區(qū)域展“跑馬圈地”

廣州地方酒展短兵相接

“河南兩個(gè)糖酒會(huì)撞車”的官司剛剛從我們的視線中淡出，新年伊始，業(yè)內(nèi)又傳出了“廣州、深圳兩個(gè)酒展相互攻擊”的新聞。

2月6日，記者在廣交會(huì)的官方網(wǎng)站上看到了一篇“廣州國(guó)際名酒展覽會(huì)鄭重聲明”的文章，該文聲稱，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一些展覽公司未經(jīng)允許，盜用“廣州國(guó)際名酒展”名稱，使用該公司舉辦的“2008廣州國(guó)際名酒展暨第三屆世界名酒節(jié)”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍照片，抄襲該公司項(xiàng)目經(jīng)理親自撰寫的展會(huì)文字材料，并列舉了一些侵權(quán)的證據(jù)——圖片、文字、網(wǎng)絡(luò)鏈接等，矛頭直指“深圳國(guó)際名酒節(jié)”及其他兩個(gè)廣州地方酒展。

隨后，“深圳國(guó)際名酒節(jié)”方面做出回應(yīng)，聲稱這種質(zhì)疑沒有任何道理：“廣州某國(guó)際酒展舉辦公司是因?yàn)槠渌褂[公司搶了他們的客戶，并且在這種沒有辦法的情況下開始對(duì)酒行業(yè)的其他酒展發(fā)動(dòng)了全面進(jìn)攻?！蓖瑫r(shí)呼吁“加強(qiáng)溝通，共同促進(jìn)酒業(yè)展覽的和諧競(jìng)爭(zhēng)！”

由于兩個(gè)展會(huì)的展期相近，區(qū)域幾乎相同，面臨的競(jìng)爭(zhēng)幾乎是不可避免。記者隨后致電兩家展會(huì)的組委會(huì)，雙方均堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。而記者多方求證發(fā)現(xiàn)，“深圳國(guó)際名酒節(jié)”組委會(huì)方面涉嫌抄襲的對(duì)象不僅是廣州國(guó)際名酒展，而且還有北京的某知名酒展，其手段十分直接，似乎讓人感覺有故意抄襲之嫌，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“這起事件雖然雙方聯(lián)手炒作的可能性不大，但不排除某一方有故意炒作的嫌疑?！?/p>

區(qū)域酒展的“圈地時(shí)代”

實(shí)際上，無論是河南兩個(gè)糖酒會(huì)“撞車”，還是廣州酒展的“火拼”，都反映出了區(qū)域酒展目前的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。“區(qū)域展現(xiàn)在是跑馬圈地的時(shí)代”，北京東方星顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)東認(rèn)為：“誰搶占了先機(jī)，就會(huì)在以后的競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的地位?！?/p>

據(jù)記者了解，目前中國(guó)市場(chǎng)上形形色色的酒展每年多達(dá)百場(chǎng)以上，但由于中國(guó)酒類市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大，而且容量可觀，酒展還是以巨大的利益吸引著眾多投資者。

目前，中國(guó)市場(chǎng)上的區(qū)域展可分為三大類：

第一類是以葡萄酒推廣（尤其是以進(jìn)口葡萄酒推廣）為主的專業(yè)展，展會(huì)集中在一線城市，規(guī)模不大但比較專業(yè)，有國(guó)內(nèi)組織主辦，也有和國(guó)外知名展覽公司合辦的。目前，隨著進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的逐步升溫，這類展覽開始逐步顯示出了發(fā)展?jié)摿Γ裆衔奶岬綇V州和深圳的國(guó)際名酒展，上海的國(guó)際葡萄酒博覽會(huì)、中意國(guó)際葡萄酒展覽會(huì)等等。

第二類是以煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒節(jié)為代表的，推廣產(chǎn)區(qū)概念的展會(huì)，如結(jié)合旅游、休閑煙臺(tái)國(guó)際葡萄酒節(jié)、蓬萊經(jīng)濟(jì)年會(huì)、昌黎葡萄酒節(jié)，以及貴州(遵義)酒類博覽會(huì)等。

第三類是區(qū)域糖酒會(huì)，以河南的中部糖酒商品交易會(huì)、山東的山東省糖酒會(huì)、河北的北方糖酒會(huì)為代表。這類展會(huì)一般都是在2003年前后出現(xiàn)，初衷一般是作為全國(guó)糖酒會(huì)的補(bǔ)充，但隨著其逐步發(fā)展完善，已經(jīng)逐漸成為各地地方名酒和區(qū)域經(jīng)銷商的首選。

對(duì)地產(chǎn)名酒而言，區(qū)域展不僅能有效提升自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和銷售量，而且能有效地阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“入侵”。一位河南的名酒廠商負(fù)責(zé)人告訴記者：“與參加全國(guó)糖酒會(huì)比起來，參加區(qū)域展最重要的是方便操作，性價(jià)比比較高，畢竟是在自己的地盤上，很多資源可以利用?！?/p>

區(qū)域展缺乏引導(dǎo)和規(guī)范

河南酒展撞車、廣州酒展火拼，其背后不僅蘊(yùn)含了區(qū)域酒展的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也暴露了行業(yè)的監(jiān)管和引導(dǎo)問題。

記者了解到，工商部門負(fù)責(zé)辦理展會(huì)的相關(guān)手續(xù)，只要條件合適，都會(huì)審批。由于展會(huì)會(huì)給當(dāng)?shù)貛聿恍〉慕?jīng)濟(jì)收益，一般情況下，當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T是不會(huì)為難展會(huì)的組織者的。

對(duì)參展企業(yè)而言，最看重的就是展覽會(huì)的效果，能否給企業(yè)帶來實(shí)際買家，能否在業(yè)界宣傳自己的品牌與形象。而對(duì)展覽公司而言，競(jìng)爭(zhēng)加劇，就要千方百計(jì)搶資源，搶客戶，造成各種費(fèi)用增大，甚至要大打價(jià)格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。而另一方面，展覽公司的收益越少，就越難對(duì)展會(huì)宣傳進(jìn)行投入和做好專業(yè)觀眾的組織及維護(hù)工作。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)必將造成展會(huì)影響力下降，久而久之，展商也就對(duì)展會(huì)失去信賴而干脆不參展了，最終受損的還是展覽公司和這個(gè)行業(yè)。