三篇文章寫強(qiáng)江中

草珊瑚含片讓我們初識江中，健胃消食片讓江中幾乎家喻戶曉。

江西江中制藥（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的前身是江西江中制藥廠，創(chuàng)建于1969年10月（時稱紅旗制藥廠），系江西中醫(yī)學(xué)院的校辦企業(yè)。辦廠之初，主要是為輔助教學(xué)，是一個類似作坊式的中草藥粗加工單位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。1984年底的市場化改革，讓這個小單位從此迎來了嶄新的生命。經(jīng)過二十多年的穩(wěn)健發(fā)展，江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠成長為集醫(yī)藥（類保健食品）制造和旅游商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)兩大主業(yè)于一身的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，并成為國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國專利工作試點(diǎn)企業(yè)、全國醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)。目前，集團(tuán)擁有包括兩家上市公司在內(nèi)的十余家子公司和科研中心，主導(dǎo)產(chǎn)品有江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、杞濃系列果酒等100多種。該集團(tuán)在OTC類產(chǎn)品市場建立了自己獨(dú)有的品牌特色和運(yùn)營模式，江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片分別榮獲“2005百姓信賴藥品品牌”。江中成功之秘訣，在于做足了三篇文章。

質(zhì)量——發(fā)展的基石

中藥在提高藥品功效的同時，還需提高藥品服用的方便性和舒適性，江中人在這方面下了不少功夫。以復(fù)方草珊瑚含片為例，近年來，江中藥業(yè)先后6次投入資金改良制造工藝流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量。為提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化制造工藝流程、改良中藥固體成型技術(shù)，江中曾多次追加投資，近幾年，先后投入資金達(dá)數(shù)千萬元。

說到江中藥業(yè)，就不能不提位于南昌市灣里區(qū)的江中“藥谷”，這是一座建在山谷中、占地2000多畝、擁有現(xiàn)代化設(shè)備及廠房的制藥車間。占地2800余畝的江中藥谷是江中集團(tuán)OTC類藥品的主要生產(chǎn)基地，她依山傍水，環(huán)境一流，是國內(nèi)迄今為止自然空氣潔凈度最高的廠區(qū)之一，通過GMP認(rèn)證的5萬平方米生產(chǎn)廠房坐落其中。目前，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、液體制劑等多條生產(chǎn)線，配備當(dāng)今世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并建立了完善的生產(chǎn)管理制度和質(zhì)量保證體系。

得天獨(dú)厚的自然環(huán)境加上嚴(yán)格有效的環(huán)保措施，使“藥谷”的潔凈度級別幾乎達(dá)到30萬級?！八幑取钡乃幤飞a(chǎn)全部采用自動化聯(lián)動制造方式，全部由計算機(jī)系統(tǒng)控制，其中藥片劑生產(chǎn)線在產(chǎn)品質(zhì)量、自動化程度、生產(chǎn)效率等方面均達(dá)到國際領(lǐng)先水平。企業(yè)的生產(chǎn)管理朝著規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)步邁進(jìn)，在硬件、軟件等各方面均得到專家一致好評。

創(chuàng)新——發(fā)展的動力

對于一家醫(yī)藥企業(yè)來說，品牌能否做強(qiáng)做大，藥品能否做得高、精、尖，要看其是否具有創(chuàng)新精神，是否擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品，是否擁有強(qiáng)大的整合研發(fā)資源的能力。

江中集團(tuán)近十余年來在南昌、北京建立了多個研發(fā)機(jī)構(gòu)，“十五”期間投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在數(shù)億元以上，也是目前國內(nèi)唯一一個擁有兩個國家工程研究中心的企業(yè)。由江中集團(tuán)與江西中醫(yī)學(xué)院等單位在南昌共同組建而成的中藥固體制劑制造技術(shù)國家工程中心，是我國中藥行業(yè)首批4個國家工程研究中心之一，也是其中規(guī)模最大的一個。該中心成立以來，已承擔(dān)國家863項目2項，“十五”國家重大科技計劃項目1項。該中心的研究成果使更多中藥采用固體制劑的給藥形式成為可能，從而為消費(fèi)者帶來更多方便。

