易納德：自信的公牛

珍珠白的蘭博基尼全球最新款跑車，如一粒眩目的子彈，射進(jìn)每一個(gè)男人的夢(mèng)中。蘭博基尼中國(guó)公司首任總經(jīng)理，風(fēng)衣翩翩，大步流星地走進(jìn)游艇展會(huì)場(chǎng)，如矯健敏捷的獵豹在逡巡私家領(lǐng)地，帶來亞平寧半島上的陽光。

珍珠白的蘭博基尼全球最新款Gallardo Lp560-4跑車反射著鉆石般的光芒，與華美的游艇比肩小憩在2008北京國(guó)際游艇展上。雖然靜默無聲，卻如一粒眩目的子彈，射進(jìn)每一個(gè)男人的夢(mèng)中。

蘭博基尼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理易納德(Eginardo Bertoli)風(fēng)衣翩翩。大步流星地走進(jìn)游艇展會(huì)場(chǎng)，如矯健敏捷的獵豹在逡巡私家領(lǐng)地，給冬日的新國(guó)展大廳，帶來亞平寧半島上的陽光。

世界頂級(jí)跑車蘭博基尼2008年開始籌建中國(guó)分公司，是除美國(guó)和日本之外，蘭博基尼全球的第三家分公司。“雖然蘭博基尼2004年已進(jìn)入中國(guó)，但都是有了訂單再向意大利總部提車，通常要等一年半載才能到貨。中國(guó)內(nèi)地經(jīng)銷商能在銷售地提車，直到2008年7月才得以實(shí)現(xiàn)。隨著中國(guó)分公司投入運(yùn)營(yíng)，蘭博基尼將在網(wǎng)絡(luò)拓展和資源分配上，更多地向中國(guó)市場(chǎng)傾斜。不會(huì)再像以前那樣面向全球發(fā)布一個(gè)新車型，一年后才能來到中國(guó)，現(xiàn)在是中國(guó)與全球市場(chǎng)同步?！?/p>

“蘭博基尼在北京、上海、廣州已經(jīng)各有一家經(jīng)銷店，2009年要在青島和成都、香港建立另三家經(jīng)銷店，到2010年，在華經(jīng)銷商總數(shù)將達(dá)到們家。但按照目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)有望在未來兩年內(nèi)超過日本，成為蘭博基尼全球第三大市場(chǎng)。不久的將來。中國(guó)市場(chǎng)將占據(jù)蘭博基尼全球總銷量的1/3”，易納德一頭栗色的卷發(fā)高高地豎著，談笑間對(duì)于美好的前景躊躇滿志。

性感公牛

2008年10月30日夜，北京，一輛黃色跑車在動(dòng)感的音樂中，緩緩駛出，比現(xiàn)場(chǎng)那些三點(diǎn)式著裝的絕美車模，更讓人熱血沸騰、唇焦舌燥一這就是蘭博基尼Gallardo LP560-4發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)宣告蘭博基尼中國(guó)分公司正式成立。就在當(dāng)晚，專程從意大利趕來的蘭博基尼全球總裁宣布這款車基準(zhǔn)售價(jià)為388萬元。

易納德陶醉地說：“它設(shè)計(jì)新穎、力量驚人。從0加速到100km/h，只需3.7秒，0-200km/h只需11.8秒，最快速度可達(dá)325km/h。當(dāng)我駕御它時(shí)，不停地超車，享受那種年少顛狂的快感，第一次把車飆到時(shí)速300公里以上而毫無畏懼，最后當(dāng)我猛踩碳素陶瓷剎車，飄然而止時(shí)，我覺得以前開的跑車都像老爺車。”

在他眼里，這款跑車無比性感?！败嚿碚w造型有強(qiáng)烈的雕刻感，線條和棱角都顯示著不羈的野性。它簡(jiǎn)約時(shí)尚，非常Man，比如精心拼縫的仿天鵝絨皮革面料的車頂，黑色山羊皮包裹的方向盤，無論手心怎樣出汗，都不會(huì)打滑。它比其他許多跑車都要輕，凈重僅1410公斤，節(jié)油減排的效率也比其前身提高了整整18％。”

