客戶找一些投資回報(bào)率比較高的方式和方法。突破是我們正在尋找一些直接影響終端消費(fèi)的方法，包括終端電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，終端促銷(xiāo)活動(dòng)，以及尋找真正盡快購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者的方法。

肖軍：這里我給廠商出點(diǎn)主意。第一點(diǎn)，我提醒廠商不要把手段當(dāng)目的。前面各位都在強(qiáng)調(diào)各種媒體怎么用，但是我始終想要回歸最根本的，就是什么樣的訴求可以幫你賣(mài)東西。第二點(diǎn)，對(duì)誰(shuí)講要看清楚，誰(shuí)是你的消費(fèi)者；第三點(diǎn)，怎么省錢(qián)怎么干。