創(chuàng)業(yè)公司的生存法則

當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退襲來，最羸弱的商業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎樣活下來

現(xiàn)金充沛的企業(yè)，在過冬時(shí)要大膽。所謂現(xiàn)金充沛，就是擁有十八個(gè)月公司運(yùn)作費(fèi)用，并且十八個(gè)月內(nèi)能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。別人恐懼的時(shí)候，各種運(yùn)作成本都很低，市場費(fèi)用較低，雇傭員工的成本降低，大膽擴(kuò)張，用較低成本就可以建立很高的競爭門檻。

創(chuàng)業(yè)公司過冬，首先要管好現(xiàn)金存量，注意庫存和應(yīng)收款。當(dāng)然，最重要就是增收和節(jié)支——兩手都要抓，兩手都要硬。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)任何時(shí)候都需要控制成本，在冬天的時(shí)候，這個(gè)問題變得更突出，一定要建立全員成本意識，要在不影響效率的前提下控制好成本。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，個(gè)別創(chuàng)業(yè)公司融到了錢后，就開始“燒”投資者的錢——奢侈的辦公室、鋪張的發(fā)布會、亂砸廣告等。這樣創(chuàng)業(yè)者心理上得到了極大的滿足，但這些企業(yè)一旦遇到困難，或者市場環(huán)境變化，就很容易倒閉關(guān)門。原因很簡單：由奢入儉難。

真正成功的企業(yè)家，非常重視成本控制，自己的生活都非常簡樸。華人世界的首富李嘉誠，一塊普通的電子表一戴就是二十多年，美國沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人山姆也以節(jié)儉而著稱。真正的成功是不需要奢侈來包裝的。

控制成本的要領(lǐng)很簡單，就是該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花。通常談到控制成本，很多人想到的是不花錢，而在很多情況下，不花錢可能是更大的浪費(fèi)。比如企業(yè)可以租用便宜的辦公室，但這不意味著辦公室應(yīng)該非常擁擠混亂，如果辦公環(huán)境非常不舒服，員工的工作可能沒有效率，這是更大的浪費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)就是從每件小事做起，很多創(chuàng)業(yè)者覺得一起創(chuàng)業(yè)的員工很辛苦，對于報(bào)銷電話費(fèi)、出租車費(fèi)和請客吃飯費(fèi)等非常大方，甚至基本不管。這些錢在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的確不多，但這種風(fēng)氣一旦養(yǎng)成卻很難改善，人多了以后這幾項(xiàng)成本就是天文數(shù)字了。其實(shí)，對于企業(yè)來說，回報(bào)員工的方式很多，比如給與更好的報(bào)酬或者更多的股票等，不應(yīng)該在管理上放松。

我曾經(jīng)向臺灣智冠的創(chuàng)始人王俊博請教如何控制成本。這位年過半百的企業(yè)家，在臺灣可以稱得上是游戲業(yè)的泰斗。他在管理公司的時(shí)候成本控制非常出色，他認(rèn)為控制成本很簡單，比如在請客上，怎樣才能讓客人滿意的同時(shí)，還可以控制成本?他的辦法是“在最貴的地方點(diǎn)最便宜的菜，在便宜的地方點(diǎn)最貴的菜”。

現(xiàn)金充沛的企業(yè)，在過冬時(shí)要大膽。所謂現(xiàn)金充沛，就是擁有十八個(gè)月公司運(yùn)作費(fèi)用，并且十八個(gè)月內(nèi)能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。別人恐懼的時(shí)候，各種運(yùn)作成本都很低，市場費(fèi)用較低，雇傭員工的成本降低，大膽擴(kuò)張，用較低成本就可以建立很高的競爭門檻。

現(xiàn)金不足的企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格控制成本。把成本分成必須固定成本和變動成本兩塊，固定成本是剛性支出，必須花，檢查一下是否可以節(jié)約一些，如每月的辦公室支出、帶寬等；變動成本，如差旅費(fèi)用、市場費(fèi)用等，盡量取消。還有，盡量只做短期能產(chǎn)生收益的項(xiàng)目，暫時(shí)不考慮做長線項(xiàng)目。

比如企業(yè)購買服務(wù)器。很多人第一反應(yīng)就是要買名牌的服務(wù)器，穩(wěn)定，服務(wù)品質(zhì)好，可是這樣的服務(wù)器一臺就是兩萬多元。缺乏資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎么辦?曾經(jīng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者告訴我，他們買的全部是破產(chǎn)網(wǎng)游企業(yè)的服務(wù)器，幾乎全新的產(chǎn)品只要兩三千塊錢。另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者告訴我，他的服務(wù)器全部是電腦城里組裝的PC機(jī)，然后用軟件辦法解決穩(wěn)定性問題。其實(shí)，早期的Google也就是這樣開始的。

創(chuàng)業(yè)者一定要少花錢甚至不花錢也能做成事情，活下去才是硬道理，這就是創(chuàng)業(yè)的生存法則。