蘭博基尼的標(biāo)志是一頭充滿力量，正向?qū)Ψ焦舻亩放?，?963年至今，幾乎每款車都以著名的西班牙斗牛的名字命名。這與其大馬力高速跑車的特性相吻合，據(jù)說也體現(xiàn)了創(chuàng)始人蘭博基尼先生蠻牛般不甘示弱的脾性。易納德認(rèn)真地說起Gallardo LP560-4這款新車的名字來歷：“Gallardo是一種出色的斗牛，面孔漂亮、身體強(qiáng)壯，因在戰(zhàn)斗中異常勇敢和極具攻擊性而聞名，直到最后刻仍然體力充沛。用它來命名這款新車真是恰如其分。LP560-4則源于其發(fā)動(dòng)機(jī)的位置——Longitudinale Posteriore(指“縱向排列”)，最大馬力達(dá)560匹，末尾的4指車子采用四輪驅(qū)動(dòng)。”

“當(dāng)我還是一個(gè)小男孩時(shí)，就非常喜歡激情、野性的蘭博基尼，它有著最純正的意大利男人的血性”，20年來，易納德輾轉(zhuǎn)意大利、美國(guó)、中國(guó)，在菲亞特Powertrain科技公司、Kongsberg汽車公司、Interpump集團(tuán)公司等著名汽車企業(yè)擔(dān)任多個(gè)高層職位。有著豐富的履歷。但能夠成為蘭博基尼中國(guó)公司總經(jīng)理，被他看作珍貴的榮譽(yù)。

蘭博基尼的創(chuàng)始人Ferruccio Lamborghini被易納德視為偶像。這個(gè)意大利北部農(nóng)民的兒子，白手起家，奮斗不息直至成為眾人敬仰的行業(yè)掌舵人?！八麘{借一股毫不妥協(xié)的闖勁以及近乎瘋狂的熱情，孜孜不倦地追求著制造出完美跑車的夢(mèng)想。1963年終于用自己名字命名了第一輛蘭博基尼跑車——350GTV。其源產(chǎn)地雖然只是一個(gè)小鎮(zhèn)。卻已成為世界頂級(jí)汽車收藏家的朝圣地，蘭博基尼三大經(jīng)典車型早就名垂汽車青史?！?/p>

易納德說，“意大利本土對(duì)蘭博基尼引以為豪，一是這個(gè)品牌很強(qiáng)勢(shì)，二是它的技術(shù)非常先進(jìn)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流。蘭博基尼有三大核心的品牌價(jià)值：極致，毫不妥協(xié)、意大利風(fēng)格?！?/p>

為什么意大利能夠產(chǎn)生蘭博基尼、法拉利等多個(gè)世界頂級(jí)跑車品牌?易納德認(rèn)為：意大利從很早前就開始精耕機(jī)械工業(yè)，對(duì)于研制發(fā)動(dòng)機(jī)特別執(zhí)著。誕生蘭博基尼的小鎮(zhèn)Sant'Agata Bolognese，距‘意大利的汽車之城’Emilia Romagna地區(qū)僅25公里，這個(gè)地區(qū)狂熱于高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，在過去的幾十年中，這里成就了眾多汽車品牌的明星傳奇。蘭博基尼就是意大利的設(shè)計(jì)藝術(shù)與先進(jìn)工藝完美融合的典型案例。

他尤其指出：“意大利與德國(guó)制造汽車的理念是完全不同的，這與民族個(gè)性有關(guān)，意大利人浪漫、重視設(shè)計(jì)、追求極致，德國(guó)人做事嚴(yán)謹(jǐn)、追求實(shí)用。意大利人愛車，款式總是推陳出新，非?？粗剀囆驮O(shè)計(jì)。這就好比意大利菜，對(duì)于端上桌的賣相十分重視，意大利時(shí)裝更是設(shè)計(jì)中的經(jīng)典。而德國(guó)車重視技術(shù)的精良和穩(wěn)定，對(duì)于外表則偏重經(jīng)典性?！?/p>

