奢侈的又一個(gè)里程

再次走進(jìn)圣釋宮的VIP室，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。數(shù)十塊來自南美、古巴和馬達(dá)加斯加的頂級(jí)水晶雕塑在房間內(nèi)熠熠生輝，讓氣氛變得寧靜、祥和、高貴。不知道這種力量來自水晶本身還是來自人對(duì)水晶的想像。而當(dāng)里程走進(jìn)來，坐下和我交談時(shí)，我發(fā)現(xiàn)她的眼神，她的語氣和她的眼神也和我熟悉的里程有點(diǎn)不一樣。幾個(gè)月前見到她時(shí)，她就像一個(gè)上滿了發(fā)條的手表，匆匆忙忙地在追趕著時(shí)間的腳步，而今卻變得安靜從容，她說這是水晶的力量。

對(duì)于“奢侈拯救世界”這個(gè)話題。作為圣釋公司的董事長和北大資源美術(shù)學(xué)院奢華系主任的里程很有心得，也很有發(fā)言權(quán)。曾經(jīng)便游歐洲，并于2003年回國開創(chuàng)圣釋公司的里程，在中國的奢侈品領(lǐng)域具有開山元老般的位置，LV、MHD、法國高級(jí)時(shí)裝協(xié)會(huì)等等企業(yè)和機(jī)構(gòu)都與她開展了長期的合作，而且她還在為國內(nèi)多家大型廣告公司擔(dān)任顧問，游走于北京上流社會(huì)之間的名流很少有人不知道她。

一個(gè)不周尋常的邏輯

說到金融風(fēng)暴對(duì)奢侈品行業(yè)的影響，里程說：“按照普通的邏輯，金融風(fēng)暴中，經(jīng)濟(jì)不景氣，大家都會(huì)捂緊錢包，奢侈品首當(dāng)其沖地受到不利影響，但在我這里卻正好相反。無論是我原來的服裝業(yè)務(wù)還是新開辟的水晶生意。都很好。原來一周或者一個(gè)月來一次的客人，現(xiàn)在每周來兩次，我的服裝比以前賣的更好，而我的這些水晶是奧運(yùn)以后運(yùn)到的，現(xiàn)在大件的基本已經(jīng)賣完了。”這聽起來好像有些不可思議，但如果真正了解頂級(jí)奢侈品的市場規(guī)律和歷史就不難理解，它與普通消費(fèi)品不能用同一種邏輯來思考。這與財(cái)富總量的積累，財(cái)富人士的時(shí)間分配，他們?cè)诖蟓h(huán)境中的微妙的心理機(jī)制及人們對(duì)奢侈品的文化認(rèn)知都有很深刻的聯(lián)系。

說到這里，里程拿起一件水晶講了不久前發(fā)生的一個(gè)故事：“這塊水晶是我們這里的非賣品，里面有一滴能夠流動(dòng)的水珠，學(xué)名叫膽，這種水晶非常珍貴，也非常稀有。華泰的董事長王梓木是我的好朋友，也是圣釋的老客戶，前段時(shí)間他到我這里來，當(dāng)時(shí)他的股票虧了很多，我就把這塊水晶借給了他，我跟他說，水晶能夠帶給你好運(yùn)，我預(yù)計(jì)你的股票能夠上漲20％，還開玩笑說，如果漲了我們兩個(gè)分錢。他就拿走了，到了第三天，果然就已經(jīng)漲到了20％，接下來又是3個(gè)漲停?！币粋€(gè)月后，王梓木把借走的水晶還了回來，并收藏了一件大塊的粉晶雕塑。其實(shí)許多奢侈品和藝術(shù)品都和水晶一樣有種難以用常理解釋的神奇力量，盡管如此，我們?nèi)匀荒軌驈闹邪l(fā)現(xiàn)一些有趣的東西?！耙苍S他的股票到了漲的時(shí)候，跟水晶沒有什么必然的聯(lián)系，但是水晶還是給了他一種心理上的撫慰。在這種很冰冷的市場環(huán)境中，人們的心理都受到了很大的沖擊，有種恐慌和消極的情緒在蔓延。他們需要尋找一種方式使自己變得平靜、積極，需要一種心靈上的寄托，一種好的心態(tài)能夠幫他走出困境，度過難關(guān)。”假如一個(gè)人感到自己有如神助，一定會(huì)諸事皆順，盡管那個(gè)神也許只是他自己。