2003年，由中國人民解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、江中集團(tuán)共建的北京蛋白質(zhì)組國家工程中心成立，在北京中關(guān)村生命科學(xué)園建設(shè)了3萬多平方米的研發(fā)實(shí)體，目前承擔(dān)著人類肝臟蛋白質(zhì)組計劃的重任。除此之外，軍科—江中藥物研究中心歷經(jīng)多年努力，遴選出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的一類創(chuàng)新藥物—IBE5。根據(jù)實(shí)驗室的觀察，這是能夠與當(dāng)前雞尾酒療法相媲美的抗艾滋病藥物，目前已經(jīng)進(jìn)入二期臨床。通過整合全國的醫(yī)藥研發(fā)資源，與國內(nèi)頂尖的醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)合作或是借助平臺，江中積聚起了強(qiáng)大的研發(fā)能力。抓制藥關(guān)鍵技術(shù)、抓基礎(chǔ)研究，凸顯出江中集團(tuán)深遠(yuǎn)而獨(dú)到的企業(yè)理念。

品牌——發(fā)展的價值

對于一個企業(yè)來說，只有讓自己的品牌深入人心，讓消費(fèi)者了解、支持，并最終忠誠于這一品牌，才是企業(yè)最大的成功。在這一點(diǎn)上，江中也有著自己獨(dú)到的手法。

以兒童裝江中健胃消食片為例，在推廣方面，江中集團(tuán)已清楚認(rèn)識到，無論客觀上你是或不是第一個進(jìn)入新細(xì)分市場的品牌，只要成為“消費(fèi)者心智中的第一個”，它就被認(rèn)為是原創(chuàng)者。新細(xì)分市場存在于消費(fèi)者心智中，誰能占據(jù)消費(fèi)者心智誰將獲取市場。相應(yīng)的，營銷過程就是對心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。而廣告則是將定位打入消費(fèi)者頭腦中的重要手段。因此，江中為兒童裝江中健胃消食片的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝顺湓５馁Y金。

從二十年前江中草珊瑚含片引發(fā)中國咽喉藥市場，到近年來挖掘出單品種銷量超10億元的江中健胃消食片，壯大中國消化類市場，江中集團(tuán)一直運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段，結(jié)合“大品牌、大廣告”的獨(dú)特營銷模式，推動江中亮嗓、初元、古優(yōu)、系列江中感冒藥、咳嗽藥的拓展。目前集團(tuán)正推動“江中”品牌向中國OTC第一品牌邁進(jìn)。2006年6月，“江中”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。在世界品牌實(shí)驗室(WBL)最新發(fā)布的2008年《中國500最具價值品牌》排行榜中，“江中”品牌價值已由2004年首個榜單的27.44億元增加到現(xiàn)在的37.37億元，榮列行業(yè)品牌榜第三位。憑借品牌的巨大拉動，健全完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，江中集團(tuán)銷售收入連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)30%的增長。

該集團(tuán)計劃用十年左右的時間，憑借人才優(yōu)勢、科研優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，實(shí)施“大市場、大品牌”戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本與資產(chǎn)經(jīng)營，不斷提高企業(yè)核心競爭力，將OTC類藥品業(yè)務(wù)打造成為中國第一。

江中集團(tuán)在取得良好業(yè)績的同時，也清醒地認(rèn)識到集團(tuán)目前的經(jīng)濟(jì)總量還不夠，與國際國內(nèi)大的制藥公司相比還有較大的差距。在未來的發(fā)展征程中，江中人將在“江中行舟，不進(jìn)則退”的企業(yè)精神引領(lǐng)下，不斷優(yōu)化管理，強(qiáng)化核心競爭力培育，為集團(tuán)OTC類業(yè)務(wù)構(gòu)筑豐富的產(chǎn)品線，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的“裂變”式發(fā)展，開創(chuàng)更加美好的未來。