情迷中國(guó)

蒼山如海、殘陽如血，意大利人易納德站在長(zhǎng)城垛口，任憑關(guān)外泠洌寒風(fēng)，把他的衣袂和卷發(fā)吹得獵獵作響。他想到了古羅馬斗獸場(chǎng)的勇士，想到了米開朗基羅雕塑的決戰(zhàn)中的大衛(wèi)王?！霸谌祟愡@么多偉大建筑中，長(zhǎng)城的確是最棒的!它依山而建，登城遠(yuǎn)眺，那種天開地闊的蒼茫感覺，十分激動(dòng)人心?！?/p>

來自文藝復(fù)興發(fā)源地的易納德，喜歡眼下置身的這個(gè)六朝古都，喜歡這個(gè)有上下五千年歷史但又生機(jī)勃勃的國(guó)家。

易納德在高端汽車行業(yè)就職已整整20年，曾在上海依維科汽車公司工作3年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)擁有深刻而獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。他敏銳的市場(chǎng)感覺和超級(jí)執(zhí)行力，受到蘭博基尼全球總裁的賞識(shí)，受命到北京籌建中國(guó)分公司。

“2006年我離開中國(guó)，今年夏天，我返回北京。當(dāng)飛機(jī)降落T3航站樓時(shí)。我?guī)缀鯌岩勺约捍铄e(cuò)了航班，中國(guó)尤其是北京的變化實(shí)在驚人!”

他很高興在中國(guó)遇到很多知音?！斑x擇蘭博基尼的人，都非常懂它。蘭博基尼客戶有趣的地方在于其品味比較獨(dú)特，與一般的車主不同，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)非常深，非常懂，非常了解自己需要買什么?！?/p>

“我們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)客戶數(shù)量很大，他們對(duì)高端消費(fèi)品的消費(fèi)能力很強(qiáng)。中國(guó)新崛起的財(cái)富階層，大都個(gè)性友善，他們非常享受生活，享受他們的成就，樂觀于環(huán)境，也影響身邊的人。我在中國(guó)已工作生活了3年多，交了不少中國(guó)朋友，我跟他們交流溝通幾乎沒什么難度。中國(guó)人與意大利人的共同點(diǎn)是對(duì)家庭非常重視，母親通常是一個(gè)家庭的中心點(diǎn)，中、意兩國(guó)都非常重視飲食文化?！?/p>

這次來華，易納德作好了長(zhǎng)期扎根的準(zhǔn)備?！拔野烟c兒子都帶來了，他們非常享受在中國(guó)的生活，我兩歲的兒子正在學(xué)普通話。上中國(guó)的幼兒園。我很高興孩子有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)中文，太太正在挖掘北京好吃好玩的地方，我們都特別愛吃北京烤鴨?！?/p>

為了使蘭博基尼更好地被中國(guó)本土文化接納，易納德經(jīng)常提醒自己’“在中國(guó)做事一定要謙虛!盡量尊重中國(guó)人的文化、想法、思維方式，要非常尊重中國(guó)的消費(fèi)者，要與蘭博基尼的文化整合在一起，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

“在日常工作中，雖然也遇到語言障礙，也與同事有過爭(zhēng)執(zhí)，但我是一個(gè)比較容易相處的人。不過我不能容忍別人對(duì)我撒謊，只要說出真相，我可以提供幫助，陪大家一起解決問題。”

“我覺得中國(guó)人很勤奮，很有創(chuàng)意，做事非常主動(dòng)。我在這個(gè)國(guó)家開展工作沒遇到什么很大的困難，反而充滿新鮮感。全世界沒一個(gè)國(guó)家有中國(guó)發(fā)展這么快，有這么多發(fā)展機(jī)遇。”