里程開始做水晶的時(shí)候，很多好朋友都勸阻她，不要在這個(gè)時(shí)候冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，5年前圣釋開張的時(shí)候也是如此，她總是能夠讓然驚訝，讓人提心吊膽，然后又讓人信服。她說：“奢侈不能簡單地等同于過度消費(fèi)，浪費(fèi)和炫耀財(cái)富，它其實(shí)是一種真正精致而深?yuàn)W的文化，通過奢侈品，人們能夠認(rèn)識(shí)歷史，認(rèn)識(shí)時(shí)間，也能夠到達(dá)內(nèi)心真正的渴望，懂奢侈品的人都知道如何去生活，如何安排自己的生命。拿我的客人來說，為什么在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，虧了那么多錢，反而會(huì)激發(fā)他們對(duì)奢侈品消費(fèi)的熱情呢，我想除了上面說得關(guān)于心理方面的原因，還因?yàn)樨?cái)富的流失釋放了更多的時(shí)間給他們，市場好的時(shí)候，他們的時(shí)間都用來開會(huì)，談判，跑銀行，客戶，還要盯著股市行情，沒有辦法靜下來。這期間很多人消費(fèi)奢侈品是一種被強(qiáng)制的，是生意的需要?，F(xiàn)在不一樣，大家有更多的時(shí)間，可以仔細(xì)品味和體驗(yàn)奢侈品的文化，這不是普通地經(jīng)濟(jì)學(xué)能夠解釋的。況且那些真正掌握了財(cái)富和資產(chǎn)的人，在金融風(fēng)暴中失掉的財(cái)富也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到影響他消費(fèi)的程度?！蔽蚁脒@場風(fēng)暴過后，中國財(cái)富階層的人對(duì)財(cái)富的態(tài)度一定會(huì)有所轉(zhuǎn)變，一部分是金融風(fēng)暴本身給他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，另外就是再此期間他們對(duì)財(cái)富與生活，財(cái)富與生命之間關(guān)系的反思，而奢侈品和藝術(shù)品這些具有神秘色彩和神奇力量的東西也一定是啟發(fā)他們反思的一個(gè)鑰匙。像水晶這樣的非消耗性的奢侈品在風(fēng)暴過后也一定會(huì)獲得更高的市場價(jià)值，從投資的角度來說，它比其他領(lǐng)域更保險(xiǎn)。但哪個(gè)收藏者有會(huì)把一個(gè)寄托了心靈，記錄了生命時(shí)間的東西賣掉呢?

一個(gè)意外收獲

北大方正的高級(jí)副總裁余麗也是里程的好朋友和客戶，她們現(xiàn)在正合作籌備一個(gè)高端的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)想中，將把諸多世界頂級(jí)奢侈品品牌涵蓋其中，還將把世界最大的“奢侈品斷碼”企業(yè)引入中國，實(shí)現(xiàn)一種立體的奢侈品產(chǎn)業(yè)格局。預(yù)計(jì)兩年后正式開始營業(yè)。樂觀點(diǎn)看，那個(gè)時(shí)間金融風(fēng)暴應(yīng)該已經(jīng)過去，至少是已經(jīng)接近尾聲?！巴腥±?，淡市取勢”是大家都明白的道理，但仍然需要足夠的勇氣和財(cái)力。

