企業(yè)競爭中的博弈問題研究

[摘要] 本文首先介紹了博弈論的起源和概念，然后通過具體的事例闡述了博弈理論在生活中的應(yīng)用，最后總結(jié)了運(yùn)用博弈在競爭中取勝應(yīng)注意的問題。

[關(guān)鍵詞] 博弈 納什均衡 競爭

一、博弈概述

博弈理論假設(shè)游戲的雙方都是“理性的人”：在一定的預(yù)期和條件下，每個人都追求自己利益的最大化、每個人的決策都可能影響到其他人并同時(shí)受到其他人的影響。證券市場漲跌即是這種“博弈”的鮮明體現(xiàn)，市場參與各方正是在這里為了實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化而勾心斗角。博弈論根據(jù)其所采用的假設(shè)不同而分為合作博弈理論和非合作博弈理論。前者主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)體理性；而后者主要研究人們在利益相互影響的局勢中如何選擇策略使得自己的收益最大，即策略選擇問題，強(qiáng)調(diào)的是個人理性。目前經(jīng)濟(jì)學(xué)家談到博弈論主要指的是非合作博弈，也就是各方在給定的約束條件下如何追求各自利益最大化，最后達(dá)到力量均衡。在這一點(diǎn)上，博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究模式是完全一樣的。經(jīng)濟(jì)學(xué)越來越轉(zhuǎn)向人與人關(guān)系的研究，特別是人與人之間行為的相互影響和相互作用，人與人之間利益和沖突、競爭與合作，而這正是博弈論的研究對象。

二、企業(yè)競爭中的博弈

我們將例舉出許多類似于“囚徒的兩難處境”這樣的例子。如價(jià)格戰(zhàn)、軍備競賽、污染等等。一般的博弈問題由三個要素所構(gòu)成：即局中人(players)又稱當(dāng)事人、參與者、策略等等的集合，策略(strategies)集合，以及每一對局中人所做的選擇和贏得(payoffs)集合。其中所謂贏得是指如果一個特定的策略關(guān)系被選擇，每一局中人所得到的效用。所有的博弈問題都會遇到這三個要素。

1.零和博弈

“零和博弈”即一方所得必定意味另一方的等量損失。如青島啤酒對中小啤酒企業(yè)的兼并與收購，一方面借以消滅競爭者，另一方面又壯大了青啤的規(guī)模，這采取的就是一種零和博弈的策略。在目前中國啤酒市場集中度不高的背景下，青啤采取這種戰(zhàn)略是正確的。青啤在國內(nèi)最大的競爭對手燕京啤酒，按照市場競爭的法則，青啤當(dāng)前應(yīng)當(dāng)采用競合統(tǒng)一戰(zhàn)略，即在競爭的背景下保持合作，以防兩敗俱傷。燕京非常明白這個道理，所以其總經(jīng)理李福成放出話來，不想和青島啤酒發(fā)生直接沖突，并提出只要青島啤酒不搶占他的北京市場，燕京也不會搶占他的山東市場。

2.價(jià)格博弈

在價(jià)格博弈中，只要以對方為敵手，那么不管對方的決策怎樣，自己總是采取低價(jià)策略會占便宜。這就促使雙方都采取低價(jià)策略。現(xiàn)在我們經(jīng)常會遇到各種各樣的家電價(jià)格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)……這些大戰(zhàn)的受益者首先是消費(fèi)者。在這里，我們可以解釋廠家價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)局也是一個“納什均衡”，而且價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是誰都沒錢賺。因?yàn)椴┺碾p方的利潤正好是零。競爭的結(jié)果是穩(wěn)定的，即是一個“納什均衡”。這個結(jié)果可能對消費(fèi)者是有利的，但對廠商而言是災(zāi)難性的。