御風(fēng)飛翔

蘭博基尼自1963年面世以來，一直到2002年，年平均銷量?jī)H250輛。1998年奧迪收購(gòu)蘭博基尼公司后，品牌得到跨越式發(fā)展。2003年全球銷量飛躍到1305輛，2007年全年已達(dá)2406輛。

易納德說：“蘭博基尼自2004年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后，銷量也節(jié)節(jié)看漲，2007年在中國(guó)大陸銷售28輛，2008年在大陸銷量突破80輛，比上年大幅增長(zhǎng)186％。這證明蘭博基尼品牌正被更多中國(guó)人所認(rèn)識(shí)和認(rèn)同。其中Gallardo LP560-4占了中國(guó)蘭博基尼銷售總量的60％。可見中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于頂級(jí)車型的需求還是相當(dāng)高的。”

他特別引述蘭博基尼全球總裁Stephan Winkelmann的話“中國(guó)市場(chǎng)擁有極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，隨著擁有良好教育背景和大量財(cái)富的人群不斷壯大，中國(guó)將成為蘭博基尼進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵市場(chǎng)。”

易納德也關(guān)注了2008年9月1日起中國(guó)開始實(shí)行新調(diào)整的汽車消費(fèi)稅率，排量4.0升以上的乘用車，稅率由20％上調(diào)至40％。對(duì)此，他認(rèn)為：“蘭博基尼作為面對(duì)極少數(shù)高端人群的頂級(jí)跑車，市場(chǎng)影響并不明顯。蘭博基尼也非常支持中國(guó)政府的節(jié)能減排政策，在很早的時(shí)間就已經(jīng)注意到環(huán)保問題，一直致力于研發(fā)更節(jié)能更低排放的車型，例如我們新推出的LP640，動(dòng)力非常強(qiáng)勁，但經(jīng)過我們工程人員的苦心研究，排放比以往所有蘭博基尼車型都要低很多，已達(dá)到一個(gè)非常環(huán)保的水平。蘭博基尼還在著手研究新能源發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/p>

對(duì)于各界聚焦的全球金融危機(jī)，易納德說：“世界很多地方確實(shí)都遭受重創(chuàng)，但我認(rèn)為對(duì)中國(guó)的影響并不大，可說是相對(duì)細(xì)微。2008年我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地所接到的訂單已經(jīng)一直排到了明年，所以我對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)仍抱有很強(qiáng)的信心。”

作為蘭博基尼中國(guó)公司的第一任總經(jīng)理，易納德充滿自信：“我們剛剛建立了團(tuán)隊(duì)，下一步將深入開發(fā)市場(chǎng)，提高客戶滿意度。我相信明年蘭博基尼在中國(guó)的銷量仍會(huì)上升。雖然現(xiàn)在中國(guó)車市普遍采用降價(jià)的促銷手法來提高銷量，但對(duì)于蘭博基尼這樣的高端豪華品牌，我們不考慮降價(jià)這樣的促銷手段，我們將加強(qiáng)宣傳我們的品牌。”

易納德非?？粗嘏c其他行業(yè)的聯(lián)合推廣積極支持蘭博基尼北京經(jīng)銷商參加2008北京國(guó)際游艇與碼頭展，與游艇、地產(chǎn)和其他奢侈品牌同臺(tái)亮相。他說“聯(lián)合推廣是很好的想法，很多買游艇的客戶也是蘭博基尼跑車的目標(biāo)客戶。”

采訪結(jié)束時(shí)，易納德真誠(chéng)、熱烈地向《財(cái)富圈》的讀者發(fā)出邀請(qǐng)：“你瞧，我們的車這么酷，你能不喜歡嗎?更何況它的技術(shù)含量很高。作為男人的寶駒，它是強(qiáng)悍、性感、奢華的，充滿著挑戰(zhàn)性和永不妥協(xié)的精神，卓爾不群。豪放不羈!”