里程是這個(gè)項(xiàng)目的總顧問，她帶著余麗去接觸各大奢侈品品牌的老總。在見LV的全球總裁的時(shí)候，發(fā)生了一個(gè)很有意思的故事。當(dāng)天余麗穿了一件在勞爾·皮亞諾(音)定制的衣服。LV的老板坐下來看著她們說的第一句話是：“勞爾·皮亞諾是我們很好的合作伙伴”，其實(shí)勞爾皮·亞諾也是圣釋的合作伙伴，就在那一個(gè)瞬間，決定了余麗和里程能夠站在一個(gè)平等的高度與對(duì)方進(jìn)行對(duì)話，結(jié)果當(dāng)然是超乎想像地順利。后來余麗對(duì)里程說：“里程，我才知道做衣服對(duì)我的意義，沒想到做衣服還作出個(gè)生意來?！?/p>

這看似一件小事，其實(shí)背后也隱藏著很多東西。里程在歐洲生活的過程中，曾經(jīng)切身地體會(huì)過西方人對(duì)中國的妖魔化想像給她造成的困擾。她一身華服地走出機(jī)場的時(shí)候，工作人員很禮貌地跟他說“撇由那拉”，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候她都會(huì)很難過，她會(huì)很禮貌地糾正“我是中國人”，“是臺(tái)北嗎?”“不是”，“是香港嗎?”“是北京!”，“就是那個(gè)紅色革命的北京?”那種驚訝的眼神和難以置信的表情讓里程感到一種刺痛，她說：“在西方生活過，你就會(huì)知道，一個(gè)人的形象會(huì)被放大成一個(gè)國家的形象，現(xiàn)在中國正在走向世界，一件衣服，一件首飾，甚至小到一粒紐扣都會(huì)成為我們改善國家形象，融入國際社會(huì)的一種幫助，這并不意味著我們?nèi)ト偽鞣缴鐣?huì)，而是一種得體的自我表達(dá)?！钡拇_，文化大國的自信需要美好的事物來呈現(xiàn)，也需要對(duì)某些符號(hào)和象征的恰當(dāng)運(yùn)用，更需要一種開放的姿態(tài)。

20％人的責(zé)任

里程算了一筆賬。大家都知道，20％的人掌握了80％的財(cái)富，在今天這種很冰的市場環(huán)境中，如果這20％的人，把他們手中的財(cái)富拿出5％來消費(fèi)，那將是一個(gè)天文數(shù)字。一個(gè)資產(chǎn)一個(gè)億的富人拿出10％就是500萬，拿中國來說，億萬富豪至少10000個(gè)，相乘就是500個(gè)億。市場中如果增加了這么多的流動(dòng)資金，這個(gè)市場很容易就會(huì)活起來。這個(gè)時(shí)候的奢侈品消費(fèi)，其意義已經(jīng)超出了消費(fèi)以上，甚至可以說是一種責(zé)任，無論是對(duì)富人自己。還是對(duì)需要工作的普通人。里程指著一件水晶說。“我這個(gè)東西如果賣出去了，那至少有200-300人從中受益，從采礦到設(shè)計(jì)，從加工到運(yùn)輸，在到銷售和金融服務(wù)，幾十個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)整個(gè)奢侈品和藝術(shù)品市場活躍起來，根本就不愁經(jīng)濟(jì)不好?！?/p>

當(dāng)然，也不能要求有錢人無條件地去消費(fèi)奢侈品，從主觀上說，奢侈品消費(fèi)的受益者首先是消費(fèi)者，否則就變成了一種徹底的慈善事業(yè)。這就需要經(jīng)營者進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，理解消費(fèi)者內(nèi)心的需求，進(jìn)行正確的文化引導(dǎo)和教育。里程引進(jìn)水晶，開拓商業(yè)地產(chǎn)，都是在進(jìn)行這樣的嘗試。里程喜歡從積極的角度看待問題，她說對(duì)于奢侈品這個(gè)魚龍混雜的行業(yè)來說，現(xiàn)在正是清理門戶，還奢侈文化以本來面貌的好機(jī)會(huì)，通過這種文化的滋養(yǎng)為我們將來的生活進(jìn)行更多的精神儲(chǔ)備，用更長的歷史眼光來看，奢侈品是展現(xiàn)財(cái)富魅力。渲染精彩生命的道具，更是承載一個(gè)民族精神氣質(zhì)的最佳載體和一種全世界共同理解的無聲語言。