3.“綠色成本”博弈

企業(yè)今天的商務(wù)環(huán)境包含著生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境，在這個廣泛范圍內(nèi)所發(fā)生的一切成本（非可再生資源的使用、廢舊物品的管理、可再生資源的循環(huán)利用、土壤和水污染的處理等）都必須作為內(nèi)部成本來加以考慮。如：如果考慮自然生態(tài)的約束并自覺地選擇適應(yīng)自然環(huán)境，就要將這部分成本內(nèi)部化；反之，如果考慮選擇等待政府施加壓力并受到公眾運(yùn)動的譴責(zé)，則要冒生態(tài)法規(guī)成本和懲罰成本之險(xiǎn)。很多管理人員與財(cái)務(wù)分析人員由于覺得這種“綠色成本”難以量化，甚至在一定程度上把造成這種成本的原因歸結(jié)于他人的問題，因此時(shí)常在某種程度上回避“綠色成本”這樣一個事實(shí)。

三、博弈的啟示

我們在生活中，還經(jīng)常會看到以少勝多，以弱勝強(qiáng)的例子。要想取勝，關(guān)鍵在于集中優(yōu)勢兵力攻打敵人薄弱環(huán)節(jié)。這對指導(dǎo)我們的經(jīng)營決策不無啟示。企業(yè)要在力量懸殊情況下獲勝，必須做好三個方面的工作。

1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合尋求突破

在敵我力量懸殊的情況下，我們必須集中兵力殲滅敵人，否則我們將被敵人消滅，這種理念在我們的企業(yè)經(jīng)營策略中同樣適用。資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在如今的商業(yè)社會已是慣例的經(jīng)營策略，而IT行業(yè)在近幾年更有與傳統(tǒng)行業(yè)“牽手”的成功探索。在今年，借助于傳統(tǒng)行業(yè)的資源尋求市場的新突破也是一種新的氣象。

2.把握時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷

我方要獲得勝利，主要是要集中全部兵力攻擊敵方薄弱環(huán)節(jié)，但是我們的一舉一動也極有可能被敵人發(fā)現(xiàn)。因此，當(dāng)我們掌握有利時(shí)機(jī)時(shí)，應(yīng)有壯士斷腕的氣魄，采取迅速行動，而不應(yīng)優(yōu)柔寡斷，否則一旦敵人改變策略，我們將坐失良機(jī)。特別隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，當(dāng)今世界產(chǎn)品周期不斷縮短，面對急劇的信息革命，猶豫將會使你喪失良機(jī)。在當(dāng)今“快魚吃慢魚”的時(shí)代，市場上的需求已出現(xiàn)，只要你比對手更快滿足消費(fèi)者的需求，你就是贏家。

3.重視信息

這是競爭取勝的又一關(guān)鍵因素。企業(yè)的發(fā)展也與戰(zhàn)爭一樣，應(yīng)依據(jù)對市場變化的把握、對未來的判斷和對自身狀況的分析，適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略，迅速整合自己的資源，努力降低成本，提供市場所追捧的產(chǎn)品。在博弈的基本組成中有一項(xiàng)是信息集(或信息結(jié)構(gòu))，競爭情報(bào)將改變參與人的信息結(jié)構(gòu)，從而使博弈的均衡結(jié)果發(fā)生遷移。

四、結(jié)束語

從“納什均衡”的普遍意義中我們可以深刻領(lǐng)悟司空見慣的經(jīng)濟(jì)、社會、政治、國防、管理和日常生活中的博弈現(xiàn)象。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，博弈的思想經(jīng)常被應(yīng)用到例如投資、消費(fèi)和雇用關(guān)系分析，生產(chǎn)、庫存和維修關(guān)系分析，標(biāo)價(jià)、拍賣和談判策略制定，自然資源和污染關(guān)系分析，委托與代理關(guān)系分析等各種經(jīng)濟(jì)活動中去。只有充分了解并掌握博弈思想的精髓，才能在企業(yè)的競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]張維迎:博弈論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué).上海三聯(lián)書社，1996

[2]姜向陽:從兩軍對壘看企業(yè)經(jīng)營博弈之道. 企業(yè)管理